红牛市场营销策划方案

1010红牛市场营销筹划方案篇一：红牛中国营销策略国际化2007年04月17日17:08 报告在线字体：大中小页面调色版11年前，风行全球的红牛饮料来到中国，在中心电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从今中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料旋风。11群雄纷争，但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场，更在2006年7月在湖北建设起第三个生产基地，持续呈现业绩提升的趋势，以骄人的业绩始终占据功能性饮料首席位置，并成为能量饮料的代名词，堪称营销经典。争夺运动类型饮料市场的品牌供给策略思考，具有非一般意义。外乡化策略，快速崛起中国市场完全空白的市场。对于目前很多营销人“蓝海”，当时的中国市场，饮料并非格外多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销力量都格外强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中快速崛起，不是一件简洁的事情。国的风格格外明显，以外乡化的策略进入中国市场，从其前期的推广方向可以看出其外乡化策略的诸多痕迹。这和其最初进入欧洲市场有很多相通之处。红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利，在品牌进展中，公司表达红牛的品牌上尽力降低其东方颜色，使很多传播认为红解地区市场消费心理的强大之处。红牛中国前期拓展中国市场，主要强大的终端建设进展组合，这样的组合不仅具有鲜亮的中国品牌营销痕迹，在当时是符合中国消费者实际的。媒介空中拉动和终端地面推动的营销模式，红牛也是这般。自红牛1995年春节联欢晚会之后的广告上首次消灭，以一句“红牛来到中国”“汽”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的空中拉动，协作以地面立起全国的代理经销制度，在各地快速拓展市场，占据中国的大局部城市。司机、夜场消遣人士、常常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成为中国功能性饮料第一品牌，在中国享有很高的知名度，于是后来就消灭了大量仿照甚红金牛、金红牛等等。面强化其外乡化策略，一是宣称红牛虽然来自泰国，但却是华人制造的配方，在市场进入初期大力宣传这个概念，很有利地让品牌带有中国痕迹，并且和可口可乐之类的洋品牌有明显的差异；二是红牛的品牌名称完全地中国化，其英文名称只是作为关心使用，而两只红牛撞出一个太阳的醒目标识更是强化了这一点。红牛，红字当头，牛劲十足，适合中国人吉利如意的彩头，在中国的某些城市，红牛刚进入市场，礼品套装就销售得格外红火，几至脱销。除此外，并将生产基地也建设在中国，更说明白红牛要在中国大力进展的决心，这些都是红牛外乡化策略中的成功之处。情的模式快速进入市场，赢得消费者的认同，红牛中国前期营销策略为其成为中国第一功能饮料品牌奠定了坚实基础。国际化策略，持续做大消费市场化的，任何一个品牌都不能以同样的模式面对不断在进展的消费者。可口可乐不会这么做，百事可乐不会这么做，作为第一功能饮料品牌的红牛也不会这么做。2000年以来，中国市场已经发生巨大变化，消费者需求的变化引发的不仅仅是饮料市场竞争的加剧，当时的“蓝海”“红海”市场和功能饮料市场，但这些品牌多还是停留在概念营销的路子上，仿效红牛“功能饮料”概念，将其品牌和红牛等同起来，他们的意图很明显，期望自己可以成为红牛之后的其次品牌、第三品牌。费者渐渐与国际市场同步的潮流，以国际化的营销模式对红牛进展脱胎换骨的演化，从引领行业的角色渐渐转型到引领消费者的角色，培育消费者的需求，寻求目标消费群并牢牢地将他们分散在带有红牛烙印的生活方式中。值得一提的是，这个过程并非是突然的转变，而是核心的加强。在外乡化但是由于处于市场占有期，所以并非特别明显。而在阶段，核心战略的转移便促进红牛中国更加显得国际化，营销模式上更加与红牛国际相接近。40多年历史，其风行全球的营销魅力不在于广告推在全球，红牛从迪斯科舞厅风行到滑雪红牛精神。2000强寻求目标消费者的路线。2000年起，红牛连续屡次赞助中国青少年三人篮球赛〔TBBA，在校园中培育起一批红牛拥护者，如今第一代参赛者已经成为具有巨大消费力量的青年精英群体。2003NBA中国战略合作伙伴，此后多年红牛携手NBA在中国为宽阔球迷带来“全明星票选活动”NBA魔力，NBA运动正是一项国际化运动，红牛把中国的消费者带到国际运动舞台，也使国际化的运动更加贴近中国。2004年，F1大奖赛首度在中国举行，在过去的十年里，红牛国际赞助过11月，红牛国际收购美洲虎车队，以红牛2005内，红牛中国大力推广F1助香港著名车手马修参与保时捷亚洲挑战赛，赞助明星车手马英健等行动都说明白红牛在这项运动上的无比的热忱，而在将来日子里，红牛品牌还将争论建立中国红牛车队，或签约优秀车手。2005NBA大篷车2006715000多公里、17NBA大篷车官方合作伙伴，红牛的冠名活动“红牛能量大灌篮”是NBA大篷车中感动人心的活动之一，代表着原汁原味的NBA现飞人梦想的舞台。这一行动进一步表现出速度、欢快、狂欢、自由展现的红牛精神。营销模式和红牛国际走得更接近，红牛在中国也渐渐以国际品牌的形象消灭，表达出国际化营销的精华。现的不仅仅是形式上和国际的接近，重要的还是其核心精神，让红牛理念和目标消费者更接近，依据笔者对红牛的争论也觉察，红牛正在加大力气建设各地的红牛能量俱乐部，已经充分表达出红牛乐观拉拢目标消费群的策略。这种策略正是迈向国际化营销模式的关键点，不去争夺市场，而是做大市场。以外乡化策略拓展市场，进展成为国内功能饮料第一品牌，再跟随消费者市场的变化，培育消费者需求，不以争夺市场为目标，而以做大市场为方向，红牛与消费者之间更加亲切接触的国际化营销策略，正在帮助红牛实现其次次飞行，如红牛欧洲的广告语一般“RedBullGivesYouWings”——“红牛让你飞定可以飞得更篇二：红牛促销方案方超杰学号201003013109红牛广告促销方案〔福州区〕广告产品：红牛维他命饮料——高考装广告对象：15~24岁—以中、高校学生为主。25~34岁—35~44岁—以中年事业者为辅广告区域：福州地区广告时间：20125月~20126月广告主题：轻松迎战，让你牛气冲天！广告创意〔22秒〕州电视台闻综合频道广告预算：每12：00221393元每18:25，225170元。篇二：红牛促销活动方案红牛功能饮料促销筹划筹划人：哞哞概 要品红牛功能饮料进展，红牛行功能饮料是我国知名度近半的功能饮料，据调查显示%的人认为红牛在中国很畅销，而%的人则 11认为红牛是可口可乐的宣传方式，广告、赞助、促销活动、以及合作店牌不绝于耳，目的是知名度和美誉度。在各项活动中也跻身一位，提升公众关注。主要目标非促进销售、消化库在于传播企业，传播品牌。目一、前言45录行5场分析5市顾客分析6目标顾客特征与消费行为分析6目标顾客对本产品刺激的敏感点6 目标顾客猎取本产品 2121的相关信息途径6 四、产品分析6 产品诉求点6 产品市场生民周期7 其他7五 、 促 销 目 标 定7 六、促销传播信息设计7内容7 主题7 实现手段7 七、促销活动安排7 八、活动掌握方案8九、活动效果评估方案9 十、方案参考资料10 前言随着市场上日益繁盛的功能性饮料之重的选择。抓紧春节促销是一个良好的时机。复品牌形对促销活动的信息传播、促销方式、时机进展选择，到达预期目标。人员促销方式传播品牌内涵，维持目标市场。篇三：红牛功能饮夏季促销方案红牛功能饮料夏季促销方案摘要品红牛功能饮料进展，红牛行功能饮料是我国知名度%的%的人则认为红牛是中国功能饮料的第一品牌。类似于是使自己不淡出公众视线，维持品牌一位，提升公众关存而是传播品牌，借以打击对手。重点在于传播企业，传播品牌。一、活动目的〔一〕传播企业，传播品牌。促进销售、消化库存，回报顾客。产生短期的销售刺激，现有消费者及的试用者。〔四〕产生长期的销售增长，消费活动对象红牛配方有三大类，已在罐侧b族维生素，二是人体必需的氨基酸，三是咖50毫克。红牛属于功能类的饮料，具有提神，抗疲乏作用，是运动饮料的一种。但儿童不宜喝，因的饮料会影响他们休息，阻碍发育。2012在伦敦进展，在中国有很多人都宠爱体育，宠爱看体的时区不同，所以很多人就需要熬夜看竞赛，红牛正好是具有提神，抗疲乏的作用。今年的夏季奥运会正好给了红牛一个很好的促销时机。运动是年轻人的爱好，40岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小的趋势。文化程度越高，消费者在该年龄段所占比例14~30周岁的消费者为营销活动的重点，文化程度越高赐予的关注越高。是一个关注自身安康和宠爱尝鲜的费者喝的红牛以自己购置为主，自己/家人买的，占总体%，其中自己购置的比例高达%；而作为礼品市场〔别人送的/单位发的〕所占市场份额为%，与喝过一次的常常喝红牛的消费者更倾向于自己去购置红牛。该产品覆盖了运动，保健，提神醒脑的成效，费者的关键点。在运发动，增加体质者，上班三、活动主题：有能量，精彩无限折扣优待销，通过答复以下问题的正确率来确定可享受的优待条件。红牛和你一起，为你宠爱的运发动加油。每天十名红牛幸运儿，每周一名特别幸运儿，整个奥运会期间每个促销点都有一四、活动方式在奥运会期间由红牛厂商支持，通内容〔一〕凡在奥与会期间购置红牛产点主要是在合的数量来确定。1，2，3，4，〔二〕通过有奖问答的形式来吸引进的作用也能增加消费者对本产品的印象。1中随机抽取三个题目，由工作人员来提问，每次只能〔未消费〕来答复，每位顾客只能参与一次。〔1题或一题都没答复对，不能获得任何优待条件及奖品，5元的优待券30元以上，方〕〔2可直接享受买一瓶即可打八折的优待。、假设顾客三个题目全部答复正确，就可免费获得一瓶红牛功能饮料。2、假设是在超市已购置过红牛功能饮料的消费者，优待尺度将会加大。〔1〕假设消费者只答复对三题中的一题或一题都5元优待。假设消费者答复对三题中的两题，〔3〕假设消费者三个题目全部答复正确，不但可免得到一张面值为五元的优待券。33瓶以下不享受优待。一次性购置103瓶1050瓶以下及以上可享受八折优待。〔三〕红牛和你一起，为你宠爱的料的消费者，可凭小票到超市指定的地点，为你宠爱的运发动还有他〔她〕在本届奥运会可能获得的名次，只能写下一动会完毕时如过你的推测是正确的，就可凭你的联系方式到你投票的超市去领取的奖品。因结果是很简洁推测国夺冠的机率是百分之九十九，每场竞赛都能大比分取得对了只能享受买红牛打八折的优待，假设是有悬念的比功能饮料作为嘉奖。每天十名红牛幸运儿，你或许就是其中一位。凡奥运会期间在本促销超市购置过红牛的顾客可保存你的小票，超市会每天抽取十名幸编码张贴在超市门口的告示牌上，消费者可凭小票免费领4瓶红牛功能饮料，每周一名特别20罐红牛的嘉奖，整个奥运会期————苹果笔记本电脑一台。兑奖有91号之前。总结：本次促销活动虽然没有大的活动，也没有太大的嘉奖制度，但活动的形式还是比较简洁让消费者参与的，也能很大程度上调动消费者的乐观性，到达促销的目的。说明：以上活动可同时参与，和地点活动时间、727——812历5天的有奖问答活动，具体时间可有各大品牌超市负责人协商提前确定。排表〔一〕播送宣传〔二〕平面媒体1、选择平面媒体〔图一：713日，在《合肥晚报》体育版面进展小幅版面“袭”，红牛帮你“解围”720——23日在奥运期间喝红牛赢大奖〔三〕pop和传单1、 22由合肥各大商超店自主设计，托付印务室制作出来后，摆放于超市店足观看，以作宣传。上通过大屏幕看足球直播，当他们宠爱的球队进球时，他们举起他们手中的饮料红牛，相互庆祝，格外享受竞赛。2、传单由各大商超自主设计，托付印务室pop旁边，一局部在商超四周分发，以提高本次活动的传播力度。传单内容主要表现本次活动具体规章、流程。七、前期预备：商谈本次促销活动的细节，制定促销打算。安排两个沟通做好前期的广告并制定明细表。每 2424个超市推举一个主组，主要负责本次活动，厂商要扩大生产线，确保活动期间货源的供给，在超市门口做活动八、中期操作：中期操作主要是活动纪通过各种方式吸引留意同时依据具体状况，适时修改打算。掌握好各种突发大事。等的太久，准时等也让他们有个愉悦的心情等，比方可以录像，提前用播送通知他们来参与有奖学问问答。九、后期连续，即使奥运会完毕了，我们的活动还为中奖的顾客进展一个小型的颁奖典礼〔各大商超全部的特等奖获得者饮料活动筹划书青春舞动梦想,成长烙下脚印,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展现自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!一、活动背景55日将于我班上市场营销公开课,应姬虹教师的要求,55号在本班进展一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进展营销.二、活动宗旨,,开启学习的篇章,积存生活中的点点滴滴三、活动目的体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同073四、活动时间200855日五、活动地点313六、活动预备流程筹划阶段:本次营销红牛饮料活动,将吸取多种素材,拍摄现实生活场景作为放映背景,以到达视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实,以到达提高现场的气氛搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式进展,此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解状况,以利于我们的现场讲解.七、活动的宣传本次活动的宣传主要是在拍摄广告八、活动资源需要5瓶玫瑰花一支数码相机一台九、活动经费红牛饮料5瓶元/瓶总计:元玫瑰花一支3元经费经组员商量且同意实行分摊十、活动具体流程,配以适当的活动介绍过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛以问卷调查表为载体进展讲解结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们信任,年轻的,定能将我们自己营销的更好!篇五：红牛的营销策略红牛营销策略解析时间:2007-03-2013:24:00来源:食品2006年创下能量饮4040％～50％；虽然被老牌的可口可乐、百事公司视为兴领域最具实力的竞争者，红牛在中国的收获只能算是差强人意。1995年12月红牛登陆中国，19962月，第一款原味型饮料上市。至今，红牛公司在1030多个办事处。然而，虽12年的耕2亿罐左右徘徊，始终处于不温不火的状态。红牛在世界范围内既“红”且“牛”，为何在中国市场却表现平凡疲软？不同的红牛，一样的策略1966年，红牛功能饮料问世，成为洲，进入一个又一个国家。品牌；在欧洲，红牛饮料消费带进功能饮料时代，风轻人所宠爱的运动之中，流行于大学校园、繁华酒吧、运动场合，成为时尚的符号之一。在名列第一能量饮料品牌，带动了一百多个竞争品牌，2003年美国饮料业年会上荣获“年度最正确饮料公司“称号。在大洋州，红牛被澳大利亚和西兰的顾客所认同，营销工作快速取得突破??但红牛在不同的国家，却以不同的版本消灭。在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一般提神用机能性饮150毫升玻璃瓶的包装。在欧美地区，红牛是一种含碳250毫升铝2003量版本。加拿大版本的红牛，为了能通过该国的食品安全审查，是完全不含咖啡因、牛磺酸等提神剂，成份只有包括纯粹的糖分与b群而已。中国大陆版的红牛，则与泰国产品根本类似，而与香港及台湾所引进的奥地利版红牛相了葡萄糖醛酸内酯的添加，并略微降低了咖啡因含量。却实施了同一的全球品牌战略，均将红牛定位于“能量与活力”，并长期支持体育营销。在中国，红牛在运动的领域里，则是有过之而无不及，以2006年为例，在一年的时间里，篇三：红牛营销策略分析130650235姓名任长玉专业数字出版班级131班作为全球最早推出且最成功的功能饮料品牌之一。其近半个多世纪的营销策略值得争论、分析和借鉴。本文围绕红牛品牌所做的营销策略特别是为适应中国市场之后所做的营销策略进展细致分析。并结合实际，提出营销建议。一、企业背景资料书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、-B等成分的滋补性饮料”“红牛”1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有近半个世纪的进展历史。靠着优秀的品质和卓越的声誉，红牛功能饮料已畅160多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。199512月，红牛以全球战略眼光和对中国市场进展的信念来到中国，成立了红牛维他命饮“补充”等广告语开头广为传诵，红牛品牌也为宽阔消费者所宠爱，200112月，中国红牛被中国食品协会评为”1981-2001〔港澳台〕投资企业”，得到了中国政府部门和宽阔消费者的认可。二、战略规划与营销环境分析以欧美为最。其承受了差异化的营销策略，红牛在不同的国家，以不同的版本消灭。在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一150牛是一种含碳酸的软性饮料，除了标准2502003年于美国地区领先推出无糖的低热量版本。加拿大版本的红牛，为了能通过该国的食品安全审查，是完全不含咖啡因、牛磺酸等提神剂，成份只有包括纯粹的糖B群而已。中国大陆版的红牛，则与泰国产品根本类似，而与香港及台湾所引进的奥地利版红牛相异，台湾版的红牛，因应法规取消了葡萄糖醛酸内酯的添加，并略微降低了咖啡因含量。尽管不同的国家不同的产品，红牛却实施了同一的全球品牌战略，均将红牛定位于“能量与活力”，并长期支持体育营销。〔一〕宏观市场营销环境我国《运动饮料》修订的国家标2009121日起正式实施，标准修订了运动饮料的定义，删除钙、 33镁指标规定等。目前红牛已经行销140多个国家和地区，因每个国家在食品添加剂上有不同的要求，所以配方是有区分，从而导致口味有所不同。红牛针对中国的标准选用适合中国标准的配方。2000年世界功能饮料市场销售额达472007120亿美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量上有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前68%25%，其他7%。这样的格局对红牛市场的开发也很有利。①〔二〕微观市场营销环境近二十年来，红牛公司构建了先进的企业理念和有效的治理模式，重在引导和培育消费者追求梦想、挑战自我的乐观态度和行动。红牛公司不仅构建了掩盖全国的品牌推广、销售及分销网络 3737“功能饮”内饮料市场的空白，并快速使产品遍布全国市场，逐步进展成为中国饮料行业的领军品牌。目前，红牛公司在中国拥有设在北京怀柔、湖北咸宁、广东佛山、江苏宜兴、海南海口的五个现代化标准生产基地，满足消费者需求。红牛饮料生产制ISO9001:2000认证、ISO14001:2004认ISO22000:2005认证以及安全饮品认证等认证，为红牛饮品的高品质和安康安全打下了坚实的根底。红牛产品也先“中国食品安全放心品牌”2006及图”商标被认定为“中国著名商标”。由于在中国功能饮料市场上的良好“全国食品安全示范单位”、“全国公正交易示范单位”、“实践社会责任优秀企业”、守合同重信用企业等百余项政府机构、行业协会和社会组织嘉奖的荣誉。酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。碳酸饮料开头呈现下滑趋势；果汁饮料的地位开头上升；茶饮料进展势头强劲；功能型饮料有显著的升温现象。三、市场细分与目标市场选择作为一种功能型饮料，它的目标消费群体应当定位于运动爱好者。但是企业进展市场细分时，也要考虑我国的国情。专业运动饮料在国外市场很大，尤其是北美，份额高达48%。广东品牌筹划公司龙狮认为，作为主打功能性定位的饮料，他的目标消费者更适合定位于真正的长时间劳动者——加班狂、长途货运司机，或者打麻将的人群。甚至可以说，在中国，打麻将的人喝的饮料才是中国真正的运动饮料。于是就有了那句堪称经典的广告语——累了，困了，果汁等饮料都满足不了他们。四、市场定位红牛在中国市场运作上确立了全国重在培育消费观念的战略部署，从而保证了在全国范围内的“功能饮料市场先入者”市场的第一品牌。同时，有利于广告资牛饮料的成效成分主要包括牛磺酸、赖氨酸两种重要氨基酸和维生素肌醇、维生素PPB6B12维生素等四种重要B族维生素。此外有肯定量的白砂糖和咖啡因。红牛维他命饮料在国内生产和销售红牛维生素功能饮料产品系列，包括金罐装〔250毫升、牛磺酸强化〔250毫升〔180毫升〕，并均获批为保健食品。是一罐优质的纯洁水；工艺要求第一，生产红牛的工艺独特，从意大利进口的生产线还必需再加上一些重要的配置，才能生产严格依据国际争论中心拟定的标准执ISO9002国际质量认证。层面：〔一〕目标市场红牛的目标市场应当是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚安康的消费群体。具体包括考运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。〔二〕功能定位。供给更多养分,补,,精神更充分.提神醒脑，补充体力。包装定位。红牛的包装设计是格外有特点的，既有中国特色，又能充分表达产品特点。可是再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。何况当今社会，变是主导潮流，、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。们的购置欲望。价格定位。红牛始终奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被群众所认同，但过高的价格却往往使平民消费者望而兴叹。因此，红牛可否能审时度势，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被群众所承受的产品。这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品构造。五、产品策略红牛公司产品有三个层次。红牛的Coreproduct：红牛中富含牛磺酸、赖氨为消费者快速补充人体所需的能量物质，