农产品出口的报价核算-贸易术语选择

——FOB、CFR、CIF三种常用的贸易术语农产品出口业务情境引入FOB、CFR、CIF是适用于水运的三种主要的装运港交货贸易术语。采用何种贸易术语成交，就意味着买卖双方需要承担不同的责任、义务和费用。这既关系到双方的利益所在，也关系到合同能否顺利履行。因此在洽谈交易时，双方应综合考虑各种因素，恰当地选择相应的贸易术语。1我国农产品国际贸易概述2农产品的出口准备工作3农产品出口报价核算4交易磋商及农产品出合同的拟定目录MULU5出口合同的履行

项目三

01任务一：贸易术语的选择子任务二：FOB、CFR、CIF三种常用的贸易术语

1、FOB术语（1）FOB术语的含义

FOB的全文是FreeonBoard，即船上交货，习惯上称为装运港船上交货。

装运港船上交货是国际贸易中常用的贸易术语之一。

按此术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

FOB术语只适用于海运和内河航运，如果当事人各方无意以船舷为界交货，则应采用FCA贸易术语。

1、FOB术语①规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。②承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。③

自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。④提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（2）卖方义务采用FOB术语时，买卖双方各自承担的义务

1、FOB术语（3）买方义务①订立运输合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的

时间及时通知卖方。②根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。。③承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。④自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且

办理货物进口所需的一切海关手续。

1、FOB术语（4）采用FOB术语应注意的问题①“以船舷为界”的确切含义以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。②关于船货衔接问题按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而由于FOB条件下是由买方负责安排运输工具，即租船订舱，所以，这就存在一个船货衔接问题。如果处理不当，自然会影响到合同的顺利履行。

2、CFR术语（1）CFR术语的含义

CFR的全文是CostandFreight，即成本加运费。成本加运费，又称运费在内价。CFR术语也是国际贸易中常用的贸易术语之一。

在CFR条件下，与船方订立运输契约的责任和费用改由卖方承担。卖方要负责租船订舱，支付到指定目的港的运费，包括装船费用以及定期班轮公司可能在订约时收取的卸货费用。但从装运港至目的港的货运保险，仍由买方负责办理，保险费由买方负担。

卖方需要提交的单据主要有商业发票和通常的运输单据，必要时须提供证明其所交货物与合同规定相符的证件。运输单据包括可转让的提单以及不可转让的其他运单。

2、CFR术语①签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。②承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。③自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。④提交商业发票，及自费向买方提供买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。（2）卖方义务采用CFR术语时，买卖双方各自承担的义务

2、CFR术语（3）买方义务①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。②承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他相关费用。

2、CFR术语（4）使用CFR术语应注意的问题①卖方的装运义务②

装船通知的重要作用采用CFR贸易术语成交时，卖方要承担将货物由装运港运往目的港的义务。为了保证能按时完成在装运港交货的义务，卖方应根据货源和船源的实际情况合理地规定装运期。当装运期一经确定，卖方就应及时租船定舱和备货，并按规定的期限发运货物。如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF务件下，卖方装船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知，具有更为重要的意义。

3、CIF术语（1）CIF术语的含义

CIF的全文是CostInsuranceandFreight，即成本加保险费和运费。

采用CIF术语成交时，卖方的基本义务是，负责按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方。卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险，支付保险费。

按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险，也是在装运港货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担；货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用，也要由买方承担。

3、CIF术语（2）卖方义务①签订从指定装运港承运货物的运输合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。②承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。③按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。④自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。⑤提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。采用CIF术语时，买卖双方各自承担的义务

3、CIF术语（3）买方义务++++①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。②承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

3、CIF术语（4）使用CIF术语应注意的问题010203①保险险别的问题②租船订舱问题③象征性交货问题

4、卸货费用的问题（1）FOB术语变形 ①FOBLinerTerms（FOB班轮条件）有关装船费用按班轮条件办理，即卖方不负担有关装船费用。②FOBundertackle（FOB吊钩下交货）

卖方仅负责把货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，从货物起吊开始所发生的装船费用由买方负担。③FOBStowed（FOB包括理舱）卖方负责将货物装入船舱，并且支付包括理舱费在内的装船费用。④FOBTrimmed（FOB包括平舱）卖方负责装船并支付包括平舱费在内的装船费。⑤FOBStowedandTrimmed（FOB包括理舱平舱）卖方负责装船，并支付包括理舱和平舱费在内的装船费用。

4、卸货费用的问题（2）CFR术语变形 ①CFRLinerTerms(CFR班轮条件)②CFRLanded(CFR卸至码头)这一变形指卸货费按班轮做法处理，即买方不负担卸货费。这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。③CFRExTackle(CFR吊钩下交货)这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。④CFRExShip‘sHold

(CFR舱底交货)

按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。

4、卸货费用的问题（3）CIF术语变形 01030402①CIFLinerTerms

（CIF班轮条件）卸货按班轮条件办理，即买方不负担卸货费。②CIFExShip'sHold（CIF舱底交货）货物运抵目的港后，货物从船舱的底部起吊一直到卸到码头的卸货费由买方负担。③CIFExTackle（CIF吊钩交货）卖方负责将货物从船舱底部吊起卸到船边卸离吊钩为止的费用。④CIFLanded（CIF卸到岸上）卖方须负担卸货费，如船只不能直接靠岸，还负担驳船费和码头费。

感悟123456承运人风险控制货物特性及运输条件考虑运价动态考虑运输方式考虑海上风险程度考虑办理进出口货物结关手续的难易——国际贸易术语农产品出口业务情境引入

国际贸易中商品的价格构成远比国内市场所流通商品的价格要复杂，除了要表明“价格”外，还要明确货物在交接过程中，有关风险、责任如何划分和费用由谁来承担的问题，因此，国际贸易货物的价格一般应包括四个部分，除了规定商品的单位价格金额、计价数量单位、计价货币名称外，还要标明国际贸易中惯用的一个贸易术语。1我国农产品国际贸易概述2农产品的出口准备工作3农产品出口报价核算4交易磋商及农产品出合同的拟定目录MULU5出口合同的履行

项目三

01

任务一：贸易术语的选择子任务一：国际贸易术语

一、国际贸易术语的含义和作用2.贸易术语优点：可节省交易磋商的时间和费用

可简化交易磋商和买卖合同的内容

有利于交易的达成和贸易的发展

1.贸易术语：贸易条件、价格术语

进出口商品价格的一个重要组成部分

二、有关贸易术语的国际贸易惯例1.《1932年华沙-牛津规则》

（Warsaw-OxfordRules）2.《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）

贸易术语风险转移界限出口清关责任费用承担进口清关责任费用承担适用的运输方式E组EXW(ExWorks)工厂交货卖方所在地货交买方处置时买方买方任何方式F组FCA(Freecarrier)货交承运人货交承运人监管时卖方买方任何方式FAS(FreeAlongsideShip)船边交货装运港船边卖方买方水上运输FOB(FreeOnBoard)装运港船上交货装运港船舷卖方买方水上运输C组CFR(CostandFreight)成本加运费装运港船舷卖方买方水上运输CIF(Cost、InsuranceandFreight)成本、保险费加运费或运保费在内价装运港船舷卖方买方水上运输CPT(Carriagepaidto)运费付至货交承运人监管时卖方买方任何方式CIP(carriageandInsurancePaidto)运费、保险费付至货交承运人监管时卖方买方任何方式D组DAF(DeliveredatFrontier)边境交货货交买方处置时卖方买方任何方式DES(DeliveredExShip)目的港船上交货货交买方处置时卖方买方水上运输DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货货交买方处置时卖方买方水上运输DDU(Delivered

DutyUnpaid)未完税交货指定目的地货交买方处置时卖方买方任何方式DD