销售心态培训

销售心态培训导航:心态的概念心态对销售的影响六种需要坚定的心态常见的不良心态及对策如何用积极心态面对工作让心态助我成功结束语什么是心态?

销售人员不仅要掌握高超的推销技巧，还要具备一定的心理学知识。据研究，销售人员80%的成功取决于是否具有坚强的心理态度。心态对销售的影响

:

积极和消极心态带来不同的销售结果心态有两种：①正面积极的态度；②负面消极的态度。在接触顾客之前，销售人员首先需要树立正面积极的态度，清楚地相信顾客一定会购买，而且顾客一定会购买很多。持续地告诉自己，顾客会购买很多东西，自我暗示最终会变为现实。接触顾客前准备六种需要坚定的心态:

心态类别

正确的观念

对自己的态度认为自己很优秀对推销工作的态度销售工作能够帮助自己提升能力对主管的态度主管的职责是帮助销售人员进行销售，要与主管积极配合对公司的态度相信自己所服务的公司对产品的态度认可公司的产品对未来前途的态度充满希望和憧憬常见的不良心态及对策

:畏惧心态

自卑心态

自满心态

畏惧心态及对策

:自我提示寻求积极的帮助自卑心态及对策

:我们是来帮助客户解决问题的充分的准备自满心态及对策

:找个销售前辈作为你的追逐目标告诫自己，苹果园里还有更多的果实等着你采摘。如何用积极心态面对工作:认真反思

明确目标以及酬劳

立即行动，接受改变

你为谁(什么)工作？认真反思

我是不是真的想干这行？如果你只是因为找不到工作的关系才来到销售的行列中，基本上销售只是你过渡时期的选择。在这样的状况下要求自己每天去面对自己，不断的调整，这种自我煎熬维持不了多久.明确目标以及酬劳

每天将自己的目标细化出来，逐个来对付它们将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激立即行动，接受改变销售人员的特征就是：立即行动微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等等，这些都是一个颠峰销售人员身上必须要具备的特质点燃工作的激情

用理想点燃激情，人生是灯，理想是油。只有不断地往你人生的灯盏里添注理想之油，你的事业和人生才会越烧越旺。

如果只盯着理想和现实的差距，只会觉得遥不可及；而坚持比别人多做一点，差距就会慢慢缩小让心态助我成功

其实成功很简单

比别人多做一点点

多做一点，收获就会更多一点

成功只因做得更多更彻底

卓越来自于多做的那一点

赢在比别人多做一点

胜利来自于比别人早走一步

目标：看得比别人更高远一点；速度：行动比别人更快捷一点；执著：坚持比别人更久一点；细致：态度比别人更认真一点；激情：动力比别人更足一点；勤奋：做得比别人更多一点；主动：做事比别人更自觉一点；方法：比别人更灵活一点。如何被赏识

有一个人去应征工作，随手将走廊上的纸屑捡起来，放进了垃圾桶，被路过的口试官看到了，他因此得到了这份工作。原来

获得赏识很简单，

养成好习惯就可以了怎样出人头地

有个小弟在脚踏车店当学徒。有人送来一部坏了的脚踏车，小弟除了将车修好，还把车子擦拭得漂亮如新，其他学徒笑他多此一举。车主将脚踏车领回去的第二天，小弟被挖到他的公司上班去了。原来

出人头地

很简单，吃点亏就可以了成功的方法有一个网球教练对学生说：“如果一个网球掉进草堆里，应该如何找？”有人答：“从草堆中心线开始找。”有人答：“从草堆的最凹处开始找。”有人答：“从草最长的地方开始找。”教练宣布正确答案：“按部就班地从草地的一头，搜寻到草地的另一头。”原来

寻找成功的方法很简单，

从一数到十不要跳过就可以了掌握命运的方法

住在田里的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田里的青蛙去探望路边青蛙，却发现它已被车子轧死，暴尸在马路上。原来

掌握自己命运的方法

很简单，远离懒惰就可以了快乐原理

有一支淘金队伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一个人快乐地走着。别人问：“你为何如此惬意？”他笑着说：“因为我带的东西最少。”原来

快乐很简单，

拥有少一点就可以了人生的光彩在哪里？早上醒来，光彩在腰上，挺直腰杆活在当下。

到了晚上，光彩在脚上，脚踏实地地做好自己。原来人生很简单只要懂得“珍惜、知足、感恩”，