创业计划前期构想

......练习1 你的企业设想企业名称：＿＿＿视力达眼镜有限责任公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿企业类型〔请打√：√商业 □制造业□效劳业 □农、林、牧、渔业□其他〔如有请说明：企业将销售的产品或效劳：一般眼镜一般眼镜太阳眼镜隐形眼镜美瞳企业的效劳对象：学生〔主要〕学生〔主要〕社会人士企业将解决并满足顾客的以下需求：为学生供给物美价廉的眼镜商品为学生供给物美价廉的眼镜商品为学生解决眼镜贵的问题为学生供给免费的眼睛保健效劳为学生供给免费的视力测试，让学生了解自己的眼睛状况。2确定你的顾客顾客特征顾客特征情况谁将成为你的顾客〔一般性描述〕校的学生。年龄10—90性别男女地点97〔他们住在哪里〕合大学超市隔壁工资水平不限，一般消费者工资＞0〔具体数字〕它们什么时候将购置你的产〔每季度、一年一次〕他们情愿出多少钱买你的产品或效劳200他们的购置量有多大不定期购置，建议两年一换将来的市场规模和趋势〔将来的市场规模和趋势〔持不变〕3确定你的竞争对手并做出优势分析比较的 竞争

效劳

效劳姓名：王立

效劳姓名：李图腾地址：通州区天通内容 对手价格合理性合理价格合理性合理合理不合理质量牢靠性牢靠牢靠牢靠购置便利性便利便利较为便利顾客满足度满足较为满足较为满足员工技术水平高高高企业知名度正在培育挺好挺好品牌信誉度好较高较高广告有效性有效有效有效交货准时性准时准时准时地理位置优越性优越优越较优越特别销售策略有效性〔〕有效较有效有效

：

通苑售后效劳售后效劳优良好良好设备好好较好销售额5500000我的产品或效劳很特别，特征如下：产品价格确定优势，质量确定保证。产品价格确定优势，质量确定保证。供给迎合学生受欢送的品牌和喜好，不定时进展活动。为学生供给确定优质的售后效劳，不让学生有后顾之忧为学生供给免费的眼镜保健效劳，和免费测试视力我的产品或效劳与竞争对手相比的主要优势表达在：与竞争者甲比：与竞争者甲比：更加优质的效劳，良好的环境，学生宠爱的风格。为学生供给免费保健效劳与竞争者乙比：价格优势，迎合学生需求免费的保健效劳，校园广告较为普遍练习4预备你的市场营销打算——产品填表说明：5在表的第一列中填写产品或效劳的特征，并完本钱表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、修理，以及效劳的态度、效率、质量、安全等。〔1〕〔2〕〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕〔5〕服隐形眼镜美瞳框架眼镜太阳镜功能眼镜承受高级硅水聚甲基丙烯高分子记忆PC片玻璃防雾泳镜；材料塑胶钛，片树脂片尼装饰眼镜；〔PHEMA〕AC偏老花镜性湿度高。意弯曲。光片偏心片无色、蓝绿黑色、白色、蓝、灰、绿、黑色、白黑灰巧克力、紫黑灰色、棕色、双色，三色巧克力、双黑、蓝灰等红色、黄、色，三色褐、黑等50%GEO系列境况不同规浅色太阳镜、视不同眼为低含水镜片，14.00mm；遮阳太阳镜镜而定50%为高含NEO系列4818-138，及特别用途14.8mm；表示镜框尺〔0.05DUEBA系列寸48m滩、爬山等〕米为超薄镜片；14.2mm.尺寸18m“100％防紫直 径138mm外 ” 、13.8mm-18.8mm“UV400”、的紫外线”、“防紫外”各色伴侣铝制眼镜盒、铝制眼镜盒、各色不同理液盒、护理液铁制眼镜盒、铁制眼镜盒、材质眼镜塑胶眼镜盒、塑胶眼镜盒、盒首饰盒、表首饰盒、表盒、纸盒、木盒、镜袋、镜布及配镜模布及配镜模板板终生保修终生保修终生保修终生保修终生保修内 或务容特征质量颜色规格包装修理练习5预备你的市场营销打算——价格填表说明：在下表的顶端列出你的企业将出售的全部产品或效劳。假设产品5在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。内容内容产或务品服〔1〕一般〔2〕太〔3〕隐〔4〕无〔5美眼镜阳眼镜形眼镜瞳〕特征镜竞争者的平均价格0200我的推测本钱6090408045我的价格8如此定价的理价格优价廉物由势，薄利多销。承诺。承诺。承诺。承诺。产品价格手册有有有有有给谁折扣学生，残学生学生学生庭。批发量大批发量批发量批发量批发量信誉好的大信誉大信誉大信誉大信誉商检好的商好的商好的商好的商检检检检北京市各大高校、初高中学校、小学四周。疾人士，疾人士困难家向谁赊销6北京市各大高校、初高中学校、小学四周。疾人士，疾人士困难家向谁赊销选择这个地点的缘由：1.离学校比较近，贴近学生的校园生活，便利为同学们供给效劳。1.离学校比较近，贴近学生的校园生活，便利为同学们供给效劳。2.交通便利，节约了交通费用。销售方式〔选一项并打√：选择这种销售方式的缘由：我们公司将和学校洽谈合作，免费给学校的在校生供给检查视力的我们公司将和学校洽谈合作，免费给学校的在校生供给检查视力的时机和面对在校生宣传保护眼睛的活动，在同学们和家长心中创立良好的企业形象。把商品直接供给应学生，省去中间商环节，降低良好的企业形象。把商品直接供给应学生，省去中间商环节，降低产品本钱，最大让利给同学。7预备你的市场营销打算——促销多种方式。促销需要花钱，请向闻界、广告界、印刷界和商界人士些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。什么时候促销，怎样促销学生寒暑假开学期促销：学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费力量的。特别是针对生，如可凭录用通知书，享受优待。〔等：节日期间可顺势推出优待。

费用〔元〕实行满一百返二十的券。会员制：全部有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比方购物积分换隐形眼镜护理 液等。会员制的推广，有利于建立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的共性化营销活动。送礼品——促销期间，凡购置本店商品的顾客可以依据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度学校重要的活动:这些活动肯定是同学们比较关心的，如：附加交易——如“买几送运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于某太阳镜”等等扩大影响和知名度。也可实行以下方式作出优待活动：1.100名〔数量自己核算〕家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费供给眼镜。〔本钱不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定根底1、依据自身企业的资源，进展全面的评估和调研后，制定以到达增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期〔本〕即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，由于这局部涉及经营费用、产品本钱6供给免费的跟踪效劳。2、在马上开学之际，进展大型系列促销活动：2.12.2、三好2.3洗和保养；2.4、为没有眼镜的学生，供给免费视力检测；2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的学问讲座；2.62.7、2.8、2.9和特困学生的〔失业〕家长，供给就业时机;2.10、为各学校学生供给2.11承诺供给奖品以资鼓舞。8学习更多的销售推测学问1魏刚下岗后，打算开办一家小商店。由于本钱不多，他只能进展小规模经营，出售商品为：糖〔小包〕烟〔中低档〕啤酒〔瓶〕洗衣粉〔包〕盐〔小包〕家商店的状况。看看他们的销量如何。他间续观看了4观看到的状况：销时间销时间量第一天其次天第三天第四天每天平均量每月平均量商品啤酒1烟88888240糖66676180洗衣粉78777210盐3233390竞争者乙：小范商品啤酒20烟90糖1洗衣粉910989270盐5546515012345123456789101112啤酒烟糖洗衣粉盐销时间量第一天其次天第三天第四天每天平均量每月平均量27350480500500225174025027030019350260260270710120120月份月份修理量2近年来，城里人几乎家家都买了彩电，修理成了问题。从技校毕业、又在电视机厂干过3年工人的梁晓军打算在家里办一个特地修理彩电的小店。他对邻近的几个小区做了市场调查，结果如下：320000.5～1小区内现有的两家电视修理店正在努力提高技术水平，将来的竞争肯定很剧烈。梁晓军认为，自己的专业技术比现有修理店的都好。他信任最多360%的市场份额。请你逐月〔12〕为梁晓军的修理店做一项销售推测。123456789101112市场份额610012020060%3高强想开办一家摩托车修理店。在他居住的城市很多人都有摩托车。对此他做了一次市场调查，得到了以下信息：3006有一位县城农机厂的下岗技工也修理摩托车，并且声誉很好，生意很忙。高强认为，假设能够供给良好的效劳，他将可以获得一半的市场9请你逐月〔12〕为高强的修理店做一项销售推测。1、计算出市场总容量：300辆*2次/辆=600次 600次/12个月=50次2、设定自己的市场占有份额：950%，1~8月逐步增加3、将所占份额转换成产品销量月份123456789101112份额〔%〕14修理次数55101525254省城里有很多这样的大小企业。他与城西的两家小企业的店主谈了谈，获得以下信息：2012竞争者甲王老板开业时间不长，他的钢门质量不算好。3没有增长。1210%的速度增长。陈立华预备按竞争者甲王老板和竞争者乙张老板的平均价格销售钢3间他的企业才能在城里知名。6～11月份67891011销售量24681012市场总销售量323539434752陈占的市场份额6%11%15%18%21%23%9如何推测你的销售5利用阅历与同类企业做比较实地测试顾客对产品的反映。分析售前调查信函或顾客购置意向书。进展实地调查。你应当设计一张表来记录猎取的销售信息。把你的推测结果填在表中。表的格式如下：与同类与同类售前信函推测预测方法结果我的经企业的实地测或意向书实地调验比较试查产品或效劳〔1〕一般眼镜500450550700550〔2〕太阳眼镜2320〔3〕隐形眼镜3260〔4〕无框架眼镜2190〔5〕美瞳218