山东潍坊风筝主题展销会营销方案

山东潍坊风筝主题展销会营销方案放飞梦想赵炳飞张建名目一、方案摘要方案简介…………创点……………二、方案根本信息…三、方案设计………〔一〕市场背景分析…〔二〕工程可行性分析………………题材选取可行性………………展销会可行性…受众定位可行性………………四、营销推广…………分众营销宣传………非分众营销宣传……五、预算………………六、附件………………展会根本概况及特色活动 ………展会现场治理打算 ………………产品图片……………...……...一：方案摘要〔一〕方案简介对“目标观众”的拓展作为宣传营销的进展对象，通过一系列的宣传方式使更多的人了解宠爱风筝，推广展会的目标受众，增加展会的市场影响。〔二〕创点相比之前展会，本次展会的展出方式是一大特色，平民化，草根化，开放化，各层次人士都可参与，使得营销有了根底作为铺垫。2、细化展会营销是展会的观众，围绕如何增加参观展会的观众数量而开放营销,针对各个年龄段的人群开放展会的布置。3、利用分众营销的方式概念：通过市场调研锁定和细分特定目标消费定的传播、促销方式进展产品营销的准确营销手段。分众营销的目的在于将营销手段针对于目标群众将营销的作用进展大最大。体系现在针对性的宣传方式和多样化、类型化的风筝产品上.4、分层票务售卖余均市场化销售，以下是票务销售的方法：推出多种票务产品，除一般的单票之外，还推出展会套票、情侣票、学生票、白领特价票等，照看不同收入层次人群的需求，完善票务定价体系。承受的场馆窗口销售之外，还在各消费集中区进展票务代理，如校园票务、公司白领票务等，并进展网络售票，预售。等进展针对性的促销活动。5、现代概念营销追求的文化消费需求，进展营销。6、人情战略获得赠品或现金反响，或参与抽奖。在展会宣传中，低价销售、真情反响活动”的人情战略。二、方案的根本信息方案名称:放飞梦想主题词:风筝文化,文化遗产专业领域:会展专业〔一〕 目的意义1放风筝是老幼皆宜、安康身心的消遣性体育活动，悦，利于健脑益智。平。文化为底色的企业文化,带动形成了富有特色的文的总体格局中取得一席之地,使之成为齐鲁文化的重要品牌,并逐步打造成国际国内知名品牌。以此济进展。〔二〕目标受众〔展会的参观观众〕限制对象。〔三〕 主体内容证及实施打算。〔四〕调研方法主题展会的问卷调查，及以了解受众生活、消费习惯为目的的面访。〔五〕预期市场效果利用风筝文化的消遣化、广泛化、群众化，与展会形三、方案设计〔一〕市场背景分析潍坊是风筝的发祥地之一,是“世界风筝都”和“国非物质文化遗产保护名录。1984年开头,潍坊市连续举办了25届潍坊国际风筝会,风筝已成为其一个鲜亮程中,建设了一大批以风筝造型为根本元素的城市标志性建筑,培育了一大批以风筝文化为底色的企业文规模的风筝厂有二三百家,从业人员万余人,年销售风220坊市对外沟通的重要载体和城市形象的显著标识。〔二〕 工程可行性分析1、关于题材选取的可行性评估〔1〕20235奇葩也迎来了的进展机遇，焕发出勃勃生气。〔2〕它的兴起带着明显的草根文化性质，成就了该的体系，具有了更加深层的内涵〔三符合各个年龄段的人群的喜好，潍坊风筝已成为境外〔四〕面对春的到来，很多人都想到户外去走一走，接触一下大自然，而广场、田野是人们的最好选择，这时和家人在一起放风筝最适宜不过了，所以说风筝2、关于展销会的可行性评估您参与了几次展会：〔 〕参与展会次数 公司人员26.8%无4.2%一次9.2%两次21.4%三次42.6%参与展会次数 在校学生14.6%%无5.2%一次27.5%三次17.9%两次34.8%司人员次数以三次居多，而在校学生以两次为主。3、受众定位可行性分析〔1〕您的年龄是31-39岁

40岁以上15-20岁12%4%12%4%13%25-30岁31%20-25岁40%略知皮毛略知皮毛26%一概不知9%争论深入懂得较多 5%43%通过调查觉察只有很少一局部的人不知道风筝，懂得较多的一般是大学生，深入争论的是专业人士，可见四、营销推广：〔一〕相关论证自调查问卷〕了解展会举办信息 群众群体其他1.5%朋友或同行介绍,5.3% 举办方邀请2.6%网络,42.8%

报纸11%户外4%

杂志18.7%了解展会举办信息 在校学生23同行介绍,6.6%

举办方邀请2.6%网络,43.2%

户外广告,5.3%

78杂志18.7%通过调查，我们觉察针对80后人群，电视传播的方式已经不再适用，因此我们不再实行以往以电视宣传为主的方式。通过调查觉察，时尚类杂志和网络成为其猎取信息的总主导，同时也得知受众人群主要关注的网站、平面媒体、播送类媒体，从而综合制定出极宣传为主。螺旋式宣传：1〕预热期宣筝话题的高频率消灭，为即传理念：通过向媒体供展会铺垫气氛。宣传途径：思想性较强的文化类媒介，官方网站。2〕开放期：容点，较广的报道范围和较大的报道量，为活动的全面进展进一步的预热，同时，协作票房的营销，尽可广和宣传众对活动产生了了解，拉近了同受众的距离3〕实时宣传期动情动态，文化沟通活动报道等等推动4)余热期进一步稳固展会的品牌性。等，同时周边产品的推广及后续。人们心中的印记。〔三〕宣传流程1、分众营销更有效的结果。分众概念中操作最简洁、效果最为直观的就是对产品包装进展分众设计。对宣传单页、海报及延长产品的分众设计是我们第一步尝试的重点。宣传方式分为流行风格、简约风格和卡通风格。针对不同的群体我们进展了不同风格的分析，年轻人卡通风格，天真烂漫。其他未分众宣传方式：A：网络： B：公布网络评论，推动相关风筝话题，也就是所谓的“网路推手”效应，为展销会的进展做铺垫。费太多的财力。关心：优酷、土豆：上传相关宣传性质视频 (备注：赞助商将会以事实性报道的方式不断被提及)淘宝网、会展网：淘宝网特地开店，售卖有关风筝的物品；在会展网公布展会信息，呈现相关产品。播送：交通工具，在公车与出租车范围内，交通之声的影响力较大，并且可以像《阿福送喜》一样，送出展会票券，扩大大关注度。手机媒体：免费彩信。现在的移动彩信业务刚刚起步大局部用手做铺垫。B：样式，以此吸引群众眼球。横幅：吸引留意力，衬托气氛。传单：在各大人群聚拢地发放，整体提高展会的影响力，在各大校园内发放，主要针对在校大学生。包含本次展会信息的宣传单等，曾给与会者及参与沟通会的专家。邀请函：针对所要邀请的风筝争论专家、学者等。C路演：穿着各种风筝代表服饰的一组人员，到各指定地点表演节目及派送风筝礼物〔如印有风筝图案的购现场反响活动：提高现场气氛，吸引受众。现场热气球宣传：现场热气球由人掌控，悬挂条幅宣传展会。五、营销预算：宣传宣传具体内容标准〔元〕数量/天数 预 算 额方式〔元〕网建立专门一年4，870络网站、页费媒宣用体传宣广《交通之C18013：27与2，520传播声》 元/10s/次19：30各七天，14次《东北校头版，250022，500报园》 刊《时尚女杂报》志《芭迪雅吃喝玩乐杂志》手机彩信静 海报态 宣传用背景板

126m*3m

1501

800600500宣横幅40元，5200传8m*1m传单0.12023200宣传簿〔纪念2020400品：邀请函1100100路 风筝服饰50元每天12600演〔租〕活工作人员50201000动薪酬宣传纪念品200由参展商供给现 礼品200由参展商场供给反馈活动工作人员薪酬50〔志愿者〕201000现条幅502100场工作人员薪50〔志愿10500热酬者〕气球宣费400/天22个1，600传估量：17，490其他未计入宣传预算的工程，为免费宣传方式。总预算：宣传支出：17，490展会支出：74，74546.3展会总盈利=46400078819.05元17490=367，690.95六、相关附件〔一〕展会根本概况及特色活动〔二〕展会现场治理打算〔六〕产品图片附件：一、展会根本框架1、展会名称：山东潍坊风筝主题展销会营销方案2、举办时间：2023521-5233、举办地点：文化广场4、展会口号：放飞梦想5、办展频率：1年一届6、展会规模：持，专业机构运作的专业展销会。7、展销会定位：展销会作为专业的展览会以其鲜亮的特点和和专业人士的关注。招商将为展览会制造丰富的商机。一、展会开幕治理打算展会开幕式间：2023 年 5 月 21 日9：30开幕展会开幕地点：长春文化广场确定与会领导嘉宾名单〕炮、文艺表演二、办展机构现场治理打算活动现场和其他客效劳网点三、展览期间的现场治理1、展会注册及入场治理：展会注册登记提前预备好注册表、设有登记柜台、设置赐名片处、按身份不同与以分类登记2、展会证件与门票治理：媒体证、工作人员证、车证、专业观众凭专业观众证参观，一般观众凭门票参观3、展会设备设施治理：租赁4、展会现场的安