小户型营销策划方案

小户型营销筹划方案〔第一局部〕一、 关于本筹划推广方案的说明二、 工程自身特性分析三、 工程总体市场定位四、 工程核心推广理念五、 工程广宣策略纲要六、 工程营销推广活动纲要七、 工程整合推广概述八、 完毕语、关于本筹划推广方案的说明房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司依据区域市场的进展变化，装、推广、销售落实到实处。传递两个层面的意义：首先，**的成功与否，固然意义至关重要；同时，公司对于工程的重视程度、公司在工程上投入的人**公司以公司最优秀的筹划、广告、销售人员全面介入工程的运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司筹划的价值。其次，**公司对于本工程——城市星座的思考和把握。思考，源于对市场、对工程、对统的操作方案。在本报告中，所提交的筹划方案，涉及到具体实施细则，暂不供给。并且*所供给各项方案的全部权和使用权。、工程自身特性分析针对性筹划方案。对工程特性的分析，我们工程分别从工程所处的地段、交通、环境等外部条件以及产品本身的规划、户型、面积、配套等内在素养进展分析，并提炼出工程所独有的最具竞争力的地方，作为工程将来推广的支撑，为方案的制定打下良好的根底。：优越的地理位置，是工程成功的先天因素。本工程位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁。长江日报路，连接汉口地区两条主干道——华下路和建设大道，全长仅2023多米；广过程中，地段，将成为工程的一个重要的卖点。的市区交通状况。工程同时拥有两条交通干线的公共交通，统计说明，总计16条公交线路足以保障小区将来的业主出行便利快捷。业主在这里，空间距离不再是一种束缚，时刻走在时间的前面。具体公交线路收发班时间及起止线路如下表〔我们将经小区门口的线路单独列出：1、长江日报路沿线〔小区：线路收发班时间起止线路6105:30~21:30华苑小区、唐家墩、天门墩、黄陵路、三眼桥、九万方、工农兵路、四美塘、杨园、钢花一二一小区8095:30~21:30一村、工农兵路、二七小路5345:30~21:307065:30~21:307195:30~21:308085:30~21:308015:30~21:30车次发收班时间719车次发收班时间7195:30~21:306215:30~21:305955:30~21:30592〔环〕5:30~21:305355:30~21:305275:30~21:30起止线路常青花园、红旗村、常青路、北湖、三眼桥、永清街、杨园、罗家路、八大家、青山商场、104田园小区、唐家墩、北湖、青年路、体育馆、太平洋、古田四路、古田一路、额头湾江汉开发区、红旗村、汉口火车站、唐家墩、北湖、华路、六渡桥、武汉港科技馆、黑泥湖、唐家墩、北湖、王家墩、桥口路、江汉桥、集家嘴、武汉客运港、三阳路、芦沟桥路、黄浦大街、科技馆杨汊湖小区、北湖、青年路、古琴台、钟家村、五里墩、十里铺、知音东村将军路、唐家墩、北湖、华路、六渡桥、王家墩、武汉港、粤汉码头、分金街车次发收班时间起止线路705:30~21:30陶家岭、王家畈、郭茨口、宗关、双墩、青年路、三眼桥、花桥70(专)5:30~21:30武汉开发区、体育中心、升官渡、龙阳村、郭茨口、双墩、王家墩、取水楼、花桥5095:30~21:30三眼桥、鄂城墩、青年路、汉口火车站花桥一村、花桥三村、武青三干道、岳家嘴、梨园台北路、鄂城墩、花桥、竹叶山常青花园、红旗村、常青路、北湖、三眼桥、永清街、杨园、罗家路、八大家、青山商场、104花桥一村、取水楼、王家墩、宗关、十里铺、代李湾？？？？？3、建设大道沿线：境：科技环境、人文环境等等。但是对于个人而言，从本质上讲，就是生活环境最重要的方面：首先，百分百事业：事业，是奋斗的动力。建设大道是武汉市金融产业〔银行、证券、文化产业〔报社、杂志、播送电视、兴产业等最为密集的区域，也是符合目标人群创业“百分百事业”描绘潜在业主的工作状态，更简洁引起共鸣；其次，百分百享受：享受，是生活的乐趣。长江日报路、建设大道、台北路等历来是武POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身中心、黄地艺术咖啡厅等休闲消遣场所密集，生活享受拘束其中。第四，户型与面积比例分析：城市星座户型比例分析：户型面积套数套数比例备注A3X2X2111.403814.29%28．57%G3X2X2100.223814.29%B1X143.417628.57%28．57%C2X275.583814.29%42．86%D2X273.38197.14%〔合计〕E2X277.94197.14%F2X279.413814.29%总计22695.24266100%100%城市星座面积分布比例分析面积区间面积比例X<5043.4128.5750<X<8073.3842.86%75.5877.9479.41X>100100.2228.57%111.40小户型、小面积为主的安排比例，已经充分说明：工程的目标客户必需锁定在年轻一代，年龄在25——35岁之间，大专以上学历，工作收入比较有保障，渴望独立生活，但经济力气缺乏以购置目前的主力形态的商品房，一房或小二房是他们的最正确选择。一局部人的心理需求和消费习惯进展操作。由于似乎一次不能发太多，只能这样分开发了，很烦人，不过没有方法，期望大家能够有急躁看下去：〔三、工程总体市场定位在工程进入市场推广阶段，工程的市场定位，精准说，应当是市场定位的描述，其作用在于两个方面：首先，对于开发商而言，需要明确的自己的工程在区域市场的地位，在市场推广中如何通过明晰的市场定位吸引目标消费者描述：第一种方向：财宝干线·自由空间信合武汉分行、中国人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行10“财宝在市场定位的描述中，提出“财宝干线”的概念，说明白工程的独特的地理位置；自由，同样受到现代人，尤其是工程目标消费群——青年时尚人群的崇尚，并且，永久身体力行。工程在无论是在地段、交通、环境，还是户型、面积等方面的特性，都符合了年轻人崇尚自由的心理需求。同样，在市场定位的描述中，提出“自由空间”的概念，迎合目标客户的心理。其次种方向：武汉第一小资生活空间。小资，已经渐渐成为一个阶层的代名词，他们年轻、富有、布满激情而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享受生活，他们是本工程最主要的目标消费群。可识别性极其明显，有助于工程形象的快速建立。四、工程核心推广理念费者。全部成功的地产工程，优秀的推广理念，它既可以是对工程规划特点的概括，如深圳30格里·嘉园的“洪山广场，首席居家领地州星河湾“一个心情盛开的地方前，并进而影响工程的公众形象。对于“城市星座心推广理念：城市星座·梦想天空工程的名称——城市星座，时尚、前卫，已经充分说明工程的独特属性：在城市之上，每个人都有属于自己的世界、自己的天空，自己的梦想。的核心推广理念，有着两个层面的意义：首先，保持与工程的名称相全都一的形象消灭，更易于建立工程的品牌形象；其次，更丰富的内涵，更宽阔的空间想”作为对象，结合工程的不同特性，进展发挥和演绎，相对于简洁的对卖点进展阐述，更富有生活的意象，更简洁打动客户。纯粹精英部落提出“纯粹精英部落”的核心推广理念，基于两个方面的考虑：的重要因素。本工程全部的产品，两室两厅〔80〕户型占到42。86%，一室一厅〔43平方米、三室两厅〔100平方米〕分别占到28。57%，户型、面积设计格外集中，格外接近了现代人“择邻而居”的心态；消费群中。五、工程广宣策略纲要在前面的报告中，我们就工程的市场定位描述和核心推广理念，各提出了两种不同的方向，实际推广过程中，可以选择最为准确的方向。“财宝干线“城市星座梦想天空”作为核心推广理念，对工程的包装、推广进展充分的演绎。1、广宣策略的构成的问题。上升到策略的高度，就是媒体组合策略、广告表现策略两大方面。通过以以下图，可以清楚的观看广宣策略的构成：2、“剑走偏锋，格外制胜”的媒体组合策略对于城市星座，2667，0001。5%作为推广费100605，以报纸广告作为主要投放渠道，在竞争猛烈的广告大战中，几乎没有胜算。我们认为，在点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面对群众市场，塑造城市星座独特的物业形象——梦想的天空，塑造工程的品牌；以窄众广告为目，针对细分市场，全面阐述工程与众不同的物业特点和所代表的生活方式，强化形象，促进销售。如此，双管齐下，品牌与销售共同得以提升。报纸广告，总费用估量为30万元。以《武汉晨报·武汉星期五》周刊为独家公布媒体，版面选择均≥1/2① 内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点；② 五一、十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点；③ 有关推广活动筹划实施的节点。注：以上节点，是依据不同的标准进展的分类，在时间上有所重叠，可进展内容的叠加。具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略和工程整合推广报告中阐述。窄众广告，依据媒体的特性所进展的分类，主要是指对细分市场发行的媒体，发行量不大，客户群格外集中，广告费用不高。在窄众媒体上，精耕细作，能够以小博大，取得很好的效果。对于城市星座的推广，我们的建议是：创办《星座联盟·城市生活读本》内部刊物，通过定点免费赠阅、定向免费投递、营销中心索取等方式，锁定目标客户群，到达与潜在客户沟通、沟通，促进了解，争取认同、促进销售。操作纲要：① 名称：星座联盟·城市生活读本② 性质：内部刊物，类似于《万客会③ 内容：刊物的内容打算了其能否得到客户的认可，能否为提升工程的品牌形象，提升工程的销售业绩起到乐观的促进作用。刊物在内容的选择上把握的原则为：资讯第一、容量第一、强化时尚、彰显共性、重视地域性、重视参与性。根本框架可以简洁的描述：A、 星座运辰：对工程的不同方面的特性，分别进展阐述；B、 江城30日：C、 传奇世界：D、 大话美食：E、 靓点论坛：F、 四海一家：G、 读书时间：H、 小资城市：I、 。。。④ 组稿：太阁公司⑤ 设计：太阁公司⑥ 投放：有效的投放渠道才能保证刊物的最大效用。投放方式：第一， 周边高档写字楼定向免费投放：其次， 汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅；第三， 招募固定会员定期免费邮寄；同时，供客户在售楼部可以取阅。⑦ 费用：结合我公司操作经典会的模式，以刊物的方式进展推广，费用构成为：a、 组稿设计费用：另行协商。b、 印刷费用： 以9元/本1，000本计，9，000元/期〔月〕c、 发行费用： 3，000元/期〔月〕d、 其他不行估量： 2，000元/期〔月〕e、 总计： 20，000元/期〔月〕以一年的销售周期计，12240，00060，000元。策略的意义在于将有限的资源科学的组合，发挥最大的效用。我们期望能够在城市星座的推广过程中，通过富有创的媒体组合策略，把握推广费用，提高推广效果。3、“兜售生活梦想”的广告表现策略、广告筹划表现的原则：广告内容的筹划、广告平面的表现是广宣策略中最直观的表现，它需要协作科学的媒体策略才能发挥最大的作用。在本工程的广告表现策略中，我们遵循的原则是：完全兜售生活梦想。选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的，客户是购置的生活的梦想。尤其对于本工程的目标客户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活的梦想更加五彩斑斓。在广告筹划和广告表现中，我们以“完全兜售生活梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。如此，就是广告的成功。广告创意内容综述：有限的广告费用，打算了广告公布数量的有限，对广告的表现，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活梦想”的原则，在广告创意与表现的过程中，我们力求从目标客户内心深处的渴望动身，通过感性的、富有煽动性的语言和画面，描绘其生活的向往，生活的梦想，打动消费者。在前期，我们将工程的特性与生活的梦想相结合，创作了以下系列广告。①“恋爱的城市”系列广告爱情，是人类永久主题,是生活中最能吸引目光。以“恋爱的城市”为主题，通过爱情为纽带，将个人、城市星座、城市严密相连，吸引目标客户的关注，快速提升工程的知名度，塑造工程的形象。Ⅰ、2023，爱上城市的天空Ⅱ、在城市的天空，查找属于自己的星座Ⅲ、城市星座，爱情港湾Ⅳ、2023，我们结婚吧②“观念转变生活”系列广告选择城市星座，其优越的地段、便捷的交通、良好的环境足以把生活中的很多梦想变为现实，本系列广告，旨在系列阐述工程的卖点。Ⅰ、出行篇：Ⅱ、休闲篇：Ⅲ、事业篇：Ⅳ、学习篇：Ⅴ、读书篇：Ⅵ、泡吧篇：③“生活主义/主见”系列广告从生活的角度，描绘工程独特的生活观念和生活方式。Ⅰ、独立主义宣言：Ⅱ、享受主义宣言：Ⅲ、投资主义宣言：有关广告创意与表现，我们在合作过程中，将分阶段供给。六、工程营销推广活动纲要假设说，广告对于工程推广的作用，是“扫射准确锁定工程的目标消费群，以活动聚拢人气，并通过活动内容来传递工程的特性和工程所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想到达销售促进的作用。结合工程的定位和目标客户群的特性，我们提出活动的假设干主题，以作为将来推广活动的指导性方向：1、主题〔一：武汉小资LOGO选拔赛概 述：21世纪是一个品牌的时代，崇尚名牌，追求名品；小资，作为现代社会兴阶层，并没有明确的定义，但是，小资却有很多标志性的心理和习惯，我们称之为：小资LOGO。与媒体合作，开展武汉小资的LOGO选拔赛，必定吸引众多的目光，为下一步工程推出造势。2、主题〔二“武汉小资之最”评比：概述：泡吧，几乎是小资生活的象征。与媒体联合，对武汉的酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等小资生活场所进展评比，评出“武汉小资之最”的十大场所，将工程本身与时尚之所联系起来，强化工程的“武汉第一小资空间”的形象；并且，几乎全部的人在消费的同时，都会接触工程本身，是一个极佳的传播渠道。3、主题〔三：玩耍精英总发动：玩耍，在韩国已经成为一种产业，总产值超出了其工业制造的价值；国家信息产业部已经确定在将来的数年内，进展中国的玩耍产业，并且，武汉的玩耍产业走在全国玩耍业的前列。据报载，在武汉，玩耍玩家已经到达30多万人，包含了众多的白领人士。以玩耍作为媒介，聚拢工程的目标消费人群，极富号召力。4、主题〔四：网络生存大赛：概 述：互联网，已经深刻转变了我们的工作方式和生活习惯；网络，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界。以“网络生存”为主题，面对全市招募选手，进行竞赛；5、主题〔五：自助式旅游：概 述：旅游，或者野营，已经成为时尚人士的最爱，成为他们的必修课。选择合适的目的地，以自助的方式开展旅游，并在网络、报纸上开拓专栏，对活动内容进展全程追踪报道。6、主题〔六：家居〔〕DI：概 述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式。在工程推广的后期，在室内装修过程中，以DIY的方式进展操作。七、工程整合推广概述工程的整合推广包括了“定位——包装——推广——销售”四个层层递进的环节，在前面的报告中，我们分别对工程的市场定位、广宣策略、活动策略进展了全面的分析。下面，就工程的推广要素进展整合，形成完整的整合推广方案。1、纲举目张——工程整合推广主线的策略执行，才能发挥策略的作用。城市星座的整合推广主线，可以概括为：以报纸广告为脉，提高城市星座的知名度，建立工程的品牌形象；以《星座联盟·城市生活读本》为经，锁定目标客户群，全面阐述工程的卖点；以活动聚拢人气，传递工程信息；全部广告、活动都紧紧围绕推广的核心——现场销售开放。2、张弛有度——工程全程整合推广操作纲要工程整合推广阶段划分阶段时间阶段时间目的工作筹备期131工地形象包装完成VI物业形象包装完成楼书、海报等资料设计印刷内部认购期其他工作预备营销中心形象包装；完毕工地及周边形象包装；内部认购期推广策略；内部认购期价格策略；《星座联盟·城市生活读本》组稿设计工作；销售队伍组建、培训。认购期2月14日——4摸索市场反映接待询问客户，积存客户资源；28为正式开盘销售聚拢人期开盘期广告策略；开盘期活动策略；开盘期优待政策；开盘期4月26日——5开盘广告公布；8市场形象开盘活动实施；现场客户接待；现场销售实施。第一强销587不同阶段广告创意设计；期现场销售为核心，销售、回不同阶段活动筹划实施；持续期其次强销7910 月 1 日款为主要任务。实时推广策略调整执行；现场销售实施。期.——2023清盘期——处理滞销单元，回笼资金，实现开发利润。不同阶段整合推广综述在上面推广阶段划分的同时，我们对不同推广阶段的工作，对不同阶段的主要工作进展了初步分析，在实际市场推广阶段，面对市场的总体推广实施方案〔纲要〕为：第一阶段：内部认购期 2月14日——4月26日〔周六〕2023年的情人节，同时也是农历元宵节前夕，的一年的工作马上开头，每个人，对将来的规划，在这一阶段，将得以正式开头；而且，刚刚经受了春节电视晚会的轰炸，报纸在此时，将得到很高的关注程度。同时，内部认购期的时间长达两个半月，主要目的在于为工程的正式开盘销售，进展蓄势。城市星座，作为崭的物业，需要经过市场的充分预热，以在市场上提高知名度，蓄积人气，为开盘旺销打下根底。①广告造势：主题〔一：在城市的天空，查找属于自己的星座传递信息：城市星座，财宝干线·自由空间，即日起承受内部认购询问、预定登记。《星座联盟·城市生活读本》马上登场，招募会员，免费赠阅时间：213版面：1/2版〔整版〕 版面的大小，视市场的竞争猛烈程度而定，原则是：力求轰动，一炮走红。大轰动，可以快速提高工程的知名度。同时，为避开内部认购期间，由于时间关系而造成的客户流失，以《星座联盟·城市生活读本》的发行赠阅为纽带，稳固前期询问登记客户，而且，高品质的刊物还能起到口碑相传的效果。主题〔二：2023，恋上城市的天空传递信息：城市星座，财宝干线·自由空间，内部认购空前吵闹，开盘前优待政策持续进展，欢送莅临现场询问。武汉小资LOGO·《星座联盟·城市生活读本》创刊号面世，免费赠阅工作全面开放，亲临现场有意外喜悦。会员招募进展中。时间：314〔周五〕版面：1/2武汉晨报·武汉星期五说明：以推广活动“武汉小资LOGO·城市生活读本》的创刊为契机，进展广告造势，聚拢客户资源，同时，保持适当的出境率，保持内部认购期市场的恒温效应。② 活动推广：主题：城市星座·武汉小资LOGO选拔赛时间：314426说明：与媒体〔建议：武汉晨报武汉星期五；武汉ELONG网站〕合作，以“小资”这一时尚的话题引起社会的关注。实施方案略。③ 现场销售：任务：承受询问登记、现场询问登记；承受《星座联盟·城市生活读本》赠阅登记工作；现场销售人员磨合与提高性培训；其次阶段：开盘期42658工程的各项证件完备、工程形象根本确立，正式开头销售。① 广告造势开盘广告〔一：城市生活宣言传递信息：城市星座内部认购期圆满完毕，4月26值大奖；“城市星座开盘典礼暨城市星座·武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式”盛大进展，亲临现场感受武汉最流行小资时尚；《星座联盟·城市生活读本》创刊号供不应求，二期加印 份，精彩纷呈，免费赠阅正在进展。会员招募进展中。时间：4月25日〔周五〕版面：整版 武汉晨报开盘广告〔二：生活主义宣言传递信息：城市星座热销开盘，时尚人士竞相传诵；“神农架野外探险生存营”即日启程，探求原始森