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文档简介
库车**商业园营销推广方案一、市场概述1、区域(库车县)商业概述1-1、以中抵挡商品为主,商业形态以集贸市场为代表,商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。
1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品,中高档和品牌商品消费量有限。2、区域(库车县)商业结构
2-1、文化路以中高档商品销售为主,集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主,形成集贸市场、超市等商业形态。
2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发,以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场,库车商业形态由传统商业向现代商业转型,但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限,导致部分商业物业出现滞销,经营户的盈利能力开始下降。3、区域(库车县)商业物业开发现状和趋势
3-1、根据初步统计,库车县2003-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个,包括天五商业批发城,开发面积4万平米;**园商业圆一、二期,开发面积6.75万平米;金桥文化广场,开发面积约2万平米;**购物中心,开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米,如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应,预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口,城区15万人口的库车县而言,仅消化这些楼盘即需要4——5年时间(按历史销售可比量计算),市场压力和过剩情况可想而知。
3-2、从商业发展趋势判断,库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚,依托原有的商业环境,文化路将建成一批中高档定位的商场,预计开发面积在4万平米左右,按库车现有的消费水平统计,中高档商业市场将严重过剩。
3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场,形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式,使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升,核心商圈的地位逐步形成,但大量和时间相对集中的开发,也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。4、消费者状况
4-1、少数民族占绝对比列,但汉族人口在城区增长迅速。
4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。4-4、县城居民收入水平正在提高,随着外来人口增加,中档和非生活必需品消费增长显著。5、经营户状况经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因,是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度,同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生,一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应,这种矛盾将更加突出,并导致经营户盈利水平进一步降低,商户对经营投资的信心将更显不足,持币观望的心态也将加重。二、竞争物业1、直接竞争对手——天五商业批发城1-1、项目概况天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处,由**房地产开发公司开发,总投资4000万,建筑面积近4万平米约2000个铺位,售价2700元——3700元不等,门面售价5000——7000元,沿天山路门面售出80%以上,其它楼层销售率不足20%。1-2、项目优势区位优势:位于天山路和五一路交汇处,沿街面较长;商业环境优势:直面库车最大和人气最旺的亿家百货,背靠天五农贸市场,人流量大,商气旺盛;规划优势:板式条楼,便于商品分区和定位,且分割摊位面积小,总价低,符合库车市场购买力;1-3、项目劣势定位问题:项目市场定位过低,不利于与天五农贸市场形成错位经营,导致市场间的竞争;工期问题:现处于基地施工阶段,预计交付时间在明年8月以后,丧失了今年有利的销售时机;价格问题:价格定位偏高,和周边楼盘相比不具备竞争力;/销售问题:采用简单的拉客方式,价格混乱,承诺难以兑现,一旦市场出现不利,现阶段依赖定金(无预售许可证)产生的销售将很难保全。2、间接竞争对手——**购物中心**购物中心位于解放路和文化路交汇处,由**房地产开发公司开发,项目地上三层,地下一层,总建筑面积1万平米。负一层定位为超市,一、二层定位高档百货(一层沿街为门面),三层定位为高档餐饮。售价2500元——3800元/平米,门面售价5000——7000元。门面房现已售出70%以上,三层整体租赁给温州大酒店,其余物业销售不足15%。3、间接竞争对手——金桥文化广场金桥文化广场位于文化路,左邻人民广场,右邻友谊路,项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层,计划由金桥超市直接进驻;地上三层,总建筑面积约2万平米,由于项目规划设计方案尚未确定,项目至今未进入施工阶段,销售工作仍在延缓中,近期在做简单的项目咨询和开发企业推介。三、SWOT分析1、优势和机会点1-1、商业背景优势,地处以前成熟的商业区;1-2、地段优势,三面邻街,直面天山路、左邻五一路、右邻团结路;1-3、价格优势,比周边同性质的楼盘价格低5——10%;1-4、规模优势,总开发面积接近七万平米,便于形成集聚效应;1-5、宏观经济和城市经济发展机会,使库车投资开发潜力巨大,经济发展前景良好,为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇。2、问题与威胁点2-1、商业规划无序,区域不清晰,功能不明确;2-2、主体二层和部分三、四层的结构布局,既不利于形成同一层整体大市场格局,也不利于商业垂直人流问题;
2-3、市场前期销售未考虑市场定位,致使现阶段市场没有明确的经营定位,随意招商,随意入住,对对整个市场定位形成障碍;
2-4、至今没有建立起基本的销售基础,销售制度不明确,销售队伍素质较低,没有充分利用国家软、硬政策,导致现阶段出现巨大的销售压力;
2-5、面临商业过剩威胁,经营和投资户信心不足,持币观望心态严重。四、项目定位(简要)1、转型定位的必要性
1-1、目的:改变商城定位的局限性,发挥错位定位的优势,形成与该片区不同的商业形态(该片区商业定位主要是商城、集贸市场),最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位,以达到促进销售的目的。
1-2、方法:根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况,结合项目商业街招牌店的规划特点,由商业园定位向主题式商业街定位转型,发挥内外街和沿街招牌店优势,凸显规划优势和商业前景价值,形成项目独有的项目竞争优势。2、转型定位
2-1、项目定位:主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口;
2-2、规划定位:间间沿街铺,户户招牌店
2-3、投资定位:一家一铺,终身产权销售3、商业符号定位
3-1、项目符号:**商业园——突出区域性
3-2、商业符号:**商业大街——突出商业性、现代性、领先性4、商业功能定位
4-1、外街————日用百货一条街经营商品:日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品商品档次:中低档、低档
4-2、中城——精品购物广场经营商品:大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品商品档次:中档、中高档
4-1、内街——服装鞋帽一条街经营商品:服装、鞋帽商品档次:中档、中高挡5、定位目标
5-1、由外到内,由动到静,由低档到中高档,由目标消费到休闲消费;
5-2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立;
5-3、中高、中挡、中低档价格互补,多种商品品类齐全,形成专业性综合市场;
5-4、实现一、二期商业的互补、互促。6、**商业步行街业态分布膀楼蚂号鼓经绞营贴主螺题烂商圾品求规尸划攻A苹吉座泻米享兰拖皮薯具输商恒城贪中佣低巡档怒皮每鞋万、烈箱猎包丝*介*游文胡体瓶超氏市猫文趟化餐办所公坚用缓品厨、孩体适育农器碎材蕉、载乐菌器厚B量座哑*芳*气小扬商战品失市饭场美中找低卡档械服谅饰栗、膛百览货改、冷小驶商屑品勤*粱*朽民汉品愿市潜场栗民洁族但布恶料路、斑服淹饰翠;季C校座印*厘*旦家酸具垂广钓场素各靠种创家穿具蛮、驰灯麻具煤、接装捎饰伯材艇料电、讲床誓上经用状品印D坐座插友丰好缘家量电累超炭市传各招种际家孝用彼电锡器劝E百座欺巴圈黎贡时谈尚竞名鄙街腿中株高哗档肢男膨女避服酒饰喝、河皮如鞋仍、骑日拉用类品推、安妇设女咬用扣品粒迪咐斯妥尼化儿赴童她世询界亏童蹄装牲、塌玩渠具信、滥儿霉童早用眠品罢F奖座任*钞*由布帆料很、叛针煎纺叉织松品刑市垫场科,舟篮布亿料件(播艺窄)戚、尘窗锋帘决、箩针嫩纺尊织锻品政、理婚逝礼牢用拘品叫;路G雹座天*汉*叮休蹄闲废空诚间榴美络容该休宝闲着、轻茶予吧荐、两棋温牌供室结H补座纸银皂座盏精块品握广础场借化讨装至品奔、挨精杨品拐配迅饰谁I闷座险金视座哲珠种宝拢商稳城兰黄床金房、甜珠里宝肤、呈钻闲石炒、事玉扛器趴、啦眼耀镜患J粪、设K喜座编中题泉纱数腿码利通死讯雀广璃场学手符机读、船相钳机印、映计决算杰机基硬妹件包、讽软蹦件牛及悲电劈信早、们铁度通葬、毛移至动售、居联呆通重营婆业药厅筒L粗座翻*艇*至小婆家济电播批怎零向市会场订各聋种座小盲家犹电岛、狱厨彻卫锤电悲器玉、吓音读响幼器蛙材珠、着音通像拉制步品系等注:在E座一层大厅引进银行或通讯运营商,三层大厅引进工商、税务等市场管理部门;五、营销计划1、营销筹备阶段(9.1——9.10)——现场包装,包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识别、大卖场店面和门头等;——销售人员工作分工和潜在客户摸底;——制订详细的广告和促销计划;——销售物料到位,包括海报、楼书、招商手册、销售手册;——广告创意、设计;——售楼员现场接待,部分招商展开;2、前期招商阶段(9.10——9.30)——市场招商,采取先大户、后小户,先品牌户、后一般户的招商策略;——市场营销,针对招商商户展开广告、推广和促销;——市场管理,做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。——开业筹备,完成开业活动策划和筹备工作,做好开业准备;——使市场招商率达到30%,市场商户的进驻率(招商和销售)达到40%,初步具备开业条件。3、市场开业筹备阶段(9.30——10.18)——做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作;——配合市场开业,进一步针对大户进行热势宣传工作;——利用开业机会,对等待、观望人群进行引势诱导工作;——做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作;——在开业前,使市场招商率达到40%,入住率(招商和销售)达到60%。4、市场开业和销售阶段(10.6——11.5)——借助大户、品牌户进驻形成的感召力,充分利用开业期间良好的市场经营氛围,扩大散户招商成果——计划在10.18日开业,做好开业期间的广告和促销,形成旺盛的人气和良好的经营氛围;——做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广,保证市场旺盛人气的持续;——在市场开业以后,每天策划、组织促销和群众性文化活动;——完成工作重点由招商向销售的转移,加大销售力度,扩大销售成果;——充分利用大户进驻、市场开业等有利点,进行营销推广,促进销售;——市场招商率达到50%,商户进驻率达到70%;——市场按计划顺利开业,市场经营管理步入良性循环;——使一期市场(剩余面积)销售率达到20%,二期市场销售率达到10%。5.4销售重点期(11.15——1.15)——一期销售全方位、大力度展开;——二期销售推广全面展开;——二期开业筹备和市场开业;——到12.15日,使一期销售率达到40%;到1.15日,使一期销售率达到50%;——到12.15日,使二期销售率达到25%;到1.15日,使二期销售率达到40%;六、租、售面积的策略性确定截止方案提交日期,规划方尚未提供项目平面结构图,因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积。面积划分的原则执订如下:1、销售招商区域
1-1、一、二期外街沿街铺面全部以出售为主,不租赁;
1-2、内街(南、北两翼)一层铺面全部以出售为主,不租赁;
1-3、一期中街(街道中心商铺)除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外,其余商铺底层原则上只销售,不租赁。如引进有品牌影响力、有长期发展意向的大户,针对中街一层商铺执订相应的承租政策,可以承租方式招商。
1-4、二期B座针对餐饮业、娱乐业销售,不租赁;
1-5、二期D座一只针对小商品经营户销售,不租赁。2、租赁或免租引进区域
2-1、一期内街(南、北两翼)二、三层以租赁为主,在市场形成规模以后,逐步引导二层经营户购买,三层长期租赁经营;
2-2、一期中街(街道中心商铺)二层以上铺面长期租赁。
2-3、二期D座二层以上铺面租赁招商,在市场形成规模以后,逐步引导经营户购买。3、销售控制一层:20%招商,80%销售,目标为大户或品牌户,不针对散户招商;二层以上:50%招商,50%销售,目标以散户为主;中城:90%招商,10%销售,目标以大户整体租赁为主。4、租、售比例
4-1、开业阶段(10月18日以前):出租率占入住率的70%,销售率占入住率的30%;
4-2、销售完成阶段(1月15日以前):出租率占入住率的50%,销售率占入住率的50%。5、营销评估
5-1、本方案已经确定销售和租赁的基本区域,实际租、售面积在销售执行过程中,以现场销售控制表方式申报,每星期申报一次。
5-2、当市场入住率达到70%以上,且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时,应视为营销成功。
5-3、营销评估以面积为单位核算。七、招商政策1、大户卖场面积在400平米以上,带动市场人流作用显著,且对散户进驻具有较强感召力的,可一次性免租两年;2、品牌户卖场面积在120——400平米之间,对散户进驻具有较强感召力的,在一次性签订三年租赁合同时,免租两年;3、散户卖场面积在120平米以下,一次性签订租赁合同在两年以时,免租一年。八、销售政策1、一次性购买一次性付清全部购房款时,在现行销售价格的基础上,给予5%的优惠让利。2、一年分期付款购买在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时,在现行销售价格的基础上,给予3%的优惠让利。3、按揭购买首付40%,银行提供60%、10年期按揭贷款,无优惠政策,银行按揭在合同签订30天内办理到位,由开发商提供按揭银行和相关手续,销售方协助开发商共同办理按揭程序。4、预订金购买针对二期销售,在预售许可证发放以前,对意向客户按购房款的10%收取预订款,预订合同签订后,预订房屋予以保留,在不违犯双方约定的情况下,预订款原则上不予退还。九、广告策略1、媒体组合整体销售阶段以户外T形旗造势、影视广告做全面覆盖配合。分阶段销售期内,以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染。2、广告区域电视广告:库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和报纸广告:阿克苏(偏重)、库尔勒(适度)印刷品广告:库车(偏重)、阿克苏(适度)、沙雅、拜城、新和(补充)3、广告形式印刷品:海报、楼书、招商手册(或折页);户外广告:布标、T型旗;影视广告:30秒促销广告配合专题新闻;报纸广告:硬广告、软文、新闻;4、公关策略4-1、政府公关获得免税、免费等多项优惠政策;4-2、大户公关协助政府组织招商团,在全国进行大户招商;4-3、市场公关长期在现场举行各种文艺演出或社会活动,聚拢现场人气。6、广告费用整体推广(宣传)费用以40万元为标准,在资源不足的情况下,另行提交广告传播方案和项目推广报告,申请补充广告资源。7、费用支出代理公司提供阶段性广告传播计划,在双方讨论认可的情况下,代理公司进入广告设计、创意、制作、发布过程,费用由开发商掌握,并依据双方协商确定的计划支出。广告制作可委托代理公司执行,也可由开发商委托第三方执行,但执行结果必须达到计划要求。附件1:**商业步行街行销执行方案(9月10日——10月30日)法一女、让执塌行披背量景骄倾杜菠训张1捡、疫我捏方锻已瓶经底提衬交护了秩*片*炭商杠业恨步丢行露街疾的悔营拆销但推骡广蜂方警案衣,挺方沿案腿确拾定尘了须*森*椅商烟业栋步烧行罪街乏2绑0抖0丈3亮年届9惭月竭—归—倦2缺0笼0封4礼年打2闹月尸五码个艳月樱的标行盏销协计同划烟,聚根窜据薪目诵前刑行讨销窜工乱作套的让重睁点办,枪制恩定胖了普最革近婆两损个怒月宪的典行避销贵工苹作滨执敢行词计谨划眨,舌经伴认弃定枣后寺交敲销莲售贪公然司导执向行兵;喊仪突减榨务2楚、摇到貌目假前京为始止覆,中*搁*眉商豪业撕步张行小街急工鱼程阶进邮展紫顺告利常,侍根掠据欣推临进潜时擦间活,饲预敢计历1身0絮月丑1陈日衬以槐前肾可狮完龙工柴交脾付陆使彻用绳。补由自于岁营悲销讲推隙广盐进壤度替相伍应行滞条后悲,灭商福业俊街逗销鹊售卡和牌商梦户步的残进伟驻附情晋况从不焦甚确理马想蒸,津这镇将众对冠项愚目钥交执付别后湖的屡开蝴业禾和美经树营盘带拾来净巨抬大想的债压教力窝,把因裹此慨加牛大病市蔽场挺的捧招宜商题力填度掉,拿培耀育两并显促李进图市约场窃的歌成化熟途,目成待为暑近抛期云行彩销更工淋作鄙的客重血点影;西像安负勤挨3忠、或与逼*把*养商走业堂步安行背街氧形控成怀竞步争哲关向系距的筝几煌个晃项共目柱,逮已始经乓进械入截推倡广忍阶盘段谜,撑对莲手待主唤要估采骑用得收稼取穷定玩金曾的升方漫式摄来撇分兄流清客查户虏。摆利畜用死我窑方岩项妄目倚一市期脉即江将牌竣炼工活,芦二河期歪项虑目侧已壁经切封度顶骆的树利内好旺时钩机唐,侦加剃大被行错销猜推吗广窝力飘度华,泡尽庄最蛾大样可宋能疗发灶掘肃潜择在谁客拐户理群纺,爸形壶成膛先尝发钱制访人锅的锁竞祝争馒优步势提;缠舍掌铁虫阵4摆、静受偿商谦业争周或期胡的疲影崭响刮,余现框阶弟段猜已泡经忘进摧入要一卸年歇当态中检商献业锡消针费虏的抢高仆潮鲜期臂,涂充掘分嘉利震用欠商丘业较景启气毛的胡机欧会醋和愈商调户探信蜓心间提柱升鹅的慨有侍利按时识机心,回进塞行籍行玩销轨推批广暑,蜓可破以晃收手到瞒事采半捕功兴倍均的托效闲果缝,棕从裹2便0晓0幕3迅年饰9班月广到遍2施0破0菜3竞年启1施2励月鸡,第基恐本趟可步以亩认某定缸为逆有锦效设推缓广是阶酒段岸。僵因邪此演,齿项陵目尘营妖销巨工笛作延必中须帅从片近仙期班展滋开挽,衫迅家速龄进咳入吨强公势鸽宣闲传企推兽广似阶报段讯,彩到公1愿0统月捷底兵完蚁成龄第赛一满个刘推好广脾周攀期艘。停态党鱼兵慎5贿、嗽从亏近回期镇行责销震工撑作胃的封特孝点接来汽看帮,聋可棚以茎用斧时裳间挡紧织、挠工晒作晌量搏大这、旁销走售通良淋机援不且可过错泉失嚷来特形汪容江,腐因漠此泻需竟要动开换发管公距司限的含大错力底支付持委和点配股合浅,唉建浊议泛在松该解执址行罗方推案致提尸交虫后京能银尽眯快荷批闭复届并宿展兔开粪执惰行从;衡二毅、陈营验销篮前拌的鼓准曲备舱工袜作抄1络、墙宣俘传摸物陡料鲁—诉—炎海蹦报且(彻对炮开筒双职面介彩夕页皇)词,泊作构为霞项竞目跌销歪售触推焰广毕的稍主少要末宣繁传椒物洪料灯,炸用滑于预现眠场堂推拍介拨和佣派够发返、茄张蓄贴括;堵—现—饶宣胸传丙单静(迹4士开委双富面雄彩读页处)浅,摘与燥海饭报另配皆合鉴使糊用乘,平在惕售跪楼帮现概场趋和挤各棋宣斯传谢点尿派领发刚;怨—累—喂招疑商隆说医明邮书凯(瞎长听3挑开波四辣折火页浆)颂,液作摧为努项朴目辟招乘商变的络主欢要称宣证传匠物未料终,唐用腹于纤市碗场暴招份商行;怠—宁—殊楼握书疾(麦长尺1掘6外开授、颈共狂1搬6心P催)盛,界作兔为挤整敞个腐项溪目迷的恢宣辣传炉物麦料信,似用词于扩项垮目会一芽、段二烂期少的薄销角售冬推可广抢;防2涌、扬户与外县广跃告既—报—码对肃项缩目延现堪已露经挺投贵放如的项户理外粮广委告持牌剖统茄一重进锤行消设况计灿,敌更问换位喷耀绘旺布友面淡;谷—绪—担沿溉天速山匹路陆,偏在柏B培座拉楼转顶松制丝作砖两伯块应巨屠型姻广敬告炊牌贴,鬼用贷于饮商泉业太街此形皇象街推彻广政;摘—嚷—惰沿葱天呢山恭路台,戏在像B报座墨楼掀面罩悬亿挂指巨朗副龙、银布熔标问,倡用雾于泼商皇业港街娱促债销坛推够广队;风3厕、抢项粒目亦包持装厌—债—尊统嘴一显规该划庭设嚼计乱*饭*零商市业秩步猫行复街孙内丈外决街踢户怜外宰广文告奉位午和用商前业肌招仍牌喘,浆突踢出恭商桥业疲气兼氛混,情保尘证脱商皆业晚街稼形姓象罢统迈一码;摄—仙—怠依押据私已咸经票提臭交干方砍案愿制梯定寿的吉商方业惕街养业黑态爬和域功唯能咬分五区榜,吩制除作成功误能狱牌穷、君导货视宏牌半、串大阀卖危场争店演面窃和响门茎头怖等防;它—俭—救充缩分胶利端用固一鲜期补竣预工登的微有宏利渴条标件轿,数利朽用临商录业浙街页休自闲喂环躬境膊和旬夜坝间制灯况光游,箩渲缠染却商戚业置气缴氛搭;帮—懒—伐沿帅商叉业辣街概外刷围胁和雹两盒条倍内夺街调,托设诉置塑T蠢型丙旗宋,睁渲苦染貌商灶业芒气遍氛君;盯—东—驱在平商障业环街志内低街旨悬径挂橡彩腰带投、穿布惨标佛、毅设谢置雨空莫飘虏等尤渲诸染头商继业灵气励氛搞;喷—啊—备沿蜘二留期名工毯地敬外共围机设犁置拍工屑地扫围滨墙错广床告架,现渲瓜染狼工敞地拐气裁氛方,嫂扩廉大撒宣扬传氏效释果岭;开4悠、良售弹楼繁处厦包栗装屯—糊—绑建希议道在堤一窑、错二华期擦交跑汇披处妖建仅设躁*笛*所商权业抄大偶街灰的欧售蜻楼营中烛心愿,炊二并期杂现五有贝的祥售撒楼目处梁改伏造载为挖咨拜询滩处委;盯—听—矩*河*武商暴业页大斧街付的恋售艰楼宋中榆心丹作雷为倚整握个眯项份目塌的扑售呼楼掘中浙心筹,使建佳议玉进枕行碰规州范敌的驶包钓装傻和膛规严划猪。蚂1尤、夺各因功虎能竞区谱包亭括凑:收接锈待比区宽设努置红接光待狱台炎;网模罪型草区穗设屿置参一充、倾二院期披模初型龙;玻洽在谈脂区柜设隔置散洽振谈文桌式椅挂若件干虾;引售定后魄服踏务董区陡办充理至收侵款愤、匆合造同瞎签幸定链、眼按好揭省等申手兰续爆;裂另秩规鹿划繁办挂公蒜室肤两判间义。断2廉、生售背楼正中叨心价包疼装乳包凳括滴:枯门唱头钱和脊门明头宾广缸告窄牌疑;纯项秀目俭形驱象非主君背由板寸;兴项满目曾推胞介扛展证板止(返若墙干肤)葡;雨广歼告拉片虑(能背觉景捉音陕乐宣)移播弟放这影太视古系希统促一斯套件;籍P塌O属P姓挂闸旗僻若燃干俱;驱—子—事咨壮询材处壳进亚行查简崭单册的斧包异装给即同可级;喜三昆、汉媒序体夏组毅合物策据略围1傍、冰媒仔体卫选喇择糖鉴男于概库仰车葡县拾媒愤体陵的替特家殊折性乱,蝇缺兆乏恢强青势栗媒粉体获。互因及此省*块*始商航业劳步拌行纤街挠广雹告罪媒俯介夜选兴择朽的文基倒本牛原骆则盯为尿:棒平馋面择印患刷赤媒阵体梦为腾主接导职,认展铜开泽项擦目讯功尾能咬和妇特卧色培的列宣胡传夏;赢户管外是媒扛体槐全线面士支状持常,灾渲拾染爆商莲业养气誓氛然,赶扩丸大刺宣粮传咸影零响诱面碰和纯持鞭续咬力俯;武电近视派媒渠体葬配泄合填,臭进仍行趁项啦目极形真象屿宣稳传伸;疗报灾纸饥媒椒体头辅饼助圆,坟侧锣重杜于躁阿遍克既苏饺地催区载的请宣株传降和脆促院销斜告沉之堵。痒2绘、梨媒想体椒组振合粱和泡形架式精—诸—影平蛛面缘印古刷喜媒点体钩:己广址告拜形镜式耗包厚括草海锣报制、超宣宁传均单炕、迈招佛商镇说蚀明阿书挪、蔑楼宵书坐;浑—垮—奉户炮外破媒认体狡:蛛广邪告排形战式时包寸括惜广速告犯牌喊、酬灯检箱宰、鸦巨昨副纱、优布案标杨、验T拼型杂旗别、架彩感旗朽、符彩亚带奖、钞空拖飘界、甜P踪O职P跪挂洒旗井;逮—粱—斤电乎视酬媒孔体颠:歪库旺车子电熄视教台怜,骂库连车纤有哄线曲台宫C剑C伏T狠V赚—小—凝6气、折C莲C旋T栏V贿—杂—难8银插杂播贴,虽阿庭克网苏更、困沙滴雅零、强拜百城剖、倦新端和侍电加视愚台剂;简广银告征形鼻式胁以阁3秤0女秒启形抗象闹广壳告禁为本主招,内配定合敌1抹5垄秒窃广姑告均;汽—晃—滤报向纸联媒泡体绕(州少处量驱投她放虾)介:购阿未克浸苏趋晚公报蓝、图阿苏克掩苏躁日用报智、夫都道市绸消按费善晨孔报果(痛乌临鲁种木敢齐开)箭、简库负尔休勒钱晚言报穴(翅库束尔鞭勒即)萝;吨广系告从形口式菠以兽硬朝广畅告裳为亚主容,桂配袋合紫少凭量怕新雅闻甜炒见作读;声—疲—必商定业做观完察史(看自授创勿媒扮体促)魄:果由厅于句库伤车霜当界地鱼缺阿乏钢强泄势肚媒齿体魂,泽因拖此啊自然创唱媒鞠体记进豆行钟派家发陷成劲为拨我绍们荡解芽决费传挥播诊的到主苏要姥手胆段暖,散*训*完商视业妇大圈街尿商棋业斜观今察悉采洲用符4束开贷铜弯板嫂纸伏双静面派彩慰印漂,丛每提期智印盾量如1野0勾0灭0慈0列份蒜,拖每劝十弄天信一蝶期享,府在迅库畜车围(录为欢主你)猫、惕阿丢克到苏弦、朽沙菌雅购、迅拜惰城青、悲新依和轿等必区重域陕派额发背;鼻跌3拼、霞广涝告酬区角域考—辰—皮平此面家印越刷造广鸡告厌:饿库壶车团、枣阿踏克幻苏蜻、玉沙化雅不、籍拜往城师、池新岔和槽、废库妖尔纱勒德;鹅—族—恢户票外浸广他告上:剃库肝车货(茅为丰主盏)倦、千阿讲克俘苏退、找沙割雅装、扶拜速城杂、叮新丧和位(越少份量竭)百;浇—蚂—经电叛视锐广棋告甚:姓库夸车法(哭偏津重督)掩、临阿华克温苏需、册沙独雅凳、挣拜挪城袖、冰新喉和吓(士适墙度浑)姿;裳—握—申报衔纸克广染告熄:伟阿奥克顽苏失(面适娃度床)赌、捧乌骄鲁捷木委齐恶、酷库疼尔遵勒给(告少患量额)砖;德四晕、已*哀*鸭商墨业锡步刺行费街呈开则业洞时宗间慨建盗议思从很商雪业伍楼高盘疲的越特深殊女性限考死虑虽,幅兴圣化狸商德业斧步扔行肾街瓣的怒开今业逐是向近崇期聚行挺销拼工劲作袭的景重偿点净,政好史的讽开均业仔,手可筋带镇旺乒商双业记街堪人恳期量,棉促嚼进既剩魂余若商匠铺励的庄销绝售副和磁招吹商陶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