我国大型综合性体育赛事市场开发研究

南阳理工学院本科生毕业设计（论文）学院（系）：______专业：________________学生：指导教师：完成日期___年____月南阳理工学院本科生毕业设计（论文）我国大型综合性体育赛事市场开发研究China'slarge-scaleComprehensiveSportseventsMarketDevelopmentResearch总计：毕业设计（论文）11页表格：0个插图：0幅南阳理工学院本科毕业设计（论文）我国大型综合性体育赛事市场开发研究China'slarge-scaleComprehensiveSportseventsMarketDevelopmentResearch学院（系）：-专业：学生姓名：学号：指导教师（职称）：评阅教师：完成日期：-南阳理工学院NanyangInstituteofTechnology我国大型综合性体育赛事市场开发研究我国大型综合性体育赛事市场开发研究工商管理专业[摘要]随着我国体育管理体制的不断改革和竞技体育的发展，大型综合性体育赛事步入市场化运作已成为不可逆转的趋势。重点扶持竞赛表演业，培育和开发赛事资源，以建立和提升赛事品牌为核心，提高市场运作的专业化水平和规范化建设是当前我国体育赛事市场化改革的主要方向，也是竞技体育发展本身的内在要求。本文以全国运动会和全国城市运动会市场开发为研究对象，以奥运会、亚运会等其它大型综合性体育赛事市场开发模式为参照对象，探讨了近几届运动会为代表的我国大型综合性体育赛事市场开发模式，在此基础上提出完善我国大型综合性体育赛事市场开发的主要对策。[关键词]大型体育赛事；市场开发；体育品牌China'slarge-scalecomprehensivesportseventsmarketdevelopmentresearchBusinessAdministrationMjorZHANGZi-fenAbstract：WiththesportsmanagementsysteminChinacontinuestoreformanddevelopmentofcompetitivesports,Large-scalesportingeventsintotheoperationofthemarkethasbecomeanirreversibletrend.FocusonsupportingtheEventIndustry.Nurtureanddevelopresourcesforsportingevents.Toestablishandenhancetheeventbrandasthecore,Improvetheoperationofthemarket'slevelofspecializationandstandardizationofconstructionisthemaindirectionofsportseventsmarket-orientedreforms,Competitivesportstodeveloptheirowninternalrequirements.MarketdevelopmentoftheNationalGamesandtheNationalCityGames,theOlympics,AsianGamesandothermajorsportseventssuchasmarketdevelopmentmodelasareference,discussestherecentsessionsoftheGamesoftherepresentativesofChina'slarge-scalecomprehensivesportseventsmarketdevelopmentmodel,basedontheproposedcountermeasurestoimproveChina'slarge-scKeywords：Majorsportsevents；MarketDevelopment；Sportsbrand 目录TOC\o"1-3"\u1绪论 12我国体育赛事市场开发状况及制约因素分析 12．1我国体育赛事市场开发状况 12．2制约我国体育赛事市场开发的因素分析 12．2．1体制因素 12．2．2市场因素 12．2．3中介因素 22．2．4传媒因素 23我国大型综合性体育赛事市场开发的特点与模式 23．1大型综合性体育赛事市场开发的特点 23．2我国体育赛事市场开发的主要模式 33.2.1政府主导型市场开发模式 33.2.2市场主导型市场开发模式 43.2.3政府支持、市场运作型市场开发模式 44我国大型综合性体育赛事市场开发渠道分析 54.1赞助招商 54.2特许经营 54.3门票销售 64.4社会捐赠 65大型体育赛事市场开发的研究对策与建议 75.1大型体育赛事市场开发的研究对策 75.2大型体育赛事市场开发的建议 85.2.1规范体育赛事市场运作 85.2.2加强体育赛事中介机构建设 85.2.3利用新闻媒体特殊功效扩大赛事影响 85.2.4实施灵活多样的门票促销方式 95.2.5要充分发挥中介组织的作用 9结束语 9参考文献 10致谢 111绪论本研究所涉及的大型综合性体育赛事概念中，所谓的“大型”有两重含义，一是指赛事的规模庞大；二是指赛事的影响巨大。所谓的“综合性"是指比赛项目的非单一性。现有的大型综合性体育赛事主要有奥运会、亚运会、世界大学生运动会等，这些赛事一般都是全球性的或是洲际性、地区性的知名的高水平赛事。我国大型综合性体育赛事主要是指由国家体育总局等国务院相关部委主办的，以全国运动会、全国城市运动会等为代表的竞技水平较高，参赛规模大，对举办地的政治、经济和社会生活产生重大影响，受到社会各界广泛关注的体育赛事。以全国运动会为代表的我国大型综合性体育赛事是根据新中国体育事业发展需要创立的竞赛体制，是推动全国竞技体育运动的重大措施和强力杠杆，已成为我国发展体育运动的综合性标志和展示地区体育运动发展水平的平台，有力地推动了我国体育事业的发展，而且扩充了优秀体育后备人才的培养渠道，进一步完善了我国优秀运动员训练体系，与奥运会、亚运会等相衔接，为我国参加奥运会等世界大赛培养队伍。2我国体育赛事市场开发状况及制约因素分析2．1我国体育赛事市场开发状况随着社会经济、政治、文化的发展，体育赛事也呈现出与当今社会发展相适应的特征。目前，中国体育赛事市场开发可分为四类：一是带职业性质的比赛，中国已有足球、篮球、排球、乒乓球赛；二是以全运会为代表的全国综合性运动会的商业开发；三是全国性的单项锦标赛、杯赛、选拔赛的商业开发；四是单独运作的商业比赛和其它各种大奖赛、巡回赛、明星赛等。不同运动项目的市场化程度有较大的差异，目前我国所开展的96个运动项目进入市场的程度可分为三类：一是足球、蓝球、排球、乒乓球等项目已形成了市场，有稳定的观众和球迷群体，并被新闻媒体和企业所看好；二是对部分项目进行有选择的开发，逐步培育市场并立足市场，形成市场雏形；三是有相当部分的运动项目市场开发不畅，特别是有些获奥运金牌的项目，竞赛却没有什么市场。2．2制约我国体育赛事市场开发的因素分析2．2．1体制因素目前我国处于经济体制改革的转型期，市场经济体制还不够完善，无法完全按照市场规律运作。政府为了达到某种目的和利益，往往会对体育赛事进行行政干扰，致使体育赛事市场开发和运作的效果减弱。2．2．2市场因素目前我国竞技表演市场不太景气，究其主要原因，首先是国有企业在经济体制改革中处于转制时期，产业结构调整中出现的市场疲软，使企业购买体育赛事无形资产的积极性不高；其次，体育赛事的组织者策划无亮点、包装不到位，使市场没有吸引力、不具竞争力。2．2．3中介因素没有一定规模和较高层次的体育中介市场，就不可能形成完备的体育竞赛市场。目前我国体育赛事的中介作用还非常薄弱，没有真正发挥其自身在推销赛事产品、提供咨询、广告、保险等营销活动服务的优势，使体育赛事市场开发力度不大。2．2．4传媒因素体育赛事市场开发离不开新闻媒体的配合，电台、电视台的传播对体育赛事市场的形成起着举足轻重的作用。我国的电视台受国有体制限制缺乏竞争，致使许多比赛的电视转播权无法正常经营，这已成为体育赛事市场开发的严重障碍。3我国大型综合性体育赛事市场开发的特点与模式3．1大型综合性体育赛事市场开发的特点大型综合性体育赛事的市场开发是为了弘扬与传承赛会的品牌，将赛会的资源进行整合营销，为举办赛会获得声誉、资金、设备、技术和服务等资源的活动。由于性质、规模及影响范围的差异，大型综合性体育赛事市场开发与单项赛事不同，存在以下特点：1．市场开发活动以竞赛为核心，突出赛事的观赏价值大型综合性体育赛事资源价值的形成与竞赛活动本身有着直接或间接的关联，市场开发的效果与赛事的级别、品牌、社会形象、参赛单位构成、运动员的现场表现、受众群体有着高度密切的关联。因此，赛事市场开发的程度如何，从根本上取决于赛事的可观赏性即观赏价值。一般说来，观赏性越强的赛事，其所拥有的资源价值总量、市场开发潜力以及交易成功率会越大。2．市场开发的资源以无形资产为主大型综合性体育赛事既非生产企业，又非流通企业，它以提供体验性消费为主要特征，其可开发资源一般都是无形资产，而且赛事的有形资产也多与无形资产紧密结合，依存于无形资产或因赛事的举办而价值倍增。因此，赛事无形资产价值的实现与提升，既需要以无形资产共有属性为基础，遵循无形资产运作规律，也需要从赛事自身特点出发，研究其无形资产价值创造、积累、提升的方式和方法。3.市场开发活动关联面广，资金来源多元化市场开发是实现赛事无形资产价值的过程，是使赛事成为企业宣传、促销的载体。通过名称、会徽、吉祥物使用许可，通过冠名权、专用产品使用许可权等无形资产的资源与企业的需求及市场目标包括媒体目标之间实现货币交换。赛事的主办者、组织者得到资金、物质、服务的回报，企业得到知名度、美誉度和产品促销的回报。这种相互间的资源重新培植需要组织者与政府、企业、电视机构、中介组织、社会团体及个人的共同参与和鼎力协作，需要商业、交通、通讯、旅游等相关行业的支持与合作，从而多渠道筹集资金。4.筹备周期长为了更好地展示举办城市的魅力和实力，在举办大型赛事之前政府及相关的组织部门都要进行基础设施、运动场馆、环境保护等方面的建设和改造。尤其是市场开发工作，通常都是最早启动的筹备工作之一，如南阳市人民政府从1994年，南阳市就第一次提出了申办，历经15年的努力，终于在2008年，河南南阳市接过了举行2012年第七届全国农运会的大旗，自2008年就进入了前期筹备阶段，到2012年正式举办要历经4年，而资源开发则是与场馆建设、竞赛组织同时启动的重点工作。5.存在一定风险大型综合性体育赛事涉及大量的不确定事件，因而存在着大量不确定的风险如收入损失风险、财产损失风险、气候风险等众多可能的风险。在大型赛事举办过程中，涉及到市场开发最可能遇到的风险，主要是赞助波动风险。赞助波动风险是指与组委会达成协议的客户、供应商或赞助商因破产、爽约或不履行义务等原因使协议被取消，组委会收入不能实现的风险(包括因利率、汇率风险导致的损失)以及电视转播、广告收益的取消、利率或汇率的变动等。在赛事的组织和实施过程中，一些赞助商由于种种原因不能履行协议，则可能给组织者造成风险。一场比赛可能因各种不确定因素如天气、交通等而推迟，使与该比赛相关的电视转播及门票收入受到严重影响，并由此可能产生一些相关的赔偿责任。此外还包括了其他收入不能实现的风险，如电视转播权、门票、赞助现金、赞助服务、赞助物资等等。3．2我国体育赛事市场开发的主要模式目前，我国体育赛事市场开发主要有政府主导型、市场主导型和政府支持、市场运作型三种模式。3.2.1政府主导型市场开发模式政府主导型市场开发模式的主要特点是发挥政府在赛会筹备组织中的主导作用，通过政府指定、号召、分配等方式向企业推销或使用政府资源，通过政府性优惠政策来换取企业资源。这种市场开发模式最常用的手段就是政策性集资。所谓政策性集资是指通过政府给予的特殊政策或采取某些政府行为为运动会筹集资金的方式。政策性集资手段多种多样，如六运会是带有指令性和强制性的捐助，带有摊派性质；八运会通过收取大桥、隧道费、印花税、汽车牌照、新闻单位广告、高架广告及机场建设费等共筹资4．1亿元，占总收入的55．9％；南阳农运会即将开幕，政府号召要着力做好市场开发和社会捐赠工作。要用好定向采购方法,吸引更多的企业参与场馆建设;充分挖掘农运会各种资源,做好河南省企业家座谈会暨资源信息发布会和17个省辖市资源信息推介会,2011年全年完成市场开发和社会捐赠任务1亿元以上。政策性集资是依靠政府行政手段组织进行的一种筹资，虽在一定时期内确保了运动会的经费来源，但从长远来看，这种方式不利于运动会主管部门和组织者树立良好的社会形象，难以调动社会投资的积极性和连续性，是社会转型过程中不符合市场规律的一种短期行为。随着经济体制改革和体育事业发展的进程，国家实施的某些保护政策不断弱化，其局限性日益显现。从九运会提出的“政府领导、依法集资、规范管理”思路到五城会的“政府主导，市场运作”，政府在市场开发中的主导作用依然较为明显，但所筹集的巨额资金也说明了行政手段在运动会市场开发中的重要推动作用。3．2．2市场主导型市场开发模式市场主导型市场开发模式是指赛事资源开发通过完全市场化的方式来运作，这种方式常见于单项赛事，其减少了政府的资金和资源投入，自主性和灵活性较强，经济效益明显，但也存在缺陷：其一，过于追求经济利益可能会抑制体育赛事的教育功能和其他社会功能的发挥。体育赛事是一种公益性的组织活动，用商业化的手段确保体育赛事的顺利进行是必要的，但过度的商业化会掩盖、削弱甚至损害体育赛事的真正目的。其二，目前我国正处于社会转型期，体育竞赛表演业的发展受政策影响较大，体育竞赛资源主要由政府掌握，完全市场化运作的模式还不成熟，在政府资源的获取上存在较大的困难，没有充分的决策权、经营权和收益权。其三，从市场开发主体来看，以企业公司为主体进行市场开发主要是为了获取经济利益，加之他们经济实力有限，因而能为企业提供的回报有限，对企业的吸引力不大。3．2．3政府支持、市场运作型市场开发模式尽管现阶段我国绝大多数体育赛事仍然由政府主办或承办，即呈现出“强政府、弱市场”的态势，即赛事管理权和经营权主要由政府体育部门掌管，经营和管理体育赛事的市场主体力量比较薄弱。但为了不断适应国内政治体制、经济体制改革以及国际体育发展趋势的需要，我国体育体制改革不断深入发展。在诸多大型体育赛事的经营管理过程中，政府正在由原来的全能型政府向有限责任政府转变。有限责任政府就是指政府对于体育事务尤其是市场开发不再如以往那样实行全部直接管理，而是做政府应该做的事情，比如制定政策，给予资源保障，规范市场竞争行为等。随着市场力量的逐渐成长壮大，政府职能开始转变，逐步放权，让利于民，成为一种不可阻挡的发展趋势。在这种趋势下，结合型的市场开发模式逐渐形成。政府支持、市场运作型市场开发模式主要指发挥政府在赛会筹备组织中的作用，给予市场开发机构足够充分的政府资源，坚持市场化运作赛事资源尤其是无形资产，对可开发资源进行资源整合及评估，给予必要的政府资源，通过开发多种营销渠道，获取大型体育赛事最大的经济效益和社会效益。十运会所提出的“政府支持、市场运作、社会赞助”和六城会所提出的“政府支持、市场运作、筹管有度”就说明了这一点，而经过几届运动会和商业性赛事、单项赛事的市场开发实践证明，在市场经济体制下，行政手段的指令性作用已日趋弱化，发挥市场在赛会市场开发中的主导性作用，才能真正实现经济效益与社会效益的双赢。4我国大型综合性体育赛事市场开发渠道分析目前我国大型综合性体育赛事市场开发渠道主要有：赞助招商、特许经营、门票销售、社会捐赠以及电视转播权、大型活动、体育彩票等相关资源的开发。各种开发渠道在我国大型综合性体育赛事市场开发中所占的比重不同，每届赛事市场开发部门也根据当届的赛事市场开发目标和举办地体育市场实际情况在渠道营销上各有侧重，从而形成了不同的开发形式。4.1赞助招商赛事市场开发机构一般将依据企业赞助金额划分为合作伙伴、赞助商、独家供应和一般供应商等级别，以合作伙伴为重点，把握“抓大放小"的原则，根据先合作伙伴、后赞助商、再供应商的思路，进行赛事赞助招商。由于各级各类企业在行业特征、规模、所有制形式、地域分布、发展规划、技术水平、市行业竞争状况、广告经费投入、目标市场、营销策略等方面存在显著区别，为保证入选的赞助企业能够为赛事提供必需的资金、物资和服务，在选择赞助企业时主要综合考虑以下因素：1．企业资质：赞助企业必须有较强的实力，发展前景良好，在国内同行业中处于领先地位，有充足的资金。2．保障能力：能为成功举办六运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。3．赞助报价：企业报价必须超过所设定的基准价位。4．企业品牌：企业具有良好的社会形象和信誉，企业的品牌和形象与全国六运会品牌以及六运会办赛理念相融合，产品符合环保要求。4．2特许经营赛事特许经营是企业向赛事组委会缴纳一定费用，获取组委会授权生产或销售带有赛事特殊标志(名称、会徽、会标、吉祥物)的各类产品，或由组委会指定，为组委会提供专项服务的一种经营方式。主要包括指定服务、指定产品(含专用产品、礼品、纪念品)和贴标使用标志产品。赛事特许经营在体育赛事中的地位是显著的，没有赛事高效的经营，结果会使赛事的门票销售不出、企业的赞助投资小。给整个赛事的举办带来不利的情况。赛事特许经营不仅能为体育赛事筹集了更多资金，同时也能使企业通过购买特许经营权也获取了丰厚利润，特许经营可谓是双赢之策大型综合性体育赛事特许经营权的授予方式主要有以下三种：1．公开招标。如十运会和六城会均以赛事对外宣传及赛事资料印刷品为标底，委托中介公司公开招标，成功售出赛事指定印刷服务权。2．定向邀标。目前我国大型综合性体育赛事特许经营项目主要采取这种方式，根据赛事筹备组织需要，开发各类指定服务和指定产品。如有别于十运会将特许纪念品经营权分拆为贵金属、普通金属、塑料制品、毛绒玩具等进行销售的模式，六城会实行在多家竞争企业中选择一家综合实力最强的公司整体承揽特许纪念品项目的统一销售模式。3．公开拍卖，适用于进行拍卖的行业或产品。如十运会在部分金属制品的专营权(包括奖牌、纪念币、徽章、钥匙扣、开瓶器、卡通磁贴)和毛绒玩具、文化衫、帽子、旗帜、纸杯、手提袋等的专营权就采用这种方式。4.3门票销售门票的销售可以被看作是体育竞赛中最为传统的一项收入来源，也是赛事市场开发的重要组成部分。与国外体育赛事主办方将门票收入作为赛事主要收入来源不同，我国大型综合性体育赛事的门票经营管理状况还不能令人满意，占总收入的比重一直保持在个位数。区别于各单项比赛，大型综合性体育赛事的竞赛项目呈现多元化特征，因此门票的价格体系也应相对复杂，主要由开幕式门票、闭幕式门票和单项赛事门票三部分组成。闭幕式和单项赛事门票的销售一般以提升赛会的社会效益为目标，实行低价、开放的营销策略。而对于开幕式门票价格的制定，则综合考虑了多重因素。其一，开放彩排、预演，在价格上与正式演出拉开距离，形成三种不同的档次；其二，以开幕式的实际成本为依据，价格相对偏高；其三，在票源不足、需求过大的情况下，必须依靠价格杠杆进行调节；其四，综合考虑赛事举办地区收入水平、观众对于大型文体演出的价格承受能力以及日常用于休闲娱乐性观赏活动的支出等。4.4社会捐赠捐赠是指向国家、集体或个人进行的无偿帮助和赠送。对于向赛事组委会捐赠的团体或个人，根据金额多少，组委会给予包括举行捐赠仪式、颁发感谢信和捐赠荣誉证书、赠送赛事纪念品、新闻媒体专访、邀请出席组委会重大活动、发布鸣谢公告等在内的荣誉回报。在我国，广泛发动并接受社会向大型综合性体育赛事捐赠是社会制度优越性的一种体现，已成为赛事市场开发的重要组成部分。如三城会捐赠收入达5158．17万元，占总收入的30．8％。而随着市场经济的发展，大笔资金的完全无偿赠予是难以行得通的，社会捐赠所占的比例也越来越小，捐赠已逐渐成为一项辅助性收入，如五城会中捐赠收入为216万元，仅占市场开发收入的1．48％。5大型体育赛事市场开发的研究对策与建议5.1大型体育赛事市场开发的研究对策当前，我国体育赞助商市场还不成熟，赛事经济暂不发达，尤其是大型综合性运动会的市场开发才刚刚起步。为促进体育产业和赛事经济的继续发展，所以今后的赛事运作中应该处理好以下几对关系：1．正确处理资源统与分的关系以全运会运作体制为例，资源开发部是经组委会授权统筹管理、经营全运会资源的唯一职能部门，资源开发所有收入归组委会是资源集中整合开发的必然结果；但各单项竞委会以及各个省辖市赛区、承办集体项目小组赛的分赛区、比赛场馆是全运会资源的载体，资源载体的多元化和开发收入的单一化之间产生很大的矛盾。从全面提升全运会品牌价值、实现资源开发效益最大化、严格维护赞助企业排他权益的角度考虑，最好采用资源垄断的方法，不允许各地开发资源；但从调动各承办单位工作积极性、弥补各赛区办赛经费的不足、全面做好赞助企业权益回报工作的角度考虑，则需要放开部分资源的开发权限。在这种状况下，资源统分的度应该如何把握，资源开发部与单项竞委会、各赛区和比赛场馆应该建立什么样的工作、利益关系，需要很好地研究和总结。2.正确处理自主招商和代理招商的关系在赞助招商的初期阶段，采用自主招商与代理招商相结合、以代理招商为主的营销方式，并且构建了行业代理与区域代理结合运作的代理模式，旨在一方面更好地发挥广告中介机构的客户资源优势，扩大资源开发的点与面，另一方面也可以集中精力搞好重要目标行业、目标企业的招商工作。因此，如何培育和发展体育产业的中介市场，精选优选并管理好代理商，处理好自主招商和代理招商的关系，也将是体育产业界的一个重要课题。3.正确处理资源的有序开发和市场前期预热的关系强有力的社会宣传和良好的社会氛围是资源开发工作顺利开展的推进器和加速器。按照全运会组织工作的惯例，资源开发在运动会开幕前2～3年就已经启动，但新闻宣传工作的全面启动则相对较晚(往往要等到比赛当年)，前期宣传的重点仅限于一些与十运会有关的重大活动和倒计时一周年等重要时间节点，缺乏延续性和连贯性。这种时间错位给资源开发工作带来了很大的难度。为了避免这种错位带来的负面影响，从满足资源开发招商需要的角度，制订了前期宣传工作方案，通过引入媒体合作伙伴，刊登宣传广告，引导体育、经济领域的记者全面介入资源开发等方式，为前期开发市场预热升温。但由于缺乏整体策划和全面包装，实际效果并不理想。对资源开发如何进行全面包装和推广，特别是如何加强与新闻宣传的联动配合，还有待深入探讨。4.正确处理市场运作和政府推动的关系当前，我国市场经济体制已基本建立，市场机制成为资源配置的主要方式，这一现象在体育产业领域也开始显现，通过市场运作体育赛事已逐步成为人们的一种共识。充分进行市场运作，并不完全排除政府扶持，政府在遵守国家法规和市场规律的前提下依然可以发挥强有力的推动作用，只是推动的方式已经从纯粹的行政摊派逐步演变成政府资源的置换等。但是，在强调市场运作的前提下，政府计划指令对十运会票务销售的干预就产生了很多矛盾。因此，从当前我国的国情出发，我们仍然要对政府参与赛事运作的作用、形式和内容进行深入研究，处理好市场运作和政府推动的关系，促进资源开发成果的最大化。5.2大型体育赛事市场开发的建议5.2.1规范体育赛事市场运作国家除给予政策上的支持外，政府不要过多干预体育赛事；要大力提倡依靠社会力量办体育，注重企业、媒体股份参与，多渠道筹集资金形成共同承办、共负责任、共担风险、共享利益的局面；要不断完善市场经济体制，按照市场规律进行体育赛事的策划、包装与营运，促使体育竞技市场健康发展。5.2.2专业的体育赛事中介机构必须有高素质的体育经纪人组成，因此必须尽快建立、健全体育经纪人培训及考核制度。另外还应建立体育赛事代理机构等，规范中介行为，从而使体育赛事运作更加规范。5.2.3体育赛事的成功举办离不开新闻媒体的积极配合，广播电台、电视台、各大网站、报纸是主要的宣传媒介。要充分利用新闻发布会、文化活动、商务酒会、游艺活动及各种广告等形式，新闻媒体及时跟进并从不同层次、不同阶段、不同地点宣传造势，有效扩大体育赛事影响。5.2.4在新闻媒体宣传造势的前提下，积极开展门票促销活动：票种多类化并实施优惠价，采取门票抽奖活动，奖项形式多样并具有吸引力。拓宽销售渠道，增加销售网点，销售人员上门服务或实行邮购、电话订票等方法，提高服务质量。5.2.5要充分发挥中介组织的作用采用自主招商和代理招商相结合的营销方式，拓宽市场开发渠道；完善市场开发运作模式，以赞助企业需求为出发点，整合细化资源，细分目标市场，建立以赞助招商为重点，以特许经营、社会捐赠、门票销售和大型活动等为支撑的营销渠道；提高维权意识，切实维护各方的合法权益；借助新闻媒体搭建市场开发平台，提升赛事的社会知晓度和影响力，为赛事创造更多更好的经济效益和社会效益。结束语由于我国大型综合性体育赛事举办地的不断变化，市场开发模式呈现多样性、复杂性和动态性的特点，需要随着社会的发展和环境的变化不断对其进行研究。本文主要以我国近几届大型综合性体育赛事市场开发为实例进行了初步研究，由于主客观条件的限制，有些问题还须进一步论证及完善，建议赛事