我国物流现状及发展趋势分析-毕业名师

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我国物流现状及发展趋势分析毕业名师（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）我国物流现状及发展趋势分析目录引言……………………11.物流的概述………11.1物流的概念…………11.2我国物流发展的过程………………22.我国物流的发展现状…………………22.1我国物流总体的发展现状…………32.2我国物流采购的发展现状…………42.3我国物流运输的发展现状…………52.4我国物流仓储的发展现状…………63.我国物流存在的问题及解决措施……64.我国物流的发展趋势…………………84.1绿色物流……………84.2物流信息化…………94.3物流全球化…………9结束语……………………9参考文献………………10致谢……………………11我国物流现状及发展趋势分析摘要:随着世界经济的快速发展和现代科学技术的进步，物流产业作为国民经济中一个新兴的服务部门，正在全球范围内迅速发展，其发展程度成为衡量一国现代化程度和综合国力的重要标志之一。众多企业逐渐将目光转向素有“第三利润源”之称的物流，纷纷投资兴建不同类型的流通中心、物流中心或者配送中心，形成了我国特色的物流发展现状。现代物流作为一种先进的组织形式和管理技术，成为企业生存和发展的新的增长点和利润源泉。加快我国现代物流业的发展，大力推动企业营销方式创新，逐渐向绿色物流、全球化物流发展。关键词:物流产业；物流发展现状；现代物流；发展趋势；引言物流产业是现代社会化大生产和专业化分工不断加深的产物，是促进经济发展的“加速器”和“第三利润源泉”，其发展程度是衡量一国现代化程度和国际竞争力的重要标志之一。当前，伴随经济全球化以及世界范围内服务经济的发展，物流产业作为一个新兴的服务部门，正在全球范围内迅速兴起，跨国化、规模化和网络经济化等现象已经成为全球物流产业发展的重要趋势。1.物流的概述在我国国家标准《物流术语》的定义中指出：物流是“物品从供应地到接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。”1.1物流的概念物流是指为了满足客户的需要，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。物流构成：商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。物流中的“物”是物质资料世界中同时具备物质实体特点和可以进行物理性位移的那一部分物质资料。“流”是物理性运动，这种运动有其限定的含义，就是以地球为参照系，相对于地球而发生的物理性运动，称之为“位移”。流的范围可以是地理性的大范围，也可以在同一地域、同一环境中的微观运动，小范围位移。“物”和“流”的组合，是一种建立在自然运动基础上的高级的运动形式。其互相联系是在经济目的和实物之间，在军事目的和实物之间，甚至在某种社会目的和实物之间，寻找运动的规律。物流是指利用现代信息技术和设备，将物品从供应地向接收地准确的、及时的、安全的、保质保量的、门到门的合理化服务模式和先进的服务流程。物流是随商品生产的出现而出现，随商品生产的发展而发展，所以物流是一种古老的传统的经济活动。1.2我国物流发展的过程我国物流的发展，除了和我国的经济发展水平、经济结构、技术发展状况有关外，还和我国的经济体制变革有直接关系。按照我国经济发展历程，建国以来我国物流的发展六致可以分为三个阶段：（1）计划经济下的物流，即从建国初期到八十年代初改革开放前。

这一阶段是我国实行计划经济体制的时期，国家的整个经济运行处于计划管理之下，实行指令性计划生产、分配和供应，商品流通企业的主要职责是保证指令性分配计划的实现。政府虽然也在综合发展各种运输方式、合理布局物资储运点、建工合理库存、编制并不断修订主要物资的合理流向图、提倡综合利用各种运输万式及发展联运等方面提出了多种政策措施外，但总体上是按计划生产、储存和运输，实现计划分配与供应。

（2）有计划的商品经济下的物流，即从改革开放到九十年代中期。十一届三中全会以来随着改革开放步伐的加快我国开始从计划经济向市场经济逐步过渡，物流业已逐步打破部门、地区的界限，向社会化、专业化的方向发展。由于经济活动已向商品导向转变，物流业开始注重经济效益、物流活动已不仅仅局限于被动的仓储和运输，而开始注重系统运作，即考虑包括包装、装卸、流通加工、运输在内的物流系统整体效益，推出了仓库一次性作业、集装单元化技术、自动化工体仓库、各种运输方式综合利用和联合运输等系统应用形式。

（3）社会主义市场经济体制建立中的我国物流发展，建立社会主义市场经济体制到现在。

1993年，我国加快了经济体制改革的步伐，经济建设开始进入到了一个新的历史发展阶段，出现了一批适应市场经济发展需要的现代物流企业、这一阶段，除公有制的物流企业外，非公有制的物流企业迅速增加，外商独资和中外合资的物流企业也有了不断发展。物流活动开始体现出物流的真正本质内容：服务。物流更多地和信息技术结合使用，物流的范围和领域也不断扩大。2.我国物流的发展概述目前，从全国来看，我国的物流正处在起步阶段，以往我们所谓的物流只是狭窄意义上的运输或仓贮等物流的初级功能，真正的现代物流只在少数东部、南部发达地区和一些先进企业中得到了重视和发展。在广大中西部地区和边远省区，现代意义上的物流还未真正起步。即使在经济发达的东部沿海地区，物流的社会化、市场化程度也还很低。2.1我国物流业总体的发展的现状我国物流虽然有了一定的发展，尤其是在1999年11月，国家经贸委会同世界银行召开了现代物流国际研讨会后，我国的现代物流有了迅速发展。但是由于我国物流刚刚摆脱计划经济体制的束缚，目前还没有形成一个比较完整的体系，从总体来说，我国的物流的发展仍处于起步阶段，主要表现在：

（1）部分省市开始重视现代物流的发展。

近几年来，我国部分省市政府已开始认识到物流对于推动经济发展、改善投资环境和提高地区经济和工商企业在国内外市场竞争能力的重要性把发展现代物流作为一项涉及经济全局的战略性问题来抓、以天津、上海、深圳、山东三市一省为例为了使地区经济持续高速发展，三市一省都从战略高度出发把发展现人物流作为经济腾飞的重要措施和支撑点之一。

天津市，它作为华北和环渤海地区重要的经济中心，把发展物流作为调整经济结构，促进经济高速发展的重要措施加大力度建设天津的物流环境，努力把天津市建设成为现代化港口城市和国际性物流中心城市。深圳市把现代物流与高新技术和金融并重，作为跨世纪经济发展目标的三大支柱产业之一。为了充分发挥自身的区位优势，尽快把深圳建成国际物流中心城市。（2）一批运输、仓储及货代企业逐步向物流企业发展。

凡是由货运公司承接的货物，从订舱、制作单证、调箱、装运、报关、验货、装船、运输及信息追踪和资料信息的传送等一路绿灯。比如，济南汽车运输总公司，近年来日本松下电器公司中国本部实施物流一体化管理实验的机遇，组建了济南开发区物流基地聚合了仓储、装卸、运输、流通加工等多项服务功能。中外运华北空运天津公司，这些公司大都在原有运输功能的基础上，拓展服务范围。像24小时的全天候服务；门到门的延伸服务；打包、加固等增值服务等。它们还利用国外的业务网络；承揽了部分原材料、零部件国外的采购业务，为厂商提供了满意的物流服务，实现了从传统代理、运输企业向多功能物流服务及第三方物流的转化。

（3）国外物流企业开始进入中国。

近年来国际上一些著名物流企业普遍看好我国物流下场，陆续进入我国，在我国许多地方开始建立物流网络及物流联盟。他们运用国际成功的物流服务经验，为客户提供完整的综合物流服务。如马士基、铁行渣华、海陆、美国总统轮船、日通、近铁、瑞达、阿尔卑斯、松下、GM、德国飞格等。

(4)一些物流企业开始重视物流服务质量管理。

物流的本质是服务，物流服务质量是物流企业生命的保证，它直接关系到物流企业在激烈竞争中的成败。我国的一些物流企业开始把提高服务质量作为与国际接轨、进入国际物流领域的入门证。

(5)信息技术和通讯技术已逐步在物流业务中运用。

1997年，中远率先在国内推出了计算机电子委托订舱业务，并在电子订舱的基础上；通过国际互联网向全球用户推出了具有网上订舱、中转查询和信息公告等多项业务操作功能的国际货运网上服务系统。深圳中海物流开发的“物流信息管理系统”，融进出仓、运输、报关、检疫、信息反馈和结算于一体。物流系统的功能要素指的是物流系统所具有的基本能力，这些基本能力有效地组合、联结在一起，便成了物流的总功能，便能合理、有效地实现物流系统的总目的。物流系统的功能要素一般认为有运输、储存保管、包装、装卸、搬运、流通加工、配送、物流信息等，如果从物流活动的实际工作环节来考查，物流由上述七项具体工作构成。换句话说，物流能实现以上七项功能。2.2我国物流采购的发展现状采购物流管理，已经成为许多中国企业的薄弱环节，虽拥有知名品牌、能够生产优质产品，经济效益却不高，其中的主要原因就是企业的采购流程不科学，采购机制不合理，物流采购供应链采购成本太高。1.存在问题分析（1）采购人员的综合素质低。在动态的市场经济环境下，物资的采购价格与供应数量经常调整变动。采购人员是企业采购工作的执行主体，因此，采购人员的素质高低，会直接影响企业采购的效率、质量和效益。（2）采购绩效评估制度不健全。对于采购工作，没有完善的绩效评估制度，企业采购物流水平很难得以提高。（3）供应商不稳定。我国许多企业现在面临的局面是：当物资短缺时，很难找到令人满意的供应商，导致原材料进价过高，影响企业正常生产；当物资供过于求时，又有许多供应商蜂拥而至，争相推销自己的产品。2.采购现代化（1）准时制采购是一种先进的采购模式，是准时制管理方式在采购中的应用。按照JIT管理原理，一个企业中的所有活动只有当需要进行的时候才进行，即只有在需要的时候，按照所需要的数量、质量，提供所需要的产品和服务。因此，企业按照JIT采购就是只在需要的时候，按需要的数量，将企业生产所需要的合格的原材料和外购件采购回来。JIT采购可以减少库存，加快库存周转、提高购物的质量、获得满意的交货等效果。（2）经济订购批量(EOQ)，即EconomicOrderQuantity，它是固定订货批量模型的一种，可以用来确定企业一次订货（外购或自制）的数量。当企业按照经济订货批量来订货时，可实现订货成本和储存成本之和最小化。2.3我国物流运输的发展现状物流运输技术主要包括运输设施和运输作业两大类，前者属于运输硬技术，后者属于运输软技术。运输硬技术主要包括运输基础设施，如公路，铁路，海运，运输车等基础设施的完善，运输软技术则包括管理方法，物流技术，物流人员素养等。1.存在问题分析（1）社会物流信息系统不健全。目前部分企业建立的物流信息系统规模小、信息量少、服务范围窄，货源信息和车辆信息不能及时沟通，造成有的有货没有车，有的有车没有货。

（2）很多地区运输管理部门狭隘的区域观念较严重，对外地车辆层层设卡，限制为外地车辆配载，致使外地车辆只能空车返回。

（3）目前我国物流服务市场需求还相当薄弱，物流市场对运力的需求相对较少，很多运输企业对运输服务的要求较为苛刻。有些物流客户，片面追求缩短物流运送时间，不能给运输车辆留出足够的回程配载时间，致使车辆来不及组织回程配载而放空返回。

（4）有的物流公司专门运输特种货物，如商品汽车、危险品、冷冻及保鲜食品等，回程配载相应货物的难度较大，而这些汽车受结构限制不能配载其它货物，很多车辆只能放空返回。随着社会上特种商品流通量的不断增加，如果不能合理组织，因特种货物运输造成的汽车回程空驶将可能会更加严重。

（5）运输市场缺乏统一管理，不能按照科学、合理的运输线路规划方法安排车辆运行和配载，运输市场基本处于自由运行状态。

2.运输现代化（1）全球定位系统(GPS)是本世纪70年代由美国陆海空三军联合研制的新一代空间卫星导航定位系统。其主要目的是为陆、海、空三大领域提供实时、全天候和全球性的导航服务，并用于情报收集、核爆监测和应急通讯等一些军事目的。现代化运输中运用，可以时时刻刻跟踪货物，了解货物的在途状况。（2）共同配送(commondelivery)也称共享第三方物流服务,指多个客户联合起来共同由一个第三方物流服务公司来提供配送服务。共同配送是由多个企业联合组织实施的配送活动。共同配送的本质是通过作业活动的规模化降低作业成本，提高物流资源的利用效率。共同配送是指企业采取多种方式，进行横向联合、集约协调、求同存异以及效益共享。2.4我国物流仓储的发展现状仓储是商品流通的重要环节之一,也是物流活动的重要支柱,仓储系统是企业物流系统中不可缺少的子系统。物流系统的整体目标是以最低成本提供令客户满意的服务,而仓储系统在其中发挥着重要作用。1.

存在问题分析（1）各类型仓库的构成比例不合理，许多仓储设施已经陈旧老化，且缺少更新改造资金根据前述有关数据估计，我国仓库总量的70%左右是普通平房仓，25%左右是楼房仓，高站台库与立体库的比例在5%左右。（2）仓库管理水平却不太高。究其主要原因，相关部门在思想上对仓储管理不够重视。我国社会上普遍对仓库工作存在一种偏见，认为仓库不需要知识，也不需要技术，致使仓库人员的素质，尤其是文化素质不高，直接影响了管理水平的提高。（3）由于缺乏统一的国家标准，缺乏专业性的规划设计，各地已经建成的新仓库区存在许多的技术性问题，如：园区整体功能规划、库区内的道路与仓库间距、单体仓库的面积与仓库门的设置、库内结构与立柱的设置、站台的高度与宽度、消防安全与空间的利用等。（4）仓储企业的门槛太低，企业注册时对从事仓储业务应具备的设施条件与注册资金没有任何要求，有仓储管理性公司发生货物损失或丢失后没有能力赔偿、甚至卷了货跑掉。这极大地扰乱了仓储市场秩序，损害了整个仓储行业的信誉。2.仓储现代化（1）自动化立体仓库系统主要由货架、传输设备、存储设备、堆垛机、控制系统、通讯系统、计算机管理监控系统等部分组成。自动化立体仓库系统能够按照指令自动完成货物的存取；并能对库存货物提升物流管理水平与物流运作效率、操作简单，能与ERP系统进行信息集成。节省占地面积、维护方便快捷等诸多优点。（2）ABC分类法，又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法、ABC分析法、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法，平常我们也称之为“80对20”规则。它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。3.我国物流业存在的问题及解决措施我国物流产业伴随改革开放的步伐，经过二十多年的发展，已经初具规模。然而，同发达国家物流产业相比较，我国物流产业还相对落后，一些弊端逐渐显现。特别是在我国加入WTO以来，物流产业明显暴露出落后和不适应的劣势。

(1)我国物流产业市场机制不健全，缺乏高效的现代物流体系

受计划经济以及物流产业起步晚等因素的影响，目前，我国物流产业实际上处于条块分割的管理体制，物流产业的管理权限被分割在若干个部门和地区，各部门和地区自成体系、自我管理，使得部门之间、地区之间的权利和责任相互重叠，无法形成有效合作和协调发展的现代物流产业体系。

(2)我国物流产业增长方式仍然属于粗放式经营模式

尽管我国物流产业规模不断扩大，但同发达国家物流产业相比较，我国物流产业整体水平弱，物流产业仍然处于粗放式经营的层面，质量和效益并不理想。这就意味着我国物流成本是发达国家的两倍多，物流产业效率偏低。(3)我国物流业空间布局上呈现区域梯级发展模式，明显存在城乡物流“二元鸿沟”我国物流产业空间发展不平衡，东部沿海地区明显领先于中西部地区，表现为物流基础设施和规模大的物流企业多集中于东部沿海地区。在2005年度的中国物流百强企业中，东部地区有87家，而中西部地区仅有13家。另外，我国城市物流与农村物流发展严重失衡，农产品物流与农资物流发展滞后，城乡物流“二元鸿沟”现象显著。目前，农村交通网络还不够发达，农产品物流设施、设备落后，农产品现代物流企业几乎是空白，造成我，国农产品物流低效率。我国物流问题的解决措施:（1）大力推进物流服务的社会化和专业化。积极发展多式联运、集装箱、特种货物、厢式货车运输以及重点物资的散装运输等现代运输方式，加强各种运输方式运输企业的相互协调，建立高效、安全、低成本的运输系统。加强运输与物流服务的融合，为物流一体化运作与管理提供条件。鼓励邮政企业深化改革，做大做强快递物流业务。大力发展第三方物流，提高企业的竞争力。（2）加快国际物流和保税物流发展。加强主要港口、国际海运陆运集装箱中转站、多功能国际货运站、国际机场等物流节点的多式联运物流设施建设，加快发展铁海联运，提高国际货物的中转能力，加快发展适应国际中转、国际采购、国际配送、国际转口贸易业务要求的国际物流，逐步建成一批适应国际贸易发展需要的大型国际物流港，并不断增强其配套功能。（3）优化物流业发展的区域布局。根据市场需求、产业布局、商品流向、资源环境、交通条件、区域规划等因素，重点发展九大物流区域，建设十大物流通道和一批物流节点城市，优化物流业的区域布局。（4）加强物流新技术的开发和应用。大力推广集装技术和单元化装载技术，推行托盘化单元装载运输方式，大力发展大吨位厢式货车和甩挂运输组织方式，推广网络化运输。完善并推广物品编码体系，广泛应用条形码、智能标签、无线射频识别（RFID）等自动识别、标识技术以及电子数据交换（EDI）技术，发展可视化技术、货物跟踪技术和货物快速分拣技术，加大对RFID和移动物流信息服务技术、标准的研发和应用的投入。4.我国物流的发展趋势在国内市场，逐步激烈的国内和国际竞争格局将推动物流企业规模化步伐。在未来一段时间内，传统物流仍将占据相当大的市场，然而随着业务需求的萎缩，市场竞争将日趋激烈，传统的运输、仓储等领域的利润空间将被进一步挤压。中国的物流市场正在成为国外企业关注的重点、投资的热点，国内物流网络逐步成为全球供应链网络的一部分。这种国际化竞争也将促使国内大型物流企业将加快物流信息、物流技术等多方面的发展。4.1绿色物流绿色物流（Environmentallogistics）是指在物流过程中抑制物流对环境造成危害的同时，实现对物流环境的净化，使物流资源得到最充分利用。它包括物流作业环节和物流管理全过程的绿色化。从物流作业环节来看，包括绿色运输、绿色包装、绿色流通加工等。从物流管理过程来看，主要是从环境保护和节约资源的目标出发，改进物流体系，既要考虑正向物流环节的绿色化，又要考虑供应链上的逆向物流体系的绿色化。绿色物流的最终目标是可持续性发展，实现该目标的准则是经济利益、社会利益和环境利益的统一。在我国社会主义市场经济提倡大生产大市场大消费，并建立与之相适应的现代物流的同时，创建我国的现代绿色物流，提倡高效节能，绿色环保，不仅是必要的，也是迫切的。随着经济全球化的发展，一些传统的关税和非关税壁垒逐渐淡化，绿色壁垒逐渐兴起。我国物流业加紧发展绿色物流，是应对未来挑战和在竞争中占得先机的重要机遇。笔者在此介绍发达国家绿色物流的发展现状及国内的差距，以引起业界的重视。美国经济高度发达，也是世界上最早发展物流业的国家之一。美国政府推行自由经济政策，其物流业务数量巨大，且异常频繁，因而就决定了美国对绿色物流的更大关注。欧洲是引进“物流”概念较早的地区之一，而且也是较早将现代技术用于物流管理，提高物流绿色化的先锋。如在20世纪80年代欧洲就开始探索一种新的联盟型或合作式的物流新体系，即综合物流供应链管理。我国的绿色物流与发达国家尚有较大差距，物流绿色化对我们来说，还有相当漫长的一段路途。如今世界上的一些大的物流公司进入中国，跨国物流企业纷纷抢滩中国市场。由于中国经济已经成为全球经济的一部分，故必须要加快物流的绿色化建设，物流企业必须加快调整和整合，如若不然，就会失去竞争力，一旦国外在物流业的绿色化上设置准入壁垒，我国稚嫩的物流业就将遭受巨大打击。可以说，发展绿色物流是参与全球物流业竞争的重要基础。4.2物流信息化当前物流发展的应坚持抓住两个重点：一是提高广大物流企对信息技术的单元应用水平，逐步提高企业内部的工作效率；二是重点支持物流信息平台的建设，活跃市场交易，提高整个行业的工作效率和效益。随着物流国际化、物流高级化的发展以及现代高新技术的迅速发展，物流系统各个环节的作业将会出现机械化、自动化、智能化为主的发展趋势，物流信息拍哪个台，尤其是第三方物流公共信息平台将成为物流行业发展的中枢神经。信息技术、网络技术日益广泛用于物流领域，物流与电子商务日益融合。上世纪70年代电子数据交换技术（EDI）在物流领域的应用曾简化了物流过程中繁琐、耗时的订单处理过程，而互联网的出现则促使物流行业发生了革命性的变化，基于互联网的及时准确的信息传递满足了物流系统高度集约化管理的信息需求，保证了物流网络各点和总部之间以及各网点之间信息的充分共享。4.3物流全球化物流全球化。物流全球化包含两层含义，一是指经济全球化使世界越来越成为一个整体，大型公司特别是跨国公司日益从全球的角度来构建生产和营销网络，原材料、零部件的采购和产品销售的全球化相应地带来了物流活动的全球化。另一层含义是指，现代物流业正在全球范围内加速集中，并通过国际兼并与联盟，形成愈来愈多的物流巨无霸。物流全球化是一种无国界观念,从事物流全球化的跨国企业需以全球的视点考虑消费者及其需求,从全球角度按照利益和效率标准进行物流决策。并分析了推动物流全球化的动力是现代信息革命、经济全球化、区域经济一体化、国际供应链一体化以及全球经济的可持续发展要求。针对物流全球化趋势下,发展我国对外物流系统的有利和不利条件,提出了以联运企业的网络经营,改善物流系统的低组织化状态;建设高起点的物流基础设施,提升国内物流系统在国际物流系统中的地位;促进运输代理国际化,实现地区物流系统与国际物流系统的衔接;培育国际性的物流中心城市;与其他国家和地区政府加强合作等策略。物流信息化是指物流企业运用现代信息技术对物流过程中产生的全部或部分信息进行采集、分类、传递、汇总、识别、跟踪、查询等一系列处理活动，以实现对货物流动过程的控制，从而降低成本、提高效益的管理活动。物流信息化是现代物流的灵魂，是现代物流发展的必然要求和基石。结束语一个国家的物流业发展水平,反映了这个国家综合国力和企业的竞争能力。随着物流业的不断发展壮大,我国经济增长越来越依赖于物流的发展。认清我国物流业的现状与不足,明确发展的目标和趋势,引导物流业健康、高效发展,打造强大的物流产业,进而有力推动国民经济持续高速增长。我国物流中心建设仍处于起步阶段，发展还不平衡。社会化、专业化配送中心将成为发展趋势。当今国际上先进的供应链系统的物流模式，可以降低成本、提高服务质量和增强竞争能力，要采用发达国家的先进管理机制来开发适合我国国情的物流信息管理系统。参考文献1.徐勇谋.现代物流管理[M].南京大学出版社.2004.102.刘素月.我国物流业发展面临的主要问题及对策.中国—东盟资讯网.2007.093.李斌.中国现代物流发展[M].南开大学现代物流研究中心主编.2003.074.马天山.现代物流基础[M]..5.周元福.物流未来发展趋势[M].北京电子工业出版社.2004.066.刘伟.我国绿色物流的发展[M].2021.017.梅正荣8.杨杰.物流信息化管理.压裂技术现状及发展趋势(长城钻探工程技术公司)在近年油气探明储量中，低渗透储量所占比例上升速度在逐年加大。低渗透油气藏渗透率、孔隙度低，非均质性强，绝大多数油气井必须实施压裂增产措施后方见产能，压裂增产技术在低渗透油气藏开发中的作用日益明显。1、压裂技术发展历程自1947年美国Kansas的Houghton油田成功进行世界第一口井压裂试验以来，经过60多年的发展，压裂技术从工艺、压裂材料到压裂设备都得到快速的发展，已成为提高单井产量及改善油气田开发效果的重要手段。压裂从开始的单井小型压裂发展到目前的区块体积压裂，其发展经历了以下五个阶段[1]：（1）1947年-1970年：单井小型压裂。压裂设备大多为水泥车，压裂施工规模比较小，压裂以解除近井周围污染为主，在玉门等油田取得了较好的效果。（2）1970年-1990年：中型压裂。通过引进千型压裂车组，压裂施工规模得到提高，形成长缝增大了储层改造体积，提高了低渗透油层的导流能力，这期间压裂技术推动了大港等油田的开发。（3）1990年-1999年：整体压裂。压裂技术开始以油藏整体为单元，在低渗透油气藏形成了整体压裂技术，支撑剂和压裂液得到规模化应用，大幅度提高储层的导流能力，整体压裂技术在长庆等油田开发中发挥了巨大作用。（4）1999年-2005年：开发压裂。考虑井距、井排与裂缝长度的关系，形成最优开发井网，从油藏系统出发，应用开发压裂技术进一步提高区块整体改造体积，在大庆、长庆等油田开始推广应用。（5）2005年-今：广义的体积压裂。从过去的限流法压裂到现在的直井细分层压裂、水平井分段压裂，增大储层改造体积，提高了低渗透油气藏的开发效果。2、压裂技术发展现状经过五个阶段的发展，压裂技术日趋完善，形成了三维压裂设计软件和压裂井动态预测模型，研制出环保的清洁压裂液体系和低密度支撑剂体系，配备高性能、大功率的压裂车组，使压裂技术成为低渗透油气藏开发的重要手段之一。2.1压裂工艺和技术区块开发压裂技术区块开发压裂技术把低渗透油气藏整体区块作为一个研究对象，根据油气藏地质特征建立区块地质模型和裂缝模型，研究区块注采井网条件下压裂方案的可行性，预测区块油气井产量、采油速度和采出程度，形成一套集成油藏工程和压裂技术的区块开发方式，为低渗透油气藏高效开发提供新的技术手段。低渗低压油藏宝14区块[2]采用电阻率层析成像和微地震的方法检测裂缝方位及长度，在此基础上调整注采方式。根据裂缝参数优化结果，在一些高水淹地区采用水平周期注水、间歇注水，大大提高了区块注水驱油的效率。2.1.2重复压裂技术是指油气井第一次压裂裂缝失去作用后，对该井同一层位进行第二次或更多次压裂施工，恢复油气井产能。图1重复压裂技术原理示意图美国巴肯油田是典型的低渗低孔油田[3]，2004年部署水平井初次压裂后水平段中有相当多的产层未有支撑剂铺置,导致压后产量不高且稳产时间短，为此开展了16口水平井重复压裂试验，现场施工成功率达93.7%，重复压裂的平均施工压力明显降低，重已为该区增加650t的可采储量，增产效果明显。国内截止到2006年7月，重复压裂工艺技术在安塞油田、陇东油田延长储层以及新疆乌尔禾储层应用237口井，增产效果显著。2.1.3煤层具有杨氏模量低、泊松比高、天然割理发育等特点，国外煤层气压裂技术从90年代大排量、低砂比压裂开始探索，发展到现在中排量、较高砂比、连续油管分层压裂，压后产量是常规压裂产量的1.5倍。在美国宾夕法尼亚州mountpleasant煤层气中共有33口井，通过使用LGB交联压裂液，压裂后区块产量增加到2831万方/月，单井产量得到较大提高。国内中石油煤层气公司通过煤层岩性分析，形成了大排量、低伤害的煤层气压裂技术，2021年至2021年7月在韩城、三交、大宁－吉县区块共进行了220口井，463层的压裂施工，单井产量达2000-8000方/天，取得了明显的效果。2.1.4页岩气储层低渗、低孔，即是烃源岩，又是储层和盖层，大部分都需要压裂改造才能生产。美国页岩气发展历程如表1。表1美国页岩气发展历程阶段时间发展历程第一阶段：大规模水力压裂1981第一口氮气泡沫压裂1990Barnett页岩采用大型压裂1992第一口水平井压裂第二阶段：大规模滑溜水压裂1997第一次滑溜水压裂（6000方）1998大规模滑溜水压裂和重复压裂第三阶段：水平井分段压裂2002开始尝试井分段压裂2004水平井滑溜水分段压裂广泛应用2005开始同步压裂目前体积压裂+同步压裂：水平井完井+滑溜水压裂+多级射孔+快速可钻桥塞国内在四川盆地中南部威远-长宁-昭通等地区开展页岩气开发先导性试验[4]，目前成功完成了威201、宁201、昭104井、宁203井四口探井的页岩气储层直井压裂改造和威201-H1井水平井压裂改造，测试产量在0.72-1.86万方/天，显示该区块页岩气可采潜力巨大，为以后页岩气开发奠定了基础。2.1.5复杂储层表2复杂储层压裂技术复杂储层相应的压裂技术致密砂岩油气藏整体优化压裂+开发压裂+液氮助排+不动管柱分压合采/水平井分段压裂技术火成岩油气藏新型压裂液+压裂控制技术+压裂诊断技术深层稠油油藏压前预处理+降粘压裂液+防砂技术潜山高凝油藏大型压裂技术+热压裂技术碳酸盐岩油气藏深度酸压+均匀酸压+多级注入（1）致密砂岩油气藏压裂技术致密砂岩油气藏具有低压、低渗、低产、低丰度等特点，储层压力系数低，压裂液进入地层已引起水锁损坏，影响压裂效果和返排效果。目前，在苏里格气田采用整体优化压裂技术，确定了最佳裂缝长度和井网部署方式，形成了一套直井不动管柱封隔器分层压裂技术+裸眼完井水平井分段压裂技术，提高直井/水平井单井产量至2/10万方/天，取得了较好的经济开发效果。（2）火成岩油气藏压裂技术火山岩油气藏具有埋藏深、温度高、天然微裂缝发育、储层非均质性严重、储层敏感性强等特点，造成压裂施工难度大、压裂液滤失严重，影响了火山岩油藏的开发。大庆油田徐深气田为埋藏深、物性差的火山岩气藏，通过建立火山岩裂缝破裂和延伸数学模型，预测压裂施工风险，研制出170℃（3）深层稠油压裂技术深层稠油埋藏深，地层温度高，常规压裂面临增产效果不明显、有效期短、出砂问题，难以满足稠油油藏生产的需求。吐哈油田鲁克沁深层稠油油藏[5]针对原油粘度高、地层岩性疏松、无有效封隔等特点，开展了前期稠油压裂效果分析，形成了大孔径电缆射孔、压前解堵剂预处理、层内多段、多层体积压裂、水基降粘压裂液等配套技术，在现场试验3井次，施工成功率100%，平均单井日增油6.3t，取得了较好的压裂效果。（4）潜山高凝油压裂技术潜山储层主要孔隙类型为构造裂缝，油品性质为高凝油，具有含蜡量高、凝固点高、析蜡点高和蜡熔点高等特点，原油在地层中流动性差，开采难度大。辽河油田曹台古潜山油藏为高凝油油藏，随着注水开发，高渗透砂岩进入高含水期，低渗透砂岩注水效果差，为此，2004年攻克潜山大型压裂难题，采用降滤失工艺和高温压裂液，提高了施工成功率。研发了热压裂液技术[6]，压裂液入井后温度达60℃，降低了高凝油粘度，近年来实施3口井，单井最大加砂量达80m（5）碳酸盐岩油气藏酸化压裂技术碳酸盐岩油气藏储集空间复杂，既有裂缝溶蚀孔洞型、孔隙型，也有复合型。碳酸盐岩大部分储层非均质性强，裂缝发育，压裂液滤失严重，造成碳酸盐岩储层压裂是世界性难题。酸压技术从常规稠化酸、缓速酸发展到目高效酸+多级注入酸压技术+闭合裂缝酸化技术，在低渗碳酸盐岩中取得较好的效果，近年来，国内外碳酸盐岩酸压技术发展迅速，转向酸压、水平井水力喷射酸压、裸眼封隔器分段酸压技术开始成为主流技术。斯伦贝谢纤维转向酸压技术开始应用于碳酸盐岩储层改造，在壳牌卡达尔海上油田应用16口井，转向效果明显。2.2压裂液技术压裂液起传递压力、形成地层裂缝、携带支撑剂进入裂缝等作用，其性能对压裂施工由重要的影响，目前压裂液向低伤害、环保、高性能的方向发展，形成的压裂液体系主要有以下几类：清洁压裂液清洁压裂液采用粘弹性表面活性剂（VES）作“稠化剂”在盐水中配制完成，不需要交联剂、破胶剂等化学添加剂。1997年斯伦贝谢公司成功将VES应用于压裂液中，研制出ClearFrac压裂液[7]，目前在美国、加拿大、墨西哥湾等地区广泛使用VES压力液，现场配制简单，摩阻低，携砂性能好，取得了较好的应用效果。国内在大庆、长庆、克拉玛依等油田先后引进ClearFrac压裂液技术，试验几十口井，增产效果明显。图2清洁压裂液和常规压裂液对比图低浓度压裂液BJ公司研发了VISTAR型低浓度胍胶压裂液，胍胶用量减少了30-50%。哈里伯顿公司研发的DeltaFrac压裂液体系，该体系聚合物加量比常规体系低30%，大大降低了压裂液的残渣伤害。国内长城钻探昆山公司研制的羧甲基羟丙基压裂液，在保持瓜尔胶的优点基础上，其使用浓度降低一半，残渣只有瓜尔胶及其羟丙基的五分之一到十分之一，对油气层的伤害可以大幅度的降低。低分子胍胶压裂液哈里伯顿公司研制出了HPM压裂液，该压裂液采用低分子量胍胶（分子量是常规胍胶分子量的1/20-1/30），易形成较好的交联流体，使用温度达127℃。由于该体系受pH值控制，所以可以实时监测压裂液体系性能并做出调整。国内长庆油田油气工艺技术研究院研发了CJ2-3型低分子压裂液，采用的稠化剂分子量仅为常规胍胶的1/5，在长庆油田试验3口井，2.2.4清水国外从上世纪70年代开始开展清水压裂的研究和试验，从原始的清水不加支撑剂压裂发展到目前的清水前置液+交联携砂液混合清水压裂，在低渗砂岩致密气藏中取得了较好的应用效果。国内目前在页岩气、煤层气中开始应用清水压裂施工，降低了施工成本，为非常规油气藏开发提供了新的技术手段。LPG压裂液在NewBtunswickMcCully气田成功应用了一种基于液化石油气（LPG）的压裂液体系[8]，由于LPG与储存配伍性好，多层段压裂作业时不需要返排，且LPG可以和储层中的天然气混合，也可以溶解于原油，降低原油粘度。通过使用LPG压裂液，McCully气田不仅缩减了返排、水处理的费用，而且与水基压裂液相比，得到了更长的裂缝半长和更高的产量。2.3支撑剂技术发展现状支撑剂起支撑裂缝的作用，其质量决定了压裂效果的成败。从1950年代压裂使用天然石英砂开始，支撑剂得到了快速的发展。60年代尝试使用塑料珠、胡桃壳尝试单层加砂，由于沉降、应力集中而失败；70年代发展了树脂包裹石英砂和陶粒，开始广泛地应用于各类复杂环境。目前，支撑剂向高强度、低密度、多元作用的方向发展。树脂包裹石英砂针对石英砂抗压能力差、导流能力低的特点，研制了树脂包裹石英砂。树脂包裹石英砂分为预固化和可固化两种，预固化包裹石英砂可以使应力分布更加均匀，可以降低在不同的闭合应力下破碎率，提高裂缝导流能力。可固化包裹石英砂主要用来填砂和防止支撑剂回流。大港油田研制了一种多涂层预包防砂支撑剂[9]，该支撑剂能够满足低温、4-6h快速固化、强度高等特点，在大港油田应用4口井，防砂成功率100%，成功解决了注水井、采油井及侧钻井出砂的难题。陶粒支撑剂随着油气藏埋藏深度的增加，地层温度、压力越来越高，常规石英砂不能满足压裂的需求，人们开始使用陶粒支撑剂。国外支撑剂厂家中美国Carbo公司实力较强，生产的陶粒种类繁多，有低密度、中高强度等支撑剂，导流能力较高。低密度ECONOPROP®中强度CARBOLITE®高强度CARBOHSP™图3Carbo各类支撑剂示意图国内厂家主要有宜兴、郑州、山西恒曲等厂家生产中高强度的陶粒，经过多年的发展，国内生产的陶粒水平得到大幅提高，各类闭合压力下破碎率等指标已接近或达到国际水平。纤维防砂支撑剂2003年以来，纤维防砂支撑剂得到快速发展。在长庆镇泾油田长8油层采用全程泵注纤维防砂支撑剂技术[10]，大大减缓支撑剂在裂缝充填层的沉降速度，提高悬砂性能，减少聚合物等增黏剂的加入量，实现了压裂液的快速、高效返排，更有利于保护储层，减少对地层的二次伤害。超低密度支撑剂该支撑剂主要包括两类：多孔陶粒树脂涂层和树脂浸透并涂层的化学改性坚果壳[11]。超低密度支撑剂破碎率低、耐热湿性能好、酸溶解度小、树脂对陶粒表面覆膜均匀、表面更光滑、同压裂液匹配性好、导流能力强。图4长庆镇泾油田现场专用纤维泵加入纤维过程2.4压裂设备国外压裂设备技术现状随着国外非常规油气藏压裂的需求，国外压裂设备发展迅速，目前国外研制压裂设备的20多家，其中以美国、俄罗斯和独联体国家为主，其研发的压裂设备具有以下特点[12]：（1）随着非常规油气藏的开发，2500hp的压裂设备开始大规模投入使用，国外生产的2500hp压裂装备全部采用拖挂式结构。（2）国外高功率柱塞泵等压裂设备核心部件以SPM和GardnerDenver为主要独立供应商，考虑到压裂泵的传动效率等因素,压裂车的实际输出功率为比国内开发的产品输出功率小10%。（3）美国Halliburton公司的压裂机组网络控制系统可以实现多台压裂泵车之间的相互控制,自动编组操作，单车最大9.4m3/min，最大连续混配排量15.9m3/min，代表了当今压裂控制技术的（4）高压流体控制元件技术主要被FMC、SPM、Halliburton等公司垄断,且形成产品系列,包括:活动弯头、旋塞阀和试压装置,最高工作压力为140MPa。（5）地面储砂及输砂设备。国外采用4个车厢的113m3储砂车，其容积分别为34m3、39m3、23m3、17m3，可满足不同粒径支撑剂存放，最大输砂速度达5.1m3/min。SandCastlePS-2500压裂支撑剂储存筒仓占地面积小，工作容积25万磅（约SandCastle支撑剂储存筒仓美国连续输砂设备图5地面储砂和输砂设备2.4.2国内从八十年代开始引进国外成套压裂酸化设备。主要产品包括：BJServices公司1000型压裂机组，STEWART&STEVENSON公司1600型压裂机组，WESTERN公司1400～1800型压裂机组等。这些设备的引进使我国的压裂酸化装备有了质的飞跃，并达到同期国际同步水平。目前国内高压柱塞泵市场主要为江汉四机厂为主，兰石只能制造500-1500马力的中小型压裂泵车，杰瑞股份独家代理中国区的FMC柱塞泵，具有较强的竞争力。江汉四机厂有800、1000、1800、2000和2500型系列及140MPa管汇车，满足于各种深度、地层和作业工况油气井的压裂、防砂作业。杰瑞公司能够提供国外公司各类压裂设备，如HQ2000、SPMQWS2500、GD2500五缸压裂泵、压力传感器、仪表等设备。国门其他压裂配套设备和国外还有一定的差距。国内单车最大输出排量为4.5m3/min，通常使用1.5-3.5m3/min，国内用立式罐，单罐最大装砂100m3、压裂技术发展趋势随着非常规油气藏勘探开发领域向深部地层、高温地层和低渗地层的方向发展，储层条件和井型越来越复杂，动用储量的品质越来越差，为此，我们需要加快压裂技术发展，提高单井产量和储层动用程度。3.1压裂工艺和技术发展趋势压裂技术试验及机理研究[13]。如裂缝在天然裂缝性储层起裂、延伸机理研究；支撑剂长期导流能力研究以及气体流动状态对长导的影响研究；应力敏感性、直井及水平井改造产量数值模拟研究等。区块开发压裂技术进一步完善。今后发展方向为：优化布井方式，发展丛式井钻井技术，实施同步压裂，提高压裂施工效率，降低施工成本；采用压前地质储层评估技术和同步压裂和拉链式压裂实现体积改造。重复压裂技术推广应用。今后发展方向为：造缝机理、选井评层原则、工艺设计进一步完善；开展诱导力场分析，完善动态数值模拟模型，优化重复压裂选井条件和压裂时机。煤层气压裂技术广泛应用。今后发展方向为：地质选区评价、丛式井、分支井和压裂技术相结合；研究适合煤层气的多重功效压裂液体系和低密度高强度支撑剂体系；研究煤层气体积压裂技术和理论，优化压裂设计。页岩气压裂技术高速发展。今后发展方向为：完善页岩气压裂模拟软件，开展页岩体积压裂技术研究；研制适合页岩气的清洁压裂液体系和支撑剂体系，降低水用量，减少环境污染；完善页岩气同步压裂和工厂化压裂技术。复杂储层压裂技术进一步完善。今后发展方向为：复杂岩心储层的增产机理、设计模型及相应的基础研究；特殊岩性储层的压裂液体系与支撑剂体系研究；疏导天然裂缝，形成复杂储层体积压裂技术；复杂储层压裂改造技术完善，扩大应用范围。3.2压裂液技术发展趋势3.2.13.2.23.3.3支撑剂技术发展趋势加强支撑剂回流控制机理研究。如考虑多相流和非达西流对支撑剂导流能力的影响；支撑剂长期裂缝导能力的影响因素的量化研究等。超低密度支撑剂广泛应用。研制空心球粒、多孔隙球粒的超低密度支撑剂，其真密度低于1.25g/cm3。3.3.3研制疏水支撑剂。根据荷花疏水效应，通过自组技术将疏水性单体自动组装到砂粒表面，形成单分子膜，然后在射线作用下生产界面膜[14]。疏水支撑剂有较强的控水稳油作用，其抗压强度高，密度可随反应调节，性能优良。3.4压裂设备发展趋势系统研发大型压裂配套设备。研发2800、3000ph及更高水马力的压裂车组、大流量连续混配设备、大容量储砂及输砂设备、140MPa高压井口，满足非常规油气藏大规模、大排量施工的需求。研发多功能集成压裂设备。针对特定区块的地层特征，研发集压裂车、混砂车、仪表车和管汇车于一体的压裂车，满足防砂、泡沫等压裂施工的需求，在多种场合发挥集成压裂设备优势。研发海洋压裂船。海洋深水石油是全球石油发展新战略之一，研发海洋压裂船配套设备，加快海洋石油开发，是未来重点发展方向。4、结论与建议（1）压裂技术已经成为低渗油气藏大规模开发的主力技术，必须有针对性的开展技术攻关，有机结合油藏、地质、压裂材料和工艺技术，才能最大限度地发挥压裂技术的作用，提高单井产量和采收率。（2）国内压裂技术发展迅速，但与国外压裂技术先进水平还有较大差距，新型压裂工艺大多处于试验跟踪阶段，必须转变观念，紧跟国外压裂发展步伐，刻苦攻关，完善各类压裂技术并大规模推广应用。（3）国内非常规油气藏开发处于初步阶段，缺乏有效的压裂技术和配套的压裂设备，建议与国内外研究机构组成联合攻关小组，引进国外先进技术与设备，与国外开展压裂技术交流活动，促进我国压裂技术发展，提高储层增产效果。参考文献[1]王晓泉，陈作，姚飞.水力压裂技术现状及发展趋势[J].钻采工艺，1998,21（2）：28-32.[2]WeiLiu.CaseStudy:DevelopmentofaLowPermeabilityLowPressureReservoir-BlockBAO14byFracturingandWaterInjection[R]，SPE106962,2007.[3]颜磊，刘立宏，李永明，等.水平井重复压裂技术在美国巴肯油田的成功应用[J].国外油田工程，2021,26（12）：21-25.[4]王素兵，罗炽臻.页岩气藏改造技术及四川页岩气藏压裂先导性试验[J].天然气勘探与开发，2021,35（1）：65-68.[5]杨德奎.深层稠油油藏压裂增产试验研究[J].油气田地面工程，2021,27（7）：17-18.[6]刘利，李军，曲绍刚.曹台潜山高凝油大型热压裂工艺研究与试验[J].特种油气藏，2021,15（2）：86-89.[7]胡忠前，马喜平，何川，等.国外低伤害压裂液体系研究新进展[J].海洋石油，2007,27（3）：93-97.[8]DonLeBlanc,TomMartel,etal.ApplicationofPropane(LPG)BasedHydraulicFracturingintheMcCullyGasField,NewBrunswick,Canada.[R]，SPE144093,2021.[9]李怀文,邵力飞,曹庆平,等.大港油田多涂层预包防砂支撑剂研制与应用[J].石油钻采技术，2021,39（4）：99-101.[10]高志军，石立华，邱小庆，等.镇泾油田长8油层纤维网络加砂压裂试验研究[J].油气藏评价与开发，2021,1（6）：57-62.[11]春兰，何骁，向斌，等.水力压裂技术现状及其进展[J].天然气技术，2021,3（1）：44-47.[12]袁旭军，吴汉川.从我国压裂市场现状谈大型压裂机组的研制[J].石油天然气学报，2021,32（3）：383-385.[13]姜瑞忠，蒋廷学，汪永利.水力压裂技术的近期发展及展望[J].石油钻采工艺，2004,26（4）：52-56.[14]刘世恩，郭红，王冰.疏水支撑剂DXL-1的研制[J].化学工程与装备，2021,2：39-40.本科生毕业论文题目：市场小众化的发展趋势及典型案例分析教学单位管理学院_____________姓名_________________学号____________年级________________专业_市场营销_______________指导教师_________________职称__教授________________年月日

摘要随着我国市场经济的不断深入发展，小众化成了为了市场发展的趋势，而与之相应的营销方式也需要进行变革。在以产品为中心的大众化消费时代，企业的关注点往往是打造受大众欢迎的主流产品，其市场营销的目的更多的是服务于产品，但随着市场小众化的来临，企业更多是要用个性化、差异化的产品来满足小众消费群体的需求。尤其是互联网让百分之九十九的商品都能够被销售，所以要进入一块小众市场，使消费者第一时间会关注产品，并建立技术壁垒，进而选择专业精耕或走向大众市场，所以小众化是商业的未来。本文分析了小众化市场发展的必然趋势，指出了现阶段小众化营销存在的一些现实问题，并以红牛从小众到大众化市场为案例，提出了一些小众化营销的营销策略。关键字：小众市场；品牌营销；细分市场；个性化AbstractWiththedevelopmentofthemarketeconomyofourcountrywillcontinuein-depthdevelopment,nicheformationistothetrendofmarketdevelopment,andcorrespondingmarketingalsoneedtochange.Intheeraofmassconsumption,thefocusisoftentocreatepopularmainstreamproducts,itsmarketingpurposeservesmoreproducts.Withtheadventofnichemarkets,companieswithmorepersonalized,differentiatedproductstosatisfytheneedsofnicheconsumergroups,themostimportantistoservetheconsumersthepurchaseprocess,optimizetheconsumershoppingexperience.EspeciallytheInternetallowsninety-ninepercentofthegoodscanbesold,sotogetintoanichemarket,makeconsumersinthefirstplacewillfocusonproducts,andtoestablishtechnicalbarriers,andthenchoosetheprofessionalprecisionfarmingortothemassmarket,sothenicheisthefutureofthebusiness.Thispaperanalyzesthenichemarketdevelopmentinevitabletrend,pointsoutthepresentstageofnichemarketingtherearesomerealisticproblems,withredbullfromthetothemassmarketasacase,usingthenichemarketingtacticsareputforward.Keywords:Nichemarket;brandmarketing;marketsegmentation;Personalized目录第一章绪论 11.1研究背景 11.2研究意义 11.3研究方法 2第二章小众化市场的发展趋势 32.1小众市场的涵义 32.2小众化市场发展的必然趋势 4第三章小众市场的主要特征 63.1市场定位精准细分明确 63.2有相对稳定的消费需求 73.3清晰的特定需求 73.4大数据思维在小众市场营销中发挥重要的作用 8第四章小众化营销面临的问题 104.1公司和消费者之间信息不对称 104.2品牌难定位 104.3小众但不“精”众 114.4市场推广方式和渠道不好选择 12第五章“红牛”从小众到大众化市场的参考价值 135.1明确品牌定位确定目标消费群体 135.2媒介准确嫁接消费对象 145.3购物消费体验化鼓励消费者主动体验 145.4构建高效的销售渠道精耕渠道 15结论 16参考文献 17致谢 18第一章绪论1.1研究背景近两年，互联网在中国的发展速度迅猛，可以说互联网已经深入的渗透到了每一个人的生活中。一方面，互联网的快速发展对很多实体店经济造成了冲击，很多实体店因为日益攀升的店铺成本和每况愈下的业绩而选择了闭店。而另一方面，市场上产品的同质化现象比较严重，而大多数消费者的很多“私人”需求得不到满足。在这样的市场竞争环境下，公司必须要挖掘小众市场中存在的机会点，满足小众群体在某方面的需求和痛点，只有这样公司才有可能在激烈的市场竞争中取得长足的发展。同时，现代生活中，消费者获得购物信息的渠道越来越多，这也对传统的营销方式提出了新的挑战，很多传统的销售渠道被分流和削弱。但这也同时促使市场不断的细分，很多小众市场就是在这样的分流中产生的。这种分流让某些产品失去了消费者群体，但也让另一些产品受到了小众市场的认可，而这些小众品牌凭着个性化的产品在小众市场上进行深耕，在激烈的市场竞争中获得生机。1.2研究意义研究小众化市场环境下的营销战略选择，不仅能帮助公司更好的在小众市场进行品牌精准定位，采取行之有效的营销策略；还能够帮助公司更好的和目标市场客户进行互动，以得到客户的认同感和对品牌的忠实，打造小众品牌经营的良性运转，这是有研究的意义和价值的。将理论和实践相结合，探讨在个性化消费的今天，如何更好的进行品牌定位以满足消费者的需求，指出了现阶段国内市场小众化营销存在的一些现实问题，并提出了应对小众化趋势公司如何进行市场营销并在市场上取得优势地位。其研究意义还体现如下几方面：（1）增强我国在小众市场上的公司树立品牌观念的意识，打造个新化、差异化的小众品牌，赢得消费群体的认可。（2）提出了目前小众市场上营销存在的几个典型问题，并提出了行之有效的建议，给小众品牌以参考价值。（3）从理论的层面分析了小众化正不断成为未来发展趋势的原因，从而帮助企业树立更加先进的市场营销观念。1.3研究方法本论文主要采取资料收集、文献检索法、归纳对比分析法、理论和实证分析法等方法。1、资料收集主要通过查阅图书馆，网上搜索资料，进行调研等方式收集与论题相关的理论和实例资料。2、文献检索法查阅与小众市场、品牌营销等有关的文献资料，并进行归纳和整理，，为本文提供了理论指导。3、归纳分析方法本文运用了归纳分析法，把国内外一些小众品牌的经典营销案例进行归纳和分析，以此为本文提供了更多的有现实意义的论据。4、理论和实证研究相结合本文从理论上阐释了小众市场的必然趋势，并结合大量实例资料分析了理论对应现实的情况。第二章小众化市场的发展趋势2.1小众市场的涵义关于小众市场并没有严格的定义，可以从以下三点进行限定：第一，小众市场的消费群体是非常分散的，而不是集中的，基于地理位置的细分市场都不是小众市场；第二、小众市场消费群体的消费需求是相对稳定的，能够持续有互动，不是冲动消费；其三、小众市场不着眼于大众人群，不基于客户数量来考量，而是更多的专注于满足小部分人群的小部分需求，通过深度的细分使目标市场更加精确。由于消费者多样化需求的存在，为满足消费者的“小部分需求”，大众市场被以不同的标准进行市场细分从而形成更加精细的小众市场，而这些小众市场会因消费者的小部分需求细分出更多的小众市场，提供满足其特定需求的产品或服务，通过专业化、精耕化的经营来占领这些市场，并成为佼佼者，同时逐步建立起技术壁垒，逐渐形成持久的市场竞争优势。以小米为例：小米最初的市场定位是智能“发烧友”的小众群体，而作为其核心部分的操作系统MIUI也的确受到了发烧友的一致好评。MIUI操作系统系统相比其他的Android系统界面设计更加简洁，没有很多内置的软件，将更多内容开发的选择权交给了用户，而很多智能机的发烧友都积极踊跃的参与到操作系统的开发中。MIUI操作系统的更新比较快，每次更新之后，“米粉”发烧友们都会在小米论坛中相互交流和分享操作系统的用户体验，小米会根据这些反馈对系统进行进一步的优化。小米把系统内容的开发权交给用户，吸引了很多发烧友的关注和追逐。就是从这一部分小众市场开始，小米开始不断的积累和拓展用户，并不断延伸至大众市场。时至今日，小米围绕MIUI打造“小米生态圈”，这一生态圈是由互联网平台、智能硬件、电商这三个部分组成的。通过智能硬件，进行服务分发，平台经营，在这一条在生态链中产生利益。从发烧友到生态圈，小米的市场定位从小众群体拓展的大众市场，打造了成功的品牌，这也为其他的小众品牌提供了参考和借鉴意义。2.2市场小众化发展的必然趋势生产力的发展对与之相应的营销理论有着深刻的作用和意义，我们可以根据生产力发展的几个阶段特征将市场营销分成三大时代:短缺经济时代、过剩经济时代和丰饶经济时代，从这三个阶段我们可以看出小众化是市场发展的必然趋势。在这一阶段由于生产力较低，商品供不应求，企业基本以产品为中心，主要流程是生产产品、制定价格、进行促销活动和建立渠道。此时营销的主要作用是为商品创造需求，产品几乎不需要创新，因此基本是卖方市场的时代。企业经营的核心是不断扩大产能，满足消费者需求，只要能生产产品，产品就可以轻易卖出去。过剩经济时代是从第二次工业革命开始的，由于生产力的空前提高，企业往往不关心产品的受众，只要可以卖出去就行，因此规模化、低成本就成了企业竞争的核心。营销的重点就成了打造明星产品，以大众传媒的方式把产品打造成家喻户晓的品牌，所以大众化消费时代也可以称之为“明星时代”。在过剩经济时代，企业的主要目标市场是温饱型消费者以及中产阶级中下层，他们是社会消费的主力群体。为了满足这些阶层的需要，企业要力求降低成本，并用社会化生产的同质化商品去满足大多数人的需要，只要能在数量众多的同质化商品中脱颖而出就可以了。典型的代表是福特汽车公司，其推出的面向大众消费者的汽车是一种型号一种颜色，通过社会化大生产，降低成木，同时也降低了大众消费者的购买门槛。由于社会化大生产产生的规模效应，经过优胜劣汰的市场竞争，多数行业开始从初级竞争阶段走向垄断竞争。但随着中产阶级的大量产生，随着竞争激烈的买方市场的逐步形成，随着不断细分的小众化市场的出现，市场经济逐步会进入到下一阶段:丰饶经济时代。在丰饶经济时代，无论是营销理论还是执行方法都与之前的两个时代完全不同，因为市场环境和竞争格局和主流化的消费群体都发生了改变，虽然这种改变是缓慢的，不易觉察的。丰饶经济时代是从20世纪60年代开始，随着中产阶级的大量出现，这个阶段是“小众化消费时代”，无论是市场细分还是目标客户分析以及产品定位，都是基于为小众市场服务的理念产物。在这个阶段，公司必须明晰产品卖到哪里，受众是谁，购买的原因。在小众消费时代，公司的主要目标市场是中产阶级的中级阶段，这一阶层已不再满足于基本需求，更多的是追求生活品质、潮流、存在感等因素。中产阶级的重要标志之一就是理性消费、独立思考，在这一阶段市场营销的工作核心是要传播给目标客户自己的产品与竞争对手有何区别，在某一方面能带给目标客户更好的产品体验。在小众化消费时代，消费者不再追逐明星产品，而是更多的相信专业人士的建议，所以小众化消费时代也可以称之为专家时代。多元化——是这一阶段的重要特点，市场上存在着各种各样的小众群体。为了更好地为消费者提供服务，给公司需要做很多的市场调查工作，来掌握小众目标市场客户的消费心理和流程，从而成为在特定领域比消费者更了解他们自己的行业专家。在新的市场竞争环境下，市场营销更加专注于人的情感需求，从而进行精品营销、情感营销、体验营销等。更加强调以产品和宣传等的创新来征服目标市场的消费者。这是一个从产品到消费者再到人文精神的改变。而小众化是市场发展的必然趋势，也是商业的未来。第三章小众市场的主要特征3.1市场定位精准细分明确小众品牌更加擅于分析顾客行为，其明晰的市场定位注定了小众品牌能拥有特定的消费人群，这些消费者因为对小众领域有相似的爱好，也推动了小众品牌更加追求精准的细分。小众品牌不需要打太多的广告，相较来说更需要专注于自身品牌的精耕，这样更加能获得受众顾客的喜爱和忠诚。随着传播方式的逐渐多元化，传统的传播方式已经不能满足公司宣传的需要，海投式的打广告收效甚微。如今的广告投放，更加讲究目标客户的精准化，全媒体的整合式营销面向的正是小众市场，追求的就是一种精众化。在国内手游市场，男性玩家一直都是主流目标市场，女性玩家群体相对于男性玩家来说无疑是小众市场，而女性玩家市场一度都未能引起游戏公司的注意。以女性玩家为目标市场的手游属于小众内容产品，而在手游市场小众内容产品长期以来由于玩家基数小，付费能力相对较弱，玩家粘度不高，开发这一块领域费时费力，这也是国内手游公司通常的认知。但这也并不能证明女性用户不重要，事实上女性用户的综合付费能力和游戏忠诚度是很不错的，在当乐公司手游用户的调研报告中显示，在手游中男性玩家更偏好交友，而女性玩家更偏好付费。尽管女性用户只占整个手游市场用户总数的8%，但数据调研显示，百元消费内的用户中，男女用户比例都接近28%；而在千元内的付费玩家中，女性用户比例为11%远高于男性用户比例，所以女性手游市场的潜力不容小觑。反观国外的女性手游市场，就会成熟很多。韩日手游公司通过调查研究发现，女性玩家多喜欢经营养成、趣味消除类休闲游戏，譬如《LINEPOP》、《触摸侦探滑子菇栽培DELUXE》等。所以随着女性玩家需求的相对集中，休闲小游戏的数量也逐渐增加，现如今韩日手游市场的基本格局基本是男性向手游少而中重度，女性向手游多而轻度。在欧美国家的手游玩家市场调研中显示女性玩家比例占比很大，综合付费能力更强。研究中心从15-64岁的游戏玩家抽查了共2491名玩家，结果显示超过六成的手游玩家是女性。国内女性手游市场空间和潜力很大，针对女性的小众市场是一片蓝海。只要公司的手游产品足够优秀，符合女性用户的需求，一样会在女性向手游领域大放异彩。3.2有相对稳定的消费需求小众营销对于产品的重度使用者，会给予其特殊的关注、特别的服务，例如会员等级制、粉丝会、特殊称呼等，一般是在物质和精神上都有与众不同的地方，在深度分析重度使用者的偏好、购物习惯以及消费心理之后，再以投其所好的方式和其来进行营销沟通，就能够让其成为自家产品的粉丝。由此从市场营销的方式和理念我们能够推断出小众市场消费者所具有的一些特征，即具有理性的消费行为、有自身的品质要求、有特定偏好的少数者。以Amazon的自有产品“kindle”为例子。它的外形小巧更便于携带，按键设计精致，屏幕的分辨率能满足大部分图文显示的需要。核心的功能是——它可以为消费者提供免费的网络分享链接，这也使Kindle变成了一个免费的书籍分享系统。但是在很多人看来，kindle电子阅读器是能够被或者平板电脑代替的，所以它的价格虽然能被大部分消费者所接受，但是改变不了它在平板市场中的小众地位。研究其消费群体，大部分是有固定读书习惯而且要求较高读书体验的青年受众。当小众群体形成一定规模便会发展成为“粉丝经济”，如在2021的市场横空出世了一家公司——锤子科技，其创始人罗永浩是从教育行业跨界到行业。而在锤子发布会前夕，罗永浩已经在网上聚集了很高的人气，尽管上市后的评价不高，性价也是其硬伤。但在其发布会后的两天，老罗对外宣布“锤子”的预定量超过五万台，但在这五万的销量中，其实罗永浩个人的粉丝占了很大的比例，而“锤子”之后也与老罗的个人情怀紧密的联系在一起。相似的是，2021年的七月，韩寒的第一家“流动实体书店”在魔都开业。作为一家流动实体店，它只会在一个城市开五十天，之后就搬到别的地方继续“流动”。讲究的物件饰品、清雅的阅读氛围，饮品、书籍、新鲜文件，这些对文艺青年而言，这家流动书店能够满足他们对与书籍有关的元素的大部分诉求。3.3清晰的特定需求小众市场针对的目标市场是有特定需求的部分群体。针对小众市场的营销方式的核心不在于其规模的大小，而在于是否能够注意满足这部分人群的特定需求。所以小众市场的共性之一就是其受众人群有着非常明晰的选择趋向，而这种趋向也是公司为其提供产品或服务的关键。比较典型的例子是最近几年的小众旅游市场。之前的大众旅游市场中旅游产品同质化严重、消费者需求单一、相关配套服务落后，而随着人们生活水平的提高，游客的需求越来越多样化和个性化，小众旅游逐渐发展起来。相比大众旅游，小众旅游更加重视游客旅游过程中的旅游体验，注重旅游目的地的生活方式和人文文化，所以也可以说小众旅游从本质上讲也可以说是深度和品质旅游。小众旅游通过细分会有不同的主题旅行，如“闺蜜游”、“骑行游”、“赏花游”等等，尤其是最近几年兴起的“潜水游”吸引了等多的游客。潜水旅游的团队人数都比较小，且目的地大多为国外，因此操作模式和其它旅游有很大差别。目前“潜水游”在国内的主要目标群体是“三高”人群，即高收入、高消费和高学历的人群为主。这部分群体大多数文化程度较高，容易交流，同时都喜欢亲近自然的运动，对于潜水游的游客来讲，在海洋中遨游与海洋生物的亲密互动是最具有吸引力的。潜水游在国内是一种陌生的小众旅游项目，近几年却呈几何倍的增长。3.4大数据思维在小众市场营销中发挥重要的作用二十一世纪是大数据时代发挥重要作用的时代，对各行各业的营销战略都起到了举足轻重的作用。所以怎样应用这些庞大而且繁杂的数据，钻研分析隐藏在其背后的营销推广的价值，从而明晰不同消费者的特殊需求，发掘能更好地满足不同目标市场消费者的机会点，成为当下市场营销最重要的任务之一。从实际来讲大数据在小众市场营销中的作用主要体现在以下几个方面：1.进行小众市场目标客户群体的行为分析。大数据时代通过研究大量的消费者数据，公司能够清晰的分析消费者的消费习惯和偏好，做到客户最“知心”的服务者。在小众经济时代，营销一直在强调以客户为中心，满足客户的需求，而只有大数据能够最直观、最真实和最客观的反映出消费者的所有行为偏好。2.为精准营销提供数据支撑。在小众市场中公司通常都力求精准营销，但因为其缺少