营销总监绩效考核表

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考核评分表（月度）营销总监绩效考核表优质资料(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）考核期间：年月姓名岗位营销总监任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额30%指到公司账上的现金销售额月销售额3000万为30分月销售额2800万为20分月销售额2600万为10分低于2600万为0分2销售成本15%指与销售额之间的百分比，不能超过50%50%以内，15分55%以内，10分超过55%，0分3新市场开发20%指经过开发、并诞生销售额的新市场1个月开发20个为20分1个月开发15个为10分1个月低于15个为0分4客户流失15%指老客户不再下单，及大量的单转走流失3个客户，0分流失2个客户，10分5营销流程建设5%指按照流程规划建设日期，建设建设5分未建设0分6营销团队建设10%指营销团队人才达标，超过60人超过60人，10分50人以上，5分50人以下，0分7业务体系培训5%指培训每月超过7小时，并通关超过7小时并通关，5分一项未达标者，0分加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1以客户为中心25%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辨解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求，并提供相应产品服务4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策；5级：维护客户利益，而促进长远组织利益。1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3承担责任25%1级：承认结果，而不是强烈愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：堆员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施，产生良好效果，培训员工为胜任者1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分=业绩考核得分×%+行为考核得分×%=总分签字：年月日考核人营销总监绩效考核评分表（按月度）姓名岗位业绩考核70%序号指标权重要求目标评分等级得分自评上级结果1销售目标%销售目标完成90%按目标达成分销售目标达成80%分销售目标低于80%，分2销售回款%回款率达到98%回款率达到目标分回款率在90%-98%分回款率在90%以下分3利润目标%利润目标完成率100%利润目标完成100%分利润目标完成80%-100%分利润目标完成低于80%分4库存清理%库存管理达标率90%以上达标率90%，分达标率80%-90%，分达标率低于80%，分5市场增长%新开店铺增长10%，销售收入增长10%达成上述两个指标，分；达成一个指标，分；两个指标皆未达成，分6客户投诉次数%客户投诉控制在5%以内客户投诉控制在5%以内，分客户投诉控制在5%-10%以内，分客户投诉控制超过10%，分管理项目30%7管辖部门流程制度的修订及执行情况%制度流程完善率80%，执行率100%两者皆达标，分仅达标某一项，分两者皆未达标，分8培训及绩效考核的完成情况%培训完成率90%，绩效考核完成绿100%两项指标皆达到，分两项指标只达到一项，分两项指标皆未达到，分8费用预算及%费用预算与实际花销误差在5%以内费用控制在5%以内分费用控制在5%-8%以内分超过8%分10人员培养%考核合格率95%，人才流失率控制在20%以下两项指标皆达到，分两项指标只达到一项，分两项指标皆未达到，分加权合计行为考核20%（C）指标权重指标说明评分要求得分自评上级结果1承担责任20%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分2领导力20%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分3人际关系20%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分4指挥20%1级：常规指标并清晰2级：详细指导并告知操作方法3级：坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4级：团队工作井然，成员离场行为较好5级：指挥具有艺术性，成员不易违规1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分5清财20%1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分加权合计总分(D)总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=考核人签字：年月日产品总监绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（总经理填写）：考核项目考核指标考核标准满分总经理评分说明工作态度（30分）工作汇报0分：工作报表基于形式，没有价值；2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息5分责任感0-3分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真4-5分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；6-8分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责9-10分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作10分面对困难和挫折0-3分：悲观沮丧，不做任何努力4-5分：有时悲观，但很快就就会振作6-8分：态度较端正，能平稳度过困难期9-10分：心态乐观，积极寻求解决之道10分工作热情0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行2-3分：工作主动性一般4分：工作主动性较好5分：能够积极主动地开展工作5分工作能力（30分）专业知识0-2分：只了解公司产品基本知识3分：熟悉本行业及本公司的产品4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分沟通能力0-3分：不能清晰的表达自己的思想和想法2-5分：有一定的说服能力6-8分：能有效地化解矛盾9-10分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行10分灵活应变能力0-1分：缺少变通能力，反应不灵活；4-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施5分工作成绩满意度0-1分：不认可其工作成绩，不满意2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩3-4分：所做的工作还可以，比较满意5分：所做的工作有质有量，非常满意5分考核项目考核指标考核标准满分实际完成数值（总经理填写）完成比率考核得分说明工作绩效（40分）产品和项目方案设计根据需要完成产品设计改进方案和项目方案10分方案满意度：%；-----a)按时完成方案。满分；b)方案存在需完善部分，但已形成讨论稿，视后果扣分；c)未能按时提交，0分；项目进度推进按照进度计划推进项目进行10分进度及时完成度：%；-----a)按项目进度计划推进。满分；b)未按项目进度计划推进，视后果扣分；部门管理和绩效考核及时安排部门工作和完成本部门绩效考核5分未及时/次-----未做到及安排工作和完成考核，每次扣2分公司系统正常运行保证公司量付通、商城系统正常运行，目标为停机时间0小时7分停机时间：小时-----停机时间每增加1小时，扣1分突发事件处理负责一般性突发事件的处理2分未及时/次未做到及时上报，每次扣2分。团队协作个人利益服从集体利益/严重名违纪/内部投诉3分违规次-----违规每项每次扣1分出勤情况当月全勤3分未出勤：次-----迟到、事假一次每次扣1分；旷工、早退一次扣3分；加班一次加1分，5分封顶（加分项）合计绩效面谈面谈记录：总经理签确认：被考核人签字确认：考核评价结果及绩效工资发放比例：□优秀A-（90～100分）100%绩效工资发放比率为：________%绩效工资发放金额为：________元□良好B+（85～89分）90%□良好B-（75～84分）80%□一般C+（66～74分）70%□一般C-（61～65分）60%□差（60分以下）50%1）绩效目标考核总计100分。单