高新技术产业开发区招商战略项目建议书

杭州市萧山区高新技术产业开发区

招商战略项目提议书机密赛迪顾问股份有限企业赛迪创业投资有限企业第1页项目提议书目录一、关于CCID二、项目目与服务范围三、招商战略总体框架四、招商战略报告内容五、项目周期六、项目费用七、项目成员第2页一、关于CCID

赛迪顾问(CCIDConsulting)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属规范化股份制企业，是中国首家在香港上市当代管理咨询企业。企业致力成为中国企业管理“第一顾问”、市场咨询“第一品牌”、政府决议“第一支撑”。风险投资投资顾问管理咨询VentureCapitalInvestmentConsultingManagementConsultingActionPlan

赛迪投资(CCIDVentureCapital)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属投资企业，企业依靠集团丰富信息资源和国际水准人才队伍为投资者和企业服务，企业致力成为中国风险投资、投资咨询和基金管理一流企业。第3页服务范围主要内容确定招商目标市场和招商战略目标分析外部招商机会和内部竞争能力世界500强企业在中国投资战略分析中国高新技术产业开发区招商现实状况、特点与趋势中国重点高新技术区招商引资特点中国高新技术产业（IT产业、生物等）发展趋势与环境吸引力分析杭州市萧山区投资环境分析制订招商战略制订招商行动计划杭州市萧山区高新区招商目标市场确定战略目标项目目标：制订适合用于中国高新技术产业开发区市场竞争、赢得未来竞争优势杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略二、项目目与服务范围杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略指导思想基本标准开发区战略定位招商战略杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略办法第4页三、招商战略总体框架在哪些领域招商招商目标招商计划怎样招商机会威胁

优势劣势外部环境内部条件目标市场招商机会竞争优势战略目标招商战略招商办法第5页一、世界500强企业在中国投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地域与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强在华投资企业地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异尤其说明：数据为假设在华投资国家和地域与项目分布招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第6页一、世界500强企业在中国投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地域与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异尤其说明：数据为假设在华投资产业分布招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第7页一、世界500强企业在中国投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地域与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异尤其说明：数据为假设在华投资地理（区位）偏好招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第8页一、世界500强企业在中国投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地域与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异尤其说明：数据和分析为假设在华投资战略类型与差异500强对高新区投资关键变量地理人文政策税收人力成本基础设施聚集能力品牌效益

投资战略韩国欧盟香港日本低成本

差异化本土化系统化美国台湾招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第9页二、中国高新技术产业开发区招商现实状况、特点与趋势（一）招商现实状况与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现实状况与招商特点1、珠江三角洲地域2、环渤海湾地域3、长三角地域4、杭州湾地域（三）招商趋势杭州萧山区相关地域高新区比较分析杭州市萧山区环渤海珠江三角洲长江三角洲杭州湾招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第10页尤其说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地域为例二、中国高新技术产业开发区招商现实状况、特点与趋势（一）招商现实状况与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现实状况与招商特点1、珠江三角洲地域2、环渤海湾地域3、长三角地域4、杭州湾地域（三）招商趋势珠江三角洲高新区国外、国内投资企业数量分布（例）招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第11页尤其说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发区招商现实状况、特点与趋势（一）招商现实状况与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现实状况与招商特点1、珠江三角洲地域2、环渤海湾地域3、长三角地域4、杭州湾地域（三）招商趋势珠江三角洲高新区国外、国内投资产业分布（例）招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第12页尤其说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发区招商现实状况、特点与趋势（一）招商现实状况与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现实状况与招商特点1、珠江三角洲地域2、环渤海湾地域3、长三角地域4、杭州湾地域（三）招商趋势珠江三角洲高新区招商趋势（例）珠江三角洲环渤海湾长三角杭州湾

高新区招商关键变量对外资类别要求对产业类别要求政策税收基础设施促销策略其它时间

招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第13页三、中国重点高新技术区招商引资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地域）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地域）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地域）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地域）5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地域）尤其说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例苏州高新开发区国外、国内投资企业数量分布（例）招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第14页三、中国重点高新技术区招商引资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地域）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地域）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地域）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地域）5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地域）尤其说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例苏州高新开发区国外、国内投资产业分布（例）招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第15页三、中国重点高新技术区招商引资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地域）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地域）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地域）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地域）5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地域）尤其说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例苏州高新开发区招商战略（例）招商关键变量对外资类别要求对产业类别要求政策税收基础设施促销策略其它开启期成长久成熟期时间

招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第16页高新技术产业四、中国高新技术产业（IT产业、生物工程等）发展趋势与环境吸引力分析（一）发展趋势（二）产业对开发区环境要求政策能源交通人才人文地理水质基础设施空气质量其它IT和生物工程等高新技术产业对开发区投资环境要求分析招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第17页五、杭州市萧山区投资环境分析（一）经济开发园区（高新技术产业园区、创业园区）发展历程、招商战略特点1、发展历程2、招商战略特点3、招商经验及教训（二）OTSW分析1、机会2、威胁3、优势4、劣势SO战略依靠内部优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服内部劣势ST战略依靠内部优势回避外部威胁WT战略降低内部劣势回避外部威胁内部优势(S)内部劣势(W)外部机会(O)外部威胁(T)杭州市萧山区投资环境OTSW分析招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第18页六、杭州市萧山区高新区招商目标市场确定（一）国家和地域选择（二）行业选择（三）技术和产品选择（四）企业选择

国家和地域选择（例）企业对高新区投资关键变量地理人文政策税收人力成本基础设施聚集能力品牌效益

杭州市萧山区高新区竞争能力关键变量韩国欧盟香港日本弱中强

美国台湾低中高

基础设施其它

地理人文政策税收尤其说明：数据与分析为假设大陆招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第19页七、战略目标（一）总体目标1、产值目标2、利润目标3、远景目标（二）分目标1、招商企业数量目标2、品牌目标3、环境目标

目标参数时间

远景目标品牌目标环境目标利润目标产值目标招商数目标招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第20页八、杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略（一）指导思想（二）基本标准

（三）开发区战略定位

1、产业定位

2、品牌及形象定位（四）招商战略1、环境战略2、品牌战略3、渠道战略4、创新战略5、聚集战略（大企业战略）6、其它（依据调查制订）

招商战略目标开发区产业定位品牌及形象定位远景战略目标环境战略品牌战略渠道战略创新战略聚集战略其它战略招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略汇报内容第21页招商办法招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件九、杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略办法（一）环境战略行动计划（二）品牌战略行动计划（三）渠道战略行动计划（四）创新战略行动计划（五）聚集战略（国际大企业战略）行动计划（六）其它战略（依据调查制订）行动计划

招商战略目标远景战略目标环境战略品牌战略渠道战略创新战略聚集战略其它战略经过主动、可操作招商战略行动，到达招商战略目标四、招商战略汇报内容第22页项目开启目标设定调研问卷设计问卷发放、实地调研准备实地调研二手资料搜集资料整理汇报写作中期汇报及教授座谈汇报复核结题陈说StartEndWeek1整个研究工作将连续12周：Week2—4Week5—7Week8—12五、项目周期第23页费用清单费用项目计算标准预算(单位：万元)说明异地实地调查1000元/天*4人*20天=80,000元8.0按4人天天每人1000元咨询费计算方案策划12.0研究分析20.0教授咨询2.0信息资料2.0异地差旅3.0珠江三角洲、环渤海地域等地实地调研项目税前利润不低于20%11.75按20%计算累计58.75六、项目费用第24页时间阶段百分比（%）金额(单位：万元)项目协议签署5个工作日内第一阶段项目调研和资料搜集5029.3757-8周第二阶段教授座谈及中期汇报3017.62512周第三阶段终期汇报2011.75项目费用支付时间和金额六、项目费用第25页基于此次项目,赛迪顾问将聘请大量行业教授指导邓寿鹏：

教授，现任国务院发展研究中心高级研究员(正局级)，国家软科学指导委员会委员，中国高科技产业化研究会常务副理事长，北京、上海、四川、海口等10多个省市政府科技与信息化顾问，清华大学、北京大学、浙江大学等10所国内著名大学兼职教授。邓先生长久在国务院政策研究部门从事科技战略、计划与政策研究与制订；主持信息、通信、海洋等高科技发展战略及政策调研与决议咨询。在国际合作中担任过中-美、中-加、中-日合作研究项目中方主持人，屡次应邀在国防会议发演出讲。邓先生曾被英国IBC评选为"世界出色成就名人"，入选《世界名人录》，获联合国计划项目颁发"WSYE-7出色组织贡献奖"。邓先生有很高学术造诣，在国内外发表了《世界高技术竞争》、《技术创新研究》、《走向未来》等专著6部，论文、汇报数百篇/次，获国家级、部委级科技进步奖8项，享受国务院教授津贴。教授顾问七、项目组员第26页杨天行：

教授、高级研究员

赛迪顾问股份有限企业总裁

杨先生毕业于清华大学计算机系，是新中国自己培养第一批计算机专业人才，先后就职于中国科学院计算所、电子工业部第十五研究所等，拥有超出40年电子信息科研管理经验。

历任：

北京信息工程学院院长

国家计算机工业管理总局副局长兼总工程师

电子工业部计算机与信息化推进司司长

中国软件业协会理事长

兼任：

国家信息技术标准化委员会主任委员等教授顾问七、项目组员第27页罗文：中国电子信息产业发展研究院副院长

赛迪顾问股份有限企业执行总裁

罗先生对中国IT产业与市场研究有着深入了解，并拥有丰富系统IT咨询及企业管理经验。

加入赛迪集团以来，

历任：

信息产业部计算机与微电子发展研究中心主任助理

信息产业部计算机与微电子发展研究中心市场信息研究中心（CCID-MIC）主任

北京在线咨询有限企业总经理

《计算机市场》杂志总编辑

信息产业部IT市场动态信息网秘书长

中国3C联盟产业与市场工作委员会主任委员教授顾问七、项目组员第28页梅萌清华科技园发展中心主任李勇天津开发区管委会主任教授顾问七、项目组员第29页项目组主要组员王鹏项目总监赛迪创业投资有限企业总裁经济学硕士王先生含有丰富IT咨询以及企业管理经验,加盟赛迪以来,历任赛迪顾