庭院营销推广建议书

澳景花庭

营销推广建议庭院营销推广建议书第1页项目概况本案，西临京昌高速公路，东临万亩森林公园，位于当前国家重点建设奥运商圈内。庭院营销推广建议书第2页项目概况项目本期共有4栋板楼，占地34800平方米，总建筑面积80000平方米，容积率2.3，绿化率32%。共有540套，预计年10月入住。庭院营销推广建议书第3页这么项目我们有信心将其整盘均价卖至庭院营销推广建议书第4页7400元/平方米庭院营销推广建议书第5页地段优势打造奥运区域传奇庭院营销推广建议书第6页从大区域来说，本案位于奥运商圈是当前北部地域一大投资热点区域，假如从年开始开工，那么明年奥运效益必定在本区域内突现。到20本区域将会是集体育竞赛、会议展览、文化娱乐和休闲购物于一体，空间开阔、绿地围绕、环境优美，能够提供多功效服务市民公共活动中心。地段优势奥运关键腹地庭院营销推广建议书第7页地段优势就本案周围情况而言，三上三下大市政路，交通便利。周围配套设施深入完善以及国家森林公园、奥林匹克公园相继建成，无疑为项目保值升值主要原因。奥运关键腹地庭院营销推广建议书第8页地段优势地段优势诉求标准广告诉求上最大程度支撑所处位置准确通知作用区域地段认知度成熟度庭院营销推广建议书第9页地段优势奥运村，她魅力何在？巨款建设政府斥资2800亿元，打造新贵奥运庭院营销推广建议书第10页巨款建设规划完善成熟奥运规划为本区域发展提供了强劲动力地段优势奥运村，她魅力何在？庭院营销推广建议书第11页巨款建设规划完善发展成熟伴随奥运资金注入，以及亚北地域当前空前发展，本区域必将成为发展成熟副城市中心。地段优势奥运村，她魅力何在？庭院营销推广建议书第12页处理了地段问题，是否就能高枕无忧？区域竞争分析庭院营销推广建议书第13页依林佳园均价：7300元/平方米总建筑面积：约16万平米主力户型：3居202-232/平米建筑形式：12层板楼销售进度：售完95%个案分析庭院营销推广建议书第14页澳林春天均价：6500元/平方米总建筑面积：约11万平米主力户型：3居202-232/平米建筑形式：10层板楼销售进度：售完个案分析庭院营销推广建议书第15页当前本区域内主要房地产项目及竞争项目供给列表以下：序号项目名称总规模（万m2）销售单价（元/m2）建筑形式装修标准销售进度（平方米/月）1澳林春天11.0650012层板楼毛坯售完2依林佳园16.0730010层版；楼毛坯销售约百分之953光大名筑10.070007～18层板楼毛坯约53004北辰绿色家园（B1区）7.9565008～18层板楼毛坯约80005万科星园四期（北奥国际）8.4640028层塔楼毛坯约100006学知轩3.96300高层板楼毛坯售完7林清园8.464006层电梯板楼毛坯售完庭院营销推广建议书第16页经过以上分析能够看出，当前区域内项目及竞争项目未来供给量不大，且从产品上说与本案没有过多重合。在市场上基本处于空竞争状态。而成熟市场、逐步完善配套对于项目标价格是强劲信心确保。区域市场空竞争庭院营销推广建议书第17页产品优势本案产品上强调品质，追求至高端10—14层板式小高层体量适中，共540套纯居住居住舒适性当代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然苏式庭院：内外融合，绿意盎然高端智能化配套：美国分户式中央空调封闭式小区管理，居住安全舒适停车管理：立体车库，节约空间准现房出售，购置更有信心庭院营销推广建议书第18页客户优势客群特征描述在中关村区域或亚北区域工作或生活，看好奥运产业发展潜力，渴望健康绿色生活，追求闹中取静生活品质社会中坚力量人群。庭院营销推广建议书第19页客户优势目标客群：他们有较强经济实力和社会地位，他们不但仅是停留在对城市繁荣享受层次上，他们追求是一个自然生活状态，有较高品位，喜欢高品质生活。而且在亚北地域居住已久，对区域有很高认可度且需要提升居住品质身份解读：私营老板、企业高级管理人员、IT及金融界人士庭院营销推广建议书第20页地理优势客户优势产品优势支持价格庭院营销推广建议书第21页为了支持价格我们还要做什么？？？庭院营销推广建议书第22页制订推盘及销售策略项目形象包装调整项目LOGO调整项目案名调整项目VI庭院营销推广建议书第23页项目主力推广案名北奥公馆庭院营销推广建议书第24页案名释意北奥公馆亚奥中心新资本聚集地带，新“富城市中心”庭院营销推广建议书第25页案名北奥公馆亚奥中心万亩森林地区域内唯一大型集中绿地，带来健康全新生活庭院营销推广建议书第26页案名北奥公馆亚奥中心万亩森林地当代派

独特当代建筑，诠释高品质人生庭院营销推广建议书第27页案名北奥公馆亚奥中心万亩森林地当代派私享建筑：

大气度私密生活庭院营销推广建议书第28页VI庭院营销推广建议书第29页开售时机提议当前项目工期已经到达准现房阶段且具备销售条件，所以本案将会直接进入强销期开售时间：年11月庭院营销推广建议书第30页预计整个项目销售周期连续1年最终实现6个亿销售额销售周期庭院营销推广建议书第31页推广思绪地处亚奥中心位置，身份显赫万亩森林公园，绿色健康生活精巧当代派建筑，暖色外立面带来温馨私密感受庭院营销推广建议书第32页SLOGAN亚奥中心万亩森林地当代派私享建筑————新“富城市中心”庭院营销推广建议书第33页宣传推广宣传推广特征：本案前期在市场上并没有一个完整鲜明市场形象，所以应该在销售前期快速树立市场形象，提升产品认知度

本案售楼处选址与销售现场不能统一，所以对于路牌、道旗、导视、指导等宣传品都提出更高要求。作为在北京开发第一个楼盘，应该快速提升本案开发商著名度。庭院营销推广建议书第34页宣传推广本案一期在售面积8万平方米，按均价7400元/平方米进行计算，总销售额大致在6亿元左右，按照市场通例、以及中原专业经验，提议一期推广费用大致在销售额1.0%—1.5%之间也就是：

600万—900万之间宣传推广费用概算庭院营销推广建议书第35页媒体选择选择报广、户外广告作为主要投放渠道网络作为辅助投放渠道造势及活动阶段动用广播媒体进行强效宣传宣传推广庭院营销推广建议书第36页媒体投放宣传推广11月初，作为推广早期，只在《北京青年报》新闻版投放1-2版硬广；同时辅助网络推广。11月底样板间落成后在大量投放硬广，进入集中推广期庭院营销推广建议书第37页在选择印刷媒体时，提议以读者类型丰富、受众普遍《北京青年报》为主，同时辅以《北京晚报》，主要采取硬广投放形式。媒体投放宣传推广庭院营销推广建议书第38页宣传推广相关工作周期：11月~12月中旬工地现场包装：庭院营销推广建议书第39页宣传推广工地现场包装依据现场情况，提议将项目西侧工地外围墙设置围档庭院营销推广建议书第40页宣传推广庭院营销推广建议书第41页工地入口设置门楣及设置看房通道工地现场包装宣传推广庭院营销推广建议书第42页宣传推广庭院营销推广建议书第43页工地现场包装工地内景观绿化先行宣传推广庭院营销推广建议书第44页宣传推广庭院营销推广建议书第45页宣传推广工地现场包装当前工地周围环境比较乱，应尽快做好围墙，既能够展示项目形象，又可以遮挡工地内凌乱。所以提议在12月中将现场包装做好。庭院营销推广建议书第46页宣传推广提议在西北三环沿线及东北四环选择户外广告牌。户外广告庭院营销推广建议书第47页宣传推广庭院营销推广建议书第48页提议在项目附近选择带有指导性质灯箱。提议在东北四环及京昌路上选择道旗。宣传推广户外广告庭院营销推广建议书第49页宣传推广庭院营销推广建议书第50页公关活动“品茶-品位，品味人生之道”时间：年1月形式：客户公关活动费用估算：约3万元庭院营销推广建议书第51页公关活动尤其说明：

针对有意向客户，选择周末，在项目现场售楼处或样板间开展品茶活动。同时聘请茶艺师，进行现场茶艺演出和讲解。此公关活动，到达缓解销售方和客户方交易关系，“一张一弛”，在心理上拉近与目标客户距离。庭院营销推广建议书第52页公关活动“客户答谢暨国际品牌时装公布会”时间：年2月初形式：大型联谊公关活动费用估算：约30万元庭院营销推广建议书第53页公关活动尤其说明：经过此次活动促进还未成交客户成交，感激已经成交客户大力支持，并赠予礼品。提议开发商聘请著名人士，如文体明星，作为形象代言人，参加本活动；同时，可考虑由著名主持人主持此次活动，并增加活动趣闻性和参加性，促进感情和深入沟通。庭院营销推广建议书第54页公关活动“建筑及家居风水”时间：年3月形式：讲座与解答费用估算：约3万元庭院营销推广建议书第55页公关活动尤其说明：

聘请著名风水学研究学者，进行相关建筑方面和家居方面“风水理论与实践”讲座。为了提升销售签约率和销售率，活动参加者选择已付定金准业主或广泛意向客户，并在活动结束时派送“风水宝物”以作纪念。庭院营销推广建议书第56页促销活动“逛样板，送家电”时间：项目现房样板间施工和装修完成，并完全配置家电时。形式：抽奖活动费用估算：（依据样板间详细家电情况）庭院营销推广建议书第57页促销活动尤其说明：

为了配合现楼样板间推出，再以媒体宣传气氛衬托基础上，开展这类抽奖活动，将促进准客户成交，提升项目标著名度和提升销售率。庭院营销推广建议书第58页促销活动“优异单元，唯我独享”时间：年11月或12月形式：小型竞拍活动费用估算：约10万元庭院营销推广建议书第59页促销活动尤其说明：

邀请全部有意向客户，集中在一天来销售现场，开发商拿出所保留黄金户型几套进行竞拍，出价最高者为竞标者。庭院营销推广建议书第60页配合销售相关工作11月底样板间建成11月底售楼处能够投入使用庭院营销推广建议书第61页配合销售相关工作效果图相关工作周期：11月中旬~12月10日庭院营销推广建议书第62页配合销售相关工作效果图我们提议制作项目鸟瞰、人视点效果图，以及部分园林景观结点和小区亮点效果图。庭院营销推广建议书第63页配合销售相关工作庭院营销推广建议书第64页配合销售相关工作沙盘模型相关工作周期：11月中旬~12月底日庭院营销推广建议书第65页配合销售相关工作对于本案来说，除了项目本身楼座位置及园林情况外，还应将奥运村及国家森林公园做进去，以突出我们外景观优势及交通位置关系。沙盘模型庭院营销推广建议书第66页配合销售相关工作庭院营销推广建议书第67页配合销售相关工作销售工具相关工作周期：11月初~第二年1月庭院营销推广建议书第68页配合销售相关工作