网络营销促销培训课件

第9章网络营销促销1网络营销促销培训课件第1页9.1网络营销促销概述9.1.1网络营销促销内涵网络促销是指利用当代化网络技术向虚拟市场传递相关产品和服务信息，以启发需求，引发消费者购置欲望和购置行为各种活动。1.三个突出特点：

（1）经过网络技术传递信息（2）在虚拟市场上进行（3）互联网虚拟市场是全球性2网络营销促销培训课件第2页2.网络营销促销与传统促销区分（1）时空观念改变（工业化－柔性）（2）信息沟通方式改变（多媒体）（3）消费群体和消费行为改变（特殊群体）（4）对网络促销新了解3网络营销促销培训课件第3页9.1.2网络营销促销形式

1.网络广告2.站点推广3.销售促进4.关系营销

9.1.3网络营销促销作用1.通知功效2.说服功效3.反馈功效4.创造需求（诱导需求－创造需求）5.稳定销售4网络营销促销培训课件第4页9.1.4网络促销实施1.确定网络促销对象

（1）产品使用者（2）产品购置决议者（3）产品购置影响者2.设计网络促销内容（生命周期不一样阶段使用不一样方式）网络促销最终目标是希望引发购置。最终目标是要经过设计详细信息内容来实现。5网络营销促销培训课件第5页3.决定网络促销组合方式网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功效是将企业产品推向市场，取得广大消费者认可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功效是将用户牢牢地吸引过来，保持稳定市场份额。企业应该依据本身网络促销能力确定两种网络促销方法配合使用。依据不一样产品使用不一样促销方式。4.制订网络促销预算方案（1）必须明确网上促销方法及组合方法（2）需要确定网络促销目标（3）需要明确希望影响对象5.衡量网络促销效果6网络营销促销培训课件第6页9.2网络营销站点推广9.2.1站点推广概述

站点推广就是经过对企业网络营销站点宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标实现打下坚实基础。三个标准：1.注意效益/成本标准2.稳妥慎重标准（第一印象）

3.综合安排实施标准

7网络营销促销培训课件第7页初发期建设期增长久稳定时新增长久网站推广四个阶段与访问量增加示意图网站推广阶段特征8网络营销促销培训课件第8页1.网站策划与建设阶段网站推广特点（1）“网站推广”很可能被忽略。（2）策划与建设阶段“网站推广”实施与控制比较复杂。（3）策划与建设阶段“网站推广”效果需要在网站公布之后得到验证。9网络营销促销培训课件第9页2.网站公布早期推广特点（1）网站营销预算比较充裕。（2）网络营销人员有较高热情。（3）网站推广含有一定盲目性。（4）网站推广主要目标是用户认知程度。10网络营销促销培训课件第10页3.网站增长久推广特点（1）网站推广方法具有一定针对性。（2）网站推广方法变化。（3）网站推广效果管理应得到重视。（4）网站推广目标将由用户认知向用户认可转变。11网络营销促销培训课件第11页4.网站稳定时推广特点（1）网站访问量增加速度减慢。（2）访问量增加不再是网站推广主要目标。（3）网站推广工作重点将有外向内转变。12网络营销促销培训课件第12页网站推广四个阶段主要任务发展阶段网站推广主要任务网站建设策划阶段网站总体结构、功效、服务、内容、推广策略等方面策划方案制订；网站开发设计及其管理控制；网站优化设计落实实施；网站测试和公布准备等网站公布早期常规网络网站推广方法实施，尽快提升网站访问量，取得尽可能多用户了解网站增加期常规网站推广方法效果分析；制订和实施更有效、针对性更强推广方法；重视网站推广效果管理网站稳定时保持用户数量相对稳定；加强内部运行管理和控制工作；提升品牌和综合竞争力；为网站进入下一轮增加做准备13网络营销促销培训课件第13页9.2.2站点推广方法

1.搜索引擎注册2.建立链接3.发送电子邮件4.公布新闻5.提供无偿服务6.公布网络广告7.使用传统促销媒介14网络营销促销培训课件第14页惯用网站推广方法及相关网络工具和资源网站推广方法相关推广工具和资源收索引擎推广方法收索引擎和分类目录电子邮件推广方法潜在用户E-mail地址资源合作推广方法合作搭档访问量、内容、用户资源等信息公布推广方法行业信息网站、B2B电子商务平台、论坛、博客网站、小区等病毒性营销方法电子书、电子邮箱、无偿软件、无偿贺卡、无偿游戏、聊天工具等快捷网址推广方法网络实名、通用网址，以及其它含有类似功效快捷寻址服务网络广告推广方法分类广告、在线黄页、网络广告媒体、无线通信工具等综合网站推广方法网上、网下各种有效方法综合应用15网络营销促销培训课件第15页9.2.3提升站点访问率方法

大多数用户认为一个成功网站须具备最主要原因是网站信息量大、更新及时、有吸引人服务，所以增加网站回访率是网站本身内涵，增加网站回报给网民价值是增加网站回访率关键。

网站设计应注意：

1.速度（8秒内）2.交互性3.动态性16网络营销促销培训课件第16页9.2.4利用搜索引擎营销推广1.搜索引擎作用（1）几乎每个人上网都起始于几个主要搜索引擎之一（2）搜索引擎会比其它网站吸引更多观众（3）搜索引擎上取得好搜索排名就有好营销效果2.搜索引擎索引网站方法（1）使用Spider（网络机器人）对网站进行搜索（2）目录索引17网络营销促销培训课件第17页18网络营销促销培训课件第18页19网络营销促销培训课件第19页20网络营销促销培训课件第20页21网络营销促销培训课件第21页22网络营销促销培训课件第22页23网络营销促销培训课件第23页24网络营销促销培训课件第24页25网络营销促销培训课件第25页ARPU（每用户平均收入）

26网络营销促销培训课件第26页27网络营销促销培训课件第27页28网络营销促销培训课件第28页29网络营销促销培训课件第29页30网络营销促销培训课件第30页3.搜索引擎排名优先级标准（1）选择有效关键字策略

不停地寻找关键字错误拼写利用关键字地域性使用更长关键字关键字组合应该防止关键字（a,the,and,of…)了解人们使用关键字习惯31网络营销促销培训课件第31页（2）选择关键字步骤第一步：明确关键字选择方向第二步：发挥想象力及创造力第三步：进行关键字取舍第四步：关键字查询验证第五步：统计和分析搜索结果第六步：关键字组合第七步：完成网站特征描述第八步：重复第二至第七步过程（3）在网页填写关键字32网络营销促销培训课件第32页4.增加搜索引擎注册广告效果搜索引擎使用方法有两种方式：（1）分类目录式查找（2）按关键字检索查找5.搜索引擎注册两种方法：

（1）利用专业软件代理注册（2）利用专业服务企业代理注册33网络营销促销培训课件第33页9.3网上销售促销方式9.3.1网上销售促进

销售促进主要是用来进行短期性刺激销售。网上销售促进形式：1.有奖促销2.拍卖促销3.无偿促销34网络营销促销培训课件第34页9.3.2网上公共关系1.网上公共关系目标公共关系是一个主要促销工具，它经过与企业利益相关者，包含供给商、用户、雇员、股东、社会团体等，建立良好合作关系，为企业经营管理营造良好环境。网上公共关系目标：（1）经过与网上媒体建立良好关系，树立好社会形象（2）经过互联网宣传和推广产品（3）经过互联网建立良好沟通渠道35网络营销促销培训课件第35页2.网上公共关系方法（1）与网络新闻媒体合作（2）宣传和推广产品（3）建立沟通渠道36网络营销促销培训课件第36页9.3.3病毒式促销特点：极易传输扩散，传输成本低，传输方式简单。方法有:利用无偿吸引客户利用虚拟社会关系网络传递信息利用公众主动性和行为利用口头传递传输信息利用他人资源37网络营销促销培训课件第37页9.3.4网络竞价排名65%-70%点击搜索结果第一页即10条20%-25%点击搜索结果第二页即11-20条3%-4%点击搜索结果其它1、竞价排名概念与特点竞价排名：搜索引擎提供给用户关键词广告一个形式，按照广告主付费高低按降序进行排名标准。对购置了同一关键词网站，进行竞价排名一个方式。38网络营销促销培训课件第38页2、竞价排名特点：基本特点是按点击付费，没有点击不付广告费；与用户检索内容高度相关，增加了广告定位程度；按效果付费，广告费用相对较低；广告主能够自己控制广告价格和广告费用；广告主能够对用户点击广告情况进行统计分析；搜索引擎不会透露每次竞争对手出价。39网络营销促销培训课件第39页3、竞价