企业战略资源及其配置分析报告

战略资源及其配置分析研讨

1企业战略资源及其配置分析报告第1页对xx证券进行战略策划整体思绪证券行业分析参考国外最正确实践实施提议及培训7S总结战略详细阐述主要战略是什么差异/精英/组织/协作历史回顾战略资源及组合问题要优化组合(概要总结)战略资源评价/比较联证整体战略体系总纲企业使命/远景/目标后续项目提议组织结构设计人力资源系统细化内控管理系统设计战略培训及跟进资金/人力/技能/产品战略/组织/系统价值号召力/关键技能2企业战略资源及其配置分析报告第2页xx证券战略资源及配置分析研讨会介绍欢迎参加此次研讨会。在下面时间里，我们将就各个要求讨论议题各抒己见、集思广益地展开讨论。3企业战略资源及其配置分析报告第3页xx证券战略资源及配置分析研讨会目标项目组汇报xx证券战略资源及其配置分析和评定结果经过讨论达成对xx证券战略资源及其配置情况基本共识经过沟通取得与会者对战略实施全方位了解和支持4企业战略资源及其配置分析报告第4页xx证券战略资源及配置分析和评定基本程序市场份额及竞争力分析战略资源项分析战略资源配置分析总结及提醒50分钟50分钟30分钟10分钟时间就市场表现、竞争力情况进行分析并作出判断就xx证券资源占有情况进行分析并作出判断就xx证券资源配置情况进行分析和讨论对前项研讨及后续战略提议作出总结和提醒达成效果休息介绍项目组战略资源及其配置分析模板10分钟对项目组分析方法以及部分术语拥有基本了解介绍休息10分钟10分钟5企业战略资源及其配置分析报告第5页START!6企业战略资源及其配置分析报告第6页步骤一：介绍战略资源及其配置分析模型目标怎样做时间对战略资源及其配置分析模型有一个总体了解听项目组组员介绍分析模型了解分析模型所使用各个概念20分钟7企业战略资源及其配置分析报告第7页新成立xx证券面临严峻外部环境资料起源： 项目组独立分析华夏南方国泰申银万国君安申银万国合并联证竞争（全部业务）二级市场

法规宏观经济不很激烈赶上两次牛市（92－93/96－97）法律、法规不健全国民经济高速发展激烈市场疲软

要求规范，约束力强金融危机，经济疲软中国开始建立证券市场19981997199619951994199319921999君安国泰合并8企业战略资源及其配置分析报告第8页竞争力市场配置/组合资源产品/服务渠道/关系人力/技能资本战略组织/系统价值号召力关键技能关键客户市场份额商誉战略资源配置与竞争力和市场关系模型证券行业资源占有总体水平较高不过当前国内券商资源普遍没有有效配置因为资源没有有效配置，造成国内证券行业竞争力普遍比较低下国内证券市场不成熟，大量券商低水平竞争xx证券战略资源占有和配置情况分析9企业战略资源及其配置分析报告第9页合理资源取得和配置循环从外部环境获取资源在企业内部进行配置取得强大市场竞争力取得良好市场表现吸引更多优质资源10企业战略资源及其配置分析报告第10页竞争力市场配置/组合资源产品/服务渠道/关系人力/技能资本/财力战略组织/系统价值号召力关键技能关键客户市场份额商誉战略资源、配置\组合、竞争力与市场分析模型战略资源配置与组合竞争力市场表现资源项战略资源情况、竞争力、市场表现，都将在战略资源配置组合中得到印证战略资源配置和组合层面，最为关键是战略11企业战略资源及其配置分析报告第11页步骤二：xx证券市场表现及竞争力分析目标怎样做时间对当前xx证券市场表现和竞争力有初步了解参阅书面资料相关内容，听取项目组组员汇报项目结果结合本步骤内容展开研讨50分钟12企业战略资源及其配置分析报告第12页配置/组合资源产品/服务渠道/关系人力/技能资本战略组织/系统价值号召力关键技能关键客户市场份额商誉战略资源、配置与竞争力和市场关系模型中心议题13企业战略资源及其配置分析报告第13页议题1：确定xx证券行业地位和市场地位14企业战略资源及其配置分析报告第14页国内同行收入结构比较说明:xx证券在总收入远低于国内领先券商条件下过于倚重手续费收入贡献资料起源： xx证券1998年会计报表，其它券商为1998年金融年鉴所载1997年数据单位：百分比利息与金融企业往来手续费收入证券销售差价收入其它收入262143102748241212249828392942351224438,876202,465113,187258,46067,719

万元100%=15企业战略资源及其配置分析报告第15页xx证券经纪业务总量98年在国内券商中进入前十名资料起源： xx证券内部资料分析单位：亿元1998年国内主要券商总交易量比较xx证券1998年经纪业务总交易量在国内券商中排名第九，营业部个数排名也进入了前十名16企业战略资源及其配置分析报告第16页xx证券经纪业务不论从营业网点数还是总收入均处于国内行业中游水平资料起源： 内部资料分析总交易量（亿元）营业部数1998年国内主要券商营业部数和总交易量关系图1998年联证交易量仅处于行业中游水平营业部数和A股交易量相关系数为0.9，说明经过扩张营业网点能够增加经纪业务量.这是国内同行纷纷投资、收购营业部主要动因。申万华夏海通君安南方国泰广发信达四川xx东信17企业战略资源及其配置分析报告第17页xx证券所属营业部主要集中于沿海经济发达地域xx证券在沿海发达地域还有大连、厦门、青岛、宁波等主要城市未覆盖资料起源： xx证券1998年会计报表■现有营业部▲筹建营业部ChengduBeijingWuhanShenyangDalianZiboGuangzhouTianjinShijiazhuangQinhuangdaoTaiyuanYantaiJi’nanPuyangLuoyangZheng-zhouXuzhouNanjingWuxiShanghaiNingboWenzhouHangzhouNanchangFuzhouXiamenShantouKunmingChangshaXi’anLanzhouHaerbinChangchunWulumuqiHaikou■■■■■■■■■■■■■■■▲▲▲▲区域分布东北地域：哈尔滨 4家沈阳 2家华北地域：北京 3家天津 1家济南 1家其它地域：成都 2家十堰 1家华南地域：深圳 9家广州 4家海口 1家长沙 1家华东地域：上海 7家南京 3家南昌 1家仪征 1家18企业战略资源及其配置分析报告第18页xx证券营业部网点主要分布于竞争较为激烈地域资料起源：中国证监会*广东省营业部中不包含深圳营业部全国证券营业部总量：2412家1998全国证券营业部分省分布图1998xx证券营业分省分布图1997年各省市人均GDP19企业战略资源及其配置分析报告第19页联证收费银行业务收入结构资料起源： xx证券1998年报表，联证内部资料联证营业收入组成单位：万元100％＝67,719收费银行业务收入组成单位：万元100％＝3,652.7非收费银行业务收入收费银行业务收入

95%5%40%35%16%9%发行A股

1,451配股

1,282财务顾问563.5债券承销337xx证券收费银行业务倚重于新股承销和配股20企业战略资源及其配置分析报告第20页1998年联证新股承销个数只相当于地方性券商水平资料起源： 中国证券报因为xx证券在客户方面缺乏积累，1998年新股承销业绩不理想在短期内，xx证券为了取得综合性券商资格，必须快速提升新股承销水平从长久来看，xx证券需要独特战略支持其可连续发展21企业战略资源及其配置分析报告第21页1998年联证财务顾问业务收入水平低资料起源： xx证券1998年报表，联证内部资料财务顾问收入总计：563.5万元

单位：万元除了张家界项目之外，从总体上来说，联证财务顾问业务单项收入水平不高，这与xx证券这种大型券商地位不相符22企业战略资源及其配置分析报告第22页议题2：xx证券关键客户和商誉2、1关键客户对于xx证券是否主要主要比较主要普通不很主要不主要2。2xx证券当前是否已经拥有了关键客户经纪业务依赖拥有普通极少没有收费银行业务依赖拥有普通极少没有资产管理业务依赖拥有普通极少没有2。3xx证券应该培育什么样关键客户国有企业主要比较主要普通不很主要不主要上市企业主要比较主要普通不很主要不主要民营企业主要比较主要普通不很主要不主要高成长性企业主要比较主要普通不很主要不主要2、4xx证券当前商誉怎样很好很好普通较差很差23企业战略资源及其配置分析报告第23页市场表现与竞争力关系模式商誉目标市场份额关键客户对于客户价值号召力关键技能24企业战略资源及其配置分析报告第24页中高级管理人员对联证所具备关键技能认识资料起源： 内部问卷调查风险管

理技能政府公

关能力开发金融产品和服务能力在一些行业领域是教授跨地域

管理能力产品/用户管理能力信息管

理能力人才培

育能力跨地域

管理能力关键技能强弱25企业战略资源及其配置分析报告第25页议题3：xx证券价值号召力和关键技能3。2xx证券含有什么样关键技能

3。1您认为xx证券含有什么样价值号召力

abcabcd26企业战略资源及其配置分析报告第26页步骤二之总结：问题回顾与思索我们就第二步骤“市场表现与竞争力分析”进行了近40分钟研讨，现在对本步骤研讨进行简略总结。总结将分两个部分进行，时间控制在10分钟之内。现在稍事休息（10分钟）对3个议题讨论结果进行回顾请大家思索一些问题，并列出这些问题主要相关原因相关程度27企业战略资源及其配置分析报告第27页议题1《xx证券行业地位和市场地位》讨论总结

对选择项进行优先排序表格对联证主要性低中高低中高对联证近期可能性优先性强选择项有：1、

2、3、4、5、6、7、28企业战略资源及其配置分析报告第28页议题2《xx证券关键客户和商誉》讨论总结低/不主要普通高/主要20人20人20人20人20人20人20人20人20人100%=29企业战略资源及其配置分析报告第29页议题3《xx证券价值号召力和关键技能》讨论总结3.1选择排序：1)

2)3)4)5)6)7)8)9)10)3.2选择排序：1)

2)3)4)5)6)7)8)9)10)30企业战略资源及其配置分析报告第30页请思索以下问题，并简明陈说您意见1.xx证券应该怎样提升商誉?2.xx证券应该提升什么市场份额?3.xx证券应该怎样培育关键客户?4.xx证券终究应该培养什么关键技能?5.xx证券怎样提升对客户价值号召力?31企业战略资源及其配置分析报告第31页请依据您对上述5个问题意见陈说，找出与以下6个方面原因间相关程度问题原因战略组织/系统服务产品渠道人力技能财力/资本问题1问题2问题3问题4问题5总评分注：请按照1-6分进行评分，6分最高，1分最低32企业战略资源及其配置分析报告第32页步骤三：xx证券战略资源分析目标怎样做时间分析xx证券当前所拥有战略资源参阅书面资料相关内容，听取项目组组员汇报项目结果结合本步骤内容展开研讨50分钟33企业战略资源及其配置分析报告第33页竞争力市场配置/组合资源产品/服务渠道/关系人力/技能资本战略组织/系统价值号召力关键技能关键客户市场份额商誉战略资源、配置与竞争力和市场关系模型中心议题34企业战略资源及其配置分析报告第34页议题4：xx证券服务产品和取得客户渠道应该怎样评价4.1现有产品和服务情况评价好/高/有普通差/低/否4.1.1有否在行业内居于领先地位产品123454.1.2有否对企业现实贡献较大产品和服务123454.1.3有否目标客户尤其认同产品服务123454.1.4有否含有未来发展潜质产品和服务123454.2现有取得客户渠道情况评价4.2.1有否与众不一样渠道123454.2.2有否非常通畅渠道123454.2.3有否含有可重复性渠道123454.2.4有否开拓渠道和渠道维护能力1234535企业战略资源及其配置分析报告第35页xx证券营业收入结构及其业务收入结构资料起源： xx证券1998年会计报表，项目组独立分析xx证券1998年营业收入组成单位：万元100％＝67,719手续费收入

34,399利息及金融企业往来收入

15,657证券销售差价收入

15,159其它收入

2,50423%22%4%52%67%22%5%6%经纪业务及其相关收入

45,441收费银行业务收入

3,634自营业务收入

15,159其它收入3,485xx证券1998年业务收入组成36企业战略资源及其配置分析报告第36页经纪业务及其关联性收入是联证收入结构支柱资料起源： xx证券1998年会计报表联证营业收入组成单位：万元100％＝67,719经纪业务及其相关收入组成单位：万元100％＝42,886非经纪业务收入

22,278经纪业务及其相关收入

42,88633%67%72%28%手续费收入

30,690利息与金融企业往来收入

12,19637企业战略资源及其配置分析报告第37页联证经纪业务及其关联性收入未来增加面临巨大压力资料起源： xx证券1998年会计报表经纪业务及其相关收入组成单位：万元100％＝42,886经历了1998年股市疲软后，业内人士普遍认为1999年股市为整理行情总交易量不会放大，这对联证手续费收入稳定增加影响很大1998年人民银行已经几度降息，不过为了促进宏观经济健康运行，预计人民银行仍有可能降息，这将降低与经纪业务相关利息与金融企业往来收入手续费收入利息与金融企业往来收入27%68%经纪业务总收入27%68%38企业战略资源及其配置分析报告第38页国内同行收入结构比较说明:xx证券在总收入远低于国内领先券商条件下过于倚重手续费收入贡献资料起源： xx证券1998年会计报表，其它券商为1998年金融年鉴所载1997年数据单位：百分比利息与金融企业往来手续费收入证券销售差价收入其它收入262143102748241212249828392942351224438,876202,465113,187258,46067,719

万元100%=39企业战略资源及其配置分析报告第39页xx证券经纪业务不论从营业网点数还是总收入均处于国内行业中游水平资料起源： 内部资料分析总交易量（亿元）营业部数1998年国内主要券商营业部数和总交易量关系图1998年联证交易量仅处于行业中游水平营业部数和A股交易量相关系数为0.9，说明经过扩张营业网点能够增加经纪业务量.这是国内同行纷纷投资、收购营业部主要动因。申万华夏海通君安南方国泰广发信达四川xx东信40企业战略资源及其配置分析报告第40页扩张营业网点是国内券商经纪业务竞争焦点资料起源： 内部资料分析1997-1998年国内主要券商营业网点个数比较123家72家95家91家99家40家82家29家28家26家国内主要券商均试图以扩张营业网点方式扩大经纪业务规模和市场拥有率1997年营业网点数1998年新增营业网点数41企业战略资源及其配置分析报告第41页xx证券亦试图经过扩张网点方式来获取经纪业务筹建营业部原有营业部资料起源： xx证券1998年会计报表，联证内部资料分析，内部资料分析17家14家7家5家4家xx证券这种把发展经纪业务注意力放在证券营业部网点数上，与其它券商采取相同竞争策略，竞争结果极难预料xx证券营业网点总数从42家增加到47家42企业战略资源及其配置分析报告第42页xx证券所属营业部主要集中于沿海经济发达地域xx证券在沿海发达地域还有大连、厦门、青岛、宁波等主要城市未覆盖资料起源： xx证券1998年会计报表■现有营业部▲筹建营业部ChengduBeijingWuhanShenyangDalianZiboGuangzhouTianjinShijiazhuangQinhuangdaoTaiyuanYantaiJi’nanPuyangLuoyangZheng-zhouXuzhouNanjingWuxiShanghaiNingboWenzhouHangzhouNanchangFuzhouXiamenShantouKunmingChangshaXi’anLanzhouHaerbinChangchunWulumuqiHaikou■■■■■■■■■■■■■■■▲▲▲▲区域分布东北地域：哈尔滨 4家沈阳 2家华北地域：北京 3家天津 1家济南 1家其它地域：成都 2家十堰 1家华南地域：深圳 9家广州 4家海口 1家长沙 1家华东地域：上海 7家南京 3家南昌 1家仪征 1家43企业战略资源及其配置分析报告第43页xx证券营业部网点主要分布于竞争较为激烈地域资料起源：中国证监会*广东省营业部中不包含深圳营业部全国证券营业部总量：2412家1998全国证券营业部分省分布图1998xx证券营业分省分布图44企业战略资源及其配置分析报告第44页在考虑新设网点时应该考虑社会、经济各种原因资料起源： 内部资料分析人均GDP

（元）营业部平均交易量

（百万元）xx证券各地营业部平均交易额同以下各参数相关关系：人均GDP 0.66人均存款 0.55GDP总值 0.45常住人口数 0.09所以，在考虑扩张网点时必须考虑当地人均GDP水平，能够适当考虑人均存款数和GDP总值，无须考虑城市人口规模营业部平均交易量

（百万元）营业部平均交易量

（百万元）营业部平均交易量

（百万元）人均存款

（元）GDP总值

（10亿元）常住人口数

（百万人）45企业战略资源及其配置分析报告第45页xx证券各营业部成本——收入分析营业收入（百万元）营业成本（百万元）资料起源： xx证券1998年会计报表、访谈资料保本线5家营业部处于保本线下方亏损区，且亏损严重4家东北直属营业部就总体来说即使亏损，不过亏损不是很严重7家营业部即使处于保本线上方盈利区，不过利润甚微25家营业部盈利水平较高此处赢利水平高低按照10%来划定46企业战略资源及其配置分析报告第46页联证收费银行业务收入结构资料起源： xx证券1998年报表，联证内部资料联证营业收入组成单位：万元100％＝67,719收费银行业务收入组成单位：万元100％＝3,652.7非收费银行业务收入收费银行业务收入

95%5%40%35%16%9%发行A股

1,451配股

1,282财务顾问563.5债券承销337xx证券收费银行业务倚重于新股承销和配股47企业战略资源及其配置分析报告第47页联证收费银行业务对企业营业收入贡献低营业收入分布百分比524881195951998年

xx证券1997年中国领先证券企业1997年美国8家大投资银行平均收费银行

业务交易/投资因为市场不成熟，交易/投资仍是中国证券企业收益最大起源但伴随市场发展，收费银行业务才能真正带来可连续增加假如不从现在开始做业务调整，未来收入、利润、市场地位必受影响资料起源： xx证券内部资料，内部资料分析48企业战略资源及其配置分析报告第48页1998年联证财务顾问业务收入水平低资料起源： xx证券1998年报表，联证内部资料财务顾问收入总计：563.5万元

单位：万元除了张家界项目之外，从总体上来说，联证财务顾问业务单项收入水平不高所以，联证财务顾问部门要提升发展关键客户能力和提供高附加值产品服务技能收费偏低，与xx证券地位不相当49企业战略资源及其配置分析报告第49页联证在收费银行业务各步骤面临巨大竞争压力资料起源： 联证内部资料、访谈资料财务顾问配股承销财务顾问新股承销财务顾问xx证券收费银行业务在财务顾问业务中联证投资银行部门受到大量投资咨询企业和财务/法律咨询机构竞争压力在新股和配股承销方面联证投资银行部门受到国内大券商和地域性券商竞争压力50企业战略资源及其配置分析报告第50页联证收费银行业务竞争对手竞争优势分析

资料起源： 外部访谈资料分析竞争对手竞争对手竞争优势投资咨询企业和财务/法律咨询机构国内大券商数量多，可能接触到业务量也多因为财务顾问收费较低，收费比较低廉小企业较有竞争力从业人员在一些方面有专长开始从事投资银行业务较早，在业内声望较高这些券商资产规模大，信誉度高经过以往投资银行业务，已经培育了一批客户群已经形成一支有经验团体地方性券商因为有地方政府支持，所以这些券商有显著地域优势在地方上，这些券商和地方性企业往往保持比较亲密关系，比较轻易取得当地企业信任，向他们提供相关投资银行服务因为这些券商规模普通不大，所以在经营上有比较大灵活性51企业战略资源及其配置分析报告第51页联证自营业务收入对企业收入贡献大资料起源： xx证券1998年会计报表，内部访谈资料联证营业收入组成单位：万元100％＝67,719自营业务收入组成单位：万元100％＝15,159非自营业务收入52,560自营业务收入15,15978%22%93%3%4%企业本部自营收入14,045直属营业部自营收入499授权营业部自营收入61552企业战略资源及其配置分析报告第52页xx证券自营证券库存量偏大资料起源： xx证券1998年会计报表，1998年金融年鉴自营库存证券非自营库存证券流动资产1882878889951312115自营业库存量偏大增加了联证经营风险国内主要券商自营库存证券比较单位：百分比100%=42.149.7145.794.4117.2亿元53企业战略资源及其配置分析报告第53页xx证券证券销售价差收入同业比较资料起源： xx证券1998年会计报表，1998年金融年鉴证券销售价差收入非证券销售价差收入营业收入49517857767122432429联证自营业务收入对企业营业收入贡献水平在同业中较低国内主要券商证券销售价差收入比较单位：百分比100%=11.343.925.920.36.8亿元54企业战略资源及其配置分析报告第54页联证自营业务在业内相对位置证券销售价差收入占营业收入百分比（％）自营证券库存占流动资产百分比（％）xx证券自营业务当前风险收益水平不合理，联证应致力于摆脱这个区域在较保守地控制收入比同时提升风险控制能力资料起源： xx证券1998年会计报表、1998年金融年鉴南方华夏申万国泰联证低风险

低收益低风险

高收益高风险

高收益高风险

低收益风险收益55企业战略资源及其配置分析报告第55页xx证券自营业务出口太多不利于风险控制资料起源： 联证1998年会计报表自营业务投资管理部上海总部东北管理总部上海惠民路营业部上海厦门路营业部深圳深南营业部上海通州路营业部南昌营业部56企业战略资源及其配置分析报告第56页联证研究性服务产品不理想现实状况工作成绩工作效果在战略上，企业没有提出指导性要求各业务部门对研究发展部没有提出详细业务要求在经费上研究发展部没有充分确保在人员上缺乏真正教授没有重点地开展研究业务天天完成要闻简报不定时到各营业部讲解宏观大势和股市行情与外部开展合作研究业务，并开展各种交流活动研究结果对企业决议层没有支持作用研究结果对自营业务没有指导作用研究结果对投资银行业务没有帮助作用研究结果对联证声誉促进作用不显著资料起源： 内部访谈资料分析给研究发展部门制订战略指导性要求各业务部门向研究发展部门提出详细要求给研究发展部门研究结果合理定价，便于内部结算57企业战略资源及其配置分析报告第57页联证服务产品抵达客户渠道xx证券总部外部中介和独立经纪人客户区域投行和营业部A股承销服务产品企业总部直接抵达客户经过区域分支机构抵达客户经过非固定中介人抵达客户财务顾问服务产品企业总部直接抵达客户经过非固定中介人抵达客户债券发行服务产品企业总部直接抵达客户经过非固定中介人抵达客户经纪业务服务产品经过各营业部抵达客户经过独立经纪人抵达客户资料起源： 内部访谈资料58企业战略资源及其配置分析报告第58页联证渠道资源缺点资料起源： 内部访谈资料，联证内部资料分析客户关系资源没有积累经纪业务尚在整合管理总部作用有限区域投行功效不全xx证券服务产品抵达客户渠道不畅xx证券经纪业务网络不是一个有机整体，无法推出如全国联网交易等服务营业部不能够主动为企业业务部门提供当地客户信息区域投行只从事A股承销方面工作，这十分不利于其它收费银行业务开展因为营业部未完成整合，业务部门各成体系，地域总部即使授权也没有能力发挥作用中介是项目信息主要起源，不过联证不能过分依赖，要培养自己关键客户59企业战略资源及其配置分析报告第59页议题5：xx证券人力资本和财力资本应该怎样评价5.1现有些人力及其个体技能情况5.1.1知识结构好比很好普通比较差差5.1.2年纪结构好比很好普通比较差差5.1.3业内经验好比很好普通比较差差5.1.4学习能力好比很好普通比较差差5.2现有财力及资本情况5.2.1充裕好比很好普通比较差差5.2.2对业务开展支持好比很好普通比较差差5.2.3对市场竞争支持好比很好普通比较差差5.2.4对企业未来发展支持好比很好普通比较差差60企业战略资源及其配置分析报告第60页因为来自不一样地方，联证员工当前尚处于磨合期，没有形成共同价值取向资料起源： 内部访谈资料分析来自于企业集团股东来自于券商来自于股东单位财务企业来自于社会招聘来自于证券管理部门61企业战略资源及其配置分析报告第61页在xx证券中高级管理层中还没有形成企业文化资料起源： 内部访谈资料分析问题:您认为企业当前是否已经拥有一定企业文化?

单位：人数在xx证券高级管理层中没有形成一定企业文化,没有形成共同价值观念62企业战略资源及其配置分析报告第62页1997年xx证券按总资产在业内排名资料起源： 内部资料分析单位：亿元xx证券资产总规模在国内券商中处于领先水平不过，与那些超级大券商相比，联证资产规模并不能为联证赢得竞争优势63企业战略资源及其配置分析报告第63页国内券商在融资上杠杆率过低资料起源： 联证内部资料，内部资料分析，1998年中国金融年鉴国内外证券企业长久负债与股本比值比较国外证券企业主要依靠长久负债来筹集资本，自有资本百分比极低国内证券企业自有资本百分比较高*美国券商为1993年数据

**为1997年数据64企业战略资源及其配置分析报告第64页步骤三之总结：问题回顾与思索我们就第三步骤“战略资源分析”进行了近40分钟研讨，现在对本步骤研讨进行简略总结。总结将分两个部分进行，时间控制在10分钟之内。现在稍事休息（10分钟）对3个议题讨论结果进行回顾请大家思索一些问题，并列出这些问题主要相关原因相关程度65企业战略资源及其配置分析报告第65页议题4《xx证券产品和渠道应该怎样评价》讨论总结没有普通有20人20人20人20人20人20人20人20人100%=66企业战略资源及其配置分析报告第66页议题5《xx证券人力资本和财力资本应该怎样评价》讨论总结差普通好20人20人20人20人20人20人20人20人100%=67企业战略资源及其配置分析报告第67页请思索以下问题，并简明陈说您意见1.xx证券应该拥有什么样服务产品?经纪业务承销业务咨询业务资产管理业务2.xx证券应该建立什么样业务主渠道?经纪业务承销业务咨询业务资产管理业务3.xx证券员工个体技能应该怎样培育?4.xx证券财力资本应该到达什么样水平?从竞争力角度分析，68企业战略资源及其配置分析报告第68页请依据您对上述4个问题意见陈说，找出与以下6个方面原因间相关程度问题原因战略组织结构运作系统关键技能价值号召力关键客户问题1问题2问题3问题4总评分注：请按照1-6分进行评分，6分最高，1分最低69企业战略资源及其配置分析报告第69页步骤四：关于战略资源配置分析和总结目标怎样做时间经过对步骤二和步骤三相关分析，明确xx证券当前资源配置情况总结前项研讨结果听取项目组关于战略资源配置分析汇报40分钟70企业战略资源及其配置分析报告第70页竞争力市场配置/组合资源产品/服务渠道/关系人力/技能资本战略组织/系统价值号召力关键技能关键客户市场份额商誉战略资源、配置与竞争力