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文档简介

发现利润区亚德里安斯莱沃斯基发现利润区1目录市场份额已经过时以客户为中心的企业设计22种企业盈利模式创新者及其成功案例目录2市场份额已经过时◆商业领域的首要问题一盈利常规观念创新者观念中心产品客户和利润观念1、获得市场份额1、客户最看重什么2、利润随之而来2、在何处可以获利3、如何在该处获得市场份额市场份额已经过时∥企业设计)盈利模式)创新案例市场份额已经过时3市场份额已经过时◆市场份额并未“死亡”◆改变传统观念,从客户需要出发,变数量增长为价值增长

新经济的特征不是均衡,而是流动一客户和利润区总是在变化◆利润正伴随具有最好经营模式的供应商市场份额已经过时∥企业设计)盈利模式)创新案例市场份额已经过时4市场份额已经过时利润总额=销售额×销售利润率之前现在市场结构市场结构垄断/寡头垄断盈利模式垄断竞争/竞争通过数量增长,增加盈利模式价值增长,盈利模式创新,获取比竞争对手高的利润率市场份额已经过时企业设计)盈利模式)创新案例市场份额已经过时5发现利润区课件6发现利润区课件7发现利润区课件8发现利润区课件9发现利润区课件10发现利润区课件11发现利润区课件12发现利润区课件13发现利润区课件14发现利润区课件15发现利润区课件16发现利润区课件17发现利润区课件18发现利润区课件19发现利润区课件20发现利润区课件21发现利润区课件22发现利润区课件23发现利润区课件24发现利润区课件25发现利润区课件26发现利润区课件27发现利润区课件28发现利润区课件29发现利润区课件30发现利润区课件31发现利润区课件32发现利润区课件33发现利润区课件34发现利润区课件35发现利润区课件36发现利润区课件37发

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