青岛啤酒股份有限公司

青岛啤酒股份有限公司战略设计组长：王曼组员：刘少文范成佳小组分工王曼（组长）：进行任务分工并掌握设计进度，主要负责企业内外部环境分析。刘少文：对公司战略进行宏观把握，设计公司的总体战略目标、年度战略目标和整体战略。范成佳：设计公司的基本竞争战略、主要职能战略和财务分析，以及对风险的控制。

公司基本情况内部环境分析外部环境分析公司战略设计实施风险及控制Contents公司简介青岛啤酒股份有限公司于1993年6月16日注册成立，于1993年6月在香港发行H股票，并于7月15日上市，是中国内地第一家在海外上市的企业，同年8月27日，在上海发行A股票，并于8月27日在上海证券交易所上市，成为首家在沪、港两地同时上市的股份有限公司。2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。公司愿景：成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司企业使命：用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。2011~2015年目标销量力争使2011~2015年得市场占有率分别达到14.1%、14.5%、14.9%、15.3%、15.7%力争实现公司的销售增长率高于同行业的3%2011201220132014704.85782.38868.45963.9720151070内部环境分析politicaleconomictechnological国家对酿酒行业的长远规划对白酒增收消费税强制使用B瓶中国加入WTO后的关税变动PEST分析

social人口规模与人均需求量增加居民可支配收入增长啤酒属于大众消费品，贴近老百姓生活人们健康意识增强，可能担心喝酒影响健康网络技术的发展为啤酒行业提供了机会国家政策鼓励企业技术创新，培育自主品牌波特五力模型同行业竞争者潜在进入者的威胁替代品的威胁供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力购买商缺乏前向一体化能力，而啤酒企业具备后向一体化的条件，故威胁不大原材料供应商和啤酒花供应商的讨价还价能力较强外资企业和国内企业之间竞争激烈规模经济资本需求品牌知名度分销渠道政府政策白酒、葡萄酒、红酒、黄酒、米酒等含酒精的酒青岛、燕京和雪花竞争态势矩阵关键因素权重青岛集团燕京集团华润雪花集团评分加权分数评分加权分数评分加权分数广告与促销效益0.1030.3030.3020.20品牌形象0.2040.8030.6030.60产品品质0.1040.4030.3030.30财务状况0.1020.2010.1030.30工艺研发能力0.2040.8030.4020.40市场份额0.2030.6020.4040.80全球化0.0530.1520.1010.05管理0.0530.1520.1030.15总计1.03.402.303.00评分值涵义：1＝弱，2＝次弱，3＝次强，4＝强外部因素评价矩阵关键外部因素EEF权重评分加权评分机会1.中国经济持续发展，经济体制不断改革与完善，人均收入提高，饮食消费力增强0.1530.452.信息技术、生命科学等先进技术向行业间的不断渗透，科技创新体系不断完善0.1540.603.消费者的品牌意识增强0.0840.324.国家加快城市化进程、西部大开发和建设新农村等重大发展战略出台与实施0.0630.185.2008年北京奥运会和2010年世界博览会0.0640.246.国际化进程加快，亚洲和南非啤酒市场潜力巨大0.0330.097.绿色、营养、纯天然性消费趋向更加明显0.0330.098.劳动力资源丰富，人力资源快速增加0.0330.09威胁1.国内啤酒产业内竞争激烈0.1510.152.能源、原材料、水等资源相对短缺0.1510.153.加入世贸组织后中国进一步开放投资领域与市场0.0530.154.中国发展循环经济、绿色经济对行业污染的限制0.0530.155.消费者趋于理性与成熟0.130.36.国际贸易摩擦和非关税壁垒的存在威胁，国际竞争环境更加严峻0.0520.1总计12.3

WEAKNESSES•其他品牌啤酒的消费者难以撼动•产品差异化程度低•终端陈列有待加强•二批经销商开发有难度

THREATS•能源、原料等资源短缺•新交规对于饮酒的限制•消费者更加关注健康•国内外竞争激烈SWOT分析

STRENGTHS•产品质量好，价位合理，知名度高，口碑好•技术工艺和科研能力国内领先•百年积淀的学习经验与文化•较强的市场营销能力

OPPORTUNITIES•政策限制替代品白酒工业的发展•经济发展，消费能力增强•中国酒文化历史悠久，市场容量大SWOTAnalysisChart（1）主品牌知名度、美誉度保持较高水平；在广大消费者中建立了良好的口碑

（2）青岛啤酒的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位；（3）生产技术工艺和科研能力领先国内同行（4）青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌（5）百年积淀的学习经验与开放进取的企业文化

（6）较强的市场营销能力；较完善的物流与供应链、信息化管理系统SWOTAnalysisChart（1）其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动

（2）产品差异化程度比较低（3）终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些

（4）二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微SWOTAnalysisChart（1）国家采取政策限制白酒工业的发展（2）中国经济持续快速发展，经济体制不断改革完善，人均收入提高，饮食消费能力增强（3）国家加快城市化进程、西部大开发、建设新农村等重大发展战略出台与实施（4）我国酒文化历史悠久，像聚会、婚宴等是啤酒消费的重要场所，具备巨大容量SWOTAnalysisChart（1）能源、原料、水等资源相对短缺

（2）醉驾被列入刑法，一定程度上不利于啤酒市场的发展（3）消费者趋于理性与成熟，并且日益关心自身健康，担心喝啤酒会长“啤酒肚”（4）国内啤酒产业竞争激烈，国际竞争环境更加严峻内部因素评价矩阵关键内部权重评价值加权评价值财务状况0.130.3设计水