农产品及农资包装策略（农产品营销课件）

目录1.整体产品概念2.包装的功能3.包装设计原则4.包装策略5.种子包装技巧产品整体概念五层次内容

产品包装功能（1）保护商品（2）便于运输、贮存、携带和使用。（3）促进销售（4）增加商品的价值（5）环保功能包装设计的原则（1）产品包装要符合消费者观念的变化。（2）满足消费者的心理变化。（3）体现消费者个性。（4）产品包装更换时要慎重。（5）产品包装要适度。（6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。（7）包装设计要考虑文化这一因素。（8）重视防止包装的模仿和“盗版”。包装策略模仿包装新奇包装包装策略（1）统一包装策略（2）等级包装策略（3）配套包装（4）多用途包装（5）附赠品包装策略4、特殊包装5、创新包装种子包装设计及包装技巧种子包装设计：1.质量2.包装材料3.包装容器4.种子标签

5.外观设计种子包装技巧：1.一般种子采用罐装或袋装。罐装要比袋装显得更精细、华贵一些；2.种子包装要尽量大方显眼，颜色可采用鲜艳的对比色；3.种子包装可作大些，里面装适量种子，转移农民侧重点；4.一个种子可作几个包装扩大销量。案例1：

玉米小包装改革带来大效益

吉林省长吉种业有限公司是北京奥瑞金种子科技有限公司的合资公司，主要开发东北市场，做终端销售渠道。该公司在种子经营过程中不断提高玉米种子的质量，逐步改革种子包装定量，公司把种子包装由原来25千克编织袋包装逐渐改革成10千克、5千克、2.5千克精包装。为适应当前推广的玉米精播技术，在保证玉米种子纯度、净度和发芽率的情况下，公司种子包装又发展成单粒精包装。精粒包装的玉米种子单价一般都是普通包装3倍，该项技术不仅可以大幅度增加公司经营效益，还可减少了农民间苗用功，减少了用种量，间接减少了种衣剂的使用量，减轻了种衣剂的环境污染，减少了种子运输、装卸、储藏费用，减少了玉米制种面积，实现了农民和种子公司双赢。

河北神禾的卡琪牌系列西瓜种包装，采用大罐装，但每罐只装80g种子，利用农民不注意罐内种子量，只看罐大小，罐的颜色的心理特点，采用显眼高贵的银白色，配以黑字十分醒目，加上经销商的宣传，这种包装在同类包装中脱颖而出，为产品销售量增大起到很大的作用。案例2：目录新产品包装设计01什么是包装包装设计原则与策略02什么是包装包装的含义：包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。构成要素有：商标、品牌、形状、色彩、图案、材料、标签商标、品牌形状色彩图案材料标签包装的种类运输包装零售包装，不仅要保护商品，更重要的是要美化和宣传商品，便于陈列，吸引顾客，方便消费者认识选购、携带和使用。外包装或大包装，主要用于保护产品品质安全和数量完整。销售包装包装的作用散卖：300元/磅包装成商品：120元/杯星巴克让咖啡成为一种香醇美好的体验一杯可以卖上百至几百元咖啡店出售：10~100元/杯包装的作用保护商品1美化产品促进销售2增加产品的价值，增加盈利3便于储运4包装设计的要求和原则

包装设计的要求消费者运输商分销商政府

包装设计的原则安全1适于运输，便于保管与陈列，便于携带和使用。2美观大方，突出特色。3与商品价值和质量水平相匹配。4尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯。5符合法律规定，兼顾社会利益。6包装设计的要求和原则包装的设计及材料选择如何设计包装1.做好品牌和产品定位2.找好目标消费群3.研究同类产品，寻找突破4.寻找包装风格，并加以设计5.突出和强调包装特性6.测算成本和包装视觉效果包装的设计及材料选择如何选择包装材料1.了解包装的特性2.了解包装的种类：包装分为大包装和小包装。大包装包括：木箱、瓦楞纸箱、锡桶等。小包装又分为：硬、半硬和软三种，其中有盒子、瓶、袋等。包装策略类似包装策略1等级包装策略2分类包装策略3配套包装策略4再使用包装策略5附赠品包装策略6更新包装策略7包装策略类似包装策略企业生产的各种产品，在包装上采用相同的图案、相近的颜色，体现出共同的特点，也叫产品线包装优点：1.节约设计和印刷成本2.易树立企业形象，提高企业声誉及新产品推销缺点：某一产品质量下降会影响到类似包装的其它产品的销路。包装策略等级包装策略1.不同质量等级的产品分别使用不同包装，表里一致：高档优质包装，普通一般包。2.同一商品采用不同等级包装，以适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理。包装策略分类包装策略企业各种产品都有自己独特的包装，设计上采用不同风格、不同色调、不同材料。1.不致因某一种商品营销失败而影响其它商品的市场声誉。2.增加了包装设计费用，新产品进入市场时需更多的销售推广费用。包装策略配套包装策略企业将几种相关的商品组合配套包装在同一包装物内。1.方便消费者购买、携带与使用。2.利于带动多种产品销售及新产品进入市场。包装策略再使用包装策略指包装物内商品用完之后，包装物本身还可用作其它用途。通过给消费者额外的利益而扩大销售，同时包装物再使用可起到延伸宣传的作用。包装策略附赠品包装策略指在包装物内附有赠品以诱发消费者重复购买，是一种有效的营业推广方式。包装策略更新包装策略指企业的包装策略随市场需求的变化而改变的做法。可以改变商品在消费者心