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文档简介

第七章竞争者分析与竞争战略一、波特的五种力量模型二、竞争者识别的条件三、竞争者分析与选择四、三种基本竞争战略一、波特的五种力量模型行业内竞争潜在进入威胁替代品的压力供方讨价还价能力买方讨价还价能力竞争与利润的关系竞争程度利润率同行业竞争有五种基本竞争形式

1.份额竞争2.均势竞争3.差别竞争4.规模竞争5.多元化竞争进入壁垒与退出壁垒进入壁垒退出壁垒高回报高风险高回报低风险低回报高风险低回报低高低高低需求的交叉弹性与替代压力物品的互补品与替代品之分交叉弹性与替代程度二、竞争者识别的条件一）行业竞争观念二）市场竞争观念一）行业竞争观念1.销售商数量及产品差异化程度1）完全垄断2）寡头垄断3）垄断竞争4）完全竞争2.进入、流动、退出障碍3.成本结构4.纵向一体化5.全球经营的程度二）市场竞争观念从市场竞争观念来确定竞争者，即把竞争者看作是一些力求满足相同顾客需求或服务于同一顾客群体的公司。例如，打字机制造商的竞争对手不仅是其他打字机制造商，还有铅笔制造商、钢笔制造商、计算机制造商，因为它们都满足的是顾客“书写能力”的需要。识别竞争者的最佳方法是通过绘制产品——市场竞争形式图来把行业和市场分析结合起来。

三、竞争者分析与选择一）识别竞争者的战略

二）确定竞争者的目标

三）评估竞争者的优势和劣势

四）估计竞争者的反应1。从容型竞争者2。选择型竞争者

3。凶狠型竞争者

4。随机型竞争者

五）竞争者选择

1。强竞争者与弱竞争者2。近竞争者与远竞争者3。“良性”竞争者和“恶性”竞争者四、三种基本竞争战略一）成本领先战略二）差异化战略三）目标集中战略一）成本领先战略总成本领先战略主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞

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