电子商务营销方案家纺(9篇)

第页共页电子商务营销方案家纺(精选9篇)为了确保事情或工作得以顺利进展，通常需要预先制定一份完好的方案，方案一般包括指导思想、主要目的、工作重点、施行步骤、政策措施、详细要求等工程。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。电子商务营销方案家纺篇一随着电子商务的高速开展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年x月x日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过x万，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘宝商城总体品牌数达x万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放xx个api接口，合作独立软件开发者总数达xx万。截至20xx年x月x日，淘宝网帮助xx万人实现直接就业。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，开展前景非常广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“xx衣橱”，给自己更多学习和理论的时机。〔一〕经营方向xx衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精巧的饰品。在货方面，由于目前处于上学，经济资不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，xx的直接厂家货，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为xx的直接厂家货，拿货价低，质量好，性价比很高。〔二〕目的群体小店主要面向的客户群为x岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购置名牌服装，正是我们网店的目的客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购置性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，翻开网店的销路为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的效劳。同时也向大家推广宣传网店，进步网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建立好网站，进展营销推广。在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我如今以淘宝网为例，详细从几个方面来分析^p一些网上商品销售的市场。〔一〕竞争大小分析^p实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的平安性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，根本上均为经销商定价，价格在这一程度线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须参加消费者保障协会，加纳千元保证金，以到达为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。〔二〕市场需求分析^p据调查统计，上网购物阅读商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析^p，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有合适工作场合穿着的工作装，也有合适x岁左右学生穿的时尚t恤，牛仔服饰。根据消费程度分析^p，价位想对较低。〔三〕经营风险分析^p店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新才能欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开场经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购置商品。所以在销售上，可能想对吃力。〔一〕定价策略电子商务开展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争剧烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，款式新潮，受欢送的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的比照，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但款式好的商品，我在商品价格的比照中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。〔二〕产品策略我做的是仿单服饰，品牌是我的优势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一局部人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一局部人不追求品牌，但是注重质量和款式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目的销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经历的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的目光的消费者挑选。〔三〕网店推广策略1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是款式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的比照中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，翻开市场。3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：xx，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色彩和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色彩，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为根本色彩，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要注重细节图的拍摄，使消费者理解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。产品标题，增加【关键词】：^p，进步搜索量，突出产品的特点，优化标题。5、参加消费者保障协会，7天退换货，进步店铺排名，搜索量。6、进步信誉，信誉是店铺的开展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，进步店铺排名。7、商品上架时间的控制，多项选择择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。电子商务营销方案家纺篇二随着人们生活程度的进步，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的开展方向，让客户足不出门也能快速方便地购置到满意如意的鞋子。工程：创办某公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线效劳。我们的宗旨是效劳专业化、效劳标准化、效劳多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费咨询效劳。略宗旨：效劳专业化、效劳标准化、效劳多样化。创造完美电脑租赁效劳。目的：将公司开展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。公司名称：某某鞋业业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的开展，尊重个人价值，各职能部门互相协调合作，求得公司的整体开展，实现1+1》2的效果。2、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经历的管理队伍，并欢送一切有志于谋求在本公司开展的人才参加本公司。3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定实在可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经历的人员参加，并担任重要职务。4、团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺;注重标准;遵循公司宗旨理念。1、市场介绍如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的打破。2、市场时机及环境鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，假如能在家中休息的时候能随意进入到网上购置到自己满意如意的鞋子那么是件非常惬意的事情。效劳内容分四类：根本效劳;增值效劳;快速保障效劳;协议效劳。根本效劳：不提供免费送取货效劳。1、提供免费技术支持。2、提供免费送货上门(市内10公里内)。3、假如购置产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月(15天)之内退货或更换产品。增值效劳：10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用，假如超出根本区域以外，酌情收取效劳费。效劳与支持及收费：送取效劳：根本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，假如超出根本区域，酌情收取运输和效劳费。1、网站设计与规划：①网站名称：某某鞋业在线商务网②主题定位：主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线效劳。③域名选用：中文实名：某某鞋业④整体风格与栏目规划：蓝色的界面，表达企业的诚信风格;栏目主要有：公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、效劳细那么、方案推荐、网上预定、联络方式等。⑤网站布局：在网上开展销售，顾客购置商品后向厂家下定单后，客户必须填写一些必要的信息(用于以后留低备案)如：收货人姓名、地址、、联络方式(/手机)等信息。并选择配送方式(邮寄、空运、送货上门)。最后让客户选择付款方式(货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等)。同时还提供会员积分活动。1、品牌建立以最优的效劳和最优惠的价格，树立公司的品牌。2、客户关系建立对使用过我们公司租赁效劳的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的效劳进展相应改良，将我们的效劳理念贯彻落实到我们的工作和效劳中，与客户保持经常的联络。将我们公司的详细联络方式制作成名片，分发给顾客，安排客户效劳人员专门进展客户维系工作。某公司预计需要xxx万元公司运营启动资金，主要用于网站筹建，购置设备，市场宣传推广等等。电子商务营销方案家纺篇三电子商务是一种全球范围内重要的商业交易形式，电子商务必须是为商务效劳的，因此企业要在这一前提下进展网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品【关键词】：^p出如今各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经历或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和您欢送的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而到达宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进展有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的理解，从而更好的拉近你同客户之间的间隔。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、理解客户的需求以及为客户提供答疑和效劳，让客户产生一种贴心的感受。电子商务营销方案家纺篇四为了适应医药行业的开展变化；为了扩大企业销售规模；为了进步电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售本钱、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利施行。㈠、医药市场前景及影响因素1、市场前景：随着医疗改革的深化及全球医药产业中心向亚洲转移，预计将来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，20xx年前3个季度，医药行业实现工业总产值5298.4亿元，利润490亿元，同比增长38.8％；工业销售5019亿元，同比增长29.1％。20xx年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅20xx年前3个季度，医药出口241.7亿美元，同比增长35.4％，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占56.7％。价格同比增长39.7％。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、____、印度的出口增幅均到达30％以上。xx年的推出的新农合、xx年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。2、影响因素：□医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。□国家药品监视管理部门逐年加大对医药市场的整治和处分力度。在标准了企业市场行为同时，也增加了企业营销难度、扩大了销售本钱。□药品广告的严格监管□企业药品电子监管制度□药品省级统一挂网招标等政策的密集出台□20xx年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购置力降低。□网络药品销售门槛高㈡、电子商务市场前景及影响因素1、市场前景：据cnnic统计，截止20xx年12月底，我国网民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。20xx年网上交易金额约占市场交易总额的30％。由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为企业创造商机、降低本钱、更好地拉近客户关系。因此，众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足开展，正以每年120％的增速快速成长。医药行业电子商务的进入门槛较高，截止xx年底，我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家，其中，国家药品食品监视管理局认证的企业仅有7家，市场潜力宏大。2、影响因素：□中国医药行业政策的局限□网民年龄和素质偏低□医药产品特殊性，网络购药习惯尚未养成□网络药品虚假信息造成的负面影响□计算机和网络技术更新换代□复合型人才的匮乏□金融危机拖累消费者的购置力㈠、产品的市场时机与问题分析^p1、肿瘤疾病市场前景：据ims预测，到20xx年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达12－15％，是其他药物增长的2倍。20xx年全球医药市场净增长的17％来自于肿瘤药物市场。国家卫生部xx年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，死亡约140万。预计到20xx年，我国有恶性肿瘤患者将到达1000万。国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势，尤其是xx年和xx年，分别为28.12％和34.24％，xx年销售额已经到达230亿元，市场开展前景非常看好。2、糖尿病市场前景：据世界卫生组织有关资料研究说明，xx年全球糖尿病患者总量到达2.4亿人，年平均增长率10%左右。在将来25年内，全球糖尿病的患病率将是如今的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。中国xx年17省会城市调查中，dm医疗费188.2亿人民币，约占卫惹事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元〔占81%〕。3、时机优势：□国药准字、专利、独家、根本药物目录、中药保护品种□疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分□操作空间大、市场容量大□体积小、重量轻、不易碎，尤其合适网路销售□产品上市时间长，有一定口碑4、问题分析^p：□产品适应症窄，针对性弱□对销售学术支持力度弱□业务人员产品知识匮乏□业务人员工作态度亟待转变□业务人员的鼓励不够，缺少动力□营销技巧缺乏，操作不标准㈡、电子商务部的时机与问题分析^p1、电子商务部的时机：□企业高度重视电子商务部的开展建立□销售困境，急需新的营销形式□运营推广方法多，选择余地大□有33家招商代理网站的推广根底□效果可控，可根据企业经济状况调节投入□经济危机，引入专业技术人员的本钱降低□在线支付和药品配送问题根本解决□商务平台自主开发，运营维护简便、快捷、本钱低2、电子商务部的问题分析^p：□身份不合法，资质没有□地政部门关系陌生□处方药品不可在线销售□网站功能简单，互动功能弱□内容建立轻率，逻辑关联度低□搜索引擎〔网页、程序〕优化没有□关键字的精炼、优化无意识□岗位制度没有，工作目的性差□多部门发布招商信息，内容混乱不一，形象差□无专人在线接待，说服才能〔产品知识〕差□没有流量分析^p，网站推广方向性差□对发布内容管理不到位，刷新频次少1、实现销售500万元。2、建立和优化电子商务平台。3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。1、人员构造及岗位培训人员构造：□网站运营经理1人□前台维护管理1人□后台维护管理1人□____人员1人□专家在线医生1人岗位培训：□明确各岗位工作内容□全员产品知识培训□全员营销培训2、网站合法身份的申请□网站的icp备案□药品信息效劳答应证□其他运营资质的申请和完善3、网站平台的内容建立及更新优化□确定网站更新的工作内容和频率到人□对在线调查结果分析^p后的网站内容增减□制订网站优化〔网页、程序〕进度□对在线调查结果分析^p后的网页更新方案□其他合理的优化建议4、网站推广⑴、免费推广：除了公司原来已经进展的付费推广外，8月30日前着力进展免费推广，安排到人，制订工作内容。月底通过流量分析^p，评估调整。□搜索引擎加注—google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等【关键词】：^p加注，并定期跟踪效果，及时修正或补充。□医药招商网站—注册登录尽量多的行业网站，发布企业和药品信息，提供图片上传。通过流量分析^p挑选主要的医药行业网站。□医药零售网站—注册登录尽量多的网上药店，发布企业和产品信息，提供图片上传。通过终端拦截方式，使网店的接待人员推荐购药客户访问我企业网站。□业内人士联盟—通过qq群、qq标签、自主博客、论坛发帖等凝聚业内人士，并通过链接访问我企业网站。□视频网站注册—在土豆网、六间房等视频网站注册，西黄胶囊、雷丸胶囊或者企业、员工的视频，标注【关键词】：^p，吸引关联访客阅读并引导到我企业网站。□导航网站登录—选择一些导航网站，添加提交。尽管被收录的几率较低，但是这些导航网站之间会互相索引，只要成功参加其中一个，就有可能被其他导航网站收录，效果立竿见影。□医药企业联盟—将公司消费运营过程中，有关联的上下游企业进展整理，进入其客户列表或合作伙伴目录；将关联企业的广告或链接互换，增加我企业网站的曝光率。□邮件群发推广—防止被认定为垃圾邮件，注意发送对象的精准性。事先声明，假如您回绝承受此邮件，我们将不会再次发送，以获得对方谅解。⑵、付费推广：免费推广遭遇瓶颈；或者是公司整体营销策略；企业产品海外上市等，进展该种推广。□搜索引擎竞价排名—选择baidu〔国内〕□关键字广告—选择google〔国外、国内〕□垂直行业门户广告—选择易方达医药招商网，可选择图片、文字、漂浮窗口等方式。⑶、其他推广方式：根据上述推广工作效果，考虑其他广告形式。5、详细行动方案。□5月30日前，完成人员到岗和初期培训。□5月30日前，明确各岗位工作内容。□5月30日前，完成肿瘤100问、糖尿病50问文字工作。□6月15日前，全面启动免费推广工作。□6月15日前，完成网站全部调试、修改工作。□6月30日前，完成所有发布信息的清理纠正检查工作□6月30日前，展开网站身份完善工作。在网站完成3个月内，进展免费推广。根据推广效果，酌情考虑付费推广。1、定期进展网站流量分析^p，根据分析^p结果，调整工作中心。2、配合企业整体营销筹划，调整工作方案。3、引进培养“一专多能型”人才，适应人员流动。电子商务营销方案家纺篇五在国内电子商务并不成熟的现实下，效劳并不标准，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区根本没有成熟的商务网站。本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不剧烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。前期类型：c2c、b2c，效劳对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。后期类型：b2c，b2b，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩大到大件商品，高产值，高利润产品。初期：申请域名，申请贷款，吸收风险，制作网站。联络isp，申请网络介入，购置效劳器等软硬件设备。〔已经完成〕6个月：建立网站，扩容网站内容，标准网站效劳，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立效劳网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，员工，可作为一个传统零售商的附属企业。1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品开展。吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台。实现网站盈利。2年：到达本地区最大的几个电子商务网站之一，稳固市场份额，网站集成，b2b、b2c、c2c三种经营方式为一体，建立独立的体系，降低经营本钱。在稳固低端产品市场的同时，重心向高端产品开展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。3年：收买产品供货企业，建立自己的产销体系，进一步降低产品本钱。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。3年以后：视情况再定。网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场，五大局部。以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信誉制度，鼓励网下同城交易，防止不必要的纠纷。仓储超市产品价格统一定价为xx元，百元以上产品定价为xx元。初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站标准。参加大型网站的搜索引擎，如xx等。初期由于和传统零售商结合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动……等网站有了一定____率之后可以找专门的筹划公司来包装。从网页到宣传进展一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。1、租用虚拟主机2、操作系统：window20xx/nt3、采用系统性的解决方案〔如ibm、hp〕等公司提供的电子商务解决方案4、网站的平安包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丧失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用着名公司设计的杀毒软件，并且经常定时晋级，不使用来历不明的软件，注意挪动存储设备的使用平安，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描效劳器发现破绽即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，假如有可能，使用raid冗余磁盘列阵进展同步备份。对客户的信息保证平安是最重要的，在交易时要注意提醒客户进步警觉，在传输数据的过程中要对数据进展加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等电子商务营销方案家纺篇六当前我国互联网用户数规模急剧膨胀，而且电子商务技术也获得了打破性进展，而且电子商务的类型也呈现多元化开展趋势，比方目前就存在b2c、c2c以及b2b形式，还有创新的团购、o2o等诸多形式。对于企业而言，其注重的核心就是b2c以及b2b，其中b2c主要是一种企业对个人的一种电商形式，可以让消费者节省中间渠道的费用，因此可以获得更加实惠的价格，而对于企业而言，这种方式由于不需要建立中间销售渠道，因此营销本钱也会大为降低，可以给用户带来更多的实惠，于是就可以形成一种双赢的场面。不过这种营销方式同样也存在着各种各样的问题，从而阻碍b2c电商形式的开展。正是基于这个原因，本文通过分析^p基于b2c电商形式下的企业营销方案所存在的问题，并由此提出相应的营销方案，从而提升基于b2c电商形式下企业营销的效果。：营销管理论文发表在b2c的电商形式下，企业营销的核心在于网络营销，也就是说其网络广告费用所占企业营销的比重较高，根本上可以到达企业收入的60%以上。企业的这种营销形式通常是以产品为核心，更加突出产品的重要意义，但是却无视了营销方案中的客户中心内涵。比方如今很多企业在网络营销中呈现出一种自我夸张宣传的效果。另外随着网络规模的开展，网络营销费用也呈现不断增长的态势，比方在搜索引擎下【关键词】：^p竞价排名营销，其推广的性价比开场不断下降，甚至还出现了入不敷出的现象，这也是为什么莆田系终止和百度进展合作的重要因素。而传统的电子邮箱营销以及论坛营销的环境也开场不断恶化，反垃圾邮件技术不断晋级，论坛屏蔽广告贴才能越来越强，这都会极大地降低目前企业营销方案的营销效果。如今一些企业为了提升自身的品牌效应，开场通过和名人合作的方式来扩大企业品牌的知名度，比方凡客就和韩寒以及王珞丹等著名作家和明星等进展合作，由于韩寒的鼎力加盟，还创造了凡客体。这从一定程度上也说明了b2c电商企业病毒营销效果获得了一定的成功。可是人们一方面看到这种病毒式营销所带来宏大营销的同时，也要注意这种病毒式营销形式也逐步脱离了产品或者企业营销的本质，开场逐渐走向娱乐化，比方“学挖掘机哪家强，就到山东找蓝翔”一样，成为了一种调侃。而且一旦企业出现了负面要素，这种病毒式营销甚至会带来阶段的反作用。这种娱乐化的营销效果无疑会对产品的自身形象带来一定的负面反响，假如存在着大量的恶搞，还会进一步挑战一些道德底线，引起法律纠纷。所以病毒式营销方案也需要通过科学的引导，做到去芜存箐，才可以更好地发挥出这种营销的推广效果。基于b2c电子商务的企业在营销方面更多注重自身的宣传，往往不注重和用户之间的互动，目前仅有的互动仅仅是b2c平台提供的差评和好评，可是有些b2c平台还不支持差评，也有的b2c甚至不支持评价，在这种背景下，企业和用户之间就难以进展交流和互动，这无疑会极大地影响企业对忠诚用户的培养。另外这些企业的客户效劳也缺乏相应的创新精神，其主要提供的效劳根本上是咨询，或者通过e—mail等，用户通过在线交流软件和企业进展沟通，往往发现很长时间没有人回复，甚至出现很多客服并不在线，这势必严重影响到用户和企业之间的交流。于是很多用户就会通过比价平台来进展商品价格的比照，产品的附加值开场被严重削弱。如今b2c电商企业上的产品存在着明显的同质化，对于企业而言，只有通过大量的广告投入才有可能带来一定的流量，而在互联网上假如产品的品牌属性不高，想要获得销售上的打破，也只可以通过引入宏大的流量来获得____率，进而产生销售。然而当前随着互联网竞争格局的不断鼓励，广告费用和流量之间的线性关系开场被逐渐打破，很多时候投入的广告费高，带来的流量并没有想象中那么高，这就造成流量广告性价比开场逐渐下降，另外对于个体企业而言，在b2c平台上设立网店的本钱也会不断增加，因为这和b2c平台引流本钱上升有着亲密的关系。假如b2c电商形式不注重创新的引流方式，仅仅拼广告费用，显然不利于这种形式的持续开展，必将会严重影响企业的利润率。相对于b2c平台而言，对于企业来说往往其自身的品牌效应比拟低，当然一些新上线的b2c平台，其品牌吸引力和知名度同样非常匮乏，尤其是对于一些垂直类型的b2c平台而言更是如此。无论是对于b2c平台还是在该平台上的企业，都需要注重自身品牌的宣传和构建，因为只有产生了品牌效应，用户才可以在翻开网络之后自动选择该平台或者该平台上的企业。然而当前很多企业都非常注重自身产品价格，希望通过大打价格战的方式来增强对用户的吸引。但是这种价格战势必会影响到这个行业的持续开展，因为价格越来越低就会影响到整体的利润，最终导致很多企业以及平台赔本赚吆喝，甚至为了打败竞争对手，不惜采用“杀敌一千自损八百”的方式来进展恶性竞争，这最终的结果就会导致企业必将困难前行，难以获得成功。互联网的本质就是分享和互动，假如在网络营销过程中使用那些影响用户体验的营销方式比方弹窗广告、片头动画广告等方式，在实际应用中不仅会造成用户对这些平台产生不良的情绪，同时对这些广告的主体内容也会产生严重的抵触情绪，这就会导致负面的广告效应。一个良好的推广创意，假如可以得到用户的喜欢，不仅自己产生购置欲望，甚至还会分享给亲朋好友，可以免费给你做宣传。所以作为b2c企业就必需要注重广告内容的创新，在创新过程中需要注重对用户信息的搜集，理解用户的爱好，然后向他们推送与之相关的广告内容，比方如今基于大数据挖掘的广告形式，用户可以获得自己感兴趣的产品，从而有效地增强了推广效果和针对性。对于传统的百度竞价类搜索引擎竞价排名广告，这种方式由于____率和流量转化率严重不成比例，所以可以尽量降低这方面的投入比重，适度增加seo搜索引擎优化的推广方式，这有利于企业流量的转化，从而有助于虚拟网店的营销利润。由于病毒式营销具有双刃剑的作用，假如做得好可以产生良好的营销效果，假如产生了负面效应，那么对于企业的影响也出现扩大化，严重影响到企业的营销效果。所以如今不少企业开场对于病毒式营销产生了非常审慎的态度，这从一定程度上说明了企业营销的成熟。病毒式营销要进展审慎不是意味着不去做，而是要去科学地营销，需要对整个营销过程做好实时监控，及时理解以及引导用户真实地表达以及他们的创造力，躲避恶搞风险。比方企业可以通过设计一个可以表达该企业颜色的模板，让用户因此可以感受到该企业的文化和精神。在互联网时代，一定要注重自由精神，不可以一味地强行灌输某个概念，而是注重因势利导，这样才可以产生良好的病毒营销效果。当然病毒式营销是企业打造自身知名度的重要方式，假如这个目的已经到达，就需要尽量躲避病毒式营销，此时需要更加注重企业的品牌营销，只有这样才可以让知名度进一步转换成品牌度，而这正是企业营销的根本方向。基于b2c形式下的企业营销方案从本质上是为了提升企业的品牌形象和知名度，而想要到达这个目的，根底核心就是企业需要具备较强的核心竞争力。当前很多电商企业并没有自身的工厂，其产品大多是由代工厂进展消费，这就需要企业要明确自身的定位，是将自己当成一个电商平台，还是平台上的一个线下实体。当明确了自身定位之后，才可以选择符合自身的开展之路，假如要做一个实体企业，那么就需要注重产品的创新和研发，提升产品品质等。假如要做一个平台，就需要注重效劳、技术创新、物流管理、产品质量管理以及积极应对用户的投诉等相关问题，从而不断提升自身的核心竞争力，并保持持续的竞争优势。作为企业推出的产品必需要明确市场定位，因为市场定位不同，其营销方案就会有明显的差异，以凡客为例，该企业当初是以男士商务衬衫起家，主要的产品为经典男士衬衫。之所以成为市场新宠主要是由于其较低的价格、较高的质量，这在当时该公司的定位极为明确。可是成为一个b2c企业之后，该公司的产品品类呈现了多元化的开展态势，产品种类极为丰富，可是从整体层面来看，却类似于一个大杂烩，和国外知名的b2c企业如梦芭莎等网站还是具有明显的差异。所以凡客就必需要不断分析^p自身的优势以及优势，对于那些利润率差的产品要进展挑选并放弃，然后对那些经营效果较好的产品就需要进一步开展，使之有着明确的市场定位，并逐渐使之形成系列化的产品，这样也是对企业产品构造的一种优化，然后将不同系列的产品赋予不同的市场定位，并在此根底上进展相应的推广营销，这样才可以产生更佳的营销效果。树立良好的品牌形象对于企业来说，实际上就是要构建和打造品牌，还是以凡客为例，人们之所以选择凡客其根本要素就在于其产品质量佳，而价格却相对实惠。可是假如让用户告诉大家凡客的品牌形象，根本上没有人可以答复。因为凡客之前将大局部的营销费用花在产品的推广上。实际上这仅仅是营销的初级阶段，只有树立品牌形象，才可以获得良好的口碑，从而为企业带来数量众多的忠诚用户。在b2c企业主要是通过互联网销售产品，这个销售渠道最大的问题就是产品质量以及售后效劳问题，对于企业来说，必需要擅长处理这些纠纷，假如处理不当，就会给企业的品牌形象带来极大的负面效应。另外为了提升企业的品牌形象，还需要注重物流的准时性，保障产品的品质等。对于品牌建立来说，进展简单的宣传推广显然达不到最终目的，更加关键的还需要产品质量的配合，以及产品价格的配合，要做到物廉质优，同时还可以为用户提供多元化的增值效劳，通过用户的口碑来带动企业的品牌建立，才可以收到最终的品牌建立效果。当然品牌建立也不是短时间内可以完成的，而是需要一个持续不连续的过程。因此企业的品牌建立需要持之以恒，才可以确保品牌形象的最终形成。b2c电商形式下的企业营销方案更多的注重网络营销，这种营销可以脱离时空的限制，通过互联网的分享形式可以在很短的时间里塑造企业品牌，当然互联网也可以在很短的时间里让一家著名企业变得声名狼藉，这同样也是由于互联网的实时信息分享所造成的。所以基于b2c电商形式下的企业营销在突出网络营销的前提下，还需要躲避网络营销所存在的负面效应，加大企业的品牌宣传以及品牌形象的构建，从而为企业市场的扩大以及自身的可持续开展都可以带来重要的营销支持。电子商务营销方案家纺篇七1、互联网的飞速开展，拥有一个数字化的商务平台，已经是众多企业展示形象、谋求开展的当务之急。2、网民的激增，宏大的消费市场，巨额的商业利润，使得企业难以抵挡诱惑。3、电子商务、电子政务的施行，药品电子监管、网上报税、数字化办公等逐步普及，使得企业为了运营需要，不得不涉足电子商务领域。4、医改政策的施行，压缩了药品利润空间。企业为了生存，探究新的营销形式。5、营销本钱逐年增加，进军电子商务成为企业降低本钱的可行之路。1、是企业窗口，是企业的对外形象2、是企业的信息资料库，是信息交互的神经中枢。3、是企业的