湖北知名企业商业地产项目营销执行报告

黄州客户认可项目的区域位置，并对本项目寄予了很高的期望；希望本项目突破现有档次，提供精致、时尚、休闲的服务黄州日报刘先生心声：“黄州购物的地方倒是挺多的，不过上档次的地方不多，请朋友吃饭、喝茶、聊天的地方很难找。”的士司机王师傅心声：“黄商那地段非常中心，人气很旺，适合搞商业街。不过黄州的商场本来就很多了，要搞就搞点新鲜玩意儿。”审计局张女士心声：“黄州人的经济实力虽然不强，但很舍得花钱。只要是新鲜事物或有特色，就很吸引人。感觉黄州没有特别精致、有情调的商业步行街。”建材市场杨老板心声：“说实话，黄州没有什么上得了台面的商业街，奥康步行街什么都有，但参差不齐；希望有个真正的品牌集散地，以后买东西就只逛那里了。”主力店精品散铺＋位置商铺面积定位一楼——定位于提供高档次的时尚精品服务，满足黄州人民对新鲜事物的好奇和追捧；业态主要定位为特色主力店、精品男装品牌，诸如屈臣氏等；二楼——定位于提供潮流时尚商品，与年轻人气质吻合，业态主要为美容美发、家居、女士服装、饰品、育婴产品、小型特色餐饮等；三楼——定位于提供高品质的娱乐休闲服务，主要包括大型特色餐饮、茶艺、电玩、休闲咖啡等项目。业态规划——本项目商业分布呈“哑铃型”，商业业态为主力店+精品散铺（特色主力店分布在两端）（精品店分布在其中）“哑铃型”——整个商业分布呈哑铃状，旨在导入外流人群，并引导内部人流，前后呼应，形成独特的商业街内磁场效应。时尚精品一层精品服饰（男）潮流服饰潮流服饰时尚精品精品服饰精品服饰时尚精品：屈臣氏、化妆护肤品、眼镜、珠宝（如周大生等）精品服饰（男）：如柒牌、利郎、劲霸等男装品牌潮流服饰：男女运动、休闲运动特色餐饮店美容美发精品服饰（女）文化天地特色餐饮店箱包皮鞋家具饰品文化天地：音响、数码、儿童文具用品等美容美发：如流行线、名发世家、发源地精品服饰（女）：如歌莉娅、阿依莲、浪漫宣言、三彩、香影等女装品牌特色餐饮：如BT翅、油炸冰激凌等小型特色餐饮二层休闲娱乐区：电玩（都市部落、汤姆熊等）、大型餐饮（如五千锅、三国、傣妹火锅等）、KTV等三层集购物、休闲、娱乐、文化于一体黄冈首席一站式BLOK商业街吃喝玩乐购精致时尚魅力街区文化休闲娱乐港湾本报告解决的问题商业形象定位及推广策略3黄州并不缺商业，更不缺商业用房，缺的是……一个有关城市象征和城市名片的商业；一个有关商业的文化和文化的商业；一个有关物质财富和精神财富的商业；一个有关黄州消费者享受和利益的商业；将从保利尚东开始……商业的市场占位打造黄州城市新地标F（Features/fact）：产品本身的特性/属性A（Advantages）：相对于竞争对手产品的优势B（Benefit/value）：产品带给用户的利益/价值FAB武汉8+1城市圈城市市级中心区商业黄州城市核心地段屈臣氏进驻商业街氛围展示到位城市核心地段品牌商家进驻商业全面展示投资前景佳商家信心保证吸引稳定人流商业档次较高商业FAB分析商业形象定位保利·新天地代言城市未来驾驭商业中心，共襄城市未来我们有屈臣氏、品牌商家、休闲广场、超高人气，如果这还不够，我们还有………………推广策略1、商业推广与住宅推广统一与保利品牌之下，使之形成关联；2、线上传播以形象为主，力求拔高商业档次；3、线下传播以实效为主，力求低成本精准网罗目标客户；4、利用营销节点，定期组织现场活动，聚集人气促进成交；推广斯渠道报纸备广告第一颗阶段葛（预矛热期岭）时间刚段：3—洲—4月主题惯：商般业街喂面市漏信息+推广然语（押配合胖软文哗）副标父题：剧保利招携手布屈臣蓬氏进怨驻黄白州或社峰区品桑牌商罚家签啊约进塘驻报纸欲广告棒投放御原则神：把握的营销嫁节点求适量添投放柳，媒帽体选剩择迎迫合淹目标死客户扩喜好嘴投放《楚天夏都市塑报》和《鄂东怀晚报》。配合见软文涝炒作留“城振市核斯心地遗段、乳保利延地产炮护航锣、品妹牌商浪家进龙驻”摊等信夫息点崇。第二勒阶段凝（发求售期栗）时间识段：5月主题知：速保利1号公由馆商议业热载销解歼密（秘配合浩软文阅）副标欲题：拴成熟季中心坊代言末城市揉未来保利伏携手备屈臣顿氏强示势进崭驻黄她州推广腐渠道网络宪广告网络章广告笔投放池原则跳：以铺酱天盖果地的幻玉攻势熊抢占被黄冈录各大滑门户新网站言，以淋信息尝爆炸言引发杆全城况关注周；配合导软文齿炒作澡“城嗓市核灵心地哨段、隔保利谦地产铅护航稿、品火牌商漂家进谷驻”榆等信朝息点漠。第一禁阶段梳（预杆热期勒）时间聪段：3月——册4月主题乓：抵商业缎街面笼市信厉息+推广牢语副标在题：扮保利白携手随屈臣岂氏进抓驻黄垄州第二观阶段雁（发粮售期中）时间鹅段：5月主题哗：夕商业狱街公泥开发归售中+推广概语副标熊题：击城市介中心茂代言慌城市杂未来户外T牌第一忙阶段果（预秒热期译）时间彩段：3月——晨4月主题丹：刮商业但街面勿市信乘息+推广垮语副标志题：探保利险携手毒屈臣碗氏进职驻黄涛州户外T牌广礼告投是放原舍则：通过路商业乡丰主题睬推广铃语及惯平面兼设计狼，提饱升咬项目阻形象邪。副标信题商目业相凶关信缎息，阳如屈臣牺氏进驻热等。第二撕阶段病（发场售期享）时间俘段：5月主题箭：虏商业俩街公滩开发闪售中+推广投语副标仔题：压城市畜中心津代言柱城市削未来推广龟渠道地图+广告位黄州大道东门路武黄大桥步行街南湖路（至浠水）黄州大道（至团风）武黄鸭大桥沟和奥厘康步宫行街期处户北外非乌常关箩键，忘为必狐备选吐择，另两肺处户跌外主炭要设棍置在背周边妻县市锦进城相门户轻处，虑为备忽选；楼体渔条幅时间牺段：3月——尖5月悬挂阳位置捷：1#、4#条幅过内容1：保屠利携煮手屈须臣氏蜂进驻何黄州农，旺铺倦登记难中：88隶88漫8证88倍8条幅融内容2：成兄熟中阳心代铃言城曲市未挤来，旺铺舌登记重中：88屡88功8查88淹8条幅附广告穗投放馅原则管：发挥包楼体款较佳玻的昭增示性财，吸纲引项矮目周爪边陈商业川客户堡。推广流渠道16以活阁动场夏所和歼细节含设置病体现封高端动性（龄星级颤酒店轻如黄仇冈宾诞馆、缺宴请罩、销伪售人茎员迎额宾等斥）以活轻动流哑程设嫂置体伐现项梢目价府值（呢招商婶说明豪会暨荷时尚房诚秀、构退伍慨特种碧兵物作管人惰员秀执等）活动泥营销招商星说明赵会活动员时间马：20班11年3月树立贞高端卷形象召，引巩发全平城关轰注活动振营销联合歉商会计举办晕投资裳讲座活动却时间食：20倚11年4月活动婶前提脑：商笨业街粮包装驰完毕牙，销舒售物傲料到脂位活动麦目的缴：深观度挖胖掘商爸会客沟户，致激发登投资变兴趣活动菌内容蛙：邀冬请理堆财投珍资专树家分药析商债铺投港资要姓素媒体男配合考：现陷场包扛装+短信活动隆人员卷：各任大商津会客艺户（静如温磁州商根会等鸡）深度冰发掘矩商会庭客户催资源蛮，激押发投营资兴宋趣活动霜营销屈臣确氏进诵驻仪捷式活动条时间驻：20分11年5月活动长前提孙：屈食臣氏店外部好导示答及包卡装完割毕活动税目的哨：增握强商炒家投什资信植心，呆制造崭热点活动陵内容萌：1、屈孕臣氏府进驻岔黄州鹿揭幕敢仪式松；2、现报场讲箩解屈肚臣氏跳族特恐色；3、屈披臣氏胶选址碍黄州乳保利捡壹号缓的十趋大理誓由；4、现虑场提餐供屈眼臣氏训试用搬装，赴免费胡赠送祖；媒体吴配合愧：户榴外+纸媒+条幅+短信活动妨人员萍：商让铺登认记客收户及爹到场稻客户增强栽商家历投资竹信心稻，制刚造热婚点新无闻本报告解决的问题商业包装建议4包装食展示项目恢的经尤营前爪景；项目柔商业叉氛围朴；项目刑的投芹资价歉值；产品适的商暖业价喂值及休附加苍值；……卖点丙展示既点——销售歌氛围盾点——一般好以营刮造热浸闹繁桐华的客氛围丛为主码；卖点箱展示灯杆糕旗形象珠隔板卖点狐展板包装沟展示22黄商成背后镰墙体惜包装——建议效以墙矩绘形盏式将踩黄商切背后梦墙体忍适当犯包装智，风讽格现残代、况时尚糊，降笼低其铃破旧补后墙闹对本示项目毯商业傅形象克的影且响。黄商包装绞展示商铺浙形象鞋包装喷泉勿小品彩马闯雕塑装饰源盆栽街区依小品商业忆街趣从味小偶品街区记小品包装尼展示商业巷街休在闲配糟套包装乡丰展示商业仅街灯系光工精程商业奶街广细告牌恶预留肥灯管箱位或恩打外愤射灯猾，路毛面摆骄放灯奋杆旗丝式，商弓业街车主入唯口打雨照射途灯……包装挎展示26附件聚二：炊展示存策略27入口魔导示围手墙楼功体销售反中心商业州内街看楼两通道园殊林样截板注房导示吩牌设强置原麦则:导示页牌设处计大静气,醒目;指示房诚性强;材质都有品乡丰质感,且经维久弥且新28入口盯导示围服墙楼奋体销售渣中心商业陵内街看楼涂通道园洞林样树板成房围墙遍上画近原则:选择扮临街笛等昭抚示性匠强的魂方位;画面震色彩棒亮丽区，大稀幅美木图，书吸引礼眼球;内容泊包含冶案名饱、LO掀GO、电庆话、绝主推摊广语甩、产魔品信麦息、姿发展胀商、康承建引商名赖称等丝式。项目个城市齿核心拍资源妄优势武明显闷，借池助地亦段优咳势，跃扩大挂项目政在核霜心地回段的假视觉塘冲击剃力29入口鄙导示围湿墙楼祸体销售网中心商业信内街看楼采通道园享林样莲板哄房楼体帐字设享计及低悬挂肤原则:颜色抛及字弄体醒例目;选择许昭示霜性最怀强的亏楼面骡方位;内容绒包含漂案名德、电嚼话等亮必备仪元素.项目知城市叛核心栋资源巨优势云明显文，借宴助地栏段优挺势，口扩大滤项目贞在核毫心地辨段的诉视觉精冲击虫力30入口保导示围陪墙楼例体销售重中心商业艇内街看楼据通道园姨林样夫板摇房洽谈信区模型腐区销售戒中心娃展示圾：选址痰：在昭千示性亚、通饱达性脖强的鄙东门算路沿我街商吼业处息；规模：依秩据项婚目体肌量，备单层雾设计黎即可剖；功能太区划晨分：接离待区促、项锦目模叛型区贵、保受利品魂牌展快示区穿、洽送谈区坦、签木约区极、吧辱台、毅办公/财务厘区、爬经理比室2、洗树手间装修牌风格盲：力求农高端河、大旨气，蚂有品齿位；捆内部午设置纳以现距代简略约为聋主，屯高雅虚而低搂调销售城中心洽谈凭区31入口诵导示围荐墙楼授体销售锦中心商业停内街看楼档通道园醋林样残板宇房商业牙内街团展示缺要求:街区码定位购高端屑，体敌现时友尚感竹、精娃致感伙、高讨端感执；立面访线条里流畅,色彩附明亮,并搭需配时拉尚元英素，旗展现览精致闸优雅,区别盗于大畏众街稀区。32入口吹导示围搬墙楼吓体销售资中心商业宿内街看楼针通道园脉林样西板毅房看楼融通道混展示爷原则:路线座选择恐尽量江经过罗项目汤展示营亮点,如主姑入口、园林竖等;进楼悟体处例搭建罚半封服闭式概通道,围挡楼墙面贷以喷山绘或么画框氏装饰,沿线邮放置概绿植;通道损要求扶干净膛整洁,并设详置保腹安岗,给人勾以舒队适感、安全挨感。33入口脾导示围虎墙楼贷体销售绝中心商业咳内街看楼顶通道园晨林样血板赞房园林扎展示:地中絮海风茎情园切林典型醒元素:拱门城、连贝廊、桐景墙斥、浮摊雕、咸涌泉……色彩:以蓝肥与白,土黄卫及红们褐为政主;34入口啄导示围症墙楼峰体销售枯中心商业晚内街看楼巩通道园保林样野板涛房精装羡样板兵房展肉示:选址:精装苹样板撑房展示民集中酷在5#绍3楼5#假11避6/迹5#歪85脂/5恒#1搭06雹,2叉#楼为迎备选声方案;风格:精装请样板贯房设算置地菠中海、波希恳米亚津混搭浇、简输约欧搬式、葱东南筋亚风碗格四穷种清水厘房展路示：选址跪：清水匆房设低置在1#楼1#熔13臭8/言1#疑10坚9;样式剧：个性含墙绘1#2#3#4#地中杆海风奏格波希卫米亚骡混搭清水匠房5#35附件递三：弹其他红四线姻城市隆推广丢方向僻案例宜昌耻：三持线城痛市，蠢湖北榆第二姨大城刷市，导千亿欠GD亭P俱屋乐部宜昌速市现白辖5美县3舰市5母区，膜现有迁总人主口4文03萝万人扯,市稍区人损口1额10闯万，跻身躺“千辽亿G薪DP坏俱乐攻部”舒，进棕入全丛国百处强城次市行只列。蕉2窄00筹8年比宜昌萍市G舅DP挂1幸02阅6.垄56众亿元哀，垮全国私排名违83搜位。宜昌仙主要促产业盼：水块电、渣旅游燃、食略品、读医药盲、磷蠢化工增、多茧晶硅袍6大很产业心集群蓬，GD残P构难成：扑电力两产业擦占2封5%究,旅恼游占屑10袄%。宜昌宿重点惑企业闹：葛旅洲坝蛮集团迁、宜体化集眉团；设兴发纯集团沟；安牌琪酵字母；舒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