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文档简介
主播薪资核算方案怎么给主播发工资?那么首先呢,让我们来看一下这几个主流的主播薪资方案一、小时制,按照主播的直播时长进行计费,各地由于情况不同,主播时长、价格很难有一个统一的标准,以杭州举例的话,主播小时结算费用在80到200不等,根据主播的能力跨度还是有一些区间;二、提成制,按照实际卖出去的货品的GMV给主播计算提成比例,充分体现了主播的能力,特别是我们以卖货为结果导向的直播场次,用提成来激励主播更好的发挥,这也是很多商家和主播都非常愿意使用的一个方案;三、供货制,商家供货给主播,以供货价的方式进行结算,主播拥有定价权,赚取中间的差价,这种模式呢,主播对产品的把控度更高,在自营账号以及达人账号更为流行;四、混合制,有多种薪资制度,按照比例组合,如按照小时给主播计算薪资,同时给予一定的提成奖励。相信这个形式是大家最为常见的一个形式,打个比方,主播享受小时薪资,在这个基础上,额外计算一部分提成给到主播,起到激励的作用。薪资方案有这么多,运用到我们自己应该如何去选择呢?我们来看一看这个不同方案他们的适配度。第一:小时制。它的的优点是结算简单,播多少时间就给多少钱,比如100元/小时的主播薪资,那么播一个小时就是100元,10个小时就是1000元。但它的缺点也同样很明显,就是没有激励,试错成本很高。由于按照时间计费呢,主播很可能为了播时长而播,如果该主播不适合你的直播间的话呢,我们同样也要付出小时的成本,因此这个薪资方案会比较适合冷启动期,因为冷启动期的账号各方面数据量不是很大,主播很难在GMV上拿到提升收入,稳定的小时收入会更受欢迎一些。稳定期的相反,由于GMV等数据相对比较稳定,我们可以测算出单场直播的可控成本,从而折算出一个比较合适的小时薪资给到主播,他更多的适配类型呢,是品牌直播。第二:提成制。提成制的优点:能者多得,强激励。但是也由于他的强激励,对用人单位的要求是比较高的,招聘难度大。他更适合账号在高速增长和各项数据比较稳定的成熟期,主播从GMV的产量里面就能获得不错的收入,否则呢,是很少有主播乐意做无用功的。它的适配类型,一般来说是品牌直播跟自运营的直播。第三:供货制。优点是成本强把控、强激励。他将主播当成了一个渠道,只要合理把控好成本,风险就能降得很低。他的缺点依旧是对用人单位的要求比较高。起码你的货盘要比较热,属于尖货爆款,这样主播才愿意来播。并且品牌力和价格体系合理,才可以去走这样的一个形式,它是适配的,同样是属于增长期跟稳定期,有成熟的直播间作为背书,才可能多渠道的进行复制,类型比较适配自运营直播和达人直播。第四:是混合制。混合形式,优化组合,成为一套新的薪资方案,优点就是灵活,我们可以给主播一个相对较低的小时薪资,再加上合理的提成,也可以给主播开个保底,哪个结算方
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