碧桂园十里银滩项目卡

3、碧桂园十里银滩版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。项目案例卡：重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值物业名称碧桂园十里银滩项目地址惠州亚婆角海滨旅游区，东部沿海高速小径湾出口开发商惠东碧桂园房地产开发有限公司物业形态双拼别墅，联排别墅，海景公寓，山景公寓，瞰海公寓最早开盘日期2011年7月30日用地面积已取地3000亩，将继续取地总建筑面积——容积率——绿化率30%装修别墅毛坯；洋房、公寓带装修建筑设计上海天华建筑设计有限公司景观设计美国PERIDIAN销售代理世联地产，易居中国项目基本指标万科双月湾项目金融街·金海湾富茂威尼斯湾碧桂园十里银滩合正·东部湾重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值项目总用地图项目已拿地块项目规划地块项目首期地块重点项目—十里银滩项目首期海云天组团1房-3房87-178㎡银沙湾组团3房3厅联排216-289㎡浅水湾组团4房-5房双拼210-270㎡观山海组团2房-4房86-146㎡浪琴湾临海公寓81~89㎡1256项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售项目一期基本指标：总用地：50.98万平米总建面：159.66万平米酒店占地：5.44万平米居住占地：45.54万平米容积率：2.63重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值项目首期一次推售:2011年7月30日分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售组团主力户型实用率套数（套）建面（平米）浪琴湾

临海公寓81~88㎡69.3%43639598.57海云天（海景高层）87~101、165~178㎡63.2%3620448175.86观山海（山景高层）86~93、103~146㎡81.5%82388879.86浅水湾

（双拼别墅）210~270㎡——7818549.05银沙湾

（联排别墅）216~289㎡——184528.95总计4975599732.29项目第一次推售:共推出4975套，其中高层4879套，别墅96套。总建面60万。重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值项目第一次推售：浪琴湾临海公寓分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售组团户型建筑面积段套内面积数量套数比浪琴湾

临海公寓(使用率69.3%）1房1卫61-6842-4731%72-7850-54307%81-8856-6133276%92-9664-6720%100-10869-7541%117-13681-94133%140-18097-124225%2房1卫845810%10271256%132-14792-10241%合计

436

浪琴湾临海公寓：主力户型81~88平米，实用率69.3%，套内面积56~61平米，共436套重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售组团户型建筑面积段套内面积数量套数比海云天

（Y字型洋房）（使用率63.2%）1房1厅87-8856126035%95-10160-64110230%2房1厅146.5492301%2房2厅168-178106-11282023%3房2厅165-170104-1071745%200-223126-1411985%337-355213-224180%3房3厅397.0225120%4房2厅366-398231-252140%4房3厅362.5723020%合计

3620

项目第一次推售：海云天(海景高层）海云天(海景高层）：主力户型87~101平米，实用率63.2%，套内面积56~64平米，共3620套重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售组团户型建筑面积段套内面积数量套数比观山海

洋房（使用率81.5%）1房1厅61.565110%2房2厅86-9370-7638447%188.8215310%3房2厅98-1008140%103-1058516019%111-11894-96395%122-14699-11919023%4房2厅143116354%4房3厅181.3414810%5房2厅189-235154-19120%5房3厅183.3914920%6房3厅214-245174-20040%合计

823

项目第一次推售：观山海(山景高层）观山海(山景高层）：主力户型86~146平米，实用率81.5%，套内面积70~119平米，共823套项目第一次推售：别墅别墅：双拼主力户型210~270平米，联排主力户型216~289平米，共96套重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售组团户型建筑面积段数量套数比浅水湾

双拼别墅4房2厅210-2154051%5房2厅257-2703849%合计78

组团户型建筑面积段数量套数比银沙湾

联排别墅4房2厅216.06211%

233-235317%

244-249528%

25216%

267-289739%合计18

项目第一次推售：主力产品户型重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售海云天（海景高层）5号楼A1型1房1厅1卫87.04平米海云天（海景高层）5号楼A2型1房1厅1卫94.62-97.2㎡94.62平米项目第一次推售：主力产品户型重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售海云天（海景高层）5号楼A3型1房1厅1卫94.6-98.9㎡94.6平米海云天（海景高层）5号楼B1型2房2厅2卫176.05-176.55㎡176.05平米项目第一次推售：主力产品户型重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售观山海（山景高层）2号楼C1型2房2厅1卫86.18-86.25㎡

86.18平米观山海（山景高层）2号楼E型3房2厅2卫144.88-146.95㎡

144.88平米项目第一次推售：主力产品户型重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售浪琴湾临海公寓A型1房1厅1卫81.92-85.17㎡

81.92平米项目第一次推售：

2011年7月30日开盘重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售碧桂园十里银滩开盘销售率：开盘当天推出4975套，共销售3597套，开盘总销售率72.3%。其中销售浪琴湾临海公寓364套，海景高层3620套，山景高层823套，别墅10套。7月30日开盘当天销售情况产品类型货量（套）价格区间（元/㎡)折后价（元/㎡)销售（套）销售率亲海美墅96联排1.5万无折扣109%双拼3万临海公寓4361.4~1.5万1~1.1万36483%海景高层36201.0~1.1万7000~8000240066%山景高层8235500~60004000~5000823100%项目第一次推售：

2011年7月30日开盘之后的销售状况：重点项目—十里银滩项目概况/分期推售/客户分析/营销推广/项目核心价值分期概况/分期户型配比/产品特征及装修/价格及销售开盘共销售3597套，8月份成交240套，9月成交90套，10月份成交50套，11月份仅成交20套左右，开盘之后去化速度大幅下降别墅：月均走速2套，别墅销售惨淡，10月份以后别墅无成交序号日期高层别墅合计17月30日358710359728月1日-8月7日120212238月8日-8月14日7007048月15日-8月21日3003058月22日-8月28日2102168月29日-9月4日2412579月5日-9月11日2802889月12日-9月18日2002099月19日-9月25日16117109月26日-10月2日8081110月3日-10月9日180181210月10日-10月16日100101310月17日-10月23日7051410月24-10月30日5051510月31日-11月6日505

总计3824386从产品类型上看，性价比最高的山景洋房最受客户追捧，走量最快；其次是