业务员薪酬提成方案

业务员薪酬提成方案业务员薪酬管理方案方案名称：业务员提成管理制度执行部门：营销部、监督部门、风控部、考证部门、财务部一、薪酬体系设计目的：1.符合公司整体经营战略需要。2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性。3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性。二、人员薪酬：1.工资设定：（1）岗位工资的确定总计算方式：个人收入=基本工资+个人业绩提成+奖金标注：1.月薪2.基本低薪3.全勤奖4.绩效薪5.岗位津贴、技术津贴、业绩提成、奖金、晋级奖金、月挑战奖金、冠军奖金、年终奖金额（人民币元）：任务10万A、1800B、1500C、1200D、无底薪阶梯奖励系数：50具体说明：①基本底薪将根据当月销售任务目标而定：当月超出任务目标80%按A标准执行；超出任务30%按B标准执行；未达成或刚完成任务目标按C标准执行。1.连着3个月完成任务，可从C级底薪晋升到B级底薪。2.连续保持6个月完成任务可从B级底薪晋升为A级底薪。3.持续保持每月完成任务底薪保持A级不变。4.一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到D级。5.D级，视工作表现决定去留。留用继续无业绩无薪，再给最后一个月机会。②全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金资格。（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。2.业绩提成设定：销售额提成+利润提成销售提成标准：销售额完成率<60%60%≦X<100%100%≦X<130%130%≦X<150%150%≦X<200%说明只完成60%超过1%~30%部分超过30%~49%部分超过50%~99%部分奖励比率无奖励销售额*0.78%阶梯奖励系数11.11.15按公司规定的销售任务完成情况，销售人员可以获得不同的提成奖励。完成任务的销售额提成按照0.78%计算，而超出任务的部分则按照合同规定价超出部分金额的比例系数计算。例如，如果业务员完成销售任务的120%，那么100%的部分按照0.78%计算，而超出20%的部分则按照0.78%乘以1.114计算。利润提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，销售额提成中不再体现。销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。如果销售人员未按时回款，公司将按比例扣除其提成。除了销售提成，公司还设立了多种奖金制度，以激励销售人员的业绩。例如，每月2日绩效考核合格者可获得晋级奖金，而挑战成功者也可以获得挑战奖金。当月获得销售业绩第一名者可获得销售冠军奖。此外，公司还设立了年终双薪奖金，但要求员工在公司工作满一年以上，完成全年任务100%，并无任何违纪处分。销售人员的工资发放日期为每月的15日，如果遇到周末或公众