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成功的宝洁失败的润妍目录前言中国洗发水市场的发展历程宝洁简介润妍的研发背景润妍SWOT分析表润妍波士顿矩阵分析润妍的研发与推广润妍的市场反响与结果成功因素Contents1Contents2润妍败走中国市场原因反思前言宝洁公司的营销能力早已被营销界所公认，作为一个明证，在全世界范围内，宝洁公司培养的品牌经理和通用电气培养的CEO一样，拥有最好的美誉度。但2002年，宝洁在中国市场却打了败仗，宝洁推出的第一个针对中国市场的品牌——润妍洗发水，却是一败涂地，不得不黯然退市，而此时润妍上市还只有1年半的时间。中国洗发水市场的发展历程20世纪80年代前后，梦思、蜂花、美加净等国产品牌兴起20世纪90年代后期，国内品牌成熟壮大，国际品牌日显本土化初级阶段成熟阶段繁荣阶段20世纪80年代后期，宝洁、联合利华等国际品牌进入宝洁简介在中国市场，宝洁中国自1996——1997财年达到顶峰后，连续三年出现零增长甚至负增长润妍的研发背景宝洁全球增长放慢“黑色、草本”这个市场的竞争愈演愈烈，同时，伴随着重庆奥妮的衰落，“黑发”市场有出现了暂时性的空白

中国洗发水刮起黑色旋风润妍SWOT分析表润妍波士顿矩阵分析YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere润妍的研发与推广YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere

据业内的资料显示，润研产品在过去两年间的销售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%。两年中，润妍虽获得不少消费者认知，但据有关资料，其最高市场占有率，不超过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1／10。

一份对北京、上海、广州和成都女性居民的调查也显示，在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中，同样是定位黑头发的夏士莲排在第6位，而润妍榜上无名，同样是宝洁麾下的飘柔等四大品牌分列1、2、4、5位——时间是2001年3月，润妍上市的半年之后。一份来自白马广告的调查则表明，看过夏士莲黑亮去屑洗发水的消费者中有接近24%愿意去买或者尝试；而看过润妍广告的消费者中愿意尝试或购买的还不到2%。

润妍的市场反响润妍的市场结果2001年5月，宝洁收购伊卡璐，表明宝洁在植物领域已经对润妍失去了信心，也由此宣告了润妍的消亡，2002年4月，润妍全面停产，一个经历3年酝酿、上市刚刚2年的产品就这样退出了市场。润妍败走中国市场原因反思？润妍败走中国市场原因反思目标人群有误，

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