关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件

关于个险渠道基本建设问题的系统思考怎样思想，就有怎样的生活关于个险渠道基本建设问题的系统思考怎样思想，就有怎样的生活1于个票道术本建设问题的亲统愿考于个票道术本建设问题的2引言深刻认识个险渠道基础建设存在的主要问题及其表现

(一)昔销员队伍规模和品质与渠道发展要求不相匹配1、持证人力偏低、年度新増人力偏少2、低绩效群体大、主管育成少、兼职占比高3、朱形成队伍发展的文化与机制,攫取多投入少心(二)渠道经营答理能力与渠道承担的责任要求不相适应1、体制不畅,三大经营平台优势尚未有效发挥城区平台竞争力弱化、农村平台低产能、收展平台短期化2、机制不活,自我发畏意感与能力有待加强行政主导、高成本推动仍是拉动销售的主要驱动力和手段3、执行不力,责任意识与创新动力有待加强发畏不均衡、工作不落实、被动应对市场和队伍的变化心(三)职场基础管理和专业能力与职场运行要求不相适应1、业务员落实活动管理能力尚未形成2、主管经营基本法能力志朱形成3、个险答理人员和组训专业支援能力弱化趋势严重引言3目录积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设深入坚持“三个根本机制”推动漂道基础建设三、深入坚持“三个持续追求”推动目标机制建设四、深入坚持“三个着力弘扬”推动渠道文化建设五、深入统筹“三类绩效群体”推动漂道人力结构建设六、深入贯彻“三个确保”“三化销售”模式,推动渠道资源整合机制设七、深入贯彻“三个着力统筹”原則,推动漂道竞赛机制建设贯彻“三个持续强化”的思想观念,推动渠道执行力建设九、涿入贯初“三个协调并进”,推动渠道发展思路建设一目录4、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设1、三个发畏平台建设的必要性与重要性经济资源集中城区社会影响力强辐射带动面广°同业竞争加剧个发展平台始终主要战场农村区域收展°人口资源丰富历史保单丰富开发潜力巨大维护成本低廉网络优势领先服务需求旺盛品牌认同度高再度开发便捷(1/7)、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设5、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设2、三个发長平台的相互关亲城区平台强则渠道强发展平台平台弱则渠道弱·做强渠道必须做农村区域)强平台收展相互依存良性互动协调并举形成合力(57)、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设6、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设城区区部统等城乡市场一支队伍资源和网络布个市场农村区部局,整合漂道种策略资娠发收展区部整体优势资料来源、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设7、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设3、三个发畏平台建设的目标:通过个险体制改革城区实现公司经营资理顺个险销售管源合理化配置的理体糸组织架构个险漂道贵任体三个发展平台糸建设农村区域建立市炀化、透明化、有效激励的销售管狸人员薪酬激励机制。(27)、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设8、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设4、推动三个平台建设的总体要求一渠道竞争的核心是构建组织城区组织竞争的核心是持续增员增员竞争的核心是有效人力人力竞争的核心是提升产能个发展平产能竞争的核心是科学笞理农村区域收展管理竞争的核心是领导思路(6/7)、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设9、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设5、三个发畏平台建设的建设箓略与思路提供自主经营机制城区°扩充队伍与骨干规模血緣管理利益优先·经营层级化小个发展平台农村区域收展网点有效覆盖客户关糸维护本土骨干经营保单服务提升营销制度管理网络布局占领风险管控到位业务开拓深耕(1/7、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设10、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设6、建立以三个发長平台为基点的考核机制对每个平台都实施以有效人力和首年期交保费为核心的业绩考核机制人力考核重点关注保费考核重点关注持证人力增长首年期交保费增长举绩人力增长十年及以上首年期交保费增长达标人力增长短期险种保费增长·主管人力增长件均保费增长(77、积极构建三个发展平台,推动渠道组织建设11关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件12关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件13关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件14关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件15关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件16关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件17关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件18关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件19关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件20关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件21关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件22关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件23关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件24关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件25关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件26关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件27关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件28关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件29关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件30关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件31关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件32关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件33关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件34关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件35关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件36关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件37关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件38关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件39关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件40关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件41关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件42关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件43关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件44关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件45关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件46关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件47关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件48关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件49关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件50关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件51关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件52关于个险渠道基本建设问题的系统思考54张课件53

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非