全球经济一体化背景下我国中小企业国际化经营的机遇与挑战

全球经济一体化背景下我国中小企业国际化经营的机遇与挑战

中小企业在中国经济中发挥着重要作用。在全球经济一体化的推动下,如何恰当地引导和规范中小企业的国际化经营,规避国际经营风险,是我国社会各界应该思考的问题。1中国中小企业的优势1.1我国中小企业的特点(1)经营凝聚有中国文化的特色产品。一些长期形成的具有鲜明特色的产品,如中式菜、中药、丝绸等享有很高的国际声誉,并具有不可模仿、难于替代等特性。而且中小企业在开发这些特色产品方面比国有企业更有效率,因此在这方面中小企业有很大的发展空间。(2)反应敏捷,经营灵活。中小企业一般内部管理层次少,信息沟通方便,反馈速度快,能很快地更新产品,改善内部经营,以及利用更新的技术获得先入优势。中小企业的营销手段相当灵活,它可以根据不同的顾客、不同的季节、不同的地方采取不同的营销策略。(3)专业化生产优势。中小企业由于受财力、物力和人力等因素的限制,往往不可能像大企业那样进行多样化经营以分散风险,但能立足于现有条件,专注于某种产品研究、开发与生产,其产品可具有相当高的专业性和独特性,开拓大企业因不能形成规模生产而不愿插足的市场缝隙。1.2我国中小企业国际化经营的必要性(1)法律法规的支持。《中华人民共和国中小企业促进法》对如何支持中小企业开拓国际市场作出了相关规定:政府有关部门和机构应当促进中小企业产品出口,推动对外经济技术合作与交流。国家有关政策性金融机构应当通过开展进出口信贷、出口信用保险等业务,支持中小企业开拓国外市场。这些政策法规对于促进我国中小企业国际化经营是十分有利的。(2)加入WTO后带来的有利因素。当我国正式成为WTO的一员后,大量的外国先进企业和商品进入我国市场,加剧了国内市场上的竞争。根据对等原则,外国市场也逐步对我国进行开放,显示出巨大的吸引力,这两方面都有助于我国的中小企业树立国际化经营的意识,加强与国际知名企业的联系,提高自身的技术装备水平和管理水平。(3)我国中小企业所具有的相对区位优势。首先,周边国家较多,且多数经济正在迅速崛起,我国与其均有着长期广泛的对外联系。其次,我国的华侨遍布世界各地,靠这种种族纽带,我国企业可以减少跨国经营中的障碍,降低风险,并有利于同当地企业进行更为密切的合作。(4)相对于发达国家企业,我国中小企业有一定的成本优势。我国劳动力资源比较丰富,而我国的中小企业大多数都是劳动密集型的,这样就具有了一定的比较优势。这既有利于它们在国内市场中采用内向型国际化经营,也有利于它们在国际市场采取外向型国际化经营。2中国中小企业的国际发展趋势2.1缺乏国际化经营人才(1)我国中小企业国际化经营的意识淡薄以及由此导致的外部信息不畅通。长期以来,普遍认为只有大企业才具备成为跨国公司的条件,中小企业由于规模小、抗风险能力差、缺乏克服国际化障碍的能力,这导致了我国中小企业的发展战略具有强烈的内向性,很少具有国际化经营的意识。这种安于现状的思想是当前中小企业国际化的障碍。(2)管理模式落后,经营者素质较低。目前,我国民营中小企业经营管理模式还很落后,有些甚至停留在家族式经营管理上,与建立真正的现代企业管理制度存在很大的差距。我国民营中小企业管理随意、粗糙,缺乏制度和规范,特别是缺乏既懂国际经济与贸易事务、又能处理WTO事务的人才,这将严重影响企业开拓国际市场。(3)产品的科技含量低,缺乏国际竞争力。我国的中小企业大多先进设备较少,技术创新能力差,生产出来的产品科技含量低、附加值低。正因为如此,我国中小企业在国际市场上取胜的方式主要依赖于以低价取胜,导致了市场所在国、地区和客户及政府的反倾销行为,使一些产品的许多海外市场丧失殆尽。出口产品竞争实力差,使中小企业的国际化经营受到严重阻碍。(4)专业人才的缺乏。企业开展国际化经营必须要有通晓国际惯例、熟悉国际市场规律、精通国际贸易法则的高技术水平、丰富的管理经验、善于把握国际市场动向的复合型经营管理人才。而我国大多数中小企业起点低,人才储备匮乏,现有管理及技术人才知识结构偏低,高级管理人才和技术人才尤为缺乏,管理经验不足,对于WTO规则的掌控缺乏经验,对国际市场行情判断不准,很多情况下是主要管理人员凭借长期的市场经验积累和直觉去感觉和把握市场。这样就难以形成自己的国际化营销模式和建立自己稳定的消费群体,更难以与其他国际经济实体进行竞争。2.2国际化经营需要资金不足(1)中小企业缺乏资金支持,融资相当困难。资金不足是束缚企业开展国际化经营的主要“瓶颈”。资金短缺,生产能力不能充分有效地发挥,已成为制约中小企业发展的主要问题之一。如果企业开展国际化经营过程中,后续资金不足,将严重影响企业的正常运转,甚至导致企业在国际化经营中夭折。(2)加入WTO后遇到一些不利条件。一是贸易技术壁垒协议的全面实施,由于我国国内产品标准相对低于国际或国外的先进标准,这使得外国可以通过技术壁垒阻挡我国中小企业的产品出口;二是《补贴和反补贴措施协议》条款的规定限制了我国政府以前一些对中小企业行之有效的补贴政策;三是《与贸易有关的知识产权协议》条款加大了我国中小企业学习国外先进技术的难度,并且对目前我国市场中以仿制为主的中小企业产生了严重的挑战。3处理方法3.1企业发展策略(1)进行管理创新和技术创新,以适合国际化经营的需要。对我国的中小企业而言,企业内部往往缺乏有效的激励机制和规范科学的管理制度,没有技术创新的动力,从而导致这些企业陷入困难的境界。为了保证我国中小企业能顺利地进行国际化经营,必须进行管理创新和技术创新,搭建一个有效的管理平台,建立规范、科学的现代管理制度,促进企业人力资本效用实现最大化发挥,提高企业技术创新能力,强化企业技术产权保护意识。(2)走专业化经营的道路,合理地定位自己的优势。虽然中小企业在规模与实力上不能与大型跨国公司相比,但它们仍可通过生产精、尖、特、优产品,向小而专、小而精、小而优的方向发展,走专业化经营道路。根据市场营销中市场细分原理,由于存在着异质市场,消费者和用户在需求、欲望、购买行为和购买习惯上存在着差异性,中小企业就可以去发现那些被大企业忽略或无暇顾及的细分市场,或找那些被别的企业放弃的细分市场,开发和生产适合这些细分市场所需要的产品,进而占领该市场,实现区别化和专业化经营。(3)经营策略。生产和经营与众不同的产品,实现以特色取胜。特色可以表现在许多方面,可以是产品具有特殊的作用,满足顾客特殊需要;或具有独特的生产技术,产品设计、加工工艺高人一等;或使用本地独特的资源使产品具有独特的功能;或在商业文化、销售服务等方面与众不同等。这种策略是我国民营中小企业走向国际市场最现实可行的策略。(4)“贴牌”经营策略。贴牌经营战略的基本思路是发挥本企业的比较优势(如成本优势),与国外企业的品牌相结合,既有利于发挥产品成本低的优势,又利用国外的品牌来推销本企业的产品,尽快把本企业的产品推向国际市场。这种方式主要适用于那些拥有成本优势和规模优势而缺乏国际品牌优势和国际营销网络的企业。中小企业要想在国际市场上占有一席之地,必须实施品牌发展战略,创立国际知名品牌。贴牌只能短期性的,没有品牌,企业无法形成核心竞争力。但由于这种策略不容易引起竞争对手的注意,当企业的条件不成熟时,不妨先采用这种策略,然后逐步提高企业素质,积累资源,为以后创品牌奠定基础。(5)熟悉和利用国际规则。随着国际化程度的提高,企业必须按国际规范、国际惯例来加强海外分支机构的管理。我国中小企业国际经营过程中遇到的许多困难以及企业蒙受的损失,主要是源于不熟悉国际惯例,不能按国际通行的办法开展经营活动。所以这就要求企业的管理者必须更新观念,树立规则意识,学会利用WTO规则,合理合法地保护自己,抓住时机快速发展。(6)发挥相对优势,培育核心竞争力。中小企业能否走向国际市场并保持长期稳定的竞争优势,关键在于企业是否形成并保持了自己的核心竞争力。核心竞争力来源于企业的核心资产,特别是知识资产,如技术、专利、生产技能、互补性知识等。只有着眼于培育企业的核心资产,打造企业的核心竞争力,大力开发核心产品和核心技术,中小企业才能在强手如林的国际竞争中取得一席之地。3.2加强企业与大企业的合作,推进中小企业国际化经营(1)积极开展协作,建立战略联盟。中小企业可以利用多种方式的合作,包括中小企业之间的合作、与大企业建立战略联盟等,以提高自身的竞争力。通过合作中小企业可以承担国内大型或跨国公司的部分生产功能、分销功能、供应功能和服务功能。在整个国际市场物流中,与大企业建立和保持一种供应链中的合作或共生关系,从而带动其走跨国经营的道路。对于大多数不熟悉国际市场或无力直接经营出口业务的中小企业,可寻求大型外贸企业的帮助或加入外贸公司牵头组建的综合商社。对于具有规模效益的产业,中小企业可加入以国内大企业或国外跨国公司为核心的跨国经营集团。中小企业战略联盟的组织形式可以多种多样,包括合资企业、互相持股、合作企业、合作开发、联合生产和营销、加强与供应商合作、渠道协议以及特许协议等。通过大中小企业纵向系列化、规模化的合作,加速中小企业国际化经营的进程。中小企业与大企业开展专业化的协作生产,为大企业生产零部件、供应原材料等,发挥自身小而精的优势。由于中小企业构建国际分销渠道存在不少的困难,可以参与大企业的国际分工协作体系,充分利用大企业的外销渠道、信息、信贷等便利条件,将一些具有特色的产品或服务打入国际市场。这是个双赢的结果,对大企业而言,出口产品加入了中小企业的附加产品,增强了在国际市场上的竞争能力;对中小企业而言,既保住了国外的市场,又免除了独自开辟国外市场的投资和风险。(2)完善中小企业国际化经营的社会服务体系。从西方发达国家推动中小企业国际化经营的对策可以看出,中小企业由于自身力量有限,在国际化经营中往往需要完整的社会服务体系的支持。但我国目前在这方面相对欠缺,因此我国政府及一些社会上的机构应建立一套完整的社会服务体系,为中小企业的国际化经营在人才培训、市场调查、经营管理咨询、以及可行性研究等方面提供帮助。此外,政府还要进行一定的金融改革,在进出口银行增加满足中小企业国际化经营所需的信贷项目,并采取措施鼓励商业银行向中小企业提供出口信贷,国家提供政策性出口信贷担保等等,为中小企业的国际化经营提供信贷支持。(3)按照WTO规则,制定和修改有关的法律、法规。在市场准入、国际贸易、财税政策等方面为中小企业