我国b2b电子商务发展现状与问题研究

我国b2b电子商务发展现状与问题研究

一、b2b的技术模式b（企业）是指企业或商业单位之间的电子商务活动。它是由公司整合内部资源（如形成erp）和使用供应链（scm）技术的核心制造公司组成的。以工业上游的原材料和部件供应商为核心，以工业下游的物流运输商、产品服务提供商和银行为基础，并与网络提供的新交易平台相结合，为最终客户提供服务。完整B2B的电子商务系统包括顾客、零售商、分销商、生产商、运输提供商和外部供应商、支付处理方、认证中心。至少应包括购买方、销售方、申请方和支付处理方、认证中心。这种模式已有多年的发展历史,是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最容易成功的模式,且具有很大的市场潜力。二、全球化信息技术的实现使人才—对外贸易实施B2B电子商务的必要性电子商务的出现促进了经济一体化,各国外贸企业加快了利用电子商务的步伐,我国外贸企业也不例外。电子商务是信息技术特别是因特网逐渐普及的产物,全球化信息技术的实现,使因特网作为一种多向互动,多种媒体结合,受时空限制小的现代传播渠道,为人类的各种交易活动提供了方便快捷、经济高效的途径。电子商务为我国外贸企业的发展提供了一个有利的国际环境和空间,为我国对外贸易提供了一个有效的贸易平台,在这个全球经济的平台上,其商务往来、贸易交易是频繁的,可以说电子商务就是我国对外贸易的发展方向,这其中,B2B电子商务亦是对外贸易发展中必不可少的商业模式。三、中国中小型外贸企业b型融资模式的应用1、开展电子商务有利于更好地为中小企业服务新世纪是中小企业的世纪。中小企业在我国社会经济中具有十分重要的地位和作用,使国民经济发展的重要生长点,是缓解就业压力、保持社会稳定的重要因素,使经济体制改革的重要依托和促进力量,并在扩大出口、增加地方财政收入等方面都发挥着十分重要的作用。但是,我国多数企业在日益白热化的市场竞争面前显得手足无措,管理体制及市场营销仍在低水平徘徊,再加上企业正处于从产品型向市场型的过渡阶段,很多企业的供应链、销售网络还没有完善。加入世贸组织,企业迫切需要通过信息化带动企业管理规范化,促进企业实现转型需要包括信息资源、产业咨询以及用于网络平台在内的电子商务的一揽子解决方案。B2B电子商务为中小企业提供了一个很大的舞台,让企业接触到过去所不能接触到的消费者、包括全球客户,为中小企业提供了一个低费用参与全球商务活动、分享全球大市场的机会。全球业务不再是以前那些航母级企业和跨国企业们的专利。B2B电子商务可以提高中小企业的国际竞争力。中小企业通过B2B电子商务可以参与国际水平的产品创新。产品创新对企业未来竞争优势的形成非常重要。中小企业要立足于国际市场,不仅要发挥低成本优势,而且要充分了解国际市场信息,积极参与产品创新,获得新的竞争优势。电子商务是基于信息化网络的现代化商业手段,它能够有效地解决我国企业的市场信息问题,及时了解国际是市场的动向,有利于中小企业在国际水平上的创新。在2004年底的信息化领导小组第四次会议上,温家宝总理主持通过了《关于加快电子商务发展的若干意见》下简称《意见》,这份文件日前已作为国办2005年2号文于2005年1月正式下发。其中的第18条尤其值得广大中小企业关注。《意见》第18条明确指出“支持中小企业电子商务应用。提高中小企业对电子商务重要性的认识,扶持服务中小企业的第三方电子商务服务平台建设,解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题,促进中小企业应用电子商务提高商务效率,降低交易成本,推进中小企业信息化。”无论对于业界,还是中小企业,《意见》的出台无疑是具有划时代意义的,使得电子商务与中小企业结合更加紧密。据CNNIC(中国互联网络信息中心)统计目前我国已经有62.66万家企业拥有自己的网站,主要集中在东部沿海地区。电子商务正在逐步取代传统的商务活动,从而为中小企业与大企业在同一个起跑线上竞争创造有利条件。从我国中小企业的现状来看,它们已经认识到网络化管理能够提高企业的管理和运作效率。在传统商业模式下,有形的资本是核心,市场的扩张更多的是通过有形的方式,如特许经营、战略结盟、新建工厂、铺设店面和设立分销处等方式进行的。而中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱,缺少足够的资源自己去开拓市场,没有力量大力推广自己产品和服务,这使大多数中小企业长期充当“井底之蛙”,仅仅服务于一个较小的市场,缺少成长的机会。但电子商务的出现改变了这一传统局面,无国界的互联网为中小企业开辟出巨大的市场空间,甚至可以将其带入全球市场。在电子商务模式中,中小企业可以借助成熟的电子商务平台,在一个人流较旺、基础设施较完备的网上虚拟市场中建立企业自己的商务门户,开设企业的专卖点,借助电子商务平台提供的物流、结算、支付、配送等资源,直接开展电子商务活动,并以此带动企业内部的网络建设,进而实现生产经营各环节的电子商务化。在这样一个虚拟市场中,中小企业不需要修建商场建筑、没有店面租金成本。大多数电子商务平台的初始入驻费用很低,佣金主要是根据交易额收取、也没有商品库存积压,可根据订单生产,经营规模不受到限制,经营规模由客户推动,可避免扩张的盲目性。而且借助电子手段,非常便于与顾客保持直接而密切的联系,成本也非常低。电子商务有利于中小企业开拓国际市场。企业利用互联网可以开展与国际市场的对话,开拓国际市场。企业在互联网上发布信息,较容易为企业的发展带来国际机遇。互联网作为一种信息技术,它可以从信息管理的各个方面把一个小企业变大,使得企业在瞬息万变的商场上不再受到经济规模大小的制约,可以方便地进行信息的交流、管理与利用。电子商务促使中小企业管理规范化。中小企业相对于较大型企业,具有规模小、反应灵活等特点,但中小企业在运营管理方面往往没有大型企业规范,这往往导致中小企业在成本控制、质量控制方面处于劣势,严重制约了中小企业的成长。电子商务应用需要一个规范的企业管理环境,因此随着中小企业电子商务应用程度的不断加深,将会对中小企业管理规范化产生积极的促进作用。2、利用外部资源开展的b2b电子商务经过多年来的发展,我国在电子商务的基础设施、人才技术、应用主体等层面上都已具备了一定基础。许多中小企业通过网上搜集信息、网上营销等方式成为电子商务应用的积极实践者。广东、浙江等沿海地区的中小企业,依托当地的传统资源和特色行业,充分发挥信息网络与实体经济和专业市场相结合的优势,通过建立行业性网站提供专业化信息服务,参加第三方电子商务平台或自建网站再链接专业平台等途径拓展业务,有效解决了中小企业缺乏信息和销售渠道少的问题,取得了较好的效果和经验。网上调查显示,在我国830万家中小企业中,47%的企业能够上网,其中11.1%的企业开展了电子交易,中小企业电子商务应用发展潜力很大。但是,中小企业由于缺少资金和人才,难以采取和大企业一样的电子商务发展策略,多在信息收集、市场营销环节利用信息技术,开展电子商务。而在运营管理等环节,由于信息化成本相对较高,同时中小企业内部运作比较灵活,不如大企业内部运作规范,因此中小企业在运营管理这一环节的信息化程度有限。同时,与大型企业以自建自营型信息化建设再与大型的B2B电子商务平台链接相比,中小企业主要利用外部资源,通过参加第三方B2B电子商务平台及有关网上交易会等开展电子商务,一些中小企业甚至可以不拥有自己的网站,直接以名录的形式在专业的B2B电子商务平台上刊登。一些中小企业根据自己的业务需要和资源条件,利用那些能够提供B2B电子商务解决方案的网络企业的资源,用相对较少的投入来开展电子商务,取得了好的效果。目前在国内来讲,中小企业可以借助一些已经比较成型的知名B2B电子商务网站来开展外贸。下面谈一下目前在国内可以说做得最成功的服务于中小企业的阿里巴巴的交易模式。B2B电子商务模式阿里巴巴网站自从1999年3月开始创业以来,发展迅速。目前,已成为国际贸易领域最活跃的网上市场之一和全球商业贸易领域最大的网上社区之一。据其网站统计资料显示,截止到2002年9月15日,有效供求商机的条数已达到724478条,每天新增买卖信息超过3000条。平均每条买卖信息得到七个反馈。截至到2004年9月,阿里巴巴经过近5年的发展,已经建立了国内乃至全球最大的网上贸易市场,在传统的B2B电子商务领域,累计了超过500万的客户。分别来自202个国家和地区。每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。服务于中小企业的阿里巴巴被很多专家学者认定必将大有可为,帮助中小企业踏出国门正是阿里巴巴国际化战略的一部分。此外其较低的会员费也使中小企业真正迈出国门成为了可能。在调研中发现,阿里巴巴外贸会员费是专门针对大企业的电子商务网站,国内针对大企业的B2B一般比环球资源同样服务的网站收费低至少一半甚至更低。对于亚洲中小企业来说,最缺乏的正是商业信息。借助于互联网,阿里巴巴为这些企业主要做了两件事,一是向全球买家展示中国企业,二是向中国企业提供国际买家。如今,美国商务部、英国中小型企业联合会、WTO组织、日本贸易振兴会等皆视阿里巴巴为中国第一合作伙伴,并欲通过阿里巴巴走进中国,可见阿里巴巴的国际影响力有多大,全球战略这步棋走得有多稳。阿里巴巴开创的B2B电子商务平台,被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yhaoo、Amazou、ebay比肩互联网第四种模式。1999年10月,美国著名投资公司高盛牵头的国际财团向阿里巴巴注入500万美元风险资金;2000年1月,日本互联网投资公司软库以2000万美元与阿里巴巴结盟。2000年6月,美国权威财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一。阿里巴巴每日提供数千条当日更新的供求信息。会员订阅的每日最新供求信息将以电子邮件形式送达至会员信箱里。会员也可主动查询27个行业1200多种产品分类下的商业机会。会员也可自己发布供求信息。会员可创建公司档案,并加入阿里巴巴公司库:建产品目录,分类展示图文并茂的产品信息。阿里巴巴还提供反馈管理功能保存会员因为发布商业机会、公司档案、产品信息而获得的所有反馈,以及会员与这些反馈发送者