二步SYB创业意识培训：建立一个好的企业构思

第2步郑州科技学院EntrepreneurshipEducation创业教育主讲：张稳召部门：职业指导教研室Email:zwz018@126.com复习第一步请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？本课程主要内容第一步创业意识培训—将你作为创业者来评价其次步创业意识培训—建立一个好的企业构思第三步创业计划培训—评估你的市场第四步创业计划培训—企业的人员组织第五步创业计划培训—选择一种企业法律形态第六步创业计划培训—法律环境和你的责任第七步创业计划培训—猜测启动资金需求第八步创业计划培训—制定利润计划第九步创业计划培训—推断你的企业能否生存第十步创业计划培训—开办企业内容

其次步职业探究内容创业意识培训本讲学习的目的和要求一是要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点；二是一个好的企业构思是怎么产生的；三是本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型；四是验证自己的企业构思，使用SWOT方法；五是使学员由企业构思形成创业计划的过程。本讲教学的重点和难点一是验证你的企业构思；二是将你的企业构思变成创业计划；本讲内容概要职业认知职业认知1企业类型2微小企业成功的要素25将企业构思变成创业计划23如何挖掘出好的企业构思24验证你的企业构思1.企业类型企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：供应服务或供应劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：

利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯洁水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店（9）搬家公司2.微小企业成功的要素贸易企业服务企业地段和外观好服务准时销售方法好服务质量好商品范围宽地点合适商品价格合理顾客满意库存牢靠诚待顾客尊重顾客服务收费合理售后服务牢靠制造企业农/林/牧/渔企业生产组织有效有效利用土地和水源工厂布局合理不过度使用水源原料供应有效出售新奇产品生产效率高降低种植和养殖成本产品质量好恢复草场、森林植被浪费现象少向市场运输产品保护土地和水资源微小企业成功的共性要素真诚服务顾客真诚关爱员工紧盯市场变化兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入逆境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）

只有低成本开头，才能把风险降到最低！微小企业创办原则

志向要大，计算要精，规模要小微小企业成功的要素

一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。

志向大才有动力，起步稳才能做好！3.如何挖掘出好的企业构思好的企业构思是创业成功的开头，是避开风险和失败的第一道防线

如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。

努力重要，选择更加重要3.1挖掘企业构思的两条基本途径从生产专长动身从顾客需要动身我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满意他们的要求我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满意他们的需要。

我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店

很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满意他们的需要。我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行只有既能满意市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。个人专长顾客需要企业构思（创业项目）沿两条途径同时开发你的企业构思3.2好的企业构思必须包括两个方面市场机会(未满意的需求）利用机会的技能和资源怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要擅长发现商机。依据问题发现机会：自己遇到过的问题(买东西和需要服务时遇到过的问题）

工作中的问题(由于某种服务或材料供应不足影响的工作）

其他人遇到过的问题(其他人的埋怨和他们的需求问题)你所在的社区缺少什么（调研，缺少哪些服务）

优秀的创业者擅长从他人的问题中发现商机！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。常见的市场考察方法巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。在社区寻找市场机会

商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参加竞争获得市场份额。商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业询问)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理询问、幼儿教育、学习用品)老人的商机(福利院、保健用品、老年用品、)

寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有筹备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,

1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：莫非 顾客并不喜爱吃凉粉，而是喜爱吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从今潜心讨论来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

谨防项目陷阱假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加项目？特许连锁经营的好处一是共享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是共享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是共享总部供应的支持、培训、管理、广告、促销等。四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。练习：在社区里寻找你的创业机会①每人找出三个市场机会；

②各班级派代表说明。

你能抓住市场机会吗？4.验证你的企业构思SWOT分析法是个通用工具，也可以用于人生、职业、就业等方面的分析。

优势

trength劣势

eakness

机会

pportunity

威胁

hreatSWOT

优势—S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置格外好。员工技术水平很高阅历丰富。业主年轻能吃苦。弱（劣）势—W

指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力供应足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。机会—O机会是你筹备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手由于某种缘由丢失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。四周没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。

威胁—T

威胁与机会相反，是你筹备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见削减等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。O环境的机会内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略调整SWOT分析的结果---四种要素的组合练习：对你的企业构思进行SWOT分析优势S—

劣势W—机会O—

威胁T—

练习：你的企业构思企业名称：（）

企业类型：商业（）服务业（）制造业（）农林牧渔业（）其他（）企业将销售的产品或服务：（）企业的服务对象：（）企业将解决并满意顾客的下列需求：（）

5.将你的企业构思变成创业计划创业计划书面且详尽；一个构思对应一份计划；多个计划相互比较哪个成功的可能性大；做出决定之前要对创业计划多次修改。

练习：你已经做好创办企业的筹备了吗？①你是否了解经营企业要有承诺，要长期担当责任，并且很辛苦？是否②你确实知道你为什么想办企业吗？是否③你是否知道企业由于什么缘由而倒闭？是否④你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？是否⑤你是否精准知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？是否⑥你是否知道你有多少资金可用于创办你的企业？是否⑦你是否做过预算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？是否⑧你是否已有一个明确的企业构思？是否⑨你是否已经对你的企业构思进行了SWOT分析？是否⑩你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？是否如果你能实事求是的对上述10个问题给与肯定的回答，你可以连续学习3-8步创业计划培训。否则还没有做好创业的筹备小测试：你是否适合创业以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。1.你是否曾经为了某个抱负而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3.你是否喜爱独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与伴侣们在一起时，你的伴侣是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的阅历？你喜爱储蓄吗？6你是否能够专注地投入个人爱好连续十小时以上？7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8.在平常生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成果如何，你是否喜爱音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、唱歌竞赛、画海报宣扬活动等等？小测试：你是否适合创业11.你喜爱在竞赛中，看到自己表现良好吗？12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？13.当你需要别人支助时，是否能布满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是布满自信而不大方的？15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平常生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？17.你是否有能力支配一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地用心工作？18.你交往的伴侣中，当中是否有很多有成就、有才智、有眼光、有远见、老成稳重型