2022池州中骏世界城年度营销策略提报

hereweare苏州墨博品牌策策略思考前提2022年产品入市品类丰富，多样化满足不同功能/价格需求客群温故而知新温故而知新2021年度推广动作/成绩回顾——取长补短—— 推广策略铺排——推广策略线，递进三部曲第一步：第一步：第三步：板块和产品价值再升华·金街溢价第二步第二步：“天堂湖板块”产品概念包装合体合体户角度挖掘价值体系目价值转换为竞争优势和客户需求地段、前景、专业LL中骏·工科博士021物业服务百强企业实力超群MALL街区四盘联动·招商100%产品价值构建产品价值构建逻辑完善、板块价值塑造逐级提升、四盘开业联动实力兑现、招商100%、开业100% 推广策略回顾——全年周末暖场小活动聚客蓄客，节点大活动夯定圈层三个阶段，三场大活动，奠定项目圈层影响力新年伊始，游子归家共鸣结合返乡热潮，炒作新年促销包装配合集团新春安家活动、线上集福、线下活动，助力市场发声项目沉淀1年于9月集团脉冲金盘置业季举办大型活动戏曲烧烤文化节Amazing项目品牌实力彰显产品蓄客一段时间以千人全羊宴再次引爆池州圈以感恩回馈业主为撑托项目品质溢价、并借势外宣金街案名推广策略回顾——线上推广，公号软文匹配价值释放，【骏月刊】项目进度背书软文推广：紧跟品牌价值线、节点活动线、重大节点事件及价值稿外宣，配合进行相应详细价值解读强化项目形象、板块价值、品牌溢价；并配合项目强势蓄客阶段、金街开盘前期等重要节点。【骏月刊】：每月项目工程进度、暖场活动、物业品质等同步外宣。推广策略回顾——金街起势，四盘联动，借势背书，中骏兑现能力，招商能力100%满铺开业，90%品牌区域首进，100%招商率，100%开业率，平顶山中骏世界城三日总销2163万元，客流61.6万人次；张家港中骏世界城三日总销2657万元，客流46.6万人次。价值再认知价值再认知——基于客户和竞品共识重新定位项目标签——A任何策略都源于客户回看本案项目客户关键点80-100万5二套房置业客群，及产品舒适性。 客户层级80-100万5二套房置业客群，及产品舒适性。 客户层级客户类型总价段客户来源客观事实佐证客观事实佐证盘集中批量进驻2、板块内土拍价格水涨船高客户主观认识/购买逻辑客户需求对位——【土地的发展潜力】 4km离市中心(以西街为点测距)距离最近客户需求对位——【生活的质量提升】客客户主观认识/购买逻辑【自然资源/商业配套……】红线内关注产品空间/服务改善【大面积/高端物业/社区环境……】客客观事实佐证天堂湖自然生态资源大体量城市综合商业体97-138㎡大面积改善产品户小结1.以地段需求计池州最热天堂湖板块，本案作为最具发展潜力地块唯一多业态住宅区，置业门槛势必较其他区域的人群高。较强的地段优势冲击客户，以此吸引客户2.以客群需求计B.二套改善所需生态资源/商业资源丰富+大面积产品满足高品质生活需求户策略项目推广重点自然要着眼于【兑现】二字我们将客户需求与现实供给提取公因式，可以得到本案四大价值策略指导地地段结合目前天堂湖新区相关项目况，在原批准控规的基础上进行断落实与调整中，天堂湖新区板块的规划不断迭代升级。—地段规划升级，板块潜力跃升—府着力开发的片区，未来势必会成为池州新中心。而从此区域内不断入驻的开发商和热度不断的土拍可以预见，的数量级增长。同时由于高集，大面积产品与其他区域生生态三个景观区，形成湖-河-湿地构成的复合生—生态资源升级，品质宜居保证—配配套圈-邻里生活圈-组团生活圈3级生活配套体系。红线内：世界城自带池州一线商业品牌资源，保障天堂湖板块客户池州一线城市生活品质。—生活资源升级，高质前沿生活—板块升级地段+圈层炒作再升级包装天堂湖板块升级概念四大价值策略指导资源升级生态+生活资源炒作再升级包装生活方式升级概念城市湖居全新生活方式升级B客户需求明晰之后如何在竞品中实现客户的把握 金街A3地块A1地块A1地块包含高层+洋房两种产品业态A3地块2022计划加推7栋均为高层产品BB地块底商金街(秋浦·乐活里)销售商铺111套95-138高层/洋房分析竞分析土地价值生态资源天堂湖公园西侧天堂湖比邻天堂湖北侧天堂湖比邻商业资源沿街商业裙房//自带世界城商业体+临街商铺产品价值户型面积95-135㎡高层/洋房42套低层住宅95-138㎡高层/洋房105-143㎡高层/洋房30-255㎡金街近期成交均价一高层7200元/㎡洋房7650元/㎡级竞品清盘中清盘中级竞品清盘中出售，不再划入2022竞品列畴清盘中高层7200元/㎡洋房7500元/㎡规划户数1430户1162户1383户2402户附加价值开发品牌池州弘业房地产铜冠池州房地产物业服务//世邦泰和销售情况竞争预判剩余124套左右预计元旦新加推4栋洋房108平米和124平米最后清盘处理商墅同步对外出售剩余37套左右/劣势：化劣势为优势的竞争筹码2022年95-138㎡高层/洋房+30-255㎡金街多业态产品链，价格层次丰富，客户选择多样项目之于竞品的突围策略——服务越多)”等优势潜移默化中传达客户&竞品结论一个洞察：产品刀锋切入天堂湖板块天堂湖·城市生活范本中骏价值体系——千亿能级|超级综合体运营家l千亿级规模厚的实力，与城市共生长缔造池州封面人居上市房企，中国财富500强，中国地产50强，商业地产公司TOP6；34载60+城约200个项目世界级l智慧商管先行者作为智慧商管第一股，打造最受信赖的全球资产管理平台成为消费体验的引领者，全力实践一体两翼、“FUN+幸福生活”生态圈的发展战略，迈向十年百店、千万会员的数智化运营的商业时代。l革新消费体验速度与品质齐驱重新塑造城市格局，领潮生活方式2021年，中骏商业正式开启商业版图新序幕，100城计划全面加速，营造零售、餐饮、娱乐、社交、文化等多元的综合“生活体验中心”。项目布局长三角经济圈、粤港澳大湾区、京津冀区域、中部经济区、西部走廊及海峡西岸经济区中骏价值体系——天堂湖新区|城市界面的世界站l天堂湖天堂湖新区，全国第8个、安徽省唯一一个国家绿色生态示范城区l天堂湖天堂湖新区，全国第8个、安徽省唯一一个国家绿色生态示范城区，主城南板块的生态禀赋优沃，约1500亩天堂湖，连起清溪河景观带、天堂湖公园、白洋河湿地、月亮湖湿地三个景观区，池州向南，中心所向。雄踞城南板块核芯区，向北链接老城区，纵横全城；向南畅达池州高铁站、汽车站，链接沪渝高速，通达长三角。城市、城际畅行无碍，稳握消费前沿阵地。l大湖经济圈l大湖经济圈资源聚合世界城择址池州未来城市中芯--天堂湖新区。2公里生活圈内体育馆、国际会展中心、中级法院、气象局、市游泳池等多样化生活配套，商业、人文、科教、娱乐全面起航。目前规划相应落定，天堂湖五星级酒店项目，中国航天科普教育基地，池州市儿童医院暨妇幼保健院，天堂湖金融服务中心、蓝城康旅小镇等项目持续推进中。位于教育中轴，周边学府林立。天堂湖祥云路小学(一期)工程建设中，与项目一路之隔，同时项目自带幼儿园、池州一中、祥云路中学(规划中)，全龄教育配套，全优教育氛围，为孩子的成长奠定新高度。太湖经济体l唯一地标综合体价值无双l一l一MALL一街新模式24小时不夜街区多个入口无缝对接商业航母，圈定人流，达到和大商业共享客流的效果，营造一体化醇熟商业氛围。以业态互补的模式，购物中心满足日常购物需求，主题街区主要是社交中芯和休闲中芯，保障街区业主利益。万㎡的恢宏体量承载了更多城市级功能，约6万㎡世界城购物中心，约1.5万㎡韩式主题的风情化商业街，打造一站式家庭生活体验中心。同时凭借其自身商业开发、品牌逐年焕新等经营实力的不断升级，持续兑换价值。l3000+大牌云集时代芯坐标世时代芯坐标规划，众多超一线大牌首入池州以实力引领消费的新风尚，以全业态互补的大商业缔造新池州时尚坐标，引领池州消费升级，咫尺之间，把握一流都市生活体验，满足社交、休闲等需求。中骏价值体系——封面级人居|中心生活领峯者l出入皆人物l星级世邦泰和l星级世邦泰和星级物业，24小时全方位服务。中骏世邦泰和物业，提供生活管家式服务。24小时安保巡逻、专属楼栋管家、社区保洁服务、定期设施维护、业主关怀服务等，真正让业主感受到融入到每个细节中的专业服务，开启尊崇的归家体验。城芯综合体上的住宅，从来都是被高端客群所追逐，邻里层次相近，形成人物共聚的圈层，实至名归的高阶人士聚集之地。世界城之上，繁华24小时，举步商业，吃喝玩乐购一站式，升级全新的大都市生活方式。l中骏式精工标准l独到VIP礼l独到VIP礼遇定制尊贵生活现代与传统间，探寻符合当下审美的人居形态。精湛的外墙工艺，以真石漆的质感，不仅从根源上防范破碎、变形、脱落的建筑通病，同时历久弥新，沉淀出沉稳典雅的建筑气质。坐拥独一无二的“邻”距离商业体验，世界城坐拥独一无二的“邻”距离商业体验，世界城的“终身骏卡”礼遇加持，更有大品牌超多vip专属权益，如免费停车两小时、免费洗车、咖啡升杯、生日特权、会员沙龙、租赁服务等专属礼遇，是池州中高端人士身份与地位的象征之一。超越时间的恒产邀请全球园林设计教父之称的贝尔高林(香港)设计公司，聚焦池州江南桃源之秀丽，基于池州山、水、文、林的地域综合体奢居特色，融贯城市之美，打造城市繁华都市里的园林秘境。以综合体奢居现代都市生活的社交人文及居住感受为考量，打造全龄化生活社区，规划亲子乐园、乐活场地、静谧花园等不同功能的宅间花园。迭新定位：天堂湖·板块核心价值产品核心价值湖居聚合体项目核心价值亮点全案的推广传播一全案的推广传播一线城市生活范本的传达——展现全新生活方式，找到与客户对话的最有效方式——1、一场全新生活方式演绎商业综合体大范围、高参与度2、一系列销售动作持续爆破节点，持续推出大力度、高持续性1月金街开盘2022年阶段推广节奏4/5月新品加推点金金街开盘季加加推回馈季冲刺感恩季冲刺感恩季超级池州芯超级池州芯全栖生活坐标系列活动演绎城市生活新方式Ø1月|池州有喜喜事连连Ø2月|中骏HE你在一起Ø3月|食在中骏半点美味Ø4月|正轻春就爱这young跑金九银十+双11线上营销组合拳12月年末回馈感恩客户同行10月-11月|中骏压轴戏12月|骏行千礼礼遇池州新房加推包裹促销手段感恩回馈自造节点蓄热持销Ø5月|新房价到Ø6月|当燃夜闪购Ø7月|篮不住的热爱Ø8月|果然红盘第一第一波[2022年1-4月]阶段划分金街开盘季(2022年1-4月阶段划分营销节点超级池州芯全栖生活坐标金街开盘，全面打出2022本案核心概念【城市生活范本】借力商业体中诸多‘首次入驻’池州的品牌向客户展现未来生活于此的新生活方式可能性阶段主题推广核心线上策略分解线下阶段动作一波新生活方式海报一波新生活方式海报一套新定位形象出街一支生活方式演绎视频生活方式月度事件营销阶段Solgan:创创富鎏金街世界不夜城1月/城市级事件开篇商业中芯局面喜迎2022中骏携手喜茶为城市添喜气事件切入关键词：池州返乡潮/新年+金街开盘喜事连连##中骏有喜#全城送喜主标题：中骏世界城请你喝喜茶喝“喜茶”！看“囍书”！写“喜字”！盖“喜章”抓住2021年的尾巴，祝您明年喜事连连！1月正值池州过年返乡潮建议在交通关键口(如火车站/车站)等场所门口设立移动快闪点同时进行视频街采：你知道池州最近有什么喜事吗？物料准备：a手举牌b喜茶堆头画面参考系列“双囍临门“金街入市炒作刷屏主标：中骏金街即将璀璨入市#池州有喜喜事连连#副标：中骏世界城喜茶全城派送媒体炒作前宣炒作示意：中骏世界城沾喜气！后宣炒作示意：2月/预见未来新生活方式活改变盒你心意惊喜2022这个新年把惊喜打包回家事件切入关键词：新年盲盒全城抽送/到访送彩票/新年集市活动逻辑——新年结合产品优势活动思考：来中骏世界城收你的新年礼物活动方向思考：都满足了用户的期待心理中骏世界城打造上线30米高盲盒墙每天打包一个惊喜回家场域包装：以放大300倍的盲盒为中心在营销中心设置新春集市集市包装思考：选取品牌中适合展出售卖的，如(MUJI/施华洛世奇/小米等)布置新年集市，一方面营造新年氛围,一方面提前透露盲盒中可能抽到的礼品让客户充满期待。活动时间：2月1日-2月8日实现通路：打包惊喜推出‘盒你心意’跨年定制包款客户2月来访即送后期盲盒抽到的礼物都放进包里带回家实现通路：30米巨型盲盒墙营销中心制作巨型盲盒墙客户来访，转发活动照片即可获取一次盲盒抽选机会(每人最多3次，多次来访无效)各类品牌盲盒+Molly十二星座盲盒+普惠奖中国福利彩票专属定制手机壳手账本：悬疑预告悬疑预告一个包不能解决的！悬疑预告墙活动释放活动释放3月/预见未来新生活方式食在世界城半点美味未未来都市社区生活缩影午茶的忙里偷闲也是晚上6:30和家人、和朋友一起酣饮、畅吃的幸福时光这些，都可以在中骏世界城营销体验中心得到满足，在美食里品味都市活动思考：动主题：·2点半•给生活加点“甜”18点半•FUN肆吃！尽情嗨！有得吃更有的拿周末限定海底捞自热小火锅全城送来访参与互动即可获取4月/预见未来新生活方式天堂湖自由跑活动。城市青年绿色新生活事件切入关键词：天堂湖公益跑/绿色健康生活/运动品牌赞助画面风格参考通过跑步的形式将项目地段生态资源优势与入驻品牌中的运动品牌(耐克/阿迪达斯等)做结合阐释未来居住于此的健康绿色生活#脚本内容方向#l通过街采的形式，解读池州对于绿色健康生活的理解与态度。引出阶段主题“正轻春就爱这young跑画面风格参考l视频引出“正轻春就爱这young跑”堂湖形成视频+政府为品牌背书报名+团体邀约+合作单位等l普发礼——参与线下品牌活动H5报名并且参与活动的，即可获得100元李宁现金抵扣券。l媒体礼——李宁与天堂湖品牌活动定制鞋/T。l抽奖大礼——家庭旅游基金young业观Ø27岁，买了第一套房，生活终于像young了点Ø孤军奋战又怎young，我一定能拿下那套湖景房Ø现在的生活，就是小时候想象的young子lyoung”Ø包装方向：为加推预热Øeg：4月份成功销售xx套，共计xx亿[2022年5-8月]阶段划分加推回馈季(2022年5-8月阶段划分营销节点高层加推续持销热度阶段主题推广核心线上策略分解线下阶段动作一波加推画面造势系一波加推画面造势系列价值/热销炒作客户回馈月度事件营销5月/新房加推阶段事件：新房“价”到载誉加推切入关键词：高层低总价/520/母亲节55月加推以高层为主，主打以高层带洋房/商铺的策略实行价格突围战因此在加推这个节点充分利用5月母亲节和520这两个节日包装销售促销策略加快去化流速活动思考：动主5.8母亲节-热销活动包装线上直播画面示意重好礼，送给孩子与妈妈的礼物划：②【整点壕的】直播抽取4位赠送迪斯尼/其他游乐园vip通道2天体验券5.20热销活动包装浪漫“价”给你心动家心动价邀约来访客户即可领取大米一袋数量有限,先到先得心动么,赶紧行动起来吧客户认购即可参与砸金蛋活动品牌家电等你来拿20套特惠房源甜蜜放送6月/持销加码购房特惠夜果然有惊喜水果嘉年华参考示意11化进入尾声的楼栋，包装”限置业顾问进行户型着力推荐；参考示意 1、整点抽奖：“迪士尼门票”|其他游乐园“门票免费送，好运好礼等着你2、全民推荐成交礼：凡推荐新客户成交，推荐人可获得XXXX元(税前)奖励3、老带新推荐礼：老客户推荐新客户成交，新老业主均可获得最高XXXX元车位抵用券 3整体包装“当燃礼遇”：将活动优惠等打包输出2.线下包装：现场氛围包装，包括但不限于荧光棒、树灯、活动桁架易拉宝等物料展现夜场氛围参考示意销售炒作参考单独福利优惠释放，结合夜闪购活动特点进行输出：、百万让利【车位抵用券】2、百万现金【全民营销】3、清凉活动【夜晚限时】 停2.现场物业提供清凉水果、饮品等或者现场可准备一个冰淇淋机暑期长期摆放，为到访客户提供夏季消暑冰淇淋等甜蜜美食。7-8月/客户感恩回馈阶段目标：在延续5、6月连续两个月的集中推售之后，7-8月更多以软性的客户回馈的方式实现项目人气、持销热度。中骏世界城7-8月客户感恩月户以夏季时令水果味切入实现事件营销客户口碑传播活动思考：动主客户“引进来”方向Ø7-8月正值吃水蜜桃的季节，合作品牌阳山水蜜桃，开展主题为“桃你开心”事件营销活动，结合全项目价值点，”用价格桃你开心”“用地段桃你开心”等实现价值传播落地。画面风格参考画面风格参考活动预热：前宣预热单篇(产品价值点x项目价值点)甜蜜生活桃你开心中骏世界城桃你开心甜蜜生活不落俗桃中骏世界城桃你开心甜蜜生活比个桃心中骏世界城桃你开心甜蜜生活桃你开心线上参与活动小程序新老客户到访售楼