边际效用递减规律课件

项目四：疯狂的楼市，疯狂的消费者

——学会理性消费暴风雪中的长龙最后一套，先到先得！项目四：疯狂的楼市，疯狂的消费者暴风雪中的长龙最后一套，一、欲望与效用消费者之所以对各种商品和劳务有需求，是因为这些商品和劳务能够满足他们的各种欲望。一、欲望与效用消费者之所以对各种商品和劳务有需求，是因为这些欲望是研究消费的出发点。

所谓欲望，是指一个人想得到某种东西的一种心理感觉。

欲望具有不足之感和求足之愿，你没有某样东西，却又特别渴望得到时，就对这样东西产生了欲望。人的欲望是无限的，

至少相对于满足欲望的手段来说是如此。但对于特定的商品，人的欲望又是有限的。

随着个人对某种商品的拥有量的增加，对该商品的不足之感和求足之愿会越来越弱。当你有了一台电脑之后，拥有同样的第二、第三台电脑的欲望就会随之下降。

欲望是研究消费的出发点。

马斯洛说：“音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，诗人必须写诗，这样才会使他们感到最大的快乐。是什么样的角色就应该干什么样的事。我们把这种需要叫做自我实现。

马斯洛说：“音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，诗人必须写诗，Utility人们的欲望借助于消费商品和劳务而得到满足。

消费者消费某种商品或劳务而得到的满足感被称为效用

。效用不仅是指商品本身的有用性或使用价值，更是消费者对所消费商品或劳务满足自身欲望能力的一种主观心理感受或评价，它不是一个客观范畴。从

通俗角度说，效用代表着人们如果得不到它就会产生痛苦感，或者得到它就会产生的幸福感

。Utility人们的欲望借助于消费商品和劳务而得到满足。

如果某种商品的消费能使消费者感到的满足程度高，商品的效用就大；满足程度低，效用就小；如果给消费者带来不适、不愉快或痛苦，就是负效用。

效用大小，取决于消费者对这种商品或劳务欲望的强度，以及这种商品或劳务满足消费者欲望的能力。

不同的人对同一商品或劳务的效用评价，和同一个人在不同的时间和地点对同一商品或劳务的效用评价都是不同的。

如果某种商品的消费能使消费者感到的满足程度高，商品的效用就大慈禧与窝窝头慈禧与窝窝头

1900年，八国联军打到北京，慈禧携光绪逃往西安。在京用膳，每餐都享受105道菜肴：有吃的，有尝的，有看的。但逃难途中，别说菜肴，连饭都吃不饱。快到西安时，实在饿得不行，便命李连英去弄点吃的。李好不容易找来一个玉米面窝窝头，慈祥啃了一品，香味扑鼻，从未这么好吃！第二年，满清政府签定《辛丑条约》，慈嬉回到京城，又是105道菜肴，但尝来尝去竟没有一道有玉米面窝窝头那么好吃，便命李莲英再去弄点玉米面窝窝头来。李心想：此一时，彼一时也。当年好吃，是饿极了，现在再吃，哪能有味？但圣旨难违，便用栗子粉做了几个小窝窝头呈上。慈祥一啃，连连摇头：“还是西安的玉米面窝窝头好吃！李莲英是否再次弄来玉米面窝窝头，慈嬉再吃后如何评价，已经无从考证。但栗子粉小窝窝头至今仍是北京北海仿膳的一道点心，则是事实。[案例]慈嬉西行1900年，八国联军打到北京，慈禧携光绪逃往西安

项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现VS项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现VS

项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现？吃苹果还是吃香蕉？项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现？吃苹果还是吃香蕉？目前，我国的白酒年产量是８００万吨，而牛奶的产量却不足７００万吨，如果拿这个数字与我们喝掉的啤酒相比则更加惊人。在全球１８０个国家中，我国牛奶年人均占有量仅位居第１４８位，按全国人口平均消费量计算，我国每个人每天喝进的牛奶，仅相当于世界平均水平的１／１６、发达国家的１.5％—２％。为什么我国的牛奶消费比白酒还要低？引导学生分析原因，然后导出今天的课程内容目前，我国的白酒年产量是８００万吨，而牛奶的产量却不足７００

项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现一、偏好的含义和种类所谓偏好（taste），就是指人们通常在产生某种欲望的紧迫后，通过购买某一种或多种商品或服务而表现出来的一种内在的心理倾向，具有一定的趋向性和规律性。习惯方便求名项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现一、偏好的含义和种类

项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现影响消费者偏好的因素消费风气生活方式项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现影响消费者偏好的因素

项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现二、影响消费者偏好的因素：1、生活方式一个地道的足球迷可能会为一张足球赛入场券而不惜花大价钱。而一个对卡拉OK有着特殊爱好的歌迷，可能经常泡在卡拉OK厅房里。2、生产者的“劝说”某些消费者在制造商和经销商却不厌其烦地大做广告、极力进行“购买劝说”的推销活动下。不知不觉产生了某种偏好，去买广告上的产品。

3、消费风气示范效应和与众不同。每个消费者的偏好不尽相同，即使是同一个消费者，不同时期，不同环境下也会有不同的选择。

项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现二、影响消费者偏好的

项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现三、效用的含义和特征效用（Utility）是对于消费者通过消费或者享受闲暇等使自己的需求、欲望等得到的满足的一个度量。效用具有两个主要特征：1、主观性徐悲鸿的“八骏图”可以给艺术鉴赏家提供很大的主观效用；但在不懂画的人看来，除了可以用来遮挡墙上的裂纹外没有什么用处。2、相对性效用的相对性指产生满足感是因人、因时、因地而异的。项目任务一：偏好无处不在。效用时刻体现三、效用的含义和特征

一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗四处流浪。一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中遇到了特大风浪，船上的人几乎都淹死了，穷人幸免于难。穷人被海水冲到一个小岛上，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗，感到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，派人把穷人送回了家。一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能换回这么多宝贝，如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝贝！”于是，富翁装了满满一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。酋长接受了富人送来的礼物，品尝之后赞不绝口，声称要送给他最珍贵的东西。富人心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见酋长双手捧着的“珍贵礼物”，不由得愣住了！[案例]对效用的理解——《宝石和木碗》

一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗兔子和猫争论，世界上什么东西最好吃。兔子说，“世界上萝卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。”猫不同意，说，“世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！”兔子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。猴子听了，不由得大笑起来：“瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。”兔子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？

案例：最好吃的东西兔子和猫争论，世界上什么东西最好吃。兔子说，“世界上萝卜最好这个两个故事说明了效用的什么特性？效用具有主观性效用具有相对性这个两个故事说明了效用的什么特性？效用具有主观性效用具有相对

项目任务二：“喜洋洋”和薯片的较量从偏好和效用的角度思考琪琪为什么不肯减少薯片而增加“喜羊羊”玩具？项目任务二：“喜洋洋”和薯片的较量从偏好和效用基数效用（Cardina.Utility）理论认为，一种商品对消费者的效用是可以用基数1，2，3，4……加以测量，并计总求和的。边际效用学派的三位创始人杰文斯、门格尔、瓦尔拉斯都认为，效用是能够用具体数字来计量的。这好比长度可以用米作单位，重量可以用公斤作单位一样，消费者消费不同商品或不同数量的同种商品获得的效用也可以有一个共同的计量单位。

例如：人渴了喝一杯茶，感到很舒服，效用评价为10个效用单位；然后又看了一份报纸，感觉还好，效用评价为5个效用单位；因此，喝一杯茶的效用大于看一份报纸，同时消费这两份物品得到的总效用为15个效用单位。基数效用（Cardina.Utility）理论认为，一种商品

项目任务二：“喜洋洋”和薯片的较量一、效用的分类：效用可以分为基数效用和序数效用。

1.基数效用简单的说，基数效用就是把消费的每一单位商品的满足感都用具体的数字表示出来，数字大小即代表了效用的大小。表4-1啤酒数量及效用统计商品数量总效用边际效用11010215531614160515-1效用随消费者所消费的商品量的变化而变化。项目任务二：“喜洋洋”和薯片的较量一、效用的分类：表4-1

项目任务二：“喜洋洋”和薯片的较量项目任务二：“喜洋洋”和薯片的较量总效用和边际效用如果消费者消费某种商品的消费量记为Q，用

U表示该消费者消费该商品所获得的效用量，那么可以构建效用函数U=f（Q）消费两种商品，那么效用函数记作U=f（Q1，Q2）；如果消费多种商品，则记作U=f（Q1，Q2，…，Qn）。总效用（Tota.Utility，TU）是指消费者在一定时期内消费一定量某商品而得到的效用总和或总的满足程度；

总效用和边际效用如果消费者消费某种商品的消费量记为Q，用

U边际效用是指每增加一个消费单位所增加的总效用。表达式边际效用是指每增加一个消费单位所增加的总效用。乙我昨天刚在商场买了一条裙子，这可是我第五条裙子了，我怎么不会感到够了哪？丙我讲一个“呆子吃大饼”的笑话给你们听，一个呆子吃大饼，吃了五个就饱了，呆子感叹道：“早知道吃第五个大饼才饱，又何必吃前面四个呢？”丁呵呵！是很可笑。甲早晨去球场打完羽毛球，肚子很饿，跑到小卖部买了三个面包，都给吃了，可是我觉得吃第一个最惬意了，吃完三个实在撑死了，早知道只吃两个了。寝室里的讨论：甲早晨去球场打完羽毛球，肚子很饿，跑到小卖部买了三个面包，都给吃了，可是我觉得吃第一个最惬意了，吃完三个实在撑死了，早知道只吃两个了。寝室里的讨论：乙我昨天刚在商场买了一条裙子，这可是我第五条裙子了，我怎么不会感到够了哪？甲早晨去球场打完羽毛球，肚子很饿，跑到小卖部买了三个面包，都给吃了，可是我觉得吃第一个最惬意了，吃完三个实在撑死了，早知道只吃两个了。寝室里的讨论：丙我讲一个“呆子吃大饼”的笑话给你们听，一个呆子吃大饼，吃了五个就饱了，呆子感叹道：“早知道吃第五个大饼才饱，又何必吃前面四个呢？”乙我昨天刚在商场买了一条裙子，这可是我第五条裙子了，我怎么不会感到够了哪？甲早晨去球场打完羽毛球，肚子很饿，跑到小卖部买了三个面包，都给吃了，可是我觉得吃第一个最惬意了，吃完三个实在撑死了，早知道只吃两个了。寝室里的讨论：丁呵呵！是很可笑。丙我讲一个“呆子吃大饼”的笑话给你们听，一个呆子吃大饼，吃了五个就饱了，呆子感叹道：“早知道吃第五个大饼才饱，又何必吃前面四个呢？”乙我昨天刚在商场买了一条裙子，这可是我第五条裙子了，我怎么不会感到够了哪？甲早晨去球场打完羽毛球，肚子很饿，跑到小卖部买了三个面包，都给吃了，可是我觉得吃第一个最惬意了，吃完三个实在撑死了，早知道只吃两个了。寝室里的讨论：乙我昨天刚在商场买了一条裙子，这可是我第五条裙子了，我怎么不边际效用递减规律表4-1啤酒数量及效用统计商品数量总效用边际效用11010215531614160515-1MUQ边际效用曲线总效用先越来越慢地递增，然后开始递减，而边际效用呈逐步递减的趋势。边际效用递减规律表4-1啤酒数量及效用统计商品数量总效用为什么在消费过程中会呈现出边际效用递减规律呢？基数效用论者认为，该规律的存在是以人们的欲望强度递减和欲望强度饱和为基础的。人的欲望无限，这是就欲望的多样性和分层次性，以及每一种欲望在被满足之后还会具有重复性和再生性而言的。但就每一种具体的欲望满足过程而言，在一定时间内，却不是这样。当在一定时间内，消费某种商品时，对该种商品的欲望的强度会因为得到即刻的满足而减弱；而随着消费数量和次数的增加，该种欲望获得的满足最终会达到饱和状态，欲望也减弱到最低限度。相应地，每一商品

增量的消费使消费者感到增加的满足程度或效用越来越小，直至下降为0或负数。因此，边际效用的大小，与欲望的强弱成正比。同时，边际效用是特定时间内的效用，也具有时间性。

为什么在消费过程中会呈现出边际效用递减规律呢？基数效用论者认在一定时间内，在其他条件不变的情况下，随着消费者对某种商品或劳务的消费量的增加，该消费者从该商品或劳务连续增加每一消费单位所得到的效用增量即边际效用是递减的。2.边际效用递减规律

(1)从心理或生理因素来说，人的欲望是无限的。但就每一个具体欲望来说却是有限的，随着消费的物品数量增加，欲望就逐渐满足，新增加的物品对消费者的效用也就愈来愈小。

(2)从物品用途来说，其重要程度对人们是不同的。人们总是把它用于最重要的用途，即效用最大的用途，然后才用于重要程度较差、效用较小的用途。解释在一定时间内，在其他条件不变的情况下，随着消费者对某种商品或赫尔曼.海因里希.戈森德国经济学家赫尔曼·海因里希·戈森(HermannHeinrichGossen，1810—1858年)是边际效用理论的先驱，他提出两个定律。1、边际效用递减规律，也称戈森第一定律2、边际效用均等规律，即戈森第二定律。指在物品供给有限和人的欲望无限的情况下，应尽可能使各种欲望被满足的程度相等，从而使各类被享用的物品的边际效用均等。此时，人能获得一定量收入下的最大总和的享乐。赫尔曼.海因里希.戈森德国经济学家赫尔曼·海因里希·戈森(边际效用递增

吸毒就接近于边际效用递增。正因为边际效用递增，吸毒的人才会越吸越上瘾，甚至卖掉家产，抛妻弃子，宁可食不充饥，衣不蔽体，毒却不可不吸。如果人们对大多数商品的边际效用是递增的，这个世界将是一个疯狂的世界。相反，正因为边际效用是递减的，人们在一种商品的边际效用递减后，就会想方设法生产和消费另一种商品以实现最大化的总效用。事实上，商品的创新和丰富多彩皆源于人们的边际效用是递减的。边际效用递增

吸毒就接近于边际效用递增。消费者均衡消费者行为理论假定，消费者以总效用最大化为目标。定义：消费者均衡就是研究消费者在收入即定的情况下，如何消费可以实现效用最大化。如果消费者实现了这种状态，就说消费者实现了消费者均衡。消费者均衡是指消费者通过购买各种商品和劳务实现最大效用时，既不想再增加、也不想再减少任何商品购买数量的这么一种相对静止的状态。效用论认为，消费者的目的是在既定的收入下通过购买各种商品和劳务的选择来实现效用最大化。消费者均衡就是表示消费者实现这一目的时的心理满足状态。我们知道“均衡”具有不变的意思，由于消费者已经达到最满意状况，他不会改变他所购买的各种商品和劳务的数量；如果消费者的消费未能使他的效用最大化，他就会改变消费决策，重新调整购买各种商品和劳务的数量，直到增加的总效用达到最大化为止。什么情况下这才会达到最大满足即消费者均衡状况？消费者均衡消费者行为理论假定，消费者以总效用最大化为目标。消费者均衡的条件在研究消费者均衡时，我们假设：第一，消费者的收入是既定的，每1元货币的边际效用对消费者都是相同的。第二，物品的价格是既定的。消费者均衡正是要说明在这些假设条件之下，消费者如何把有限的收入分配于各种物品的购买与消费上，以获得最大效用。消费者均衡的条件在研究消费者均衡时，我们假设：指在一定收入和一定价格条件下，购买一定数量的各种商品的消费者所能获得的总效用达到最大值的状态。它反映在边际效用不变的情况下，消费者如何用既定的收入获得最大的效用。3.消费者均衡消费者均衡就是消费者收入预算约束条件下，求解效用函数的极大值问题。为了使效用最大化，所有物品的边际效用与价格之比必须相等。或者说，每一单位货币所得到的边际效用都相等。案例分析：消费者均衡..\..\参考资料\消费者均衡.doc指在一定收入和一定价格条件下，购买一定数量的各种商品的消费者20世纪80年代，日本电视剧《血疑》曾风靡神州大地。剧中的主人公幸子和大岛茂成为观众崇拜的偶像。上海一家服装厂推出了幸子裙，北京一家服装厂推出了大岛茂风衣。结果上海厂的幸子裙大获其利，而北京的大岛茂风衣却亏损了。这一现象说明了什么道理？幸子裙与大岛茂风衣的不同命运20世纪80年代，日本电视剧《血疑》曾风靡神州大地。剧中的主消费者剩余

根据基数效用论的观点，消费者对每种商品愿意支付的价格取决于它的边际效用。由于边际效用递减规律，消费者对同种商品的不同数量愿意

支付的价格（需求价格）不同。该商品的数量较少时，消费者对其边际效用的评价较高，愿意支付较高的价格；反之则愿

意支付较低的价格。但是，商品的市场价格大都定在某一价格水平上，也就是说，消费者购买任何数量的该种商品实际支付的价格是相同的消费者剩余

根据基数效用论的观点，消费者对每种商品愿意支付的消费者剩余这样，消费者根据其边际效用大小愿意支付的价格总额与他实际支付的价格总额之间就会出现差额，此种差额被称为消费者剩余（Consumer'.Surplus）。它是对消费者从交易中所获利益的一种货币度量，实际上是消费者的一种主观心理感受。

消费者剩余这样，消费者根据其边际效用大小愿意支付的价格总额与商品消费数量Q愿意支付价格P市场价格消费者剩余112111261533124110合计22418商品消费数量Q愿意支付价格P市场价格消费者剩余1121112举例说明：有一辆轿车要卖出，采取拍卖的形式进行出售，现在有四个可能的买主A、B、C、D，他们均想购买该辆轿车，但他们每人愿意支付的价格都有限，且不同。如下所示：买者最高支付价（万元）ABCD100807060开始叫价（从低向高叫价）。当A买主叫出80万元（或略高一点）时，叫价停止。于是，A买主支付80万元（或略高一点）得到该辆轿车。而A买主愿意为此支付100万元，实际上支付了80万元，于是A买主得到了20万元的消费者剩余。举例说明：有一辆轿车要卖出，采取拍卖的形式进行出售，现在有四从以上的例子可知，相应的买者需求表如下：

价格（万元）买者需求量100以上80以上70以上60以上60无AA、BA、B、CA、B、C、D01234从以上的例子可知，相应的买者需求表如下：

价格（万元）买者需100807060PQ01234价格（万元）买者需求量100以上80以上70以上60以上60无AA、BA、B、CA、B、C、D01234100807060PQ01234价格（万元）买者需求量100P0PQ0从图中可知，需求曲线以下和价格以上的面积为消费者剩余。于是对于一般商品就可以如下描述消费者剩余：P0PQ0从图中可知，需求曲线以下和价格以上的面积为消费者剩42旧书的需求曲线42旧书的需求曲线434344消费者剩余在某个给定价格下购买某种商品而产生的总消费者剩余等于需求线以下、价格以上的部分的面积。44消费者剩余在某个给定价格下购买某种商品而产生的总消费者剩45旧书价格下降时的消费者剩余45旧书价格下降时的消费者剩余课堂讨论：假设小王对可乐的需求状态是：4元/瓶，需求：3瓶现在，假设小王对第一瓶可乐愿意支付8元，对第二瓶愿意支付6元，对第3瓶愿意支付4元。问题：请讨论并计算消费者剩余是多少，然后作图说明。课堂讨论：假设小王对可乐的需求状态是：ADPQOBCE当购买量为OC时，梯形OAEC面积表示小王消费可乐所获得的总效用，矩形OBEC表示为买进可乐所支付货币代表的效用，三角形ABE面积为消费者剩余ADPQOBCE当购买量为OC时，梯形OAEC面积表示小王消总结：消费者剩余只是消费者心理上的主观感觉，不同的消费者对某种商品的消费估价不同，所愿意支付的最高价格也不同，消费者愿意支付的价格水平主要取决于偏好程度。总结：消费者剩余只是消费者心理上的主观感觉，不同的消费者对某[案例]烧饼哥与消费者剩余Q市场价格oP1234567123456788+7+6+5+4+3=33元3×6=18元CS=33

-

18=15元[案例]

烧饼哥与消费者剩余[案例]烧饼哥与消费者剩余Q市场价格P1234567123

专题讨论:消费者剩余

这里给大家看一个故事，让我们思考消费者效用的实现问题。故事是这样的：有一对夫妻，花了３个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟，他们商定只要售价不超过６００美元就买下来。但是，当他们看清上面的标价时，丈夫却犹豫了。“哎哟，”丈夫低声说，“上面的标价是８００美元，你还记得吗？我们说好了不超过６００美元，我们还是回去吧。”妻子说，“不过我们可以试一试，看店主能不能卖便宜点。毕竟我们已经寻找了这么久才找到了。”夫妻俩私下商量了一下，由妻子出面，试着与店方讨价还价，尽管她认定６００美元买到这只钟的希望非常小。妻子鼓起勇气，对钟表售货员说：“我看到你们有只小钟要卖。我看了上面的标价，而且价标上有一层尘土，这给小钟增添了几许古董的色彩。”停顿了一下，她接着说：“我告诉你我想干什么吧，我想给你的钟出个价，只出一个价。我肯定这会使你震惊的，你准备好了吗？”她停下来看了一下售货员的反应，又接着说：“哎，我只能给你300美元。”钟表售货员听了这个价后，连眼睛也没眨一下就爽快地说：“好！给你，卖啦！”你猜妻子的反应怎样？夫妻俩欣喜若狂了吗？不，事实的结果是正好相反。“我真是太傻了，这钟本来恐怕就值不了几个钱……或者肯定是里面缺少了零件，要不为什么那么轻呢？再要么就是质量低劣……”妻子越想越懊恼。尽管后来夫妻俩还是把钟摆到了家中的客厅里，而且看上去效果很好，美极了，似乎走得也不错，但是她和丈夫总觉得不放心，而且他们一直被某种欺骗的感觉所笼罩。面对出现的这种结果，我们的问题是：1、用消费者效用理论解释出现这种现象的原因。

2、如果钟表店的售货员坚持不降价或只稍微降价，你认为这对夫妻还有可能购买这只

钟表吗？为什么？

3、此时消费者剩余是多少？如果这对夫妻经过艰难的讨价还价后以550美元成交，消

费者剩余是多少？

专题分析思路：效用是商品满足人的欲望和需要的能力和程度。从消费主体考察，消费者消费商品对自己某种需要满足程度的感觉，是消费者的一种主观感觉或感受；进一步说这种主观的感觉或感受，是一个心理的感知过程。故事中出现这种现象的原因就是那个钟表售货员居然以３００美元把那只钟卖给那对夫妻，售货员这种爽快的行为使那对夫妻认为钟表不值３００美元，没有实现他们消费时的效用实现。深入到他们的内心分析一下他们的心理反应，就是他们在购买那只钟的同时，没有从购买行为中获得一种价值感，没有获得效用最大化的实现。也就是人们常说的这个价买这东西值了；相反，就感觉上当受骗了。如果售货员坚持不降价或只稍微降价，这对夫妻仍然可能购买这只钟表，因为他们花了３个月时间才找到了这只他们非常喜爱的古玩钟，他们对这只钟表具有特殊的偏好。尽管他们商定只要售价不超过６００美元就买下来，但他们心里认定他们看上的这只钟表不止值６００美元，所以如果经过艰难的讨价还价后，以大于600元购买后还能使这对夫妻获得心理满足，仍然可能购买这只钟表。如果你此时计算消费者剩余为600－300=300（美元），那就错了，因为当售货员爽快地答应把钟表卖给这对夫妻时，他们心理愿意为此支付的最高价格就不再是600美元了，也可能立即将为200美元，从他们的心里反应过程看，此时消费者剩余应该很小，甚至是负值。如果这对夫妻经过艰难的讨价还价后以500美元成交，消费者剩余是50美元。如果售货员掌握关于效用、消费者剩余等经济理论，可能就会在营销技巧上提高，使消费者在购买其商品时获得比较大的效用享受。分析思路：边际效用理论的运用边际效用理论的运用序数效用论20世纪初，意大利经济学家帕累托在其著作中采用了序数效用理论。以后该理论由希克斯加以进一步发展，并在20世纪为绝大部分经济学家所采纳。序数效用（Ordina.Utility）理论认为一种商品对消费者的效用，没有一个客观的衡量标准，而且受到同时消费的有关商品的影响。但该理论认为，一个消费者虽然说不出各种商品的效用大小，却能够明确排出自己对这些商品的偏好次序。他们提出无差异曲线分析方法，用无差异曲线和消费预算线来说明消费者均衡的实现和推导单个消费者的需求曲线。序数效用论20世纪初，意大利经济学家帕累托在其著作中采用了序序数效用理论认为，一种产品对一个人的效用是无法测量的，因而不能用基数加以表示，但可以按照消费者的偏好排出顺序，以序数词第一，第二，第三，……来分析偏好的顺序，表示商品效用水平的高低。因此，作为消费者行为分析的第一步，序数效用理论对消费者偏好的性质作了以下三点基本假定：偏好的完全性偏好的传递性偏好的非饱和性序数效用理论认为，一种产品对一个人的效用是无法测量的，因而不偏好的完全性

消费者面临不同的商品组合时，完全能够按照自身的偏好排列一个顺序。判断消费者对两种商品组合的偏爱程度的方法，是这两种商品组合标上相同的价格，然后问消费者究竟要哪一种。组合A组合B偏好的完全性

组合A组合B偏好的传递性消费者的偏好具有可传递的特性，即偏好在逻辑上的一致性。例如，假定一个消费者在A、B两种商品组合中更偏爱商品组合A，而在B、C两种商品组合中更偏爱商品组合B，那么，他对商品组合A的偏好一定大于商品组合C。如果他对A和B的偏好无差异，对B和C的偏好也无差异，那么，同样可以断定他对A和C的偏好无差异。假如不是这样，那他的偏好是不可传递的，那将意味着他的偏好是矛盾或不一致的。ABC偏好的传递性消费者的偏好具有可传递的特性，即偏好在逻辑上的一偏好的非饱和性对于消费不同组合的相同商品，消费未达饱和点时，消费者总是偏好数量较多的一组商品。这里隐含着，消费者消费的所有商品都是好东西而不是坏东西或令人讨厌的东西，其边际效用都是大于0，从而消费越多获得的总效用越大，而消费者是追求效用最大化的主体，当然就是越多越好了。组合A组合B偏好的非饱和性对于消费不同组合的相同商品，消费未达饱和点时，无差异曲线假定效用只能用序数来表示，我们就可以用无差异曲线来表示消费者的偏好。如果消费者在一定偏好条件下所选择的不同的商品组合对消费者的满足程度是无差异的，那么联结这些不同组合就构成了无差异曲线。无差异曲线（Indifferenc.Curve，IC）是指在偏好既定的条件下，能够给消费者带来相同总效用的所有两种商品不同组合的连线。无差异曲线假定效用只能用序数来表示，我们就可以用无差异曲线来商品组合德芙巧克力费列罗巧克力A16B23C32D41.5消费者的无差异曲线ABCD12346321商品组合德芙巧克力费列罗巧克力A16B23C32D41.5消商品组合表ａ表ｂ表ｃＸ１Ｘ２Ｘ１Ｘ２Ｘ１Ｘ２Ａ２０１３０３０１２０５０１２０Ｂ３０６０４０８０５５９０Ｃ４０４５５０６３６０８３Ｄ５０３５６０５０７０７０Ｅ６０３０７０４４８０６０Ｆ７０２７８０４０９０５４

某消费者的无差异表商品组合表ａ表ｂ表ｃＸ１Ｘ２Ｘ１Ｘ２Ｘ１Ｘ２Ａ２０１３０３０无差异曲线（等效用曲线）：消费者偏好相同的两种商品的所有组合，或效用水平相同的两种商品的所有组合。某消费者的无差异曲线无差异曲线（等效用曲线）：消费者偏好相同的两种商品的所有组合无差异曲线的基本特征：（1）无差异曲线向右下方倾斜，即斜率为负表示在获得同等总效用的条件下，消费者要消费更多的一种商品（X），他就必须相应地减少对另一种商品（Y）的消费量。这也意味着，对消费者而言，所消费的两种商品具有一定的替代性。（2）离原点越远的无差异曲线代表的效用水平越高。尽管同一平面上，可以有无数条无差异曲线，但不同的无差异曲线所代表的效用水平是不一样的。由于离原点越远的无差异曲线上的组合代表的消费数量越多，根据偏好的非饱和性，离原点越远的无差异曲线代表的效用水平就越高。无差异曲线的基本特征：（1）无差异曲线向右下方倾斜，即斜率为无差异曲线的基本特征：3）任何两条无差异曲线不可能相交。尽管同一平面上，可以有无数条无差异曲线，但是任何两条无差异曲线都是不可能相交，否则将会与特征（2）发生矛盾。CBAXYI1I2无差异曲线的基本特征：3）任何两条无差异曲线不可能相交。CB无差异曲线的基本特征：（4）无差异曲线是一条凸向原点的线，即无差异曲线的斜率的绝对值是递减的。要证明无差异曲线的这一特征，需要引入一个新的概念——商品的边际替代率。德芙巧克力费列罗巧克力消费者的无差异曲线ABCD无差异曲线的基本特征：（4）无差异曲线是一条凸向原点的线，即商品的边际替代率商品的边际替代率面对一条既定的无差异曲线，消费者想要消费更多的商品X，就得以放弃一定数量的商品Y为代价。例如，在图中，消费者要得到第2个单位的德芙巧克力，就要放弃3个单位的费列罗巧克力，如果他还想多得到1个单位的德芙巧克力，则必须再放弃1个单位的费列罗巧克力。

在保持总效用水平不变的情况下，消费者为增加一个单位某—商品的消费而必须减少的另一种商品的消费数量，就是商品的边际替代率（Margina.Rat.o.Substitution），通常用MRS来表示。商品的边际替代率商品的边际替代率面对一条既定的无差异曲线，如果增加X商品的消费量ΔX，必须相应减少Y商品的消费量ΔY，那么用商品X替代商品Y的边际替代率可以表示为-△Y/△X即MRSXY=-△Y/△X=-(Y2-Y1)/(x2-x1)德芙巧克力费列罗巧克力IABCDX1X2Y2Y1如果增加X商品的消费量ΔX，必须相应减少Y商品的消费量ΔY，因此，商品X对Y的边际替代率就是无差异曲线I的斜率的绝对值。点A与点B位于同一条无差异曲线I上，因而这两个组合给消费者带来的总效用水平相等。从点A移至点B，既然消费者愿意以ΔX（X1X2）数量的商品X换取ΔY（Y2Y1）数量的商品Y，就说明由于商品X的消费量的增加所增加的效用和由于商品Y的消费量的减少所减少的效用在量上相等。所以，商品X对商品Y的边际替代率，也就是其边际效用之比：△X.MUX=-△Y.MUY因此，商品X对Y的边际替代率就是无差异曲线I的斜率的绝对值。根据公式，我们可以得到，商品的边际替代率是递减的，或者消费者为得到更多数量的商品X而愿意放弃的商品Y的数量是递减的。这是因为，随着X商品消费量的增加，其边际效用（MUX）递减，而随Y商品消费量的减少，其边际效用（MUY）反而递增。因此，MUX/MUY的比值是递减的。可见，边际替代率递减规律，来自边际效用递减规律。边际替代率递减，意味着无差异曲线的斜率的绝对值也是递减的，从而在无差异曲线图中，无差异曲线是一条凸向原点的线。边际效用递减规律课件边际替代率递减规律是指在维持效用水平的前提下，随着一种商品的消费数量的连续增加，消费者为得到每一单位的这种商品所需要放弃的另一种商品的消费数量是递减的。大家知道边际替代率的几何意义了吗？边际替代率递减规律是指在维持效用水平的前提下，随着一种商品的

边际替代率与无差异曲线的形状在一般情况下，无差异曲线是一条向右下方倾斜，且凸向原点的曲线。向右下方倾斜是因为边际替代率为负值。凸向原点则是因为边际替代率递减。无差异曲线向原点凸出的弯曲程度则完全取决于两种物品替代性的大小。边际替代率与无差异曲线的形状在一般情况下，无差异曲线是[资料]差异的无差异曲线o看世界杯陪老婆o看世界杯陪老婆√·√·[资料]差异的无差异曲线[资料]差异的无差异曲线看世界杯陪看世界杯陪√

无差异曲线的极端特例（一）完全替代品的情况。完全替代品指两种商品之间的替代比例是固定不变的情况。在完全替代的情况下，商品之间的边际替代率MRS是一个常数，无差异曲线就是一条斜率不变直线。02121I1I233I3MRS为固定不变常数无差异曲线的极端特例（一）完全替代品的情况。完全替代品

无差异曲线的极端特例（二）完全互补品的情况。完全互补品是指两种商品必须按固定不变的比例同时被使用的情况。如果两种物品完全不能替代，而是完全互补的，无差异曲线与原点成900凸出。07575I1I2MRS为0或∞无差异曲线的极端特例（二）完全互补品的情况。完全互补品饥饿的驴：无差异的幽默“一头饥饿的驴子面对着两堆有同样诱惑力的干草，简直不能决定去吃哪一堆，结果它只有忍饥挨饿，直到死亡。”这个驴的故事最先由巴黎大学的布里丹（Jea.Buridan）提出，被用来验证无差异曲线在经济分析上的用途。这头不幸的驴子之所以忍饥挨饿直到死，首先，它是“完全理性的”，因为这两堆干草对它来说确实是无差异的，它吃其中任何一堆得到的效用将是完全相等的；其次，因为这两堆干草对于它来说是无差异的，这使得它无法在两者之间作出选择，用来选择其中一堆干草的理由对另一堆同样适用，无差异导致了这头驴子的无法选择，最后在选择的左右为难中饿死。饥饿的驴：无差异的幽默“一头饥饿的驴子面对着两堆有同样诱惑力饥饿的驴：无差异的幽默从逻辑的角度看，的确存在第三种选择——饿死；但就价值标准而言，第三种选择在驴子显示的偏好顺序中显然要比另外两种选择（即选择其中任何一堆干草）排在后面。布里丹的结论是荒谬的，但并不是因为他的论证存在任何逻辑性错误，而在于他忽略了驴子会借助其他手段来打破僵局，作出选择，甚至这种选择是瞬间决定的。比如，现实中，人们碰到类似难题，所谓“鱼和熊掌不能兼得”之时，就会向别人咨询、占卜或者抛硬币随机选择。饥饿的驴：无差异的幽默从逻辑的角度看，的确存在第三种选择——由于稀缺性的普遍存在，消费者的欲望不可能都得到满足。无差异曲线只是表示消费者主观上对两种商品不同组合的偏好，但事实上，消费者到底购买多少则要由他的收入水平和两种商品的价格来决定。因为消费者在购买时总要受到制约，即他不得不在商品价格既定和货币收入有限的条件下决定自己的消费行为。假设消费者购买两种商品X和Y，其价格分别为PX和PY，其数量分别为X和Y，消费者的货币收入为M，则消费者的预算约束为由于稀缺性的普遍存在，消费者的欲望不可能都得到满足。无差异曲假定某消费者的一笔收入为120元，全部用来购买商品1和商品2.其中商品1的价格P1=4元，商品2的价格P2=3元。X1X24030OAB预算线的斜率是两种商品的价格之比，消费者的预算可行集或预算空间假定某消费者的一笔收入为120元，全部用来购买商品1和商品2预算线A点、B点和预算线上的点分别代表什么含义？预算线A点、B点和预算线上的点分别代表什么含义？披萨X0预算线500B25050C100A可乐Y一、预算线预算线与预算方程几何形式（如右图）设I=500元，PX=5，PY=1，则5X+Y=500。预算线上可看作消费的可能性边界，是极值。预算线左下方，收入未全用光，效用还能增加。预算线右上方，收入不够用，达不到。预算线：消费可能性线，表示消费者在收入和商品价格给定的条件下，消费者的全部收入所能购买到的商品的最大数量的所有组合。披萨X0预算线500B25050C100A可乐Y一、预算线预预算线的变动第一种情况：平行移动价格不变，收入变化收入不变，价格同比变化∵斜率不变收入增加，曲线外移收入减少，曲线内移XOY图-a预算线的变动XOY图-a预算线的变动第二种情况：以纵轴上某点A为轴心旋转收入不变，X价格变化，Y价格不变。∵斜率变化X降价，向外转，更平坦。X涨价，向内转，更陡峭。XOY图-bA预算线的变动XOY图-bA预算线的变动第三种情况：以横轴上某点B为轴心旋转收入不变，Y价格变化，X价格不变。∵斜率变化Y降价，向外转，更陡峭。Y涨价，向内转，更平坦。XOY图-cB预算线的变动XOY图-cB消费者均衡消费者均衡是研究单个消费者在既定收入条件下实现效用最大化的均衡条件，即在既定收入和各种商品价格的限定下，消费者如何选购一定数量的各种商品，达到最满意的程度。序数效用论认为，只有既定预算线与一种一条无差异曲线相切的点，才是消费者获得最大效用水平或满足程度的均衡点。消费者均衡消费者均衡是研究单个消费者在既定收入条件下实现效用（一）消费者均衡的条件消费者均衡的两个条件：第一，最优商品购买组合必须在给定的预算线上第二，最优商品购买组合必须能带来最大效用的商品组合假设前提：消费者的偏好给定，消费者收入和两种商品的价格给定（一）消费者均衡的条件均衡条件：MRS12=MU1/MU2=P1/P2E点是消费者效用最大化点。为什么？如何如何用经济学语言来表达此时的均衡？根据序数效用论的无差异曲线分析，在消费者的收入和商品价格既定的条件下，消费者实现效用最大化的均衡条件是，两种商品的边际替代率等于这两种商品的价格之比。

基数效用论和序数效用论得出的消费者效用最大化的均衡条件，实质是相同的。均衡条件：MRS12=MU1/MU2=P1/P2E点是消费消费者均衡的条件切点E，无差异曲线和预算线的斜率相等。效用最大化均衡条件：一