公司经营数据分析

货物分析管理

—货物分析员必修课资料起源于网络第1页课程主要内容货物分析员角色定位货物分析员应当具有哪方面能力如何掌握该能力并得以应用终端货物管理六部曲第2页货物分析员角色定位我们在专卖店充当什么角色？我们能为门店做什么？第3页角色定位店经理？店长？货物分析专员？一切围绕货物活动而展开，为一线市场营销活动提供支持！第4页案例1：XX服饰公司对货物管理主管要求工作职责：1、分析货物市场走势，制定各季商品规划，按照公司营销计划，制定商品订货、上市计划；2、负责新品上市、换季商品调控管理，跟进货物到货情况，规划、监督商品分派、补货、调拨、整合工作；3、分析周转量，合理控制安全库存（含店铺库存），针对平、滞销品做出促销提议；4、畅销商品及季节性商品作集中推广，以促进销售；5、熟悉市场情况，能就竞争对手情况及市场变化作出分析，提供产品规划提议；6、负责执行市场调查、消费者调查和分析工作；7、制定物流处理方案，完善物流仓储配送系统，确保货物配送任务实现，提升客户满意度

第5页案例2：XX服饰公司对货物分析员要求工作职责：

1、根据月度及季度货物上市计划，负责货物分派后跟踪，并对不合理处进行及时有效货物调控，满足门店销售需求；

2、定期对店铺进行现场货物分析指导，形成指导意见统计并按计划完成调配内容，向上级主管报告；

3、负责日常各门店及总仓销售、库存数据统计分析及编制有关报表等工作；

4、帮助货物主管做好货物月度、季度、年度货物分析，并提出合理改善意见；

5、每个月提供精确仓库及店铺各季货物库存、销量、销售进度等销售报表；及时理解反应控制各销售层次销售情况和库存量；

6、配合并完成主管交付日常物流管理工作。

第6页我们所理解货物分析员

他/她应当具有哪方面能力?1、对数据敏感、具有良好数据分析与逻辑判断能力2、纯熟操作EXCEL以及公司SAP系统及POS系统3、能纯熟处理货物进、销、存账务查对以及货物分派工作4、能全面负责订货、配货、调货、及控制库存等货物管理工作5、对市场洞察敏锐度较好，能够适时理解最新流行走势6、善于沟通与团体合作，能为一线战斗提供后台支持！第7页如何掌握该能力并得以应用动静第8页培养能力第一步如何加强数据敏感性：包括详细两个方面能力:一是对有关数据统计及整顿能力;二是对数据分析及利用能力第9页数据敏感性测试1、5、3、2、1、4,该5个数平均数是多少？迅速回答！2、给你随意两个一位数，如3和4，请在1分钟内写下你最多条数并且是精确无误。3、测试你思维是否僵化？第10页1.将‘A’中未被阴影部分平提成相同且面积相等两部分.

2、将‘B’中未被阴影部分平提成相同且面积相等三部分数据敏感性测试第11页3.将‘C’中未被阴影部分平提成相同且面积相等四部分.

提醒：

答案不是三角形。

第12页4.将‘D’中未被阴影部分平提成相同且面积相等七部分.

你用了多少时间得到答案？

第13页我数据敏感性不够，怎么改善？生活中养成习惯性计数和归类汇总A、选择自己感爱好事项开始培养如：商场shopping除享有购物乐趣，可对商场有多少品牌、品牌中正装和休闲品牌有几个，每个店分别实行什么促销政策，并有什么样折扣，并进行归类XX商场本次促销活动中，正装有15个品牌参与活动，其中7个品牌全场8折，5个品牌7折，3个品牌不打折，女装中有10个参与是满400减160，10个品牌参与400减120活动，发觉归类后你就会根据参与选择同样类型品牌轻松购物同步也开始对数据敏感，发觉经常善于总结和归类也能为自己带来帮助。通过以上数据你能联系到门店：1）我们有多少类别2）每种类别均价3）每种类别在店堂中款、数量4）哪些类别最受顾客欢迎。。。。。。。。

第14页我数据敏感性不够，怎么改善？B、对事项经常做占比分析，主要和次要从数据上一目了然如：时间管理案例每天时间花费分布、每七天时间分布、及每个月分布，习惯性统计自己每天工作时间分布，并归类到属于何种性质，去分析。日期序号工作内容分钟百分比属于何种业务3月31日1处理调货单据122%I联系到门店业务管理，则是形成每日销售分析报表，每七天进销存分析以及每个月库存管理报表分析确认安全库存。某XXX店案例：每日养成对销售数据进行分析统计：VIP消费、来宾礼券消费、钞票消费、活动赠券等占比销售，更加好分析XXX消费者，有针对性服务。第15页培养能力第二步：提升EXCEL应用能力多练习多应用多思考多总结详细专项EXCEL课件培训第16页终端货物管理六部曲货物管理货物上市管理货物促销管理货物分货管理

货物订货管理货物销售分析货物补货管理第17页货物管理制度学习回忆在进入实际货物管理分析前，我们需对公司各项有关制度进行回忆学习。。第18页下列这些政策制度是否都理解？你店选择是哪一档退货百分比？10春夏你能有多少货物可退回公司？买断后，调拨制度修订是否理解？门店指标完成率以及可退货额计算办法？公司推出为周转门店过季库存政策是否清楚？公司为买断店推出库存代销制度是否清楚？第19页10春夏指标完成率核实新品进货额：新货进货额（按总金额计）＝订制买断货物发货额+买断调入额-异常退货额（即因质量等问题返公司换货产品）老品进货额：买断货物发货额+买断调入额-异常退货额（即因质量等问题返公司换货产品）新品完成率：新品进货额/新品进货目标*100％老品完成率：老品进货额/老品进货目标*100％第20页

可退货额控制

新品退货额：退货金额＝（订制货物发货额–订制货物调出额+订制货物调入额）*协议退货百分比（单人单裁、团购、内利亚巡店不计入进货额，不允许退货）简化：（新品发货额＋调入－调出）*协议退货百分比老品退货额：订制买断货物实际发货额–订制买断货物调出额+订制买断货物调入额）*协议退货百分比。原有定制剩下货物不计入退货指标计算，但在可退指标内，实际退货时该类货物也可退（按原实际订制价格计）。简化：（当季老货发货额＋调入－调出）*协议退货百分比第21页案例分析：1、某店原新品进货指标100万，老货进货指标30万，该店在整个核实季节中实际发货订制新品99万，新品订制调入了5万，公司自备现货买断2万；订制货物调出3万；老品订制发货了25万，调出订制货12万。请分别计算下列表格数据。退货百分比新总体30%老总体60%项目金额公式新品进货额

106

=99+5+2老品进货额

25

=25新品完成率

106%＝106/100老品完成率

83%

=25/30新品可退额

30.3

=(99+5-3)*30%老品可退额

7.8

=(25-12)*60%第22页10春夏调拨政策新补充买断制度下调拨买断折扣和指标计算口径类型调出方调入方价格指标完成率退货额价格指标完成率退货额公司发起协议价不减减协议价格加加门店发起协议价不减减现货买断价加加指标完成率不减意思是：如门店订购发货100万，指标100万，完成率100%,调出10万，指标完成率还是100%。原政策要求是减。第23页10春夏调拨政策新补充2023/10/10第24页举例计算某店原指新品进货指标100万，综合签订协议退货百分比30%，过程中发生了调拨10万，该店最后能退回公司金额为多少？请问是不是比本来多了？解答：假设门店不发生调拨业务，店最多退回额为：100*30%=30万经发生了调拨业务，该店最后退货额为：（100－10）0.3＝27万，从数据看似乎比本来少了3万，但实际过程中门店已经调出10万，实际比本来多了7万退货。第25页10春夏调拨政策补充1、针对门店客订产品，买断店需服从公司调拨要求，给予调拨2、针对公司定义畅销款产品，滞销店需要服从公司调拨要求，给予调拨畅销款门店。针对以上两点门店不给予执行，则按照门店完全默认买断该产品公司系统中更改属性，门店季末退货时候该货物不在可退范围3、为了使库存压力大店减轻库存压力，而压力小店面临货物不足无法补充，公司采取调拨代销政策，共同为终端减轻压力。第26页货物管理实践学习阶段理解我们日经常用货物分析术语第27页XXX货物管理基本概念产品类别销售季节产品生命周期配销率动销率存销比：月初库存金额/当月销售额库存构造宽度与深度畅销、滞销、平销款第28页货物管理之——上市管理终端方面：根据总部提供信息，我们该怎么做？第29页货物管理之——上市管理第30页货物管理之——上市管理做好上市管理前期各项工作，使在一线同胞们更有信心做好销售工作！第31页货物管理之——分货管理2、详细各子店销售数据分析各品类销售、配销率分析，确定不一样网点主营大类差异。第32页货物管理之——分货管理3、店铺等级定位新老比分布店铺新老货物：按不一样都市级别和店铺销售情况划分店铺等级。不一样等级店铺新老货物分派百分比：

A类店：当年新品——80%老货老品——20%B类店：当年新品——60%～70%老货货物——30%～40%C类店：当年新品——40%～50%老货货物——50%～60%在销售过程中，根据各地域销售情况，给予新老百分比5%—10%调整幅度。4、单品量款等控制第33页货物管理之——分货管理不一样品类分货时需要注意事项：第34页货物管理之——分货管理★历年货物编码回忆第35页查询办法总括春夏季节总查询办法秋冬季节总查询办法掌握正确办法是数据精确分析基础！第36页终端库存管理回忆合理库存管理体现其一，服装货物数量保持在合理程度之内，即不缺乏，同步也不过多其二，服装货物储存时间较短，周转速度较快；其三，服装货物储存构造合理，能充足满足消费需求；第37页终端库存管理如何做到库存管理优化精确销售预测较强订货能力充足销售上市前管理销售过程中分析补单及调整卖场终端销售人员市场意识借助系统力量，分析与总结以上这些能力锻炼及分析都在这次课程进行沟通和学习！第38页课程回忆精确定位养成习惯正确分析及时总结终级目标：库存管理合理化、销售利润最大化！

第39页EXCEL基础知识主要内容EXCEL常用函数销售主管分析报告分享EXCLE操作小技巧第40页EXCEL功能高效率：提升所有与数据分析有关工作工作效率高清楚：通过各类表格直观展示，一目了然高集结:系统都可直接导出到EXCEL文献处理，实现有效结合第41页函数应用及报表介绍通用技能培训系列课程浙江XXX服饰股份有限公司2.常用函数介绍1.EXCEL功能菜单利用3.简单报表制作及报表优化第42页功能菜单应用常用功能：1.排序、筛选

2.合并计算

3.分类汇总

4.分列

5.数据透视表

6.各类图表第43页实践操作实践操作练习，有各科长分别对应3－4家门店进行指导操作详细参照练习资料第44页函数利用划分常用函数：1.截取类

2.合并类

3.判断类

4.查找类

5.求和类

6.计数类45

第45页EXCEL函数利用注意1.常用函数利用得当，将使你从反复、繁杂工作中解脱和提升效率！2.函数利用灵活性强，同步也容易出现问题，必须核查成果是否正确；3.EXCEL只是一种分析工具，必须加入使用者思想、智慧，才能发挥它强大作用。第46页报表制作数据准备阶段：通过实际系统报表查询导出到EXCEL报表制作阶段：应用以上函数等进行应用分析报表优化阶段：将数据进行报表美化简单处理报表公布阶段：报表进行WORD或PPT展示（适合报告)第47页分享XX专卖店销售分析报告

要求:门店在实践成果报告中制作自己门店分析报告。互相学习，互相配合互相学习，互相配合第48页课后总要求：1、要求对培训资料进行复习，加强EXCEL练习2、通过系统查询分析门店有关数据3、通过3天学习完成门店详细销售分析报告及总结4、进行互享报告，参与评审5、日常连续循环分析及应用分享第49页EXCEL应用小技巧按住ctrl+shift拖动单元格＝复制＋插入单元格＋粘贴ctrl+9隐藏一行单元格Ctrl+Shift+9取消隐藏行ctrl+0隐藏一列单元格Ctrl+Shift+0取消隐藏ctrl+～显示公式迅速输入目前时间：ctrl+shift+;

迅速输入今天日期：ctrl+;选定从工作表开始到结尾办法：选中开始单元格（如A21），同步按下ctrl+shift+end.迅速达到A1

：CTRL+Home迅速达到行首：CTRL+（向左小箭头）迅速达到行尾：CTRL+（向右小箭头）迅速达到列首：CTRL+（向上小箭头）迅速达到列尾：CTRL+（向下小箭头）用CTRL+TAB键能够迅速地在几个打开工作簿之间切换Ctrl系列快捷键按住ctrl+shift拖动单元格＝复制＋插入单元格＋粘贴ctrl+9隐藏一行单元格Ctrl+Shift+9取消隐藏行ctrl+0隐藏一列单元格Ctrl+Shift+0取消隐藏ctrl+～显示公式迅速输入目前时间：ctrl+shift+;

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