SWOT分析和市场细分_第1页
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文档简介

任务1-3：SWOT分析和市场细分第1页能力目标：

能根据调研中得到环境、生产信息资料进行SWOT分析，能根据不一样市场细分标准进行市场细分

第2页知识目标：能理解SWOT分析中各个项目标内容综合进行公司SWOT分析市场细分根据市场细分步骤和要求

第3页分析市场机会（SWOT分析）SWOT模型

S：strengths优势

W：weaknesses劣势

O：opportunities机会

T：threats威胁第4页SWOT分析图示成功因子

（S优势）

（O机会）

在整亇价值链上与富有吸动力领域有优势竞争对手相比拥有优势并会造成公司成功要素。公司

社会 （W劣势） （T威胁)

在整亇价值链上与不利于公司发展挑战竞争对手相比没有优势并会造成公司失败要素。

问题因子

第5页案例分析：鸿润进入上海市场SWOT分析成功因子

（S优势）

（O机会）

1、产品质量好 1、人们生活水平提升， 2、有外贸为基础 2、人们要求回归自然 3、具有资金优势 3、无过硬羽绒被品牌 4、运输条件佳 4、上海是个大市场

公司

社会

（W劣势） （T挑战） 1、缺乏内销经验 1、类似产品竞争 2、品牌不响亮 2、商场要价提升 3、渠道不通畅 3、同行已占领了有关市场 4、羽绒是季节产品 4、上海市场较难进入

问题因子 第6页

市场细分化（Segmenting）STP目标化（Targeting）

定位（Positioning）

STP战略主要性第7页市场细分一、市场细分（一）含义和作用1、含义（1）背景1956年美营销学家温德尔斯密提出此概念第8页（2）客观基础：消费者需求多样性（3）含义：是营销者根据消费者需求与欲望，购买行为和购买习惯等方面显著差异性，把某一产品整体市场划分为若干个消费者群市场分类过程市场细分第9页2、作用：

（1）精确发觉富有吸引力市场机会（2）取得投入少，产出多经济效果（3）从社会效益讲，有助于满足人们不停变化需求，更加好提升生活质量市场细分第10页（二）市场细分根据

1、地理细分不一样区域市场需求，市场容量不一样，营销成本业不一样提问：我国分哪几大菜系？划分根据是什么

市场细分第11页

2、人口细分根据年纪，职业，性别，收入，家庭情况，民族，社会阶层来细分市场实例：左撇子工具店市场细分第12页3、心理细分个性，社会方式，购买动机，价值取向等市场细分第13页市场细分4、受益细分客户追求关键利益以及购买、使用方式第14页5、行为细分（1）进入市场程度：经常购买，初次购买，潜在购买（2）消费数量：大量客户，一般客户，零星客户

（3）品牌忠实度：单一品牌忠实者，

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