GYB大学生创业培训课件

大学生创业意识基础部雍楠第1页教学目标帮助学生理解什么是创业？我适合创业吗？我应当选择什么项目？

第2页第3页严峻就业形势第4页6039：1？第5页博士一走廊硕士一礼堂本科生一操场第6页创业—实现自我价值蹊径

商界——将来精英选择青年——科技创业生力军中小公司——市场需要

政策扶持——机会不再

第7页“水煮鱼皇后”李叶故事高三时，李叶用平时零花钱积蓄，开始拿货，在淘宝上做起了掌柜，主营服饰。23年年终参与淘宝举加活动，自创短剧《水煮鱼调皮生活--带你走进一种淘宝女生真实生活！》以其清纯外形，风趣风趣故事，一夜之间迅速在各大网络上蹿红。水煮鱼店铺已是皇冠店铺，有着火爆销售额并保持100%好评。

成功者足迹：努力者未必成功，成功者一定努力第8页第一章创业基础本章要处理问题：1、什么是创业？2、为何要创业？3、创业会存在什么样风险？4、常见创业模式有哪些？5、公司想法基本组成要素第9页一、你理解公司吗？Microsoft、google、麦当劳、IBM、可口可乐海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团翠湖宾馆、老干妈、万达集团、钱柜KTV地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动

有关这些，你理解多少？第10页什么是公司？

公司是以获利为目标，自主经营、自负盈亏、依法成立，并进行商品生产和交换等经济活动基本经济组织。

第11页公司运行循环图（市场）（市场）第12页二、你理解创业吗？◆什么是创业？

——经商——谋生伎俩，为自己打工——创建事业？——实现自我价值和梦想

……

“创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己将来。”——创业就是创办属于你自己公司第13页

讨论：创业有什么好处？时间自由财务自由事业成就感才华展示体现价值实现抱负第14页马云创业传奇——从落魄青年到全球电子商务巨头18岁，第一次参与高考，数学1分，落榜。19岁，第二次参与高考，数学19分，再度落榜20岁，第三次参与高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。24岁，大学毕业进入大学教书。31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业——创建电子商务网站阿里巴巴。37岁，第三次创业开始步入成功——阿里巴巴网站初次实现赚钱。42岁，以30亿美元身价位居“2023胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大电子商务网站。50岁，阿里巴巴在美国成功上市。第15页

讨论：创业有什么烦恼和困难？第16页创业烦恼和困难资金风险失去工作成长机会影响身心健康为发工资和债务担忧无暇与家人朋友呆在一起第17页三、创业有哪些模式？第18页创业模式自主创业经销代理特许加盟收购公司购买专利高新融资创业在家／网上创业合作创业／承包经营第19页公司想法什么是公司想法？——用简短而精确语言，对即将打算创办公司基本业务所做描述。第20页分组讨论(10分钟):公司想法—包括那些方面？

要求：每组5个答案

第21页一种公司想法基本组成要素有哪些？包括四个要素，即你公司将：1、销售什么产品和服务(what)2、销售给谁(who)3、满足顾客哪些需求(which)4、如何销售(how)第22页“鸭王”顾青：1300店每天卖6万鸭脖子它叫久久丫第23页QQ能量枣：虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作营销第24页创办公司面临挑战1、宏观政策2、公司主个人3、竞争对手4、公司管理问题5、技术6、成本7、意外事故8、不可抗力等第25页宏观政策：十二五规划：调整经济构造转变经济发展方式把科技进步和创新作为转变经济发展方式主要支撑第26页公司主个人能力和素质：自控能力学习能力沟通能力创新能力领导能力应变能力第27页小结：创办一家公司不是一件容易事，需要做大量工作并制定许多计划。一家合适公司始于一种好公司想法。一种好公司想法包括4个要素。第28页第二章你适合创办公司吗

（创业素质评估）第29页1、你是谁？2、你适合创业吗？3、你适合创办什么样公司？第30页三个必须思考问题我是谁？我要去哪里？我要怎么去？第31页创业素质与能力评定

1、创业动机问题评分2101我能够找到一份好工作，可是我仍然决定创业2一种人成功是否更多地取决于自己努力3工作不不过为了挣钱，而是对自己一项挑战4我想让我公司成为我终生事业5我公司能够为我家庭提供愈加好生活方式总计第32页创业素质与能力评定

2、风险承受能力问题评分2106我坚信，要在生活中前进必须冒风险7我以为风险中也蕴含机会8我只有在权衡利弊后才会冒风险9我乐意接收投资公司资金所有亏掉现实10虽然胜算在握，我也不会总是期待完全控制局面总计第33页创业素质与能力评定

3、坚忍不拔和处理危机能力问题评分21011虽然面向极大困难，我也不会容易放弃12我不会为挫折和失败沮丧太久13我相信自己有能力扭转局势14我会尽最大努力变化他人对我不良见解15面向危机，我能保持冷静并找出最佳应对措施总计第34页创业素质与能力评定

4、家庭支持问题评分21016我会让家人参与对他们有影响公司决定17家人以为，我创办公司是个好主意18家人乐意帮助我克服公司遇到困难19公司经营让家庭经济造成困难，他们乐意忍受20家人会理解我由于忙于公司而很少跟他们在一起总计第35页创业素质与能力评定

5、积极性问题评分21021我不惧怕问题，我会想措施处理一切问题22困难是对我挑战，我喜欢挑战23我不会等候好事情发生，而是努力促使事情变好24我总是尝试去做某些与众不一样事情25我会谋求尽也许多想法，并看其是否可行总计第36页创业素质与能力评定

6、协调家庭、社会和公司能力问题评分21026在公司承受范围内，拿出钱来供我和家人使用27对朋友家人经济援助以不影响公司运行为前提28工作时间首先满足公司需求而不是家人朋友需要29家人和朋友应当为使用我产品/服务付费30我不会由于顾客是好朋友和家人就能够赊账总计第37页创业素质与能力评定

7、决策能力问题评分21031我非常喜欢并能够轻松做出决定32我能够独立地做出决定33一旦需要做出决定,我常能尽快地决定做什么34做决定之前,我会认真思考并考虑所有也许选择35我不怕犯错误，由于我能够从错误当中吸取教训总计第38页创业素质与能力评定

8、适应公司需要能力问题评分21036我会想措施为顾客提供他们需要产品或服务37我会想措施满足顾客合理需求38我会设定最低风险为某些顾客提供赊销39我乐意把公司迁到生意也许愈加好地方40我会研究市场趋势,并力图变化工作态度和措施总计第39页创业素质与能力评定

9、对公司承诺问题评分21041我善于在压力下工作,并喜欢这种挑战42我喜欢每天工作很长时间,并不介意占用业余时间43我乐意为公司而牺牲跟家人在一起时间44为公司我能够放弃社交活动、娱乐休闲和业余爱好45我乐意非常努力地工作总计第40页创业素质与能力评定

10、谈判能力问题评分21046我喜欢谈判，并常在不冒犯他人情况下达成目标47我与他人沟通得较好48我喜欢倾听他人观点和选择49谈判时，我会考虑自己和他人利弊得失50我以为，在谈判中能够找到一种双方都受益方案总计第41页评定成果及对策总分为60分或者更高，说明你已经具有创业基本素质和能力。反之，你还需要学习某些办法帮助你提升你经营技巧并增强你素质：——向公司人士学习——参与培训——从工作中学习

——阅读媒介和专业书籍第42页自我评价练习(P6（20分钟）)创业者十大能力

评价是否能经营好一家自己公司，帮助你理解成功公司应具有素质，评价自己潜力和能力。第43页分析自己增强创业能力

创办公司动机

协调能力

风险承受能力

决策能力

家庭支持

对公司承诺

积极性

谈判技巧

坚韧不拔和危机处

适应公司需要理能力能力

分析你工作经验、技术能力、公司实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很主要!第44页做练习（P13）分析自己能力和经验(P15)你最适合创办那类公司第45页认清自己很主要？第46页分析你能力和经验你爱好——喜欢做什么你技能——擅长做什么你经验——工作和教育经历社会资源——人脉、资金及环境第47页评价个人财务情况

收入起源所有资产额收入稳定性自有存款额收入总额可用资金支出总额资金筹集能力生活支出额资金筹集渠道其他支出额个人财务信用第48页你适合创办公司类型公司有哪些类型？

第49页动手﹠动口独立﹠合作办公室﹠户外公司类型：零售、批发、制造、服务第50页10/10/202351头脑风暴法

头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生想法，能够没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。

标准：假如我们拥有主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需答案。第51页●原有公司分类：一、二、三产业●公司类型有哪些？贸易公司批发商零售商业务制造公司长虹海尔等服务公司阿里巴巴360QQ等农林牧渔种植养殖●新兴公司●学员举例第52页贸易公司

1、零售商：从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。（面向最后消费者）2、批发商：从制造公司购买商品，卖给零售商。第53页加工制造公司从事生产实物产品公司第54页服务公司服务公司是提供服务或劳务公司第55页农、林、牧、渔业公司利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养公司第56页辨析：（1）送纯净水（2）幼稚园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店第57页

不一样类型公司成功原因不一样样第58页分组讨论（10分钟）小组代表发言总结（5分钟）第59页贸易类公司要求地段和外观好销售办法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客第60页服务类公司要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客老实服务收费合理售后服务可靠第61页加工制造类公司要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好挥霍现象少第62页农、林、牧、渔类公司要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源发售新鲜产品减少种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源第63页你适合公司类型动手﹠动口独立﹠合作办公室﹠户外不是所有人都适合创业，也许你也其他方面素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家或教师，或谋求其他就业方式。第64页小结：你需要理解自己是否具有创办和经营公司所需素质、能力和经验你应当考虑自己最适合哪种公司类型不是所有人都适合创办公司第65页第三章产生你公司想法第66页产生公司想法主要性

好公司构思是创业成功开始，是避免风险和失败第一道防线

如没有正确理念和好公司构思，无论你投入多少钱，公司注定是会失败。

努力主要，选择愈加主要

如何选择项目呢？第67页如何挖掘出好公司想法市场机会(未满足需求）利用机会技能和资源第68页产生公司想法思绪个人专长顾客需要创业项目第69页主要提醒：创业要有关键竞争力

反复问自己

我做这个生意，究竟比他人强到哪儿？

第70页关键竞争力体现相对垄断他人没法模仿

特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺

经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：

第71页

白手起家亿万身家老板陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当初，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，据说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做麻辣酱？这事对陶华碧触动很大。机敏她一下就看准了麻辣酱潜力，从此潜心研究来……通过几年反复试制，她制作麻辣酱风味愈加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人私营大公司！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营公司50强排行榜第5名。

第72页挖掘公司构思Ⅰ第73页胡中伟——外语培训创业成就千万富翁第74页挖掘公司构思Ⅱ第75页郭高林“咱地里”卖菜大学生第76页构思所采取办法1、头脑风暴法2、公司和环境调查3、个人创新法4、经验法第77页10/10/202378头脑风暴法

头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生想法，能够没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。

标准：假如我们拥有主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需答案。第78页10/10/202379

一般性头脑风暴演示“看见美丽可爱我，你会有什么样公司想法呢？”第79页一般头脑风暴法从一种词语或一种题目出发（练习P23）(10分钟）小组代表总结（5分钟）第80页10/10/202381构造性头脑风暴法

从一种特定方向开始，竭力想出所有有关想法：销售线制造线副产品线服务线第81页构造性头脑风暴法第82页构造性头脑风暴法

以一种产品出发（练习P2425）第83页10/10/202384构造性头脑风暴法

练习：销售线制造线副产品线服务线第84页公司和环境调查1、在创业区域进行一次公司普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去理解，最后从这些列表中去“发觉”是否尚有新或者潜在创业机会？第85页公司和环境调查2、分析你居住或者创业地域所有资源和机构，（也就是环境调查）并利用头脑风暴法能够取得较好公司想法。能够考虑：

自然资源、居民能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等案例：贵州制药业、外语培训、大学周围小餐馆、卷烟工业包装材料印刷、国内芯片技术、报刊杂志分类广告、展销会等。第86页个人创新法每个人都有很多“创意”，充足利用头脑风暴会产生很多出奇不意“奇思妙想”，从这些想法里面能够产生很多适合你公司想法。案例：孙正义“多国语言翻译机”创意起源英语+电脑+日语=日语翻译机多国语言翻译机

第87页文川：

一次迷路启动财富之门第88页市场瞬息万变，只有具有敏锐眼光，独特创意，才能把握市场脉搏，取得丰厚回报。第89页

经验法

1、自己经验2、他人经验“问题造成机会，从问题中去发觉找到创业机会”第90页商机无限多到处是项目健康商机(保健、健身、健身用具、医疗药品)当代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)当代信息商机(法律、心理、中介、公司咨询)当代生活时尚商机(饰品、照相、宠物、汽车美容)女性商机(美容化装、服装、饰物、减肥、)小孩商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用具)老人商机(托老、保健用具、老年用具、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你到处留意,就一定能够发觉适合自己创业项目。

第91页展开思维异想天开吧！（练习）

莫轻受诱惑出航线第92页小结

产生公司想法渠道和办法事实上是多种多样，我们需要注意是不要很主观地去评价一种想法受否可行，然后就“武断”地枪毙一种好想法和创意，保持好奇心和良好商业直觉对于创业也是很主要。第93页第四章筛选最佳公司想法应当掌握两种基本分析办法：

一、实地调研二、SWOT分析第94页初步分析考虑四维度

1、顾客2、竞争对手3、资源和要求4、你技能、知识和经验第95页顾客1、顾客需求、市场容量2、谁是顾客3、有多少顾客4、顾客购买能力第96页竞争对手1、谁是竞争对手2、如何竞争第97页资源和要求1、产品或服务品质确保2、创办公司社会资源3、关键信息和提议4、资金和人脉资源第98页技能、知识和经验1、理解多少产品或服务知识2、是否具有必备知识、技能和经验3、公司为何会获利4、将来十年公司发展5、你创业素质和能力评价如何6、你身体条件受否永许7、你工作时间是否有保障第99页实地调研1、明确交谈对象2、抓住关键信息提供者3、面谈4、问顾客问题5、问供货商、批发商和竞争对手问题6、问关键信息提供者问题第100页调查问卷制定（样本）Philips手机市场问卷调查表基本信息:您性别：A男B女

您年纪：A20下列B20-30C30-40D40以上

您收入：800元下列B800-2500C2500-3500D3500以上

您职业及所在都市?（请在横线上填写）___________

1.您购买目前所用手机原因是?多项选择()

A价格便宜B功能C款式好看D品牌忠诚度E其他_____________2.下述手机功能最能吸引您是?请按优先次序排列()A待机时间B智能C音乐D炒股E其他________________

3.您会选择哪种款式手机：

A直版手机B滑盖手机C翻盖手机D其他______________

4.您抱负购机价位：

A1000元下列B1000-2023C2023-3000D3000以上5.您一般多久更换一次手机?A不到一年B一年左右C两年左右D两年以上第101页调查问卷制定（样本）Philips手机市