灰姑娘经历小分享-某化妆品销售战略

ESTEELAUDER灰姑娘经历小分享—某化妆品销售战略最女人的雄心！雅诗兰黛：让人充满对法国流光溢彩的奢华想象！其实是地道的美国化妆品品牌。贵族阶层的品牌不全是拥有纯粹的皇族血统，往往只是高贵的想象。雅诗兰黛，为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话；她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着；美国化妆品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。一个至死不肯透露年龄的女士！

雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜。雅诗兰黛是东欧*犹太移民的后代。1908年*生在美国纽约*皇冠镇上一个经营五金生意*的贫民家庭*的第9个孩子

。（1906年。匈牙利。出售种子花草。）隐瞒谜一样的出生原名“艾斯蒂”，出生证明“艾瑟尔”。(据说)老师希望让名字浪漫一些，起法语名“雅诗”*。姓氏“兰黛”来自奥地利丈夫劳特尔。婚后把姓氏改“兰黛”。“雅诗·兰黛”诞生了，看上去天生就是一个化妆品的品牌名。

（为了摆脱童年的痕迹和洗去移民色彩，自己改名雅诗。面对公众，她一直称父亲是英国绅士，自己出身欧洲豪门。）2.编撰新的自己，新的故事20世纪20年代中期美国经济复苏，购买力膨胀，女权政治、经济、社会地位提升：女性家庭消费决策力越来越重要，妇女获得选举权，与男性平等的各项权利，对传统着装和道德观念的摒弃……雅诗观察到使用化妆品成为女性经济独立、自信和自我觉醒的标志！3.顺应趋势一战时，化学家叔叔带来的护肤油配方，“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”

30年结婚，蜜月没多久，开始工作：在家做护肤膏，兜售给身边的女性。1939年，雅诗离婚，结识了阿诺德·范亚美利根，成为密友。许多雅诗兰黛的产品，都有他的功劳。1942年，复婚，达成了默契：赴纽约从事化妆品事业。她负责化妆品制造销售，乔负责管理。4.寻找最合适自己的事业伙伴离婚期间，她搬到迈阿密海滩一家华丽的饭店，并且在华丽的厅堂里开设专卖柜台，把化妆品卖给富有的度假者。（目的是嫁给一个百万富翁）

44年，兰黛拥有第一家商店，46年成立雅诗兰黛公司，用“兰黛的蓝色”作为品牌颜色。（在纽约，只有一个据点，各部电话机都由她一个人负责。她一会儿声音低沉，一会儿高亢，以便让人以为这家公司还小有规模，既有船运部，又有会计室。）

48年让公司的产品打进高档百货商店，比如纽约第五大道的萨克斯百货店建立专柜，进入高档化妆品行列。同时，精心选择五星级酒店的顶级套房作为受众沟通场所，以高贵奢华的私密环境和专享细致的私人服务介绍价格不菲的新品。

一个人创业5.善于做足形象，推销自己一个人创业46年，尝试把产品带到沙龙或者商店去。在不冒犯顾客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或脸上，让不少人对她的东西产生了好感。

雅诗兰黛公司的总部设在曼哈顿通用汽车大厦，这里可以说是每个女性梦想上班的地方。免费派发小包试用装和买产品送同品牌赠品就是雅诗兰黛在50年代的创举。60年代，雅诗兰黛开始大举拓展国际市场，先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本最时尚昂贵的地方。离婚期间，她在迈阿密海滩一家华丽的饭店里开设专卖柜台，来自世界各地的成功男士都乐于和这位美丽的“贵妇人”谈情说爱。当时，追求她的人很多，包括国际香水公司的经理、英国慈善家，还有一些商界巨头。一个人创业6.对名利场的攀附

雅诗·兰黛尽力结交上层社会的每一个人，甚至到了晚年，雅诗·兰黛依然乐此不疲。她经常邀请“丽人们”来家里开派对，她的餐桌即使不加位也可容纳30人同时进餐。名人、富人、贵人云集一堂。

进入纽约前，搬入纽约东区联体别墅，俨然成为贵妇。在世界名人和富人热衷的度假胜地——迈阿密棕榈滩，购买一栋英国18世纪乔治亚王朝时期建筑风格的别墅，并以此结交社会富贵阶层，建立自己的关系网，跻身上流社会社交圈。媒体上经常出现她和名人的合影，雅诗兰黛品牌成名前，她的形象已深入人心，总与温莎公爵夫妇、尼克松总统、摩纳哥王妃、好莱坞明星、《VOGUE》、《COSMOPOLITAN》等一线时尚杂志总编在一起。7.进入上层社交圈，建立关系网

雅诗·兰黛对名利的珍惜突出表现在她对自传的态度上。一个专栏作家希望写她的身世，并展开了调查。雅诗·兰黛为了堵上别人的口，推出自传：《雅诗，一个成功的故事》，杜撰显赫出身，父亲来自捷克的贵族，与奥地利公主有着爱情史，母亲是永远带着手套，出门打阳伞，定期去欧洲疗养胜地度假的贵妇。除了把自己描写得像仙女下凡，另外则是对对手的贬低，以提高自己。

8.著书立说，渲染高贵94年，出版了风景摄影集《观察季节》，02年，出版摄影集《慧眼识美》，都在不停展示雅诗兰黛对美的追求。“我生命中工作的每一天无不是在推销。”雅诗兰黛是纽约市文化和慈善生活的领导者。设立兰黛基金会，援助美国儿童公园修建游乐设施。捐助重修法国凡尔赛宫，被法国授予“荣誉骑士”勋章（法国最高荣誉）。92年开始，率先发起“粉红丝带运动”，93年创立乳腺癌研究基金，确立粉红丝带作为全球公认的乳腺健康的标志。将个人摄影展和出版物所获收益全部捐献。9.积极参加各种公共事业“经典的故事+经典的材料+高科技的创新”：一件产品研究会花上8年；第一个日常自用香水YouthDew青春朝露；第一个奢侈化妆品“白金系列”；第一瓶精华素；2005年石榴水推出；请美国最好的公司提供设计；国际名模ElizabethHurly,；演员GwynethPaltrow、AshleyJudd、DaisyFuentes；流行乐偶像Diddy；意大利设计大师MargaritaMissioni……都是品牌的代言人；10.推陈出新，件件精品根据不同需求衍生出不同品牌：CLINIQUE，MAC，ARAMIS，LAMER，BOBBIEBROWN……定价上虽然同属于高端品牌，只见尤有差异：CLINIQUE，MAC属于高档入门品牌就，价格相对低一些，ESTEELAUTER、BOBBIEBROWN属于高档品牌中的高档级别，LAMER属于顶级奢华品牌，品牌风格上，MAC是时尚和潮流的先锋，ESTEELAUTER是经典代表，CLINIQUE着重在专业护肤，BOBBIEBROWN帮助女性成为自己的彩妆师，LAMER强调奢华和享受，ORIGIN代表自然健康的生活方式……不仅在主力中精耕细作，在各个领域都做到最好。11.品牌细分，整体战略从一个贫民区的小孩成为曼哈顿府邸、棕榈海滩别墅