大中专院校班主任工作总结（共7篇）

大中专院校班主任工作总结（共7篇）篇：大中专院校党建工作要点专题

中共湘潭市潇湘经贸旅游职业中专委员会

2012年党建工作要点

我校2012年党建工作的指导思想和总体要求是:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入践行科学发展观，按照党的十七大、十七届三中、四中、五中、六中全会要求，紧紧围绕学校中心工作，深入开展创先争优、学习型党组织、省级文明标兵单位创建等活动，全面落实各项党建工作任务，充分发挥党组织和党员带头作用，不断加强领导班子、基层组织、干部队伍、党员队伍和工作制度建设，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，提高各级领导班子和领导干部的治校理事能力，提高党员队伍素质，提升我校党建工作科学化水平，为推动我校教育事业科学发展、校园文化建设提供坚强的思想和组织保证，以优异成绩迎接党的十八大召开。一、扎实推进学习型党组织和学习型领导班子建设，着力提高党员干部的综合素质1、继续深入学习实践科学发展观。巩固学习实践科学发展观活动成果，进一步建立健全有利于贯彻落实科学发展观的长效机制。2、加强班子成员的理论武装，进一步提高政治理论水平。坚持党委中心组学习制度，紧密联系学校工作实际，合理安排学习内容，提高理论学习工作的实效性，全年安排不少于4次集中学习或专题辅导报告，全年学习研讨时间不少于12天。3、继续开展“两转变一增强”活动。全面加强校和各院处室领导班子思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设，切实提高领导班子的思想政治素质和办学治校能力，增强领导班子的凝聚力、战斗力和创造力。4、贯彻落实市委宣传部《关于认真组织参与全省学习型党组织建设“五创四评”活动的通知》的文件精神。认真学习国家以及省市关于教育改革发展政策、法规，特别是与开放教育、职业教育、继续教育、终身发展有关的文件和会议精神。5、坚持正确的舆论导向，做好宣传工作。充分利用校园网、广播台和宣传橱窗等宣传舆论工具，为推进学校党建工作营造良好的舆论环境。围绕校风、教风、学风、作风建设，树立宣传先进典型，发挥典型的示范作用。二、扎实推进创先争优活动，切实加强基层党组织和党员队伍建设

1、开展基层党组织活动，进一步健全基本组织、基本队伍、基本活动、基本制度、基本保障，重点是开展基本活动，制定、贯彻落实基本制度，不断增强基层党组织的凝聚力、战斗力，发挥基层党组织的战斗堡垒作用。2、继续开展创建先进基层党组织和争当优秀员活动，树立典型、宣传典型、学习典型。3、继续开展党组织和党员公开承诺活动，各总支、支部，党员个人要进一步结合职责任务和岗位实际，认真践诺，做到项项有着落，件件有结果。4、做好创先争优活动领导点评和群众评议工作，确保创先争优活动取得实效。5、开展“七一”表彰系列活动。6、加强党员的教育管理工作。以活动为载体，创新活动形式，加大对党员的教育培训力度。给党员加担子、压任务，督促党员用实际行动发挥先锋模范作用。加强对外聘人员中党员的管理。7、做好离退休党员的工作。大力开展敬老爱老活动并切实做好服务，帮助离退休同志解决实际困难。加强与离退休同志的联系沟通，及时传达学校重要文件精神，注重发挥他们在建设和谐校园中的积极

作用。扎实推进党组织自身建设，争创先进基层党组织

1、坚持基层党建以“工作机制好、领导班子好、工作业绩好、党员队伍好、群众反映好”为目标，创新支部组织建设。新的一年，党建工作中扎实抓好五个层面的工作：一是以培训、考核、指导为举措，建设一支政治坚定、业务精湛、勤政务实、团结履职、率先垂范的教育行政队伍。二是以公开承诺、群众评议为举措，培养一支信念坚定、热爱教育事业、立足本职岗位、发挥先锋模范作用的党员队伍。三是以务实创新、科学管理、实事求是、上下联动为举措，形成一系列与建设教育强县相适应的有特色的教育工作新机制，为各项工作和谐发展保驾护航。四是以绩效目标考核为举措，突出在改革创新、学校建设、队伍建设、提高质量、教育稳定等方面建设优秀的教育资源，办好人民满意的教育，开创星城教育发展新辉煌。五是以学习党的英模人物、高尚精神为举措，促进学习型、服务型、创新型党组织建设。2、加强基层组织建设、民主建设。一是教育全体党员坚守党的纪律，履行党员义务。二是在工作中发现先进，跟踪谈话、引导、考察、鼓励，培养党员发展对象，不断壮大支部力量。三是进一步提高党员对党内事务的参与度，积极推行党务公开，拓宽和畅通党员建议表达渠道。四是坚持党员评议支部工作、群众评议党员制度。3、做好党员发展工作。继续办好业余党校，积极做好青年教师、学生推优工作和入党积极分子的培养工作；按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的原则，培养入党积极分子和发展新党员；加强对入党积极分子的政治理论培养与党性教育，继续推行发展党员公示制、票决制，把好发展党员质量关；及时做好党员组织关系转接和党费收缴工作，确保党组织工作正常有序开展。四、扎实推进党风廉政和政风行风建设，不断改进工作作风

1、坚持党风廉政建设。一是建立健全约束机制，履行团队重大工作向党委请示报告制度，推进党政工作规范化，推进工作配合和谐化。二是廉洁自律，党员干部和全体党员自觉遵守政治纪律、组织纪律、财经纪律，严禁公款吃喝和消费娱乐，严禁“索、拿、卡、要”，认真执行中纪委党员廉政建设“八项要求”。三是执法监察，依法有序推进政务公开，学校工程建设公开招标，严格执行招生政策，严格执行收费政策，确保政令通畅，做到年内无违纪违法举报。2、加强反腐倡廉教育。深入开展理想信念和廉洁从政教育，抓好《中国党员领导干部廉洁从政若干准则》的贯彻落实，严格执行“五十二个标准”的规定，开展《党内监督条例》、《党纪处分条例》等党纪政纪条规学习活动，使广大党员树立正确的权力观、地位观、利益观，提高党员干部拒腐防变能力。紧紧围绕构建教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系主线，不断完善各项制度，通过党员大会、党小组学习、专题党课和警示教育等形式，定期开展内容丰富的廉政文化教育，提高广大党员干部反腐倡廉的自觉性和坚定性，增强法制观念和纪律意识，筑牢拒腐防变的道德防线。3、大力推行校务公开。建立行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的管理体制，继续把教职员工普遍关心、涉及教职员工切身利益的各类事项作为校务公开的重点，切实加强对校务公开工作的组织领导，建立健全相关制度措施，落实工作责任，规范公开内容和形式，深入调查研究，开展督促检查，推动校务公开不断深入。五、扎实推进工青妇老干工作，不断促进学校和谐发展

1、加强对工会组织的领导。做好教职工的思想政治工作，开好教职工代表大会，听取教职工关心的热点问题，广泛开展群众性的健康向上的文体活动。2、做好共青团工作。加强对青少年学生的思想道德教育，完善党建带团建和团建带队建的工作机制，在共青团组织中广泛开展党的优良传统、优良作风、党的性质、党的奋斗目标等党组织知识教育，培养党组织的后备力量。3、做好妇女工作。积极探索基层妇女组织建设的新思路、新办法，认真开展好三〃八妇女节活动，积极开展“巾帼建功”、“文明家庭”等创建活动，依法维护女教职工合法权益，重视女教职工自身素质提高，积极引领广大女教职工为和谐社会建设做贡献。4、做好老干部工作。鼓励支持离退休教职员工开展有益于他们身心健康的文体活动，使他们老有所为、老有所学、老有所乐，为我校事业的快速发展献余热。第2篇：职业院校班主任工作

班主任工作总结

转眼间10级学生明年就要毕业了，回想一年多来的点点滴滴，就仿佛仍在昨天„„古语曰：“他山之石，可以攻玉。”在这一年多作为班主任难免会碰到一些“坚硬的石头”，但是如何把他们雕刻成绽放异彩的玉，这就要我们精心雕琢。这段时间的相处可以说有成功的地方，也有不少缺憾，现在总结一下自己在班级管理中的得失，希望在以后的班主任生涯中能扬长避短，取得好的成绩。一、目前中职学生存在的问题

中职的学生大多年龄处在16-19岁，这个年龄的学生正是思维活跃、自制力较差、无心向学、谈恋爱、生理和心理都逐步走向成熟而渴望独立的年纪，加上各种娱乐媒体的宣传，不断冲击着中职学生的思想，于是追求时髦、爱打扮，染发、烫发、涂指甲油、化浓妆、吸烟等屡见不鲜，上学迟到、上课就睡觉、作业抄袭严重甚至不交作业，上学不背书包、就算背书包也不带教材、作业。对于这些普遍存在的现象，我们要用发展的眼光来看待每一个学生，不断摸索、思考用什么方法管理好这一批调皮的孩子，让他们在“特殊”的环境中不断地成长、进步。二、让学生健康地成长

学生中有几个是染发、烫发的“钉子户”，学校三令五申“不准学生染发、烫发”，可她们依然我行我素。对此，我一方面对其进行个别思想教育、与家长沟通一起做好监督整改工作，另一方面，通过班会课等形式，在班级大力宣传健康与美的关系，利用各种机会和方法宣传染发与电发对身体的危害，让学生懂得珍惜自己的健康，健康才是美、自然才是真正的美。有段时间，学生休息期间玩手机的现象比较严重，有时甚至影响上课。我在班里宣布，只要非课间时间一见到就没收。我说到做到，之后我经常在学生中午午休时间巡视，只要一发现，我便没收，学生也知道规矩，自觉地给我。有一次，在上晚自习的时候，其中有1个班干部的手机突然响铃了。她解释说调备忘时间调错了，然后闹钟就响了，她觉得委屈，家长也打电话来求情，我觉得应该一视同仁，要求她们和其他人一样，写检查并保证以后不再犯，在期末考试结束后归还给她们。让她们明白班干部与其他同学是一样的，没有特权。三、树立与学生、班级荣辱与共的思想要想把班级管理好，班主任就必须把自己融入到这个集体中去，让自己成为班集体中的一份子，与学生、班级共同成长。四、遇事要冷静，妥善处理突发事件

班主任对学生的思想教育是学校实施思想教育工作最重要的组成部分。现代的学生个性强，稍不顺心就有可能做出极端做法。如，我班有个学生因为和家长发生了一点矛盾，就有辍学想法，私自外出打工。当我得知后，及时和家长联系，到该学生交往较多的朋友处打听消息，得知她在一家服装厂工作，我耐心开导她。第二天，当她来校时，及时通知家长，并与家长沟通，耐心做好沟通工作，以免事态扩大。以上是我在这两年班主任工作中的体会，我的工作中还存在着不少的缺点，如：工作方法还缺乏耐心细致，“恨铁不成钢”，还做不到“润物细无声”的效果。今后我要学会努力调整好自己的心态，采取有效的方式方法达到教书育人的目的。教育不能没有爱，就像池塘不能没有水一样。前苏联教育家苏霍姆林斯基则把教师热爱学生作为“教育的奥秘”，他的座右铭是“把整个心灵献给孩子们。”有经验的班主任都会有这样的体会，当学生意识到班主任是真心爱护他、关心他，为他操心时，无论你是耐心的帮助，还是严肃的批语甚至是必要的斥责，学生都会乐意接受。这就是所谓“亲其师，信其道”，没有爱便没有教育，班主任唯有心里时刻装着学生，尤其是后进生心里才能有你这个老师，爱之深切，才能唤起他们奋发向上的勇气、信心和激情。老师即使学生的朋友，又是学生的师长。班主任对学生任何时候都要严格要求。常言道：“严师出高徒”、“教不严，师之惰”、“严是爱，松是害”。缺乏严格要求，放任自流，是对学生不负责任。班主任对学生的要求应该严而有度，严而不厉。“度”就是范围、分寸。严但不能超过一定的范围，严要有分寸。班主任一句话有时能改变一个学生的一生。引用一位学生的话就是：“您的‘有三分钟热血，就有可能有五分、七分„„。’使我有了学习的信心，我要赶上去！”

第3篇：师范院校班主任工作总结

工作总结为了适应现代师范类教育要求，培养出更加适应新时代要求的合格毕业生，在我院党政的直接领导下我系严抓毕业生质量。师范教育专业毕业学生实行毕业证、教师资格证“双证书”。以及普通话、计算机、英语等技能证书制度。教师资格是国家对专门从事教育教学工作人员的基本要求，是公民获得教师职位、从事教师工作的前提条件。教师资格制度是国家实行的教师职业许可制度。《中华人民共和国教育法》和《教师法》明确规定，凡在各级各类学校和其他教育机构中从事教育教学工作的中国公民，必须依法取得教师资格。没有相应教师资格的人员不能聘为教师。教师资格证是教育行业从业人员的许可证书。教师资格法定凭证为《教师资格认定申请表》和教师资格证书，教师资格证书由教育部统一负责印制，在全国相应的学校和机构通用。取得教师资格者可在本级及以下等级的学校和机构中任教。我系师范类毕业生的教师资格证认定工作必须达到以下要求：

1、具有良好的身体素质和心理素质，无传染性疾病，无精神病史，能适应教育教学工作的需要，按照教师资格申请人员体格检查标准，经教师资格认定机构指定的县级以上医院体检合格;

2、报考全省统一组织的普通话考试，并取得相应等次《普通话水平测试等级证书》。3、在校学习了教育学、教育心理学、教材教法、教育技术等列入教学计划必修的课程，且考试成绩均合格；

4、学校安排毕业班学生参加中小学教学实习3个月以上，且有实习单位证明，并经学校鉴定合格。今年我系的教师资格证认定情况优秀，师范类毕业生总数为XX名，其中五年制大专毕业生XX名，三年制普专XX名。五年制大专毕业生申请小学教师资格证，三年制大专毕业生申请初级中学教师资格证。成绩全部合格。所有毕业生均取得双证书。今后我们将继续努力，积极要求、严格把关。争取保持百分之百的成绩通过率。第4篇：高职院校兼职班主任工作总结

班主任工作总结

做兼职班主任工作有半年了，感觉到班主任工作责任真的很重大，并且通过锻炼，使自己的管理、沟通等各方面能力都有了提升，是一次难得的锻炼自己综合能力的机会。自从担任11级建筑、机电班的班主任，我一直按照班主任的规章制度要求自己，一直努力做好班主任的工作。首先从班级学生的学习、思想特点入手，加强思想教育，并积极组织参加各项院校活动，发挥本班特长，以勤补拙，虽然两个班级专业不同，学生性格不同，班级气氛不同，但两个班级在各项活动和学习中都都有一定好的成效。现将本学期班主任工作从班风建设，学风建设和组织参加活动三个方面总结如下：(一)班级的班风建设

针对班级学生入学成绩水平比较集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不善于表现自己，生活比较节俭，思想上都积极要求进步的特点，从入学伊始，就提出了班级学生要团结的要求，尤其对11级建筑班学生要求要团结，要展现大学生的精神面貌，要共同进步的班风口号和要求。班风建设的措施如下：

（1）抓好学生的思想教育工作，开学伊始就在班集体中形成了良好的奋进，团结的氛围，努力帮助他们树立正确地人生观，价值观，寻找制定适合自己的人生目标，重新树立学习的自信心。以自身的经历现身说法，帮助学生正确认识自己的学习，思想水平及能力，以更好的树立个人的目标。（2）组织了一支有能力，有号召力，团结向上的班委会，充分发挥学生的力量。培养他们自我学习，自我管理的能力。班委要抓好日常的考勤和良好的课堂纪律，为同学们创造良好的学习环境。管理好班级的日常工作。（3）利用多种机会给班里的每位同学进行沟通，谈心，根据各自不同的特点，帮助他树立正确的人生目标和奋斗目标。针对班级中学习拔尖，但家庭贫困的学生，帮助他们，鼓励他们勤工俭学，解除他们的后顾之忧；对于那些对专业没有兴趣的学生，认为学习没有用的学生，耐心疏导，讲明道理，用献身的说法，帮助他们认识到认真学习的必要性，并鼓励他们学习多方面知识，鼓励他们学习自考本科，学习外语和计算机等，这样才可以实现自己的目标。（4）建立了班级量化管理细则，对于同学们的行为形成约束。（二）班级的学风建设

针对本班学生前两年的成绩水平比较集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不善于表现自己的特点，狠抓班级学风建设。措施如下；

（1）严格考勤制度，不定期抽查。对于无故缺课的同学，决不姑息。凡是无故缺课的同学一律向全班同学通报批评，起到很好效果。（三）班级活动组织

（1）坚持每周沟通制度，增进了与学生们的感情。鼓励学生们用自己的视角去看待社会事件，培养他们独立思考问题的能力。（2）鼓励学生认真参加学校的各项活动，积极参与系学生会的竞选，配合系部完成学校交待的任务，本届学生会的大部分重要职务都是我带的两个班学生担当，并带头出色的完成了各项任务，在校运动会等大型活动中，为系部争光。（3）针对本班学生性格偏内向，不善于表现自己的特点，由班委会组织，我协助开展了一些学生们喜闻乐见的课外活动，如羽毛球比赛，班级联谊会等，进一步增强了与学生之间的感情交流，丰富了大家的课余生活，增强了班级凝聚

力。（4）考虑到学生大部分是外地来阜，尽量关心他们的日常生活，更注意关心贫困学生的衣食住行，给他们随时送去几句鼓励温馨的话语，帮助他们打开心中的结。（5）在班级的奖学金助学金的评选中，坚决本着公开、公平、公正的态度，将国家学院的奖学金和助学金发到应该得的和需要的学生手中。一个班集体只有心齐才能有好的结果，这是我在学生面前反复强调的一点，我相信09级物流管理班和会展班都是优秀的班集体，这两个班的学生在今后的实习和工作中也是最棒的。通过这两年的兼职班主任工作，本人认识到随着我们国家日新月异的变化，随着社会主义市场经济的发展，社会对大学生的要求越来越高，从事大学生思想政治工作、日常管理工作和学生素质教育与培养工作的班主任要与时俱进、不断调整工作思路，使大学生不仅要具有扎实的专业知识，而且还要具有良好的身体和心理素质、较强的实践和动手能力。班主任工作要让当代的大学生学会做人、学会求知、学会劳动、学会生活、学会发展。XXX

2013年12月27日

第5篇：中职院校班主任总结

班主任工作总结

本学期我继续担任高12-12班班主任工作，在本学期的工作中也遇到了很多的问题，学生有旷课现象的出现，也有一些违纪行为的出现，学生的逐渐散漫和学生在校时间长有很大的关系，对余这些不良现象，对于班主任的工作我有以下总结

学生的思想教育是非常重要的，一个人只有懂得才会去做，个人觉得学生的思想层次上去了，对于学习的认识和重要性才会重视，可以说技校的学生总是觉得自己什么都懂得了，可经过我的观察懂是懂，他们也能说出来，但认识的层次都是比较肤浅，不能正确的认识事情的本质，所以在对学生的思想教育上要让他根本的明白和认识事情的本质。学生的思想认识上去了非常有利于班主任的工作。作为一个班集体，首先应该有一个良好的班干部队伍。良好的班干部队伍对于整个班集体的运转有着至关重要的作用。技校的学生尤其是高中毕业的学生，每个人都有自己独立的想法。这样以来就给班干部的管理带来诸多不便，很多班干部因为班级的调皮学生不听其管理而辞职。因此，作为班主任就要积极的支持班干部开展日常工作，为班干部在班级树立威信。使班干部成为班级管理实体的一个重要组成部分。在班干部与班级学生发生冲突时，要考虑到班干部的特殊性进而进行处理。不能盲目的“各打五十大板”，当然也不能一心偏向班干部而不理普通学生的意愿，做到公平处理。在对班干部支持的同时也要增强班干部的服务意识。一个优秀的学生干部应该懂得如何去更好的为学生服务。因此，作为班主任来说，要定期对班干部进行业务培训和指导。以便使班干部更好的融入到班级的管理工作中去，要让班干部懂得自己是一个“服务者”，自己的工作就是“为班级学生服务”，而不是一个管理者，去管理训斥其他学生。班干部作为班级管理的主干力量不可忽视。我每月召开一次班干部会议，通过会议加强班干部和班主任的沟通。在会议中，班干部畅所欲言，提出了很多对班级具有建设性的意见。同时，通过班干部会议来进一步的制定班级的一些规章制度，也可以了解班级中大部分学生在学习和生活上的情况。对于一个班级来讲，单靠平时的管理也不一定会取得多大的效果，所以我非常重视每一次的班会课。从选班会课主题，到积极认真的进行班会备课，再到上好每一节班会课。我都下了很大的功夫。我们班一学期以来，召开了不少的主题班会课，内容涉及各个方面：有学生的学习行为养成教育，学生的纪律、卫生养

成教育，学生的考试动员、学生的安全、稳定教育等。当然还有一些特色鲜明的特色主题班会，如：“我们为什么而学习”，“爱学习需要理由吗？”在班级中发现问题时，我总是和学生进行心与心的交流。每次把学生喊到办公室时总是让其坐在我的旁边，缓解气氛，让学生感觉不是要批评他什么而是要告诉他，老师要教会他做人的道理。在和学生的交谈过程中，我有时候也谈一些自己上学时的困惑，和现在看到过去上学时的一些看法，因如何正当处理这些问题，通过对比自己和学生的行为，来进一步告诉他们：什么可以做，什么不可以做。同时，要倾听学生的心声，要学会认真的听学生讲完自己的困惑，要让学生明白：老师没有放弃他！老师真的想帮助他！不要让学生觉得自己在老师面前讲话有压力。而放弃和老师心灵沟通的机会。每一个学生都有自己不同的学习和处事方式。如果对待每一个学生都采取“一刀切”的方式，必然会造成学生的不服管教。因此，我认为对待学生要具体对待。再比如，我们班有个同学上课不认真听讲，睡觉等。对此我采取对该学生鼓励与惩罚相结合的方式，如果他认真听课就多表扬他，如果他不认真听课就让他多参加一些班级卫生打扫工作，同时我也让那些学习好的学生多帮助他。现在，这个学生明显的改善了学习态度，学习兴趣更加浓厚。以上是我对本学期的班主任工作的总结，在工作中还有很多的不足，以后我会不断的总结经验，提高自己的业务水平。第6篇：高职院校_班主任工作总结计划

班主任工作总结计划

一、班级基本情况

本班共有60名学生。经过大学一年半的适应，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。二、本学期基本工作要点

1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求参加补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如大合唱、篮球比赛等……。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行更换和调整，每位班干部都认真写好工作总结计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多场地家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。7、做好勤工俭学工作。在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，目前我班有5位同学利用双休日在外勤工俭学，我将不间断地与任课教师联系，了解他们的学习成绩，关心他们的学习情况。8、关心住宿生生活，我将更加关心他们的生活情况，经常光顾他们的宿舍。三、班级主要活动内容

1、组织部分学生补考，并及时对学习上重视的教育。2、开展一次演讲比赛。3、组织学生参加电力系的足球比赛，争取取得好成绩。4、组织一次联谊活动。5、组织参加学校春季运动会。6、针对本学期旷课迟到情况找学生谈话

7、抓好复习，参加期末考试。以上是我拟订的大学上学期班主任工作总结计划，我会尽我最大的努力，重点抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取在大学的本学期不出差错，把好每一关。使我班继续保持良好的班风和学风，再创佳绩！第7篇：大中专教材中心工作总结

2015年大中专教材中心工作总结

时光流逝，转眼2015年即将过去。回顾与总结一年来的工作，我们认真贯彻集团的文件精神、遵照集团的经营思路，全面落实与执行公司的规章制度，结合实际工作，逐步完善工作程序、通过绩效考核、建章立制，并加强学习，以此提高员工素质，营销能力，及适应新的市场要求和服务意识，转变思想，向市场要效益，向服务要效益，向管理要效益，使各项工作稳中有序地开展。一、主要经营情况：

全年收货：码洋14940692.80元，4325798册，品种3887种。退

货：码洋796337.90元，26500册，品种916种。全年实现销售：码洋14144354.90元，4299298册。二、费用支出情况：

电话费：2930元、运杂费：12160元、差旅费：5046元、招待费8723元、装卸费：2886元、其它办公费：2318元等，严格控制与节约各项费用开支。三、主要工作

1、全面贯彻，认真落实：

认真贯彻与落实党的十八大精神，结合实际工作，总结工作中存在的问题和不足，深入剖析，调整经营思路，并对照目标任务，努力拼搏，寻找差距，积极努力的带领全体员工紧紧围绕“抓住重点、奋力冲刺、重在状态、务实高效、调整结构、赢在智慧”的工作要求，全面做好大中专教材的发行与征订工作，大力开展形式丰富多样的营

销宣传活动，以此继续扩大大中专教材的发行和延伸幼教的发行量。2、细致服务，赢得市场

在大中专教材发行市场中，民营经销商占据了市场的大半江山，同时由于市场的不规范也导致大中专教材市场出现了压低折扣（大打折扣战）等不良的环境因素，虽然校方长期以来与我店有着密切的合作关系，深知我们的工作较为完善，但鉴于民营经销商拥有灵活的经营体制，导致我店在竞争环境中处于劣势条件，我中心全体人员为此深刻总结、吸取经验教训、不断完善服务功能、确保课前到书、继续提升业务技能，为我中心成为一支业务过硬、服务到位、具有特色的大中专教材经营队伍而不懈努力；通过我们的行动，更好的建立了完善的服务理念，不断地规范了售前、售中、售后的流通体系，我们有责任、有能力、有信心维护好大中专教材的发行环境。3、强化业务，提升服务。接到报订单后，我中心全体员工高度重视、全面细致地分析与探讨，合理分工，从报订、到货、销售、退货等流程、都有专人全程跟踪，确保发行流畅快捷，真正做到课前到书，认真分析以往的发行经验，对集中报订的大宗订单一周之内反馈采购信息，开学期间临时补订和追加的教材，24小时内及时反馈。而且教材配送按校方的要求，不仅仅是到校，而是到系、到班、到每个学生的手中，真正实现了课前到书的所有服务承诺。4、跨越转型、做深做透

近年来，除一般图书和教材发行以外，加大了向市场转型的步伐，做深做透与业态相关联系紧密的市场产品，大中专教材、图书馆馆配、传媒、文化产品、幼儿教材等，都在延续或尝试介入，但在市场经济条件下，以上产品早已不是独家经营，在严酷的市场竞争中，我们只有把握自身的优势，明确市场的发展目标，用我们新华书店的金字招牌，地域优势，去赢得信誉，用畅通便捷网络渠道，庞大的人力资源，充分的资金运转和坚强的出版社为后动，并充分用运我们的行业优势，把握机遇，全面出击，抢占市场，占领市场，只有这样做深做透市场，才有可能赢得更多的市场和控制能力。（1）、大中专教材目前已走向市场，新华书店在放弃多年又重新找回大中专教材市场，却发现市场格局和市场规则早已是面目全非，民营渠道的全方位介入，让市场格局异常混乱，高折扣的市场招标，民营操作的自编教材泛滥，市场竞争中形成的种种新的潜规则，都让新华系统难以适应，在此情形下，只能顺势而为，奋力拼搏，拼折扣、拼服务、赢信誉，赢市场，通过几年的努力，艰辛的一步步从500万，发展到现在1400万。即使在此情形都难以掌控和把握市场，民营渠道依然不遗余力的发起各种挑战（蓝畅、高教社代理），残酷的竞争也暴露出新华系统市场手段不足，服务意识缺乏，因此我们要不断地总结工作现状中存在的问题节点，加强学习，统一思想，强化服务理念，增强对业务、营销、人员素质的培养，将我们的发行队伍培养成为一支训练有素，业务过硬，敢拼敢博的优秀的发行队伍，只有这样才能真正把握市场。过程中，对学校体现的突出竞争意题，服务承诺的分书到班。我们的同志卑微地站在院校管理人员面前，一次次承诺和阐示我们的服务时-----内心深处都会产生莫名的桲动，可以说大中专教材发行工作的业绩是源于一次次卑微的积累，在为对现承诺，分书到班的过程中，一次次拨打的电话，一次次强苦力的搬运，付出我们多少艰辛，将一册册教材发到学生手中，我们的发行人员认真建立了全校各学院的班级信息资料库。然而值得我们骄傲和欣慰的是，我们的真诚服务，我们的付出，赢的了大同大学的广大师生的认可，经过两年来与学生和各院系的分管教材征订的教师零距离的沟通，在他们的心目中，我们已经取缔了大学本部教材科的地位，我们被广大师生，尊敬地称之为老师，而且经常不断的满足除教材之外的需求，并与其经常商讨和推荐教材版本，所以我认为条件成熟的话，有必要在大中专院校开设校园书店，在大中专院校长期站领一席之地，才能赢得更多的话语权，营造书与咖啡的浓香，茶文化，以校园书店为契机，可以随时举报读书沙龙，开展书法比赛，有奖征文比赛，为出版社和学校教授答建学术论坛及教材参编研讨会，并可以征订全国各类统考用书等，以此多元服务，挖掘市场，扩大销售，真正培育和占领市场。（3）做为教材供应商，我们要应充分利用新华书店这一品牌优势，在占领市场的同时，积极推广优秀的大中专教材，真正成为大中专院校信赖的合作伙伴，并认真研究校方选用教材的方向，积极与校方各

系主任直接联系，为他们推荐全优的教材及辅助教材，并与4月25日和省店大中专教材中心联合举办了“山西新华书店集团，大同市新