击剑俱乐部创业计划书

/击剑俱乐部创业计划目录文化:11.前言22.市场分析23.竞争分析34.俱乐部运营计划45.俱乐部发展战略56.俱乐部简介67.管理团队68.销售策略89.宣传攻势810.业务应急计划91.财务分析912.审计1613.资本退出1614.概要16附录:18附件:一、附件:附件:附件:附件:附件:附件俱乐部文化:俱乐部文化一个击剑俱乐部旨在俱乐部精神与俱乐部价值观的完美融合，开创我国高校击剑俱乐部市场化运作的先河，使其健康快速发展，引导高校健身生活向高水平、高质量、科学化方向发展。俱乐部文化俱乐部文化是高校科学击剑和文化工程的系统总和，具有不同于社团的意识形态。这两个部分有机而和谐地贯彻在俱乐部各个分支机构和部门的管理中，并通过不断的发展和丰富，形成新的独特的发展思路。击剑文化以传授击剑技能、弘扬击剑精神、传播击剑文化为主题，充分体现了具有时代特征的英雄击剑文化。核心理念:科学击剑，优质服务俱乐部精神:卓越、创新、进取、拼搏。团队意识:团结一致。发展战略:高质量和高水平的科学发展目标:引领全国高校击剑运动。经营理念:重视健康发展理念:激情运动，潇洒生活，无限创造。击剑信仰:快乐、自信、优雅、英勇。服务理念:微笑健康。承诺:快乐击剑，阳光生活北京的一家击剑俱乐部摘要:北京某击剑俱乐部是一家以传授击剑技能、弘扬击剑精神、传播击剑文化为宗旨，以科学击剑、优质服务为核心理念的培训俱乐部。位于北京市朝阳区于慧东路1号中华女子学院校园东南，占地2000平方米。有击剑馆、娱乐区和用餐区。主要是为大学生提供一种时尚高雅的体育运动，从而培养他们的勇敢、坚韧、努力、拼搏、拼搏的精神，同时达到强身健体、修身养性的良好效果。俱乐部拥有专业的教练团队和一流的管理团队，努力为学员提供优雅舒适的训练环境。通过对市场、竞争对手、发展战略和销售策略的分析和整合，相信俱乐部的成立将具有广阔的市场潜力和发展前景。1.前言随着现代社会竞争的日益激烈，生活节奏的不断加快，人们在丰衣足食之后，对生活品质的要求也越来越高。随着健身意识的普及和人们娱乐休闲方式的改变，击剑市场应运而生，社会上各种俱乐部如雨后春笋般出现。一个好的击剑俱乐部，会为你创造一个健身放松的新世界，让你在紧张的工作学习之余，释放身心，缓解压力，强身健体。时代的变化推动了体育教育的发展，提出了学生终身体育的目标。体育不仅能强身健体，提高智力，还能陶冶情操。通过开展体育锻炼，可以培养青年学生良好的思想作风和高尚的道德品质。在击剑训练中，可以摘要为:一是培养勇敢、坚韧、拼搏、努力、不怕困难、努力的精神，激发他们的上进心和荣誉感；其次，击剑是一项技术和竞技活动，也是一项高尚的文化娱乐活动，能引起人们的极大兴趣。它对青少年有很强的吸引力，可以引导他们进行健康向上的活动。一些优良传统，如遵守纪律、热爱集体、团结协作等，会在接受击剑训练的学员身上立即体现出来。研究表明，击剑教学对培养学生的意志力训练、情绪控制能力、自信心、表现力、心理稳定性等心理素质和团队协作能力具有积极而重要的意义。因此，为了培养学生基本的身体素质和科学的自主锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，高校击剑运动的发展将迫在眉睫。与健身房不同，击剑俱乐部不是单纯的体育锻炼场所，而是集健身、娱乐、休闲、传播击剑知识为一体的场所，可以为客户提供全方位的综合服务。在俱乐部里，你可以充分释放身心，享受优雅优美的音乐，科学使用先进的训练设备，还有资深专业老师的指导。让你身心愉悦，不知不觉达到健身塑形的目的。更重要的是，击剑可以培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资，人性化、专业化的教学方式让你乐在其中。可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围，优雅舒适的环境，会让你流连忘返。当你累了，你可以去洗手间，洗去你的疲惫和无尽的烦恼。高校击剑俱乐部不仅可以满足师生的健身需求，还可以促进高校体育体制的改革，即从传统竞技体育向更高层次、更时尚、更高雅的体育运动转变。使之成为一种大众化的娱乐休闲方式。2.市场分析随着《全民健身计划纲要》和全民健身工程121的实施，一个新的市场——击剑市场正在社会上悄然兴起。启动的市场经济发展和思想解放为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决、家庭健身的兴起、人们健身消费观念的增强为其发展奠定了基础。“叫你流汗不如叫你吃饭”已经越来越时髦了。调查显示，56.3%的学生认为高校健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校健身的教学方法需要改进。根据安徽省高校的一组调查数据，近90%的人喜欢健美操，60%的人喜欢在课余时间参加健美操锻炼。另一方面，据调查，大学生消费极不合理，很多大学生把大部分的钱都花在了沉迷网吧上。同时，他们找不到健康有益的休闲娱乐方式，心理缺陷现象开始出现。马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校击剑俱乐部为他们提供了强身健体、修身养性的场所。调查显示，如果高校有设备齐全、环境舒适的击剑俱乐部，有相当一部分大学生愿意投入健身消费。根据抽样调查，每月花费300-500元的大学生占被调查总人数的48%，他们愿意每月花费40-50元用于健身。月消费低于300元的同学也愿意根据实际情况投入一定的资金进行健身消费；月消费高于500元的同学很乐意在健身上多花点钱。调查显示，高校击剑市场潜力巨大。以上数据结果均来自网络(调查对象:北京高校师范类大学生，包括北京师范大学、北京科技大学、北京理工大学等，其中男生92人，女生108人。调查结果显示，高校击剑市场潜力巨大，亟待开发。在校学生总数潜在市场(s*65%)=d有效市场(d*50%)=w目标市场(w*40%)北京高校800,000520,000260,000104,0003.竞争分析根据目前的情况，我们预测未来的直接竞争对手是击剑俱乐部，间接竞争对手是社会上的。我在校园里选择一个地理条件优越的地方，学生活动非常方便，有效的节省了时间，解决了走路的问题。相反，他们只能选择校外。根据我们的调查，适合的地方都比较偏僻，不方便，租金也比较高。硬件对比:我们俱乐部特别为学生和教职员工摘要合适的击剑器材和相应的服务设施，并做长远规划，确保能真正服务于学生和教职员工，想他们所想，需他们所想，真正满足他们的不同需求。就社会上的击剑俱乐部而言，其硬件设施属于高档水平，势必增加资金投入和支出。相对于学生的消费水平，也是奢侈消费品。至于同级别的社会击剑俱乐部，我们的优势尤其是地域优势很明显，不足以对我们构成威胁。所以学校击剑俱乐部在吸引中低档消费者方面有绝对优势。教练的选择，他们有两个选择:eq\o\ac(○,1)雇用高等教育学院的专业人员(无优势)；eq\o\ac(○,2)聘请国内一流教练。反过来，这也不同程度地增加了他们昂贵的开支。俱乐部将充分利用学校体育教研室和北京体育大学的资源，响应国家政策，推动高校击剑运动的发展。我们的教练主要是我校的体育老师和北京体育大学的专业击剑老师。因此，他们在体育研究和准确把握和了解学生和教职员工的需求方面具有优势。因此，我们可以及时调整俱乐部的管理和战略决策，更好地为师生服务。此外，我们还将聘请国内一流的教练专家来培训我们的教练团队等。，从而提高我们俱乐部的竞争实力。在校园内，我们的俱乐部可以充分利用校园内一切可以利用的资源，为学生和教职工服务，增强我们的宣传力度，扩大我们的影响力。比如可以充分利用多媒体宣传教学，利用空余教室进行击剑知识专题讲座，与学生会联合举办活动，举办击剑比赛等，从而促进击剑热潮的形成。与我们相比，他们可利用的资源屈指可数。校园的相关规定和政策也将有利于我们俱乐部的发展。价格竞争(通过以上对比，我们在价格调整上有优势)在击剑项目的选择上，我们充分考虑了所有能占领的市场，不给对手任何喘息的机会。我们将采取一系列优惠政策吸引学生参加击剑运动。如果比赛是免费组织的(场地费、获奖者奖品等所有费用均由我会提供)，平时将举办有奖征集活动，获奖者将获得击剑优惠或免费时间奖励。俱乐部会定期为女生举办“击剑培训班”。当然，与我们俱乐部在管理机制和运行机制方面相比，我们俱乐部还不够完善。我们坚信，当客观条件对我们如此有利时，俱乐部将继续发展壮大。4.俱乐部运营计划(1)选择位置:经过综合分析研究(包括区位可达性、面积、分区限制、北京地价等。)，我们选择了东校区停车场南侧的空地作为施工场地。这样四环上的行人和车辆都很容易看到，出入方便。优越的地理位置是击剑俱乐部为会员提供的最基本的福利之一，俱乐部的规模取决于市场的需求。健身俱乐部的建筑面积为2000平方米，这是市场渗透率分析认为该地区需要的面积。考虑到学校扩招，我们俱乐部预留了面积。设备和建筑设施的维护对会员来说非常重要。超过90%的受访者对这方面给予最高考虑。维修费用是可变支出，这个行业平均维修费用在4%-9%。我们强调预防性维护，这可以将我们的费用保持在较低的水平。(2)产品和服务介绍:击剑俱乐部将全年开放，每天12小时。为了满足喜欢早起锻炼的会员的需求，我们会根据季节调整开放时间。(3)操作:采取俱乐部个人、会员、团体的形式，采取计时收费、会员收费等不同的收费形式(不同项目采取不同的形式)。我们在初期承办和举办的击剑比赛都是免费的，资金会通过赞助和广告获得。同时，我们还广泛征求学生的建议和方案，并对采用方案的提供者进行表彰。调动学生击剑积极性，吸引学生参与。5.俱乐部发展战略一开始，俱乐部的定位是大学市场。俱乐部稳定发展后，将调整策略，转向国内其他高校市场和中低消费水平的社会市场。在这个项目中，我们将立足自身优势，发展特色服务(注重人文关怀)，运用独特的管理理念、策略和管理方法，形成我们独特的击剑文化，打造一个击剑俱乐部的品牌，在北京的高校和大中型企业市场吸引更多的学生、教职工和员工加入我们的俱乐部，寻求与知名公司的长期合作。eq\o\ac(○,1)前三年，我们会组织大专院校之间的竞赛。打造击剑明星。利用媒体等手段提高我们的影响力，举办击剑讲座。eq\o\ac(○,2)4-5年内与国家体育总局、全国击剑行业协会联合举办大型比赛(此时已投资合适的高校或大中型企业)，加强与媒体的沟通合作，策划独特的击剑项目，吸引更多赞助商和投资人。eq\o\ac(○,3)第6年加强与国家体育总局、击剑协会和国内同行的双向交流合作，为与国际同行的交流合作做准备。总之，我们将充分利用我们的公关部和市场部来塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学生，教职员工和投资者加入我们的俱乐部。6.俱乐部简介北京的一个俱乐部是一个计划中的俱乐部，旨在为在校学生提供击剑项目。它不同于当前社会上存在的商业击剑俱乐部。它从高校开始，为大学生和教职工提供击剑场地，也为个人提供击剑场地和设施。这个俱乐部开始运作时，主要面向大学生。同时，俱乐部聘请击剑教练为学员提供专业指导和培训课程。除此之外，我们加强国际最新击剑理念的推广，全心全意为每一位学员提供最好的服务，为学员打造健康的人生旅程。我们计划将俱乐部选址在中华女子学院校园内，设计建筑面积2000平方米，并设有休闲服务区(水上餐吧、便利台)、多功能健身房、击剑馆等。同时，我们还为女生开设了“专门的减肥培训班”。我们根据学生的不同需求逐步改进我们的服务。这个场地配备了先进的通风设备。同时聘请了优秀的教练，配备了先进的击剑设备，为学员提供科学、合理、高效的服务。7.管理团队鉴于俱乐部成立之初规模较小，我们采取了结构简单、领导关系清晰、职责明确、指挥统一灵活的直线式管理模式。但这种组织形式并不适合俱乐部未来的发展战略，所以俱乐部的组织形式会随着俱乐部的发展而不断调整。董事会董事会总统销售部公共关系部项目设计部财会部设备/人事部门团队成员:8.销售策略(1)短期策略:我们前期主办和举办的击剑比赛都是免费的，旨在动员全体学员加入进来，掀起击剑热潮，扩大俱乐部的影响力。同时，我们广泛征求学生的建议和方案，并对采用方案的提供者进行表彰。同时，俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，游说商家提供赞助，拓展我们的广告业务。这一方面可以促进学校的业务，另一方面也可以塑造我们的社会形象，获得资金来源和支持，吸引社会上的击剑爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的业务范围。达到学生、赞助商、俱乐部三方共赢的目的。(2)长期战略:等健身俱乐部发展稳定了，我们会继续做广告，把健身俱乐部的新闻发布信发给各个协会和组织，通过这些组织来建立俱乐部的口碑，争取会员。我们还会通过电话联系个人，联系社会上的协会或经销商，争取他们的赞助，增加我们的广告收入。通过这些措施，努力打造一个击剑健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。9.宣传和攻势eq\o\ac(○,1)我们充分利用海报、公告栏、广播等。进行宣传，举办击剑等专题讲座，开设培训班，与学生会联合举办活动，举办大型比赛。eq\o\ac(○,2)由于我们的教练主要是我们的体育老师和外聘老师，所以每天的体育课也会是我们俱乐部的理念、思维、教学方法等。与学生交流。eq\o\ac(○,3)并加强高校大型击剑比赛的组织。打造击剑明星等。，并利用媒体(电视、报刊)等各种手段提高自己的影响力(其中通过商家的赞助获得一定的资金来源，同时为在校学生提供勤工俭学工作，解决部分贫困学生的困难)eq\o\ac(○,4)进入企业，通过开展活动扩大范围，加强俱乐部的公关(活动经费由企业提供，俱乐部也会为企业员工提供比赛场地)。eq\o\ac(○,5)与电视台联合策划我们其中一个击剑俱乐部的特色栏目。eq\o\ac(○,6)迎接全运会，开展活动，发传单(寻找合作商家，获得资金支持)等。，并加大宣传力度。10.业务应急计划季节性是击剑行业的老问题。由于俱乐部提供各种类型的设施，季节性问题可以减少到最低限度。健身俱乐部已经采取措施确保击剑馆全年开放。现金流入的季节性下降将通过举办各种有针对性的培训课程来解决。在夏季，俱乐部会举办联赛和体育讲座，提高会员的技术水平，因此收入有助于调节市场需求，提高俱乐部的年利用率和利润率。鉴于击剑的变化趋势，我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化的趋势。我们制定了一个可变计划，使我们更容易、更快地在这个项目上获利。我们将观察整个国家和地区的变化趋势，并及时采取措施保持客户的兴趣。未能招募到足够多的计划会员的紧急情况:如果我们未能招募到足够多的会员，我们将通过降低初始会员费或提供一些额外的福利来吸引客户，或者我们可以使用团体折扣促销，直到收入可以抵消短期损失。由于我们的主要收入是月租费，这次降低会员费的促销活动不会影响我们的长期收入计划。1.财务分析会员预测:预计综合体育俱乐部每100平米可接待会员29人。击剑俱乐部有2000平方米，可容纳528名会员。根据调查，新建体育设施通常需要6至24个月才能招满会员。我们采取了保守的估计，预计需要24个月来填补其成员。根据线上市场调查，预计预售会员可以达到总会员的2/3。根据预测，考虑到30%左右的会员退出率，四年后仍将有年均20%的增长，预计四年后将以3~5%的速度增长。因此，我们期望击剑俱乐部的成员如下:前一年的成员人数成员净增加成员总数第一年500225725第二年7253621087第三年10872171304第四五年1564631627会费的制定:根据全国击剑行业的价格数据和我们的市场调查，击剑俱乐部的收费价格如下:100元/人，月(学生、教职工)。150元/人/月(社工)我们在建筑和设备费用上的总投资约为60万元。根据国家相关规定，我们采用双倍递减法计算建筑物折旧成本，时间为30年。其中，我们可以每年缴纳土地费用或者学校可以作为投资的一部分参与利润分配。收入和支出预测表第一年第二年第三年第四年第五年收入会员资格到期18,12527,17532,60039,10040,675公共娱乐场所160,000192,100230,400276,480284,774餐厅228,000273,600328,320393,984405,803空闲地64,00076,80092,160110,592132,710浴室48,00057,60069,12082,94485,432击剑室256,000307,200368,640442,368455,639其他的255,000270,000280,000340,000400,000总收入1,029,1251,204,3751,401,2401,685,4681,805,033直接支出公共娱乐场所15,000500500500500餐厅41,000500500500500空闲地25,0001,0001,0001,0001,000击剑室60,0001,0001,5001,5001,500浴室20,000500500500500其他的40,00040,00012,60013,00014,000总成本201,00043,50016,60017,00018,000间接成本修理费10,00012,00013,00014,00015,000水电费34,00035,00036,00036,00036,000其他的20,00021,00025,00028,00030,000人员工资和福利200,000205,000220,000240,000280,000总间接成本264,000273,000284,000318,000361,000净收入564,125887,8751,100,6401,350,4681,426,033上表是在不扩大俱乐部规模的情况下计算的，其中我们的娱乐休闲服务区按非盈利计算。资金构成:1。个人投资者(包括学校)60%2。银行贷款。40%资本构成:1。俱乐部(无形资产)15%2。风险资本85%利润分配:1。出于俱乐部发展的需要；2.提取风险基金以备不时之需；3.资本构成利润分配。扩大规模时筹集资金:1。利润再投资。风险投资家。银行贷款。根据以上数据，我们粗略计算了前五年的资产负债表、现金流量表、利润及利润分配表如下:预计利润表和利润分配表单位:北京的一个击剑俱乐部。单位:万元项目行号第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入一个其中:(1)会费21.822.723.263.914.07(2)娱乐区三16.0019.2023.0427.6528.48(3)用餐区四22.8027.3632.8339.4040.58(4)休闲区五6.407.689.2211.0613.27(5)浴室六4.805.766.918.308.54(6)击剑室七25.6030.7236.8644.2445.56二、主营业务成本八其中:(1)主营业务成本九20.0020.5022.0024.0028.00(2)热力销售成本103.403.503.603.603.60(3)非电产品销售成本11减:主营业务税金及附加12加:采购和寄售收入13其他的14三、主营业务利润1577.4193.44112.12134.55140.50加:其他业务利润1625.5027.0028.0034.0040.00减:营业费用177.007.655.465.906.30管理费用181.611.611.611.611.61财务费用191.211.21其他的20四。营业利润21加:投资收益22补贴收入23非营业收入24其他的25减:营业外支出26其他的27加:以前年度损益调整28利润总额(亏损总额以“-”号填列)2993.09109.97133.05161.04172.59减:所得税3030.7236.2943.9153.1456.95少数股权收入31加:未确认投资损失(填正数)32不及物动词净利3362.3773.6889.14107.90115.64加:年初未分配利润3432.3154.9074.6294.54盈余公积弥补亏损35其他调整因素36七。当年可供分配的利润3762.37105.99144.04182.52210.18其中:提取法定盈余公积。38提取法定公益金39提取金融机构准备金40八。可供投资者分配的利润41减:利润对外分配四十二个18.7131.8043.2154.7663.05提取任何盈余公积438.7314.8420.1725.5529.42其他的四十四九。未分配利润4534.9359.3580.66102.21117.70估计资产负债表单位:北京的一个击剑俱乐部。单位:万元项目行号第一年年末第二年年底第三年末第四年末第五年末流动资产:一个货币资金289.1155.6480.06105.22126.32临时投资三应收票据四应收股息五应收利息六应收帐款七其他应收款八预付款九应收补贴10存货12代理机构及其委托资产13递延费用14待定流动资产净损失15一年内到期的长期债务投资16其他流动资产17流动资产总额1889.1155.6480.06105.22126.32长期投资20其中:长期股权投资21长期债务投资22长期投资总额25固定资产原值2716.1014.4912.8811.279.66减:累计折旧281.611.611.611.611.61固定资产的净值2914.4912.8811.279.668.05减:固定资产减值准备30固定资产净值3114.4912.8811.279.668.05固定资产清算32待处理固定资产净损失35固定资产总额3614.4912.8811.279.668.05无形资产38其中包括:团队投入399.009.009.009.009.00递延资产(长期递延费用)40其中:固定资产修理和改良支出412.332.332.332.332.33无形资产和其他资产合计四十四11.3311.3311.3311.3311.33总资产45114.9379.85102.66126.21145.70流动负债:46短期贷款47吸收短期存款48应付票据四十九个应付账款50已收存款51应付工资5320.0020.5022.0024.0028.00应付福利54应付利润(股息)55应付税款五十六岁其他未付的钱57代理和委托资金58应付账款-其他59应计费用60估计负债61一年内到期的长期负债62其他流动负债63流动负债总额6420.0020.5022.0024.0028.00长期借款6524.00应付公司债66吸收长期存款和委托存款67长期应付款六十八其他长期负债70长期负债总额7124.00负债总额7344.0020.5022.0024.0028.00少数股东权益74实收资本(股本)75其中:注册资本7636.00缴入盈余七十八功能过剩79其中:法定盈余公积80法定公益金81金融机构准备金82未确认投资损失(负数填写)83未分配利润8434.9359.3580.66102.21117.70报表的外币折算差额八十五所有者权益合计8670.9359.3580.66102.21117.70负债和所有者权益合计87114.9379.85102.66126.21145.70预计现金流量表单位:北京的一个击剑俱乐部。单位:万元项目行号第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动现金流量:一个销售商品和提供劳务收到的现金277.4193.44112.12134.55140.50已收税费返还三从上级和下级收到的现金四收到的其他与经营活动有关的现金五25.5027.0028.0034.0040.00现金流入小计六102.91120.44140.12168.55180.50购买商品和接受服务支付的现金七支付给员工的现金八20.0020.5022.0024.0028.00缴纳所有税费。九26.0928.3735.4644.0346.53上下级之间支付现金。10支付其他与经营活动有关的现金。1110.4011.159.069.509.90现金流出小计1256.4960.0266.5277.5384.43经营活动产生的现金流量净额1346.4260.4273.6091.0296.07二。投资活动产生的现金流量:14收回投资收到的现金15投资收入收到的现金16处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额17收到的其他与投资活动有关的现金18现金流入小计19购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金2016.10投资支付的现金21支付其他与投资活动有关的现金。22现金流出小计2316.10投资产生的净现金流量24-16.10三。融资活动产生的现金流量:25吸收从投资中获得的现金2636.00借款收到的现金2724.00收到的与筹资活动有关的其他现金28现金流入小计2960.00偿还债务支付的现金3024.00支付股息、利润或利息的现金。311.211.21支付其他与筹资活动有关的现金。32现金流出小计331.2125.21融资活动产生的现金流量净额3458.79-25.21第四，汇率变动对现金的影响35现金及现金等价物净增加额3689.1135.2173.6091.0296.07从上表可以算出:投资回收期:60/89.11=0.67。所以只要俱乐部按照我们预期的计划运营，不到一年就能收回成本，俱乐部就开始盈利了。12.审计俱乐部每年都会邀请注册会计师对账目进行审计。13.资本退出俱乐部充分考虑投资者利益和经营风险，资金退出有多种选择。俱乐部采用三种融资方式:学校投资、贷款和个人投资者。(1)对于学校投资:从顺应体育改革大潮，响应全民健身，提高师生身体素质来说，学校的经费是必须要投入的，所以并不意味着破产。无论从提高师生的综合身体素质，还是从改善我校的体育硬件设施和服务，还是从提高我校的知名度，推动体育改革，学校的投入都是有利无害的。此外，它可以增加学校的收入。(2)对于个人投资者:采取两种方式:俱乐部回购和转让。我可以和投资人签订协议，俱乐部在未来一定时间后回购投资人投资形成的股权，也可以不约定协议，但俱乐部发展到一定阶段后，双方协商回购。这种方式可以保证投资者最低的投资成本，降低投资风险，同时由于我们俱乐部的高成长性，也可以带来可观的收益。这种方案是最近出现的一种沟通式资本退出方式。由于俱乐部良好的发展前景会吸引更多的个人投资者，可以转让给个人投资者或学校。此外，我们还从利润分配中提取了一部分风险基金以备不时之需。(三)破产清算:虽然我们的俱乐部有很多有利条件，我们有信心发展壮大，但也不能排除失败的可能。因此，在我们俱乐部创建的初期，我们已经充分考虑了投资者在各种情况下的资金退出计划，以确保将投资风险降至最低，并努力扩大投资收益，以确保您的利益。14.摘要最初几年，由于俱乐部刚刚成立，严重依赖外部资金，资金来源主要是风险投资、贷款、俱乐部内部股份。所以俱乐部的