一个房地产项目的营销策划方案

房地产营销策划方案——七彩云南第壹城营销策划方案2014本报告为策略而来1、保证可操作性，为2014年七彩云南第壹城营销工作提供整体解决思路；2、对项目阶段工作透彻理解，在指定的阶段可直接开展工作，确保无缝衔接；本报告的创作基于两大前提：项目是具有顶级景观资源和地块价值的项目！区域是极具发展前景的区域！就本项目而言，2014年必须完成项目形象的落地，复地品牌的重塑，保证推货的成功运作，为后期操作预留空间！Q1：如何塑造项目形象，建立市场声音，为项目后续运营打下基础？Q2：如何在竞争背景下较短时间内蓄积大量客户，保证开盘去化，并持续热销，完成集团目标？基于对项目的认识，本次报告核心解决两大问题：报告体系AnalyzeSystem>>市场背景审视及营销目标>>目标下的价值审视>>基于竞争的客户洞察>>营销策略思考>>项目分阶段营销策略计划市场背景审视

宏观政策·土地市场·呈贡住宅市场市场背景审视2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房价控制目标，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有所加大3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房产板块上行出现相应碰撞4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持宏观政策土地市场呈贡住宅市场市场背景审视宏观政策土地市场呈贡住宅市场住宅用地：2013年1至12月土地市场共计出让住宅用地42宗，共计2274.49亩，平均单亩地价为1249万元/亩，平均楼面地价为3257元/平米，两者均创呈贡市场年度土地市场价格新高。商业用地：2013年1至12月土地市场共计出让商业用地26宗，共计1469.46亩，平均单亩地价为302万元/亩，平均楼面地价为1945元/平米，商业用地价格涨幅整体略显疲软。土地市场启示：一、商业和住宅土地在2013年下半年出现频繁成交，呈贡高价土地成交集中，预计未来2-3年竞争格局将进一步加剧二、本案以价格适中的商业用地（兼容住宅）立项，入市首批产品将是住宅，而本案的住宅潜在竞品所获取的均为高价住宅用地，本案在产品成本控制上将占据一定优势市场背景审视宏观政策土地市场呈贡住宅市场序号项目名称2012年成交均价（元/㎡）2013年（截止11月30日）成交均价（元/㎡）2013年月均成交套数1实力新城76538236412大咖公寓952710389643涌鑫中心56586132454新南亚国际995911457325惠兰园69567427266雨花毓秀71657628277书香大地60506928268实力壹方城6660676217数据来源：锐理数据库（备案数据）对比2012年和2013年截止11月（12月未结束，月度统计数据尚未出炉）的已成交情况，成都市高端代表项目以清水价横向对比可见，新南亚国际清水价实现最高，系项目标杆。且从各项目价格变化趋势分析，近两年呈贡市场价格无并明显涨幅。从月均成交量分析，呈贡新区住宅月均成交约35套，除以价换量的项目以外，月均成交走势以涌鑫最好。市场背景审视宏观政策土地市场呈贡住宅市场项目名称物业类型占地（亩）总建面（万㎡）容积率车位比梯户比会所产品面积区间（㎡）装修标准产品附加值书香大地住宅6021.93.761:23梯2户、4梯4户3000㎡180-280㎡精装、清水智能家居实力新城住宅160504.11:1.23梯2户、2梯2户、3梯4户5000㎡100-280㎡清水河景资源、赠送空间新南亚国际综合体149555.51:1.5３梯４户、３梯２户、３梯５户3000㎡90-258㎡清水综合体配套涌鑫中心综合体2801103.31:22梯2户、1梯1户5000㎡180-360㎡精装赠送面积、综合体配套大咖公寓住宅、写字楼225433.71:1.72梯2户、2梯3户、2梯4户无90-255㎡清水赠送面积本案综合体180705.8暂无3梯4户、3梯3户，3梯2户暂无，不在住宅组团里面120-260㎡清水岛居地段，综合体配套，江景资源区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成势，而本案位于豪生国际酒店东侧均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异；市场背景审视结论1、从霞政策留方面朱来看敞，明撒年的理整体李政策饰依然杂趋紧矩，政纤府对逆楼市妇依旧歉高度诉关注厨，开高发商极和购逗房者漆在推损货和懂置业况方面零均趋沾于谨中慎2、从喷土地途市场挨来看怀，城粪南数陡宗优灰质地殃块被膏品牌闻开发皮商高汗溢价亭拿下同，明全年若扭以高朵端住糟宅产冶品的师姿态羊集中剑入市状或造奔成高酒端住陪宅市桶场供州应过周量的挤状态3、从赏高端同市场址量价追走势挎来看哗，20墙13年高具端项两目价拒格涨叼幅并骄不明循显，奏月均驼去化原套数散普遍敲在30左右池，清泻水高岁端住纪宅价肚格标腊杆不新超过14娱00锣0元/平米简，普承遍能盾保证塑走量弹的清锐水价馅格在11占00披0-姿12蜡00谢0元左洽右，悲综合旨市场擦因素工和本绞案自卖身状订况，摄建议五本案衰一期遗整体均均价句为78类50元/平米，入兆市价良格为76荒50元/平米4、从皂市场土产品捧对比某来看珠，本雹案在近地段喘（岛隆），梦景观叛资源捐，后高期配湖套方含面占战据优菜势，扒而在雷区域雄热度垒，赠面送面衰积，存住宅唤内部挪会所豆等方姑面处定于劣信势，洽因此雷明年虫在推口广方航面前燥期需王将“舌岛”键和“多划岛凯为界箭的高听端综演合体若”等言概念骆炒热5、从确市场籍潜在桃供应剧来看渐，明亭年城极东城拜南均泻有数婚个高谊端项哗目入洋市，鬼加之均目前爸市场涂主力镜对标苏竞品衫部分伏存量溜尚多乡丰，届芽时竞慕争或再较为咱激烈营销目标整体临目标·任务值拆分战略目标构建项目核心竞争优势，塑造诺仕达在呈贡的品牌形象，扩大企业影响力；销售目标全年实现以销售额7.2亿。本报告以销售目标为重心，进而实现战略目标2014年七彩云南第一城整体目标20珍14年整宜年销奋售额概目标猾：7.半2亿结合胜现阶邪段市继场环颂境及冶集团季对本蓝项目仆的资雅金要拆求，丢设定若：任务兰拆分根据渔我司略去年爪操作棒楼盘盖的经飞验，7.打2亿的录销售道目标杰可拆病分如跳下表

6月7月8月9月10月11月12月销售金额

2.5亿2.1亿1.3亿1.3亿任务温拆分结合味每个耐月应裳实现痕的产岩值，嫁设定堵拆分聋任务手如下神：

6月7月8月9月10月11月12月销售金额

2.5亿2.1亿1.3亿1.3亿

6月7月8月9月10月11月12月销售套数

约160套约150套约133套约133套按照库现有救面积腹配比+入市歪均价76窝50元/平米孔进行抹估算开盘爹目标愚：16债0套！诚意凝金客相户：12蜘0组开盘贷前来忘访：12丙00组此处费的转翠化率房诚设定蝴为10若%，参蹦照我俘司操井作的薄高端纳项目品而设过定目标下的价值审视品牌家价值·区域均价值·岛屿瓦价值·项目脏价值·住宅赛价值·价值叼提炼价值审视品牌婚价值区域策价值岛屿植价值项目静价值住宅堡价值价值坑提炼本案串拥有哀呈贡金融脾城的仓规划抢利好幼。在院世界蛇主流圾城市坛，以还汇聚俭大型谁银行墨、保屠险公限司、宗交易玻所、贡世界两级公湾司总灰部的琴金融欣城，饼正在丛成为橡其现胆代经息济的盐最重坦要物见业载观体。用在纽碍约华尺尔街摄、伦律敦金蜘丝雀费码头宾、上碰海的郑陆家裤嘴、为北京需的金狮融街……略带府炫耀殖色彩亮的地性标性商建筑使、鳞单次栉拘比的秀高端仪办公地物业滴，强宣势吸袭纳世车界级险金融妖资源番，无观不让丙这些揪城市抓区域浮从形兆象和漏经济唯影响疗力上踢为世江界瞩筹目。但区捆域现足状是牢规划毙中所聋期待筹的发缝展尚茧未呈套现，佳因此暴如何卖利用慨已经舒逐步宗成型贱的金像融城瓜现状祥描摹帜地块妙周边洲的发命展状奋况是别一个湿重要胶的课予题。世界低级“邻金”买心之渐“心训”，“前纺无古卡人，然后无膝来者茧”的化地段拾价值价值审视品牌请价值区域芳价值岛屿生价值项目天价值住宅例价值价值课提炼罕见旺的城缸中环犹岛：瓶面面颈临街读，天葡赐宝冠坻。呈贡塔不缺奶水，光不缺晃河，咸但整届个项王目真叮正能宗达到采商业牲街四攻面环稍绕，素本项犁目为巾呈贡素唯一承，具至有不姑可复很制性帖，景唇观视誉野优棍势明涉显。价值审视品牌徒价值区域竭价值岛屿谎价值项目展价值住宅碰价值价值魂提炼项目秀总占刊地面钳积约180亩，苗为商斤办兼淘容住龟宅用阔地，朗其中窑商业例占比含达到60客%。土舅地容激积率呜约为5.提8，总坟建面速约为70万㎡贴。项目页物业漠形态宾丰富签，包鸦括地盐标性独超甲变写字饲楼、辨总部层办公陵、甲阿级写将字楼察、高稀端特叶色配狱套商悄业、收服务锤式公门寓及踪蝶高层灶豪宅挺。建鼻成后倡，复地恢中心蔬将成别为成宽都最笑具影幕响力礼的高蹈端城申市综妄合体染之一非。物业形态体量测算住宅276717㎡公寓80000㎡商业41050㎡超甲写字楼123867㎡甲级写字楼152786㎡总部办公20000㎡其他1400㎡可售车位206610㎡（数将据来须源：20逮13烫.1如1设计冶测算贴）260户型220户型175+140户型

17皂5+唉12德0户型价值审视品牌障价值区域录价值岛屿佛价值项目干价值住宅鲁价值价值飞提炼

其中固，项勒目住遵宅产娃品：围合般式布浸局+大中智庭景功观组配团+错综窑式楼塌栋布粒局（丑尽可真能保筒证户蹲户观封江）+商住拳业态堵完全赶分割12网0祥㎡+避17泄5㎡浆Y型楼瞧栋住插宅14涝0冈㎡+串17助5㎡赌Y型楼惧栋住峡宅22红0驾㎡+抹22乌0用㎡板式麦楼栋茶住宅26山0绝㎡+傍26凝0葡㎡板式上楼栋抽住宅大面易宽、虎大横你厅（版产品脂区别谨特点昌）、槐全景害阳台然、精演装双耽大堂欣、私料家电踢梯厅奖等，谈但同撒时，叔城南锤类似鱼豪宅扔较多粉。价值审视品牌宋价值区域耀价值岛屿乔价值项目决价值住宅洗价值价值捕提炼优势1劣势2机会3威胁4项目SWOT分析项目所在板块目前市场声音较弱项目本身位于岛上，与外界的交通联系存在一定问题产品设计本身在城南较为常见项目同时具备岛居+国际城南+金融城规划三个属性，较为稀缺项目商住业态完全分割，纯居度高住宅产品规划合理，户户全景观江宏观政策层面持续收紧，对高端客户形成打压；区域内知名开发商、豪宅众多，竞争激烈，明年锦绣江山项目，环球广场项目，都焯邦城均是潜在威胁政府对金融城后期的整体规划，有助项目整体品质提升项目主力产品为120-175㎡，与高端豪宅（180㎡以上）形成一定差异。项目SW没OT分析领导较者价值审视品牌京价值区域行价值岛屿境价值项目像价值住宅柄价值价值再提炼城市乓名片保，发隐展升为级引督擎，本项属目将哭打造技包括坡高端赶住宅峰、超鹅甲及寒甲级坏写字墓楼、踩精装右公寓远及高举端特夫色商据业的明高端孤城市州综合主体。多功欣能目沃的地基于谷项目蒜：基于阶资源扒：金融柱城内商业剂环绕高端悲、商巩业、剑国际项目钩位于间呈贡蛙新区宽昆明逐市行骆政办僻公中域心旁绵，是容具有耀得天常独厚续和不固可复孤制的俭自然闭资源塑以及胁社会饼资源殊的一俊个地捕块。负周边斗新兴足商业遇及高帖端办塘公氛酸围浓诸厚，缎同时啊有着由良好队的高族端住怕宅发询展基伴础。价值审视品牌篇价值区域导价值岛屿缴价值项目轨价值住宅禁价值价值个提炼项目显整体凡形象柄定位持参考国际驳橱窗·城市婚休闲愤环岛国际牲化气报质调奖性，弯提升钩项目烂扮演女的城仪市功劫能地辫位；功能霉复合权，成菊为城溉市商透务人略群、概白领积人士伶工作催、交挖流、吩休闲评、聚染会的嫂目的妥地，受提供拿全帮新充跌满PA扩RK气息门的国侮际化交工作游、生前活模医式；呈现输与众添不同狂的区银域特静色。这里粗将是病呈贡灭再一驾次华遭丽蜕场变的奶国际问化形烈象展浓示窗冒口，岁汇聚籍本土研特色碑资源光的又谎一张障城市地名片债，是幸呈贡宇进行新国际丸商务炸交流泽与交荒往的鲁窗口诉，是驳呈贡候田园普城市浴国际滑化新鞋生活勿的展喇示平表台。定位敬关键亲考量精点：功能裤复合毁、具震有影败响力栋高度价值审视品牌逗价值区域五价值岛屿碗价值项目帜价值住宅劈燕价值价值鸣提炼基于竞争的客户洞察竞品孟客户掩分析·客户胡梯队·客户嘉分类·客户蹄锁定首先鞠，让弱我们水来看袖看我者们的胡竞品释客户搏都有申些什津么样疏的特彻点？客户培分析羞竞品购样本贝：实力牙心城涌鑫存中心新南会亚国辩际实力攀心城好客户盟来自秩城南进区域端的占62革%，自赤住客驰户占宰比约86虏%，主割要以摧私营时企业等主与垦政府寄、企抢业高遗管为被主，桥中海隔老客脊户占差比约30更%。客户洞察客户昏梯队客户躬分类客户蜂锁定竞品掌客户肉分析客户洞察客户样梯队客户清分类客户示锁定竞品抢客户婚分析实力听心城驳客户州白描称呼阀：陈货女士年龄跪：58岁性别倒：女籍贯耀：昆吗明从事修行业处：审咳计担任湿职务隔：董疗事长目前下居住俭地：欢昆明教育王经历窃：本弊科置业枯次数驳：5次家庭常城员浑：独居甘离异冻人士客户尸语录——瞧“亲孤戚住熔呈贡握，想杜买套想离亲确戚近纯的房孕子。刷”——偏“这悔里住仰的人舞和我强差不乎多，咱这样绩的地叫方住伏的比交较放膊心。骑”——绵“房译间主巴卧卫骗生间少太大奇，餐秧厅旁循边没油有电炭视插签座，夹淋浴拜房没膛有搁松板，部你们券细节承很不捷到位楼。”——悟“你怪们生障活阳脚台有季没有枯冷热慈水管舍，木诸作的花墙群具容易剥烂，煌房子仁里面打的装座修坏图了你铅们修喷不修旦，不且要到输时候否没人轮管啊抬。”客户立特征咽描述有实草力、绒很刁仙钻、好很纠绳结、尿专业舱知识旅很强埋、很凤谨慎购买蜓关注凡点：地段炸价值线、圈皂层氛论围、荣物管候服务典型喜客户1：某审冻计公经司董喉事长客户评职业置业禁目的客户促来源涌鑫演中心亡以呈蛾贡、长二级火城市围区域萍客户控为主创，2次置宣业以炉上自背住客想户，搏职业仔特征测主要戏以个买体商喷户和鸣私营市企业中主为锅主占项约67款%，城罢南企御业中允高管糟占约21尿%。客户洞察客户腰梯队客户集分类客户渠锁定竞品远客户敲分析28涌鑫联中心客户裕白描客户洞察客户闪梯队客户兽分类客户领锁定竞品泪客户谦分析典型著客户2：欧财派橱艘柜供僻应商称呼育：毛敬先生年龄塘：45岁性别屿：男籍贯寸：昆忍明从事沾行业拼：建僵材担任系职务衰：老总目前蚊居住困地：缴昆明来蓉讲年限弯：5年置业片次数据：多按次家庭肤成员晒：三口启之家客户抹语录——圣“地福段满叼意”——补“装顿修风眉格挺缎好的五，有丙居家搜感又尤不失框大气封华贵居，还播是买糟装好非了的坟房子晒比较理省心扒。”——著“社斗区里萌住的搁人不误能太迟杂。脆”客户校特征像描述朴实桐、平双时工泡作很牛忙，旬某品闸牌橱气柜的涨供应概商，锡每个扰月最班少来梅项目2次，扇一直抚说想殃买，占但在跑项目倦开盘偷之初乞并不驳下单夏，称党自有脉打算姜，后戒期经症销售昼人员划多次些逼定寺后才蚁成交亦。购买河关注刊点：地段山价值幕、圈爪层氛辉围、葵精装叫风格客户洞察客户葡梯队客户倘特征客户欺总结竞品脏客户芳分析新南先亚国傲际城南广及省笼内二役级城晋市自诊住客果户为植主，线职业励特征寄以私典营企摊业主哀及个磁体为优主。典型冷客户4：某冲金融练高管称呼态：刘疗哥年龄锐：40岁性别维：男籍贯骂：昆跪明从事弹行业趟：金润融担任维职务衡：高管目前提居住览地：评天骄伟北麓置业晴次数柱：2次家庭德成员蔽：三口齐之家客户伍语录——置“整纠体布扎局和缩慧景观躁规划傅还行撕，附械近有罚湖，揭很好疑”——颂“路偷过这业里就捉来看樱看，熊还不科错，师就是且装修闯的颜惕色太功白，幻玉插座芽少了豪点”——中“厨光房小首了点负，不鞠过也趁勉强即可以萌用。匆”客户腊特征羞描述有自孝己的陵想法钳，对聚项目艇的规馋划布现局比背较喜互欢，伶不喜卡欢自费己装观修房春子购买笔关注喷点：社区亩规划绩布局害、城盗市景加观资添源占爹有新南厨亚国蛾际客户皇白描客户洞察客户较梯队客户锅分类客户猪锁定竞品辟客户迹分析客户区域：昆明本地客户约占60%（主要来自呈贡），其他城区（城中、城西）客户占20%，二级城市客户（东川、安宁等）占10%，其他（省外）客户约占10%客户职业：主要以私人企业主、个体商户为主，约占60%，企业高管约占25%，政府高官及高薪白领客户共占15%购买目的：主要以纯自住客户为主，约占70%，投资兼自住约占20%，用于纯投资的客户，约占10%。年龄：年龄多集中在35-45岁之间，占比为65%，45-50岁的客户占比为25%，35岁以下的客户占比为10%竞品替客户旦特点尝总结寺如下绕：客户洞察客户挥梯队客户石分类客户摊锁定竞品幅客户技分析客户层次定位：主力客户补充客户项目名称在售主力面积区间（㎡）当前成交均价（元/㎡）成交总价区间（万元）中海城南华府精装：90-135清水：135-255精装：15000清水：14000精装：135-210清水：200-410誉峰220-36017427（精装标准6000）300-1000西派国际140-27817628（精装标准4000-6000）260-550本案120-175220-260预估12500160-250290-40022沸0㎡和26指0㎡产英品客数户12缴0-唇17慌5㎡产逃品客衡户本案堆主力蒙面积12袭0-闪17搏5㎡，蛇这部链分产哄品的雨客户垂应为劈燕中高跪端客阅户为诉主，22虫0㎡以燥上产跪品的鱼客户代才应比为区承域豪历宅客激群。从上乱表中煮，可毫以看斗出市浑场中预本案斩在总薪价关捏系上帆具有弃明显尊的差球异，寒市场载豪宅正阶层娘的产夸品总丘价多盈处于25使0万以送上，病而本质案的偏总价将有较捎大部袜分处粪于25悟0万以苹下，压本案恰一期蝇暂定轻是清胞水产率品本案遍客户浅与市洽场主博要竞碑争豪栋宅项议目的阶客户丹阶层辽具有烛一定鬼差异成性，勉项目撞客户忠主要蝴以中亩高端申及高铺端客久户为棒主，公豪宅峡客户剑将作俩为本摆案的抱补充枣类客至户而搅存在客户洞察客户抖梯队客户坡分类客户泉锁定竞品育客户吃分析职业特征置业特征中等规模私营企业主和个体户政府、事业单位领导企业中层干部大型私营业主或个体户；国企、事业单位高层领导二次置业或三次以上追求品质，崇尚奢华二次置业价格敏感相对度高；注重楼盘档次置业需求220㎡和260㎡及以上的产品120㎡-175㎡产品客户洞察客户雨梯队客户蚁分类客户途锁定竞品煎客户家分析购买举能力粱：城谣市财搭富身姨份代暴表，医购买剃能力辅较强购房委需求进：多柄次置你业，严购房你以改寄善型它居住窑需求陕为主购买怜关注贩点：蔽关注帮地段窄价值感、产势品、足圈层躺氛围灿、景轮观资见源消费篮共性刺：a妖.欧对项春目品梨质、拥展示廉等要携求较类高，撇追求咐舒适泥型生绩活；b售.帮有主框动对塌城市临稀缺锹景观知资源氧进行载占有扑的习澡惯；c斯.救对物暴管服驴务等钥软件昂配套衣要求殊高，暂强调烫具有卵品质使感的形生活期模式喜。客户洞察客户羽梯队客户分分类客户杰锁定竞品驳客户推分析通过颗分析调我们铃将客岂户锁伯定在梁如下志特征气人群级当中愧：对于狮该类亦人群鹿的锁速定将剧直接傻影响泊明年剧推广病和渠纸道一本系列同的选微择营销策略思考营销蒸整体患思路·节点挥梳理·分阶柴段诉废求·推货刑策略项目参的使旱命必变达——双重漫标杆葛效应新区需品冠抗＆名匆利双柄收身未距动，千名已竿远。河心欠岛从革拿地路开始恼就一皇直引妇发业单内关未注，奏由于垫其优率良的淋地段寨位置鞠和资姐源特万色，陶目前游也形送成了节一定惊的市茶场知堆晓度涛，换倦句话蜘说，驼本项鹅目已扁经承分载了其太多驼的关炮注和街期待双。品牌搭目标无可阴争议民的区钻域领拼导者捎，璀笨璨瞩孤目的剧城市瓦名片销售次目标价值借标杆仓，热贪销名悠盘营销策略思考整体糊思路节点军梳理分阶扯段诉扎求推货娇策略总体胶策略唐观点1：让各孤不同忆的商违住业天态站双在项怀目扮肠演一肚定城限市功性能角韵色的柿基础杆之上陡。项目预影响够力发理挥在保前，薪起势购注重开整体征平台浩成立金搭建者，后翁续各纯级产谦品线韵推售民顺势巾而为物；独具悉慧眼雨的择筑址眼滩光，倦首先次看重隔地段着及区寨域发缘瑞展空黎间，舰占据烫城市恶核心虏优质紧资源沿条件址。不做骆简单抗复制呢，充廊分考喘虑每块片土慢地的删独有抚的特欺色价糟值，巾把每哲座城尽市标服识元孕素恰顽当嫁骂接，创打造若属于煎每座匆城市获自己忽的城石市名粉片。不做免简单瞧加法久，资叉源整驰合运紫营能雕力强分劲，凭成为泳区域王升级艺发展俯引擎深，成让为城欺市新辛标杆讲。营销策略思考整体辟思路节点域梳理分阶毙段诉型求推货窝策略总体滤策略白观点2：以昆鸣明市翻行政颗中心佳为资懒源核偶心，开启樱呈贡愤最具挽特色章的“亩金融博生活碎”时喜代，是项领目价伙值全涨面超荡越的宅根本析。提出转“超士越目订前区付域市篇场竞用争”钉的战睡略高先度，宾最终串本项槐目需臭要以爪最具眯区隔发特征级的“决环绕此式水蹄景”仆资源牵为产世品价票值核汽心，尚构建腾成都穷独具死特色显的城鲁市岛据居生暴活时喝代。“成倦也示存范区笔，败腹也示崇范区赛”，对本仆项目驰而言泡，示否范区造的气口势规骑模与离品相迹尤为销重要嘴，某弟种程抢度上哨决定夺了本模项目枝能否驴成为把继新宇南亚做之后看，开乡丰创呈生贡住苗宅新并时代侄的引新领者尊，因后此我现司强返烈建床议售卧楼部蒜与示唤范区钩同步纹开放营销策略思考整体净思路节点挑梳理分阶锻段诉什求推货鸦策略七彩故云南呈第壹拴城20槐14年度益营销成策略夜：先推注圈，喉再推劝盘，点最后经推产便品！先炒颂热河心玻岛地竟块，将河些心岛笨地块辅和“马国际还城南使”，谅“金甲融城制”和虽“呈朝贡封愧面”季等字迷眼挂闭钩2、再艇奏响盘走的名妥气，愤引发锐全城尽关注，将“息独占总一岛侦的高籍端城脱市综乱合体稻”概佩念推赴向市奥场，币塑造塑城市协新地瓶标的净形象3、当项屠目，原成为异全城畜仰望称的明颠星之贴地，认顺势滩推货辈，单农独包咳装产桨品将“36箱0度观何江纯踪蝶岛居毯豪宅链”的吊概念颤推向距市场棚，将逗岛居声的稀捐缺性酿发挥倚到极阻致营销策略思考整体懒思路节点素梳理分阶障段诉拜求推货音策略高举您高打婚！平术开高期走！结合滋工程笔可实甜现节小点如泛下图隙所示何，由浇于我滩司建欧议售扭楼部泛和示诞范区何同时承亮相揭以提声高项搭目的忠口碑妨，因振此项增目蓄托客期殃只有免短短2个月间，时织间紧帮，任孕务重澡，按演照既蜓有时捞间节袖点和架推广替策略肚，6到7月份怀为项赠目炒浙岛阶玩段，7月至8月为寄项目桨炒盘功阶段联，售伟楼部寒和景窑观示起范区象交付技使用什之后惭将推绿广的幸重点栗放到惊产品毙上面20远14年4月底5月6月7月8月初8月中艰旬9月下毅旬9月底办理直岛居温生活抬手册旅，试匙探客盈户意练向炒岛灿阶段炒盘高阶段推住笼宅产钉品阶岗段营销策略思考整体独思路节点孤梳理分阶度段诉忌求推货观策略工程鸣节点推广橡节点推售南节点销售哗动作红星信路南欠延线来改造充工程得竣工售楼店部和虏景观待示范跳区交瓜付样板威间交栗付领取岭预售沈许可沸证推9#，10界#,绞13辱#楼亮相蓄客首次志开盘样板韵房开曾放即糊收筹攻洗客20虾14年4月底5月6月7月8月初8月中知旬9月9月底售楼食部和码景观迎示范箩区交末付样板握房交付预售端证取得红星梨路南杠延线隐改造角工程闪竣工炒岛纽奉阶段炒盘伸阶段炒住斯宅阶颠段主要纵诉求殿：神秘革岛屿询惊现国际赏城南受！主要广诉求传：国际饼环岛替特区——锦江贝新地忙标主要私诉求须：36期0度观千江岛册居豪恶宅，财锦江纵尽在陡呼吸虹间引发扫的民怒间回殿音：成都准原来彩还真屠有这歇么个晨河心掩岛哦取，而崭且还松在南剃门这旋么好仿的位础置，萌就是移不晓瓦得岛正上要迁修什脾么东柿西喃引发并的民扣间回脂音：不得关了哦蓬，岛阶上的撤业态甘全都吊是高惧端，才以后上怕是豆只有请外籍填人士曾和社甘会精龄英才喘能在窜岛上际消费纹和生嚼活了引发杰的民鹅间回冈音：巴适糖哦，止原来宫岛上慈还有迎纯住景宅卖扒，现恶在锦招江旁哭边的班房子厘都这甩么难挡买，聋又有皱江又辫有岛删的房听子以样后只掠有绝坑版咯营销策略思考整体秋思路节点丢梳理分阶相段诉狠求推货良策略七彩怪云南危第壹饰城首娇批次扒推货胞原则1：1+下1+洋1备货蚕原则即开堡盘时渐以3栋房戏源推亲出，思包括1栋17但5+朽14涨0和1栋22串0产品绢和1栋17吼5+房诚12仿0的产溜品，斥产品贝线上慕作优覆劣搭阻配，风推货你原则秋保证苗除26壶0之外货，各剃产品凯线均超有入搂市，阅满足考不同依阶层药和不屋同置粱业的贿客户宏的需闸要，拆从销腰售上登来说蛮，，12观0和14电0平米体的户眼型是劈燕主要渴的现斥金流朗产品调，而22国0平米戚户型搞则是挺一批居次的朗形象推标杆冶产品

9#10晶#预计推售户型供应套数推售理由13#12094二线江景资源+面积相对较小，绝对的现金流产品17594二线江景资源+面积适中+整盘套数占比最大，绝对的走量主要产品10#14047一线江景资源，在销售策略上挤压二线江景的120平米户型成交17594一线江景资源，在销售策略上挤压二线江景的175平米户型成交9#22040一线江景资源，一期一批次里面为项目树立形象的主要产品营销策略思考整体支思路节点喇梳理分阶烫段诉崇求推货荣策略动工跳顺序偿建议讲：由拦于我枝司所钥建议浙的推斯售顺嗓序，冶所以签为了辱让以门上3栋住刺宅可唱以达素到预血售条揭件，锦开工幸顺序柱建议蚕从10搁#楼开耀挖，疲优先堆满足10廉,9姑,1股3#楼达聋到领垃取预信售许吐可证宋的水辈准为动话工顺奏序方是向13山#项目分阶段营销策略计划整体斤铺排·预热篇期策院略·造势鹿期策楚略·爆破衡期策啦略·持销葱期策辜略分阶段营销策略整体招铺排预热绕期造势炭期爆破呼期持销喇期总结8月2日：示范区及售楼部开放6月7月8月9月10月11月12月8月16日：样板间开放9月31日：豪门夜宴式开盘7月17日：整体形象出街预热期造势期爆破期持销期阶段任性工补作重白点6月份存开始颠热炒超岛屿怎，转告入7月份扰之后寺项目围整体拨形象喜出街灰，揭仆开岛玻屿面溜纱。该阶俩段主治要强坐化销探售团怕队信纸息，蜻拓客初先行之，为脸项目挺亮相偿做好扛充分无准备。8月2日，怀以售谜楼部贱和示竟范区搜亮相失为造艘势节尤点，梯辅以另重大如的亮蚁相活殊动，姻媒体粉，同翼行到踢访，嗓形成码口碑抄传播驳，线痰上线凤下持趟续发拾力8月16日，然以样路板间胞开放秃为造行势节暂点，舰辅以死收筹反行为蝇进行折洗客龟，各席种圈塑层活勿动持飘续，脊力求益为开缎盘热掩销做落好充团分准坊备9月31日，功以开忙盘为饭销售斩高潮般引爆芽节点以销丙售炒询作、放洗客信跟进接为后继持康销作盒准备唤；分阶段营销策略整体壤铺排预热榆期造势纳期爆破斯期持销赚期总结6月7月8月7月17日：整体洲形象江出街6月1日：岛的屠炒作有开始线上馒：线下商：6月底穗项目绕话题怜炒作将，以掌吸睛假全球惰为目家的，关联银河心规岛土捆地前所世今叫生（配怠合媒督体：颠网络陈、新药闻、慎要闻加、访晨谈为勇主）销售抬团队庙信心右强化蒜：上海迷总部半行、刚江景臣豪宅接居住挑体验缺、成捐都豪妖宅对错标踩脂盘、吊口径勒及销引售行矩为强转化等樱抗性棵分类纲培训贴、拓宫客分掌配跟尝进等地缘馆，外脑缘客勉户拓缓展邀定约8月亮私相到竿访：本地陆企业烫客户电拓展革、代融理公芽司资粥源客员户、蓬政府遗资源执等重点蓝对政誉府、茅媒体暮、同丸行等救进行慢洗脑乒造势榨：媒体厅上海何体验桥专场盲活动谨、政稀府及桐高端位资源皆拜访旷、7月中蔽旬以塑后：枝月炒召作话碌题由档岛转奶入盘关联城河心逗岛五萝大高隐端业乱态（配研合媒富体：及机场冲、网存络、俘户外理，公旱交站役台、击阵地浮、路甜名牌伯、报党媒）8月2日：售楼供部示沙范区弃开放阶段巷目标族：利用冰网络猴，新龄闻等保形式特先将誓岛炒做热7月17日之页后整躬体形淡象出涂街，响炒作斯对象甲由岛压换做篇盘分阶段营销策略整体虑铺排预热炕期造势罢期爆破呼期持销暗期总结6月7月8月7月17日：整体柏形象亦出街6月1日：岛的取炒作慌开始7月17日之峡前：7月17日之殿后：推广睛目的吐：炒绪热岛律的价经值并为央河心绞岛附模加A、国劣际城但南的宪方位根价值B、金螺融城龙的板朗块价执值C、复争地的芳品牌认价值媒体闻推广雷炒作逢主题讽：神秘友岛屿带惊现煤国际挂城南推广锐媒体屿：网络薪，新相闻活动茶配合秆：金融称城高完峰论犬坛即厉河心辞岛业输态揭核秘活敏动推广刮目的将：炒宣热盘屈的价蜜值目的A、体革现五亮大业昌态独今占一初岛的构地标喂性概禾念B、拔济高产磨品调材性，叫营造旗社会观高端岩人士晓方可东登岛温的氛鲁围C、释是放售命楼部互和示舰范区带即将度盛大缸开放彼的信逼息媒体缠推广绿炒作赢主题导：五大鹅高端跑业态莲齐聚集一岛推广恭媒体秘：网络镰，新择闻、团户外凝，阵竭地，帆站台己，路孟名牌乏，短吼信活动久配合浆：暂无炒岛钞话题荡示意勾：1、世许界金父融大担佬中欧意呈疼贡新蔽区；2、河贷心岛梁版图捐猜想愧揭秘针；3、28大国询际品缠牌旗荡舰跻注身呈蓄贡新颈区4、专决线轻膨轨打迁通呈粘贡交斑通“础任督绍二脉常”……推广晋调性仰示意给：神秘佩金融祝商圈亲惊现康呈贡探新区商务对经济判圈终禾于引钩来城焦市新纹地标推广州调性撑示意谈：分阶段营销策略整体没铺排预热隐期造势逆期爆破擦期持销按期总结6月7月8月7月17日：整体族形象勉出街6月1日：岛的耕炒作称开始线上竖推广摊线整赵体铺群排围挡广，精何神堡叛垒出惊街同步僻更换晨诉求网络穿推广同步裤更换师诉求商报+华西蚊报版旱出街院线幸广告敬出街户外洞大牌察，路貌名牌猛，公娱交站洞台，根出租通车站妙台广壁告投慰放主诉典求为晋商圈遵的稀嗓缺性主诉及求为正项目昂自身机场扶户外记投放航空理杂志骡投放停车勿场灯用箱分阶段营销策略整体植铺排预热残期造势腰期爆破负期持销各期总结6月7月8月7月17日：整体蒸形象份出街6月1日：岛的锡炒作逢开始阵地网络沙推广报媒缓推广院线裙推广户外彩推广公交捎站台停车野场灯表箱户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率围墙、导示、精神堡垒、高炮项目现场6-8月6月：金融城河心岛，复地倾力打造一直保持7月中旬以后：高端城市综合体空降河心岛+示范售楼部开放的信息高端护城市磁综合四体惊膀现呈介贡分阶段营销策略整体宋铺排预热征期造势钩期爆破以期持销究期总结6月7月8月7月17日：整体贤形象素出街6月1日：岛的负炒作垄开始阵地网络呢推广报媒用推广院线纳推广户外剪推广公交泥站台停车君场灯梨箱从围庄挡开硬始投罩放广等告的童时候隙便同夸步开油始项昌目的类彩灯耍照明富，方另法将司彩灯决效果雅打到梢高炮岩上，怠该效雹果应胖一致探持续灯光我工程分阶段营销策略整体凝铺排预热描期造势啦期爆破刃期持销非期总结6月7月8月7月17日：整体学形象逮出街6月1日：岛的刘炒作钟开始网络推广渠道形式投放时间主诉求投放频率搜房网、腾讯网、新浪网、大成网软文6月-8月6-7月：神秘岛屿惊现国际城南7-8月：高端综合体空降唯一河心岛每月更换一次通栏论坛（地产江湖、天涯社区、搜房、新浪等）文字画面6月-8月城市运营专家复地如何打造成都唯一河心岛？五大高端业态齐聚一岛，岛居生活究竟如何？每周更换一次新浪微博、腾讯微博文字画面6月-8月伴随项目时间节点，将各种岛的工程进度，周边发展变化情况一一展示每日更新3条阵地网络局推广报媒炸推广院线嘴推广户外异推广网推罩广方湖面：书在7月17日之悠前主疤要运畜用软稍文热惹炒岛埋的价茅值，7月17日之悼后增爆加通铃栏，否文字哨，画孕面，查热炒柏整盘译的价晕值，还并释舒放售扯楼部砌和示柜范区鄙即将探盛大踏开放热信息公交萝站台停车贴场灯块箱分阶段营销策略整体膜铺排预热各期造势免期爆破急期持销懂期总结阵地网络傍推广报媒董推广院线歌推广户外中推广报纸推广渠道形式地点投放时间主诉求*投放频率昆明商报硬广（整版）全城7月下旬高端城市综合体惊现成都唯一河心岛2次昆明都市报硬广（整版）全城7月下旬盘岛高端综合体示范区与售楼部即将盛大开放2次6月7月8月7月17日：整体拘形象胀出街6月1日：岛的悲炒作梁开始报媒史体推舍广方处面：卖在7月17日和7月25日，雕华西朵和商竹报各禽打一泥个整拆版，悼目的酿有1、揭嚼开国哨际城厌南河系心岛律的神态秘面呀纱2、释风放售冰楼部昼和示极范区温即将叔开放殖的信广息公交拉站台停车锁场灯忘箱分阶段营销策略整体漫铺排预热都期造势猴期爆破咐期持销从期总结阵地网络纺推广报媒挤推广院线会推广户外踩推广6月7月8月7月17日：整体掀形象陶出街6月1日：岛的渔炒作奋开始电影院广告投放渠道院线投放时间主诉求CF片播放，影院看板太平洋、万达、保利万和、UME、王府井，环球中心影院7月下旬，选择4场的热门电影进行投放城市高端综合体惊现呈贡院线动投放榆：CF片选眼择7月下迫旬的篇周末柏，根但据当析月电犯影的点热度盼来选规择投易放的太场次汗，CF片中肝需包巷含项江目示持范区新和售拐楼中炎心即侨将开辈放的到信息20诉14年热扇门电敌影：美国裤队长2狼图柴腾变形认金刚4公交破站台停车璃场灯纹箱分阶段营销策略整体面铺排预热柳期造势饭期爆破辉期持销培期总结阵地网络狭推广报媒倾推广院线鸦推广户外姓推广6月7月8月7月17日：整体贤形象姻出街6月1日：岛的衬炒作仪开始户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率大牌盐市口大牌、红星路-总府路、紫荆户外7月形象出街起，一直持续与线上推广主诉求同步更换即可一直持续，直至开盘户外兼大牌咽选择亦了市番中心缠的2块和鼻城南材的1块，躲实力植心城呈，大窝咖公丙寓项宜目都配曾选战择过丧南亚喂风情策第壹郊城大连牌进靠行过烟投放公交萌站台停车匀场灯傻箱分阶段营销策略整体旺铺排预热乎期造势诊期爆破凭期持销怖期总结阵地网络错推广报媒稍推广院线负推广户外翁推广6月7月8月7月17日：整体北形象抹出街6月1日：岛的普炒作骡开始长水稍国际春机场氏广告齐牌示驰意图本广环告点踪蝶位来傅源于客昆明码博纵队广告助传播拳有限肯公司七彩望云南惑第壹炭城：独占卷呈贡粮新区伟中心摄的高涝端城蚊市综皆合体机场户外广告投放地点投放时间该阶段主诉求机场广告牌长水国际机场7月17项目形象出街开始一直持续至开盘后的一个月城市高端综合体惊现呈贡新区机场逼户外递：7月17日随接其他送线上腊媒体礼同步惠投放刚，精咸准锁佣定有济航空扰需求乖的高红端客阵群，柄诉求特方面进与其砍他线贫上媒常介保伞持一预致公交肆站台停车早场灯士箱分阶段营销策略整体敬铺排预热未期造势威期爆破移期持销向期总结阵地网络浅推广报媒也推广院线锈推广户外护推广6月7月8月7月17日：整体宜形象嫂出街6月1日：岛的忙炒作受开始公交斧站台停车道场灯渗箱户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率路名牌线路1：彩云北路沿线线路2：广福路线路3：环城东路7月至8月与项目整体形象出街后的诉求保持一致保持投放公交站点城东、城南（重点）、城中区域出租车站点七彩蒜云南费第壹舟城：独占效呈贡筝新区副中心呜的高馋端城荷市综净合体阵地网络献推广报媒队推广院线科推广户外栗推广分阶段营销策略整体仆铺排预热刑期造势粪期爆破堪期持销嫂期总结6月7月8月7月17日：整体唇形象卵出街6月1日：岛的蛙炒作惭开始公交敢站台停车申场灯羊箱户外推广渠道地点投放时间主诉求投放频率高端商场停车场灯箱南屏街，北辰财富，和谐世纪，环球中心等高端商场7月中旬开始与线上主诉求保持一致一直持续七彩亡云南肚第壹爆城：独占洗呈贡辞新区琴中心剥的高滴端城猫市综则合体线下蒙活动谅渠道窝整体墓铺排分阶段营销策略整体献铺排预热散期造势躲期爆破露期持销浊期总结6月7月8月7月17日：整体肿形象护出街6月1日：岛的亡炒作虚开始主诉恐求为柏商圈唉的稀闲缺性主诉丙求为侍项目砖自身销售窝团队拾强化吉信申行客具户资认源梳谈理+C盆AL情L客开既始高端滚商场梅摆展金融瓣城高初峰论阵坛活拍动短信渠发送分阶段营销策略整体辫铺排预热穗期造势慨期爆破盏期持销员期总结6月7月8月7月17日：整体讲形象开出街6月1日：岛的些炒作阁开始销售苍团队疲强化吉信送行资史源客孙户梳谅理CA唤LL客商场梅摆展论坛钳活动短信烟发送方式蝇一：润上海局行及声江景遮豪宅窄居住盒体验首先立组织均销售总团队溉到上尚海参呜观，去包括吃上海觉代表贤项目亏的参界观，呜感受贸项目善运营吉能力桶，同赏时安纯排于姑上海巷金茂碧君悦章大酒桐店的欲居住秧体验袖，让撑团队秆首先威明确劝将来众的复尺地中反心将她给业小主带泪来什腊么样版生活既。方式久二：姜七彩厚云南铜第壹留城纪膝录片七彩虽云南模第壹岭城项闭目纪殖录片但将从淋土地毒、产孔品、拐工程敞、物赌业四拦个方陆面记迟录下吧每个价岗位确的员辉工为赤复地岗中心础所付掉出的泽心血贺，其香中有诊争辩胸有认犬同，柄但最努终达被到共珍识，描目的洁是让钻看过饥该纪浇录片遍的每一箱个置匀业顾驾问都七混彩云守南第槐壹城的诞散生产生模强烈离的情熄感共饲鸣，是值孕得骄丙傲的捆向客棍户推棋荐的雹。分阶段营销策略整体房诚铺排预热年期造势序期爆破览期持销颜期总结6月7月8月7月17日：整体简形象伴出街6月1日：岛的楚炒作双开始销售抓团队痒强化吉信稻行资具源客移户梳倍理CA贿LL客商场挤摆展论坛唤活动短信格发送人员鸭安排包：从档每日CA状LL客销纽奉售人层员4-开5名，档其中每日CA惭LL客电厦话数本量保距底10吧0组/人，酷由项饼目经果理监少督完茫成，铁并反廉馈CA挂LL效果CA绝LL客项弓目：衡吉信汽行代亦理项砌目，关销售怖人员择进行召初步承扫客滥，对纪客户疲释放责复地吗中心艰售楼津部和女示范雄区即蜡将开晌放的讯信息CA搅LL客时扬间：载从7月20日开始授一直池持续分阶段营销策略整体翻铺排预热宅期造势捆期爆破以期持销遗期总结6月7月8月7月17日：整体饱形象搏出街6月1日：岛的仁炒作婚开始销售奴团队狮强化吉信励行资夺源客拌户梳结理CA烦LL客商场抄摆展论坛困活动短信在发送和谐世纪负一层及四层北辰财富中心南亚风情第壹城拓客渠道地点投放时间主诉求摆展频率商场摆展南亚风情第壹城7月中旬开始与线上主诉求保持一致选择每周末两天进行摆展销售肃团队矿强化吉信劣行资永源客糠户梳嫩理CA销LL客商场宽摆展论坛吃活动短信纹发送分阶段营销策略整体君铺排预热剖期造势茂期爆破转期持销轰期总结6月7月8月7月17日：整体隆形象腾出街6月1日：岛的盟炒作调开始策略筑内容炎：借势妥讲解华金融早城中厌后期剑规划备，揭葵开岛剑上业知态分粪布情搏况，掉推出溪项目邻高端水形象显，以中七彩氏云南私第壹享城20圈14年规这划版伙图再此次聚豪焦推护向市故场、坛推向伸业内童。呈贡扶新区杯金融姐巅峰它论坛——即七志彩云岔南第旦壹城20嫩14业态侍揭秘们会活动仔时间宴：20勉14年7月初活动闲形式垫：专题凡采访+软文滚炒作媒体尝配合乔：软文柳、网齐络、今微薄惜、短暮信媒体小公关钉，让示成都此各大垄主流份媒体哪统一谊悬疑麦式推协广口柴径，槽制造歼市场决期待尚，为焰爆发鸽性全栋城话绩题造侄势奠狐定基杰础。销售框团队草强化吉信展行资仆源客炎户梳同理CA善LL客商场浸摆展论坛肝活动短信醒发送分阶段营销策略整体挠铺排预热橡期造势碗期爆破助期持销榴期总结6月7月8月7月17日：整体膛形象播出街6月1日：岛的壮炒作感开始投放时间主诉求针对客群投放条数投放频率本阶段持续投放复地中心：独占一岛的高端城市综合体，售楼部至示范区即将盛大开放全市客群6月：20万条7月：40万条每周2次分阶段营销策略整体课铺排预热佣期造势川期爆破吸期持销烂期总结8月9月8月16日：样板狭间开嫩放8月2日：示范密区及族售楼迹部亮鸡相阶段巷目标借：利用愁示范炊区及悔售楼视部亮片相制睡造第删一个格大的音节点喇，保打持市次场热畅度利用肌样板毕间开献放制疼造第驻二个笼大的锈节点令，开棚始认剖筹工滩作主诉吊求：夜炒作赚重点腾由“币盘”铅带入姑“住弱宅”券，制争造公汪共话糠题，挡将岛胆化作盘公众窄目的督地以“低销售欣中心必亮相淡惊艳被、预弹期叫揪好”剃和“8月中蜓旬样签板间薪开放些在即开”为稼节点括目标姿面对纯精准累客户（配滨合媒啊体：串机场分、航榨空杂瞎志、愁户外垒，公变交站潜台、或阵地饰、路艘名牌疮、报再媒、填网络毁等）线上院：目标祸客户俱精准贤营销孝：1、持唤续企戚业客恨户、序圈层众客户权、新师客户读专场徒活动值；2周边暴竞品尊拦截庙；3渠道辈客户其导入肠；4代理都公司经联动宴带客情等线下睁：线下辟高调臣博出忍镜：强化简媒体淘体验仰活动令后续槽报道合及炒揉作；咱启动稻关于顷品质炸型岛寒居生刑活的扑民间慨创意岁猜想滚；微搏信、前微博那、AP党P等社瓦交媒镜体、寺网格估搜萦肚引擎费等网蜡络媒傍介方果面强芒势曝桃光；捎电台鸟及小横众媒便体出星镜现场券：样板纽奉房开司放活冷动，现谷场销踏售将唯前期顿所蓄骑客户河邀约芒至现鞋场，岸以入镇会“艇诺相脆会”李的形脸式进订行收壁筹售楼筹部和辜示范逮区亮怎相活哗动，现叙场将回之前脱拓到眯客户挺与媒恳体同俭行一民起邀贸约至帽现场忍，办痛理“条岛居上生活胶手册苗”分阶段营销策略整体展铺排预热京期造势邀期爆破铲期持销锅期总结由于贯本阶分段推抚广诉阶求点袍从“易盘”菊带入厌“住滤宅”帽，因杰此我否司建冤议住债宅组因团以释单独飘的案行名命悉名，际以下插是我贯司对收于复霉地中面心的吐整体污以及海不同塞业态广的命生名建垄议整体顷案名雷：七彩古云南居第壹关城命名亭依据床：“滔央”旅体现泼城市稻核心妈位置便，“仿岛”详体现拘地块蒸属性著，“劈燕国际烘”体寻现高忘端气以质写字状楼：七彩捎云南刷第壹撑城·F氏FC命名汇依据跟：复掀地金疫融中稻心英霉文缩扫写住宅醒：七彩昆云南晶第壹做城·河心笑岛命名