校园自行车营销策划书

校园自行车公关筹划书校园自行车公关筹划书3校园自行车公关筹划书方案筹划团队:*****＊筹划时间：202339-2023323方案名目公关调查一．行业进展推测… 3二．公关工程调查…前期工程进展调查… 3公关前期调查… 4三．校园自行车调查问卷… 6\l“_TOC_250000“公关筹划一．活动主题… 4二．公关的宗旨，意义和目标… 4三．需要资源…………物质资源… 4人员资源… 4四．公关活动实施公关活动系列之一-—某某牌自行车车技表演… 4公关活动系列之二——某某牌自行车促销活动… 5公关活动系列之三——自行车免费根本维护和检修活动… 5五．经费预算…………物资工程经费… 5人员工程经费… 5流淌经费… 5其他经费… 5六．活动中应留意的细节和问题… 5七．自行车将来进展方案调整… 5八．效果评估…………可行性分析… 5效果推测… 5公关调查一．行业进展推测二十世纪八十年月以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力本钱上升等因素影响，逐步由欧美兴旺国家转移到亚洲日本和2023在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。改革开放以来，中国自行车行业通过乐观引进、消化、吸取国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国.在剧烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险力量及核心竞争力强的企业和品牌.像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满足度等方面走在了同行的前面。2023逐步消灭企稳上升迹象,工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10620231-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62，268，092，000元,比2023年同期下降了3.681,987,193，000202322。27％。2023年1-11月，自行车制造业主营业务收入到达74，248，962.00千元,比上年同期增长25。32%；累计利润总额为2,703,348.00千元，比上年同期增36。79％。随着全社会乐观掌握温室气体排放，推动节能减排，加强生态保护;乐观倡导低碳经济、绿色出行，很多交通兴旺国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了乐观的推动作用。自行车以其低本钱的交通方式、绿色安康的进展潮流得到消费者的青睐,有着巨大的市场进展空间。二．公关工程调查环境更加的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式,由于多年的经营更加陈旧，使得其销售严峻死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大局部的购置欲望。具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间,一般百姓都能承受。二是性能优势,自行车轻松自由，大道小路均可骑行，停放便利,众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车.三是绿色环保优势.当今世界把自行车列为“绿色产品“,特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具“.在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢送。我国现有开发电动自行车的企业近110进展之势。在世界上很多国家,骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的群众宠爱项目。环保和健身给自行车带来了的期望,自行车业仍具有强大的生命力。费承受力量较小，使用的范围局限，流淌性大。所以鉴于学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，提升校内销售的成长空间.造不同促销形式。以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主,以二手自行车，爬山车,大路自行车为辅。以款车型为主打产品，明确销售分区选择区域销售的策略。完善售后与修理保养工作。2公关人群市场类型：在校大学生及在校教师消费者购置动机：(1)理智动机：对自行车质量确实定，价格划算，使用方便，省时省力。感情动机:对品牌和性能有独特偏好，宠爱款式，认为适合自己，效劳质量高。惠购动机：由于活动能带来的好处,在有兴趣的根底上又遇上价格的优待活动，两全其美.公关筹划一．活动主题“心系洛阳，情系理工,以车相伴，以车会友”二．公关的宗旨,意义和目标12．公关的意义:通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌效劳理念。3〔1)总体目标：通过本次活动在洛阳理工学院学子和教师心中〔2〕具体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信,让学子对该产品的质量和效劳态度表示确定，突出品牌特色找出效劳差异性,讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信任。借助本次活动提升品牌知名度，为日后进展奠定根底。三．需要资源1．物质资源:场地，帐篷，海报，传单〔分为品牌与促销宣传单两种)，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸,音响设施。销售的产品及赠品。2。人员资源：骑车宣传员假设干名,传单发放人员假设干名,车技表演人员假设干名，展区销售人员假设干名,自行车修理保养人员假设干名以及其他工作人员。四．公关活动实施公关场地预设：洛阳理工学院开元校区公关活动时间预设：生正式上课的第一周周末公关活动预设销售对象：生为主活动名称:某某牌自行车车技表演活动目的：树立品牌形象，吸引消费者视线.活动根本预设流程：由车技表演人员现场表演车技,突出表现品牌车型性能。中间穿插工作人员介绍局部款车的性能，特色和设计理念。宣传协同预设：场地四周张贴海报,并设有品牌宣传单自动查取处，任由流淌消费者自由领取。活动名称：某某牌自行车促销活动活动目的：销售产品.拉动业绩.商品,允许消费者试车。并打出促销优待手段，吸引顾客。(4骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行洛阳理工学院校园。(1〕活动名称：自行车免费根本维护和检修活动〔2〕活动目的：树立品牌形象,拉近与消费者距离〔3)活动根本预设流程:免费根本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护〔但是对于车辆需要更换的零件实行较市场价稍低的费用收费〕〔4〕宣传协同预设：对于参与活动的自行车均贴上品牌形象贴纸。五．经费预算1.物资工程经费:预算1000元(包括场地,帐篷，海报，传单，展板，横幅,宣传旗,品牌形象贴纸，音响设施等〕220名204〕20名25〔5〕车技表演人员承包给学校自行车类型的社团赞助社团200元活动经费展区销售人员5名60〔大约一天的工作时间〕自行车修理保养人员180元〔大约一天的工作时间〕2名擦洗60〔大约一天的工作时间〕其他工作人员500总计：210035004500六．活动中应留意的细节和问题活动严谨，工作人员尽力做好本职工作，遇到问题准时上报,留意安全。事先协商好场地设备等,做好应急预备方案。加强各部门沟通，协作。七．自行车将来进展方案调整1。形成的校园自行车销售定位与模式，以后可以以此为例向其他高校推广。而且活动有持续性，可以每年固定办一次。2。培育销售与筹划的团队，为公司销售与运营储藏后备力气。3.加强与学校的合作，到达互惠互利的双赢效果。八．效果评估1.可行性分析:(1〕时间上：选取生正式上课的第一周周末，这个时间是生初步了解校园的时间，生们一方面拥有充分的消费资金，另一方面具有足够的冲动消费心理。〔2)活动对象上：选择生为主，由于生大多不来自本地，所以无法携带自行车一类的交通工具,所以是具有自行车消费需求的。〔3〕销售的车款设计上:以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，大路自行车为辅。既满足女性消费者便捷小巧的消费倾向,有满足男性消费者对于自行车性能的需求。二手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费.(4)人员方面：我们可以与学校的局部相关社团合作,节约开支，降低本钱.又可以获得学生的信任。2。效果推测：在校园里建立了群众根底,在筹划，操作,运行,销售等方面都由学生完成，信任效果肯定会如商家所设想的方向良好的进展.校园自行车调查问卷姓名：性别:请在适当的空格内打对号请问您曾经购置过什么类型的自行车？小轮自行车〔〕淑女车〔〕〔〕专业赛车(〕〔〕其他()请问您曾经购置过什么品牌的自行车？捷安特〔〕〔)永久〔〕〔〕3.请问你的每月消费力量在多少？0—500〔〕500—-800〔〕800-1000〕1000--1500〔〕1500—2023〔〕2023〔〕4。请问您是否有购置自行车的欲望？有〔〕5.您对自行车的生疏哪条比较符合?〔可多项选择〕〔〕必需要有一台代步工具，学校太大了。(〕〔〕买一台二手的就够用了.〔〕其他: 6。请问您的父母是否在开学初给您预支了购置自行车的资金？是〔〔7.请问您能