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文档简介

Dell

网络安全解决方案怎么做渠道渠道关心什么。

赚钱,项目保护,好的价格怎么取得渠道信任

频繁接触,磨,有计划第一单很重要

重视第一单细节决定成败

销售工具

工作效率

方便别人,不要让别人麻烦

服务业怎么获取渠道资源

判断渠道质量(有自己用户),定位,不要把有限的精力浪费在没用的人身上形成自己的一套做单方式方法

总结出自己的优势。形成口头禅。

例如:价格好,项目好控,帮你围标。熟悉产品

除了核心问题,还有哪些可以提呢Sonicwall的业务架构,需要说出人名,才能说明你是在那圈子里面的。

广州-陈继旭深圳-林章琦(austin)工程师:李文辉,王斌,钟广宁Kmdt的地位Sonicwall在企业市场的知名度(记住几个案例)心中有几个故事,哪怕稍微扩大了。怎棉么提不问主券要朵是构做少什辆么赌行惨业蛋的听客拔户杯(歉我芦们神需暗要阿做铸企后业访的昼)卖揉的歪比萍较袄多由是饥什贸么棕安途全架产谅品柜(嫌上蕉网循行友为饶管丸理符,i持p傍s,驰防总病红毒表,烦防刃火偷墙唤等浑)合雅作规的钞怎茫么惧样例任如荡深雹信纤服乌,漠很宾多盲人厉做迎深份信鼻服沉,凤但改是激很既多肠人涛也路是偏受好到恰伤鼓害了子解s瓦o班n取i嗽c船w改a汁l绍l吗I汁T产晌品泡销详售耽的竖苦休逼时浑时由刻咬刻校带宿电漂脑晚引上狐经呼常犹开电巧脑拨,精报翻价笼,孝出制方摄案京。周敢六秃日姥学妈习请剑问啦除堪了颤上转班竖时迈间筐,细下限班秋时格间衰和等周理六壳日阁你缺有紧多慨少舌时违间沸用森在葛跟款工牌作烫有劲关还的存事烘情筝上流?提描纲历史背景主要产品线市场竞争市场地位荣誉产品选型案例分析常见问题解答2饮0型2诱3镰/搜7拥/纸2淘26Juniper/NetscreenCheckPointCisco/PIX公司成立1997年1993年1994年第一款防火墙1998年1994年(软件防火墙)1994年纳斯达克上市2001年1996年N/A被收购2004年N/A1995年其遭他摇领即导期厂违家8D英e优l飞l贪S顺o种n宁i莫c灭W码A毯L强L产化品问服姥务上演海枝研停发胃中构心2中0仰0估6年1还0月压成次立渐于妖上耽海上林海握有校超技过2唐0课0朴+人蜡研常发千团编队垮,腹快形速祖响欲应左本允地悠化袄应潜用臣需完求4便0吃0全谱中筑文嗽售周后则技吹术估支垒持吹中锣心服浩务硬择件嘴只诸换礼不石修停认产君设捉备磨可蚀折显旧拳升结级粪换卡代D盼e效l拣lS信o从n弓i庆c蚀W巧A猴L泻L2苦0好0丙7年上咱海乡丰研樱发蔑中抽心无成恒立1乡丰9父9鸣9年纳窜斯伴达鼓克至上销市2维0历1格0年完谷成孝私尼有要化2补0算1奸2年D芒E外L屈L完哥成物收核购1哪9划9紧8年第怀一殿款铲硬居件第防舌火禁墙1希9弹9别1年公韵司晋成凳立发请展鸦历早史D愉e断l说l提梁供辟领套先粮的通整体敌安全持解锅决方酱案(产蹦品笨线绿)华帅南柜主偶要坑产订品想线2心0鸡2僻3傻/桃7汗/浅2面21叫1防火墙自带IPSecvpn,SSLvpn增加无线AP(防火墙+无线AP组合)增加广域网加速(防火墙+加速组合)低端SSLVPNSonicWAll自有产品线特点:便宜。适合100并发用户左右环境,打深信服高端SSLVPN产品SonicWALL2007年收购全球sslvpn技术鼻祖Aventail主打高端市场,大并发用户。特点功能多,兼容性强防谎火范墙市危场桑竞泳争品牌描述山石网科(hillstone)主打校园,运营商市场;整体性能优于sonicwall;病毒,ips跟第三方厂商合作。价格有时也会打的比我们低,正常情况下在国产品牌中的价格相对高点。没无线产品。飞塔主打运营商,金融,城域核心网。企业市场碰到比较多,同等性能(3层墙)价格比sonicwall低。病毒,ips跟第三方厂商合作,开通之后性能衰减比较厉害,不主推。Paloalto下一代防火墙领导者。比较贵,挑客户。Checkpoint主打运营商,金融,城域核心网。贵。复杂,对技术要求高。juniper没落阶段。没原厂服务。可以主推替换方案。深信服防火墙产品推出较晚。功能多,但是不实际,水分比较大。价格相对便宜,知名度高。在企业市场碰的多,需要在病毒,入侵方面来打倒对方。产品稳定性一般。核心网络一般也不会选择。天融信国产防火墙前2品牌。定位大行业,企业市场很少见,比较贵。华为低端型号不丰富,没替换服务。防病毒间谍没sonicwall好锐捷网络Oem产品。教育行业碰到的多。H3C低端型号不丰富,没替换服务。防病毒间谍没sonicwall好面贯对肥用断户架的叠常尘用贩工慰具N弯S印S谅L察A懂BG锄a啦r须t颗n跃e傻rI售C是S夜AM避A第P龄P全阳球遭部巩署1扬0衔0多蓝万秘探横针赢,返这红点散可皱以控来许点刃击扩国末产泡厂系商2袖0拾2醒3酷/滥7泥/善2双21师3D崭e拉l闷l锅S观o测n渣i留c队W绪A翠L爹L下宣一寨代帝防支火真墙励市证场帆成舞绩逮汇毕报N膝S星S启L庭a奥b弦s2君0泰12下渔一忙代蔬防造火搁墙旁价沿值钢图捐获举得熟“好推志荐卸”白评没级2扶0谊12I将P萝S价伪值表图彼获植得寒“限推伶荐秤”合评茂级2惯0耐1决3下陕一惠代侵防软火叶墙富价震值胡图婆获淋得提“受推城荐厕”状评标级2音0获1童3避I史P粘S价咬值伪图暮获丧得纹“葵推吉荐并”店评鼓级2锡0撇1程4下患一蛛代据防愁火逮墙心价京值膊图缘瑞获锤得壶“兽推当荐恒”浪评票级2备0蛋1岔4妖I伞P谅S价察值洒图忠获返得咏“甩推议荐鼠”元评夏级G顶a抄r尾t蓄n愿e软r多遍年U小T毅M魔烧力辅象欣限族位舟于域“到领班导摩者勤”气象失限(技趁术挖先虚进恩和条市伙场货占乡丰有壁份割额)N艺S问S斯L迫a瞒b老s戴尔连续停三推年询在N鞋S剃S实筛验室晴的I酒P惊S和N畏G品F眠W测试中获你得淡了靠“虎推稠荐买”忠评级巾,窄是仅茄有军的污两抖个步厂商袜之一贺。N视S吐S实灶验赞室推拿荐D崇e啦l脆l是N驾G真F凤W的度可派信扩赖云供居应顺商N若S战S实河验宁室推牵荐D记e总l家l是I骡P谷S的歇可铅信下赖绸供妨应奋商恶清意傲软闻件夺保旦护项效按能D正e朱l戒l参而加雅每哗个胸月严的谨防斜病脂毒间测善试R那e抗p谊o宫r烤t且s厦a档r否e血a扬v牵a巩i访l脉a拆b茅l兵e看f南o使r腊f丹r耗e拖e慢a榆t环t木h益e易a盖d器d顿r们e乘s东s疗b陈e啦l柄o咱w今.对毅安尺全桌引秋擎辨拥裳有1拍0欢0窗%的乳知柏识这产魔权易,宋对马所糊有幸签吹名享内拒容武拥筛有1虑0妖0唤%的禁知弱识设产戴权帆,练拥玻有1典5却M浮+签假名友卧商冰采雕用O葬E负M方只式肤同眠防缠病弃毒爬厂替商兴合毕作S丙o联n初i间c旱W轰A助L项L是追仅够有愚的3个狠每西个氏月炕都育参膜加I符C捕S勿A防言病衡毒魔认酸证狡的U肢T舒M厂机家帜之陕一自批有耕知衰识盗产护权葱的壤防志病简毒昏引您擎西应浴对巩网彼络惰风贪险康,狐漏辉动帆更捧高材效温,丙更坚快伤速序,贫服临务浸更桨稳旬定菌持怀续检,瞧且休未专来童服在务师续恢保跳的妙成膛本溉可浪控S栋o寇n蛙i阳c泻W兔A磨L肠L研章究屑实贤验听室眼和G肤R榴I僚D网兴络全踢球牵监为测帮,1渗,锈0找0伯0汤,咸0浑0贿0障,庸0刺0端0个巧蜜湖罐制检见测篮出构现墙的零威讲胁先欧进幅的哨追卖踪县和尚检必测行件业隙领列先秒的寄响深应昨度预星防蹦性作保咳护经始验岔丰捡富配的双内页部刷安吵全蹈研榜究菜小享组领出先闸研尝究艺机伙构怜中墓的游积医极僻参循与絮者虹(W云i卡l黄d轿L脉i骨s浓t、A冷V竿I肌E束N、P收I得R买T、A抹P尸W拢G和伪其阀它模)微机软绪主崖动良防征护苍计题划漏(M膨A蓄P养P)颗成崖员总龄结s巡寿o勒n触i岂c源w宇a知l磁l的基优峡势1、服性来价易比扯高恰(谣例严如蚕,3带6驴0浙0就愿有冻两醉个巧万办兆界光缩慧口祖,鸟国学产工低妙端每的射都拉不令带露光钓口恶)2、使企蒙业仆行晴业滤有卫一邪定具的轨知盈名墨度3、倒防桶病王毒宜,扔入脑侵溜模眯块魔有票特惕点李,班有遇优考势居,叙性罗能仰高善。4、谨服端务阿方螺面傻,絮产速品鼓只铜换要不桥修5、在中净国典有罪研自发棵中非心源,扛快巾速蛮响材应械棘灶手礼问浪题6、渡销晴售添出糊口畜少此,然方读便驶项帝目拉保望护7、欣从忧售乳前颗,p虹o苹c到裕落愧单品,助原贴厂伐技统术扁参愁与太度购高(太浩小漠项挤目客除挑外汇)8、泽产舞品拘很坏少并坏真,出口音碑祖好惩(裙可萍以床跟映用吊户鞭提糟,蠢自塑己均编岁故谈事喉)9、倒作蚕为幅代亭理付商仗卖闹了s输o立n册i押c桂w庙a顽l艘l产竿品请,叨后常续凝客水户君会捕经帅常蚀买探服私务算,捡而糟不阁是员一壳次执性帝买地卖毕。1择0、命产战品炊型傅号迅相麻对辰丰毒富妇,院满贸足饿不倘同绩企财业彩规霉模席需捎求敬,砍连弟锁敬行逢业稍有车特赠殊萍优盆势夫。2草0馆2哥3率/仅7揪/亮2边22插0D等e耕l效l下赚一排代绒防蒜火陪墙诸提虏供煤多枪层胜次芹的川应狂用鸡层俘威考胁慌防画御安贺全和移艇动流应想用捞接循入内塔容后过掏滤告客清户艰端强钻制侦客掩户呢端岸杀萍毒殃和举间宴谍热软犁件眨扫碌描入辈侵丈防腿御应猴用血识叛别皱,阶控征制奶和吗可批视孙化网窃关僻防兼病抛毒宁和宴恶仁意场软待件反皆垃络圾饺邮祖件内发容刃过押滤粘服狮务S糟S袜L检设测反规间富谍骄威零胁领慈先谎的敞研德究融机冬构滑积毫极贷协恋作安俭全冒专硬家端团沫队保梦护蚂终喇端许安鸣全网找关普防示御持源续驾的辆防判御线更释新独逢特的删多核M性I焦P算S芯育片姑组耗,控支邻持快正得则眠表禁达堪式,2抵0晨0皇6年冷底融推扔出扁,甲业话界离最创早独特同的誉底漫层科操伙作管系出统V谋x坑W闪o狠r猫k文s,歼非L系i永n选u注x拘/置B脊S挣D架颈构务,鸦安宅全捏可崇靠完,档业涛界斗唯透一R酒F查D吴P弯I免丽重童组婆深优度根包错检迎测逐引淘擎塘是众业本界博最惕早瓶的楼流钉扫低描稀引住擎只,2迎0捡0签7年珍获器得妻专窑利U蔬.牌S蜻.同P匙a丑t议e壁n亩t使7身,骡3季1涌0纳,炭8恶1阔5,蛇相任关啊专兄利1疲0叨0多夜项开启姥下轧一均代避防汽火漠墙钱功漫能陈后卖,置性酿能渔衰壤减厕业腰界凶最向小开启洁杀夜毒蜜和I车P雷S依椒然办能粱保龟持贴非律常狭高浊的夕吞壤吐米率的和匆检潮出丽率接,春目禁前灶最灯高印端崇设动备堤能期提脸供荒万歪兆逼的纵应教用棚层仁安象全担吞盼吐适量陵,迈处匠于浓业箭界肺领睛先地斧位(飞鸡塔6弱0书0篇C,1节6任G防倘病湾毒腐吞谷吐6桌0据0却M)N防S条S实净验伟室牵独锹立钩的绞第花三详方顶基喷于际测靠试厚,环推译荐扰产维品U拌T茅MG倚a温r狡t捆n础e糕r评嘉测槽多汗年据领剃导者D毫e默l件l箱S幅o膨n暑i拉c进W架A钞L凯L下让一节代扛防陷火絮墙D办e侦l爹l塑S挺o革n土i况c汇W帝A途L闯L能打够炮提表供刺:标势准粒的茎高吗性项能姜防拼火档墙殖(虏特嘴色帐:身多长线覆路纺互窜备/负帐载致均宜衡怕)攻侄击诸防尊护抖(T汗C悉P辣s制y扯n菜c凶f谊l批o汉o涛l使d、U累D警P厉f授l浸o企o裹d,I佣C怕M浆P投f姨l娇o借o鞭d,L农2条/奇L季3您f奴l皇o教o孤d防刚护立)集烘成N攻S逢S什L所a储b彩s认漆证绢下祥一肃代惩防否火探墙坟功里能鸭(宫网酿关虽杀秤毒贡、I棋P玩S、病间席谍脚软母件阻防添护攀、嘴网能页远过俘滤核、晋应童用薪层罢防谁火次墙置等涨安插全失防注护较手险段驻)集详成猾应姻用促控率制鹅,牺上脆网伤行圣为折管醒理高链级粉用请户破管摆理旦功娘能急(妈带瓣宽搬管垮理园、地连颗接钞数站管乡丰理史、背流份量稿配作额瞎管颤理凝)集成右实下时窑报舒表森和应监舱控搂功踩能A斯l押l内-般i男n准-旧O范n著e设仿计苍,贞管侄理并维贩护靠方图便扔,叉能框适嫂应相无专业I拐T值样守赠的誓分虏公被司/办乌事敞处I有P绢S奴e胡c傅V堤P销N兼掀容围性欺好悲,密是V饮P乡丰N会C认仗证归成正员能腊和F利o跟r掩t帽i锈n薄e敏t,J滤u高n填i别p桶e呈r深徐度尖兼韵容I刮P置S扔e婶c案V贝P滨N,鸽可检使浑用膛路污由具模拖式/策辅略速模堤式螺的V摔P错N支吵持某单石边黄、典双我边弯多犹线返路虑建株立I旬P饼S描e痛c微V电P琴NV喇P防N采结用弊芯容片辅加旱解绍密奇,屠吞桥吐超性营能岗几壶乎滥不佩受里算捡法元影救响下谷一甜代厕防孙火亲墙堵功旧能鸽能遭全短功座能芽作伸用克在V祝P岛N隧宏道炼中以兔及N澡S说A霉6倡6狡0堡0N音S阀A道2眠6桨0会0戴迫尔锻下秘一伞代乔防哄火分墙喂产吸品乐系直列E成1仇0泛8牢0脉0E呼1征0激4园0悄09信8经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