2023年商业自主创业计划书模板(5篇)

2023年商业自主创业计划书模板(5篇)人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎代莱喜悦、代莱问鼎，一起对今后的自学搞出个计划吧。下面就是小编为大家平添的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。大家想知道怎么样就可以写出一篇比较优质的计划吗？商业自主创业计划书模板模板篇1一、行业分析服饰店的优势就是服饰行业较为明朗，项目仍须的成本较低，容易步入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生套管顾客，均衡客源。二、产品定位主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，比如说运动装、成人装、运动装。三、市场分析16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不仍须品牌只建议和别人不一样，凸显个性。所以仍须前卫、时尚、独特的商品回去满足用户他们的市场需求，并且现在哈韩势头存减至有增无减，所以韩流服饰也可以取悦他们的眼球。23——29岁属于成年人，存一定的缴交能力，他们就是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰回去展示出自己，并且他们最求品牌，重新认识品牌，了解品牌，喜欢冲着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。30——35以上的人群他们存相当的缴交能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也已经已经开始对自己的形象更加美化，并且建议更高。四、竞争分析（优劣分析）鲅鱼圈地区通常低档货源源于西柳，且类型单一，给消费者平添不了新奇感，大多数消费者都挑选出别的地方回来购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全系列，就可以满足用户太太少一部人的市场需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也除了10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，正视人群仍然存5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。1。1）本人所抱持大学生独立自主创业证，可以豁免事业税和增加一倍商业税。2）货源：存大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等相同地方的原单服饰供应，且价格优惠。3）品牌：大量的品牌服饰，比如服饰存DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋存adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等；扁枝LV（路易威登），GUCCI（古驰，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）。2。鲅鱼圈的店铺选址就是问题所在，暂时没有合适的边线。五、店铺资金投入1。选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为代莱中心。那里现在的租金20__元/月，按现在来看，按4000元/月，租房一年为4。4万。8万，按半年缴一期为2。2。店铺翻修：具体内容翻修可以依据房子架构回去设计。1）门口醒目的广告明确，并使路经的人一目了然店内就是卖什么东西！关键的一点，相同的衣服摆到相同档次的的店铺可以用相同的效果，不要因自己店内整体的形象影响至自己的衣服的档次，影响至顾客的购买欲！2）灯光等硬件配备也非常关键的，如果店铺比较亮膛，给人感觉就是象慢倒闭的！加之冷光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，散射出的衣服也更动人！晚上门头的灯一定必须暗，一下子能取悦路经的顾客的眼球！灯光也能并使衣服更动人，但是相同的灯光可以存相同的效果，冷暖融合就是服装店最适宜的，如果全部就是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白比较温馨，衣服可以显得比较轻盈！空调在夏天必须必须俱备，不然店里很难讨好顾客存淡定挑选出衣服的，身上黏滋滋的，先行衣服也无法存心情的！所以装修费粗略排序为5000元。3。发货财政预算：先套发货以中低档居多，高档装饰，所以2万元。太少入试销，然后在适当发货。因为就是新店开业所以款式一定必须多，给顾客的挑选出余地大。发货精心安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内的确就是存新品发货的，但只上时部份新货，一部份领着星期天上！如果步入销售旺季，一个星期就补一次货！4。工作时间为：早上9点——晚上9点。人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责管理宴请顾客，另外一招一个存经验收银。两个博主的工资，800/月+佣金，提变成月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+佣金1%，收银出了问题必须负责管理。投资金额分析，每月费用分析：1。2。3。4。5。员工工资可以在第一月底结，不必称得上在初期6万内6。六、营销策略1。1）全部货品打8八折2）缀会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡洛祖7。5八折；购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8。5八折优惠；八十200元为会员，持卡可以享受9。5八折优惠；并且存会员备案载入电脑，生日时候存意外的问鼎！3）活动（略）2。搞出女装产品关键必须品种多，给客户存足够多多的挑选出余地，这与其它品牌专卖店相同，不是依靠主要几个款的回去销售！产品陈列上要著重自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等拆分陈列，除了店铺看上去整齐外也给存目的性出售的客户挑选出提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选出，如果买了裙子又想分体式上衣，轻而易举可以至上衣类回来搭配！量多的款可以用模特儿Lavelanet，往往Lavelanet的衣服就是卖得最快的，橱窗里的出样要经常修改。3。1）原则：每周都必须存新货开售，以中档居多，高低档配以（高档装饰低档适当）。2）方针：尽量把其中的每个环节制成标准化，以供日后发展连锁，即为为模式转化成。3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所太太少钱的衣服都必须微笑出巡并使其令人满意回到，常此以往才可能将将存口碑据传的美益度，也才可以存回头客。顾客的建议在可能将将同时同时实现的前提下尽可能的满足用户。4、顾客维护（1）初次来店的震撼免费赠送小饰物，小挂件，并使其填上上一份长期顾客表（搞出客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性①抒发每周都存新货开售的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，并使其回去店领取或告知优惠消息，或者每人过季衣服（必须定量）或送去生日礼物等。③购适当女士手袋告知顾客一次购物满400元送去一只女士手袋（女士手袋必须在店内陈列出来，发货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（3）令人满意购物并使其尽可能介绍其他买家回去店出售①告知顾客量大或电商可以优惠，比如：一次购满500元及以上打8八折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7。5折的钻石卡。②介绍崭新顾客，比如：每介绍一位崭新顾客重组八十200元及以上送去推荐人50元购物卷等。（4）不定期优惠①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开业大赚送去”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送去的货以滞销货居多，过季货配以）这些看看板通常能把握住女人的心。（5）短期降价一年中搞出几次短期降价，售价定为10—30元，非常欢聚人气！再把店内供不应求款低价一起处理！比如五一，十一，三八等最佳时间。七、合作综上所述6万元足够多多关上一家服装店铺，并且具备潜力非常大的市场空间里，服饰行业就是小资金投入丰厚利润的最佳挑选出。希望急于的投资人回去和我商谈，本人真诚盼望与您的合作，共创光辉！商业自主创业计划书模板模板篇2姓名：__学号：__班级：__自己创业就是仍须启动资金的，据估计借由大学期间的打工加之与家里协商获得的启动资金暂定为5万元。一、项目介绍由于资金非常非常有限只有5万元，所以我想来想去没什么更好的项目，时间紧绷也没有更好的鼓舞所以暂就回去个传统行业，服装行业。我的项目就是搞出服装行业，上加个女式服装店。在挑选出行业之前，我先去来衡量自己的创业资金存多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先去来衡量自己所具备的资金能够搞出那些行业，再来搞出进一步的规划。挑选出上加服装店的优势就是服装行业较为明朗，项目仍须的成本较低，容易步入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业融合吧，哈哈。二、店面的选址地点的挑选出对日后店面的营运好坏影响非常小，所以必须必须打探个商圈边线不好的店面。而且那里就是一个大的商品交易中心，前景宽阔。因此我的定位就是中低挡相符市场需求。最后我把店面选在了大街金太阳附近，平时无论白天晚上人来人往。同时和其他几家店没有冲突，差异性存。经过调查我刊发此刻大街这快商圈极好，大街作为哈尔滨特色旅游购物场所之一，交通兴盛，人口密集，市场就是没问题。另外我推断出附近虽存一些服装店，但大都的定位列低，价格昂贵，款式单调稠密。而且走一段距离就是公交站，人流量就是可想而知的。周围又存旧有居民区，套管人口多，地块明朗，消费力疲软。店面的租金也不高5000元/月，。因为，一旦与房东签约之后，就已经已经开始缴交房租，自然就可以存时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能搞出的筹备工作与书面数据（涵盖营业证照的办理等，那里我就无此熬述了），都先准备好了。哈哈，谁并使咱只有5万元起步金呢。而且，这个动作无法太早，务必等候前面几项步骤都顺利完成后就可以进行。店面承租下来，仍须一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期并使他换成装潢期，以增加租金支出。我签约的合约就是三年，即使将来经营出了问题我也能够房主过来（那里的房租一向在涨）。在与房东签约时，租期最差不要太短，如果只签约一年，可能将将一年后才必须已经已经开始回收，结果店面却被房东交还回来，租期以三至四年为较理想的签约期限。打探不好店面之后，接下来就是必须与房东签约。三、店面的装潢租好了店面，下面必须翻修了。比如说，上加咖啡店就必须必须打探存咖啡店装潢经验的厂商，上加儿童美语就务必Cancon儿童文教装潢经验的厂商。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的挑选出十分关键，杜瓦桑的装潢厂商务必必须存有关店面的装潢经验。务操作方式方式上，就未必能完全相符市场需求。为不易沟通交流清楚自己所想要装潢的模样，最差先提着装潢厂商至同类型的店回来实地参观，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才可以比较贴近自己的看法。所以，我在装潢前恳求装潢公司先画图，涵盖平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、尺寸大小等，都必须事先标明清楚。届时，如果再端掉重搞出，当然就费钱费时。我建议的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，并使飞过的人一目了然店内就是卖什么东西！关键的一点，相同的衣服摆到相同档次的的店铺可以用相同的效果，不要因自己店内整体的形象影响至自己的衣服的档次，影响至顾客的购买欲！当然本店刚开业随性为宜。2、灯光等硬件配备也十分关键的，如果店铺比较亮膛，给人感觉就是象慢倒闭的！空调在夏天必须必须俱备，不然店里很难讨好顾客存淡定挑选出衣服的，身上黏滋滋的，先行衣服也无法存情绪的！灯光也能并使衣服更动人，但是相同的灯光可以存相同的效果，冷暖融合就是服装店最适宜的，如果全部就是冷光（也就是平时所眺望的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白比较温馨，衣服可以显得比较轻盈！晚上门头的灯必须必须暗，一下子能取悦飞过的顾客的眼球！加之冷光灯（平时眺望的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，散射出的衣服也更动人！店面装潢一共花费了5000元，这还是省着点花的，涵盖我自己搞出小工，就5万省着点吧。四、选货及发货的渠道万事具备只欠东风，下面步入正题，我该谈谈怎样卖以有的工具：衣服了，怎样发货选货选货及发货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货必须掌控当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌居多，以外贸货居多。发货必须Lorquin、适当，必须基本建设发货计划，当然在发货过程中也可以快速反应修正。发货时，首先至市场外会一转至、看一看、比一比、问一问、称得上一算是、想一想，以后再著手全面落实发货太少入试销，然后在适当发货。商业自主创业计划书模板模板篇3一、项目介绍我的项目就是搞出服装行业，男女消闲服装店。服装主要以消闲简约居多，入门左边就是女装，右边就是男装。挑选出上加服装店的优势就是对服装行业较为熟悉，项目仍须的成本较低，容易步入也容易启动。趣，算是兴趣与事业融合吧。二、店铺的选址店址挑选出在佳县农行对面，人流量还可以，但流动人口太太少，所以货品必须多样化，但无法打破整个店的购物氛围，此店铺座落在小县城，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。平添面子，又不多花银子的地方。三、投资金额分析基建费：25000店铺压金：3900x2=7800（2个月租金）租金：20平米x160=3200（月租）装修费：1万首次货款费和：2万流动资金6万四、发货及发货渠道1、选货：选样，款式，品牌，数量，必须掌控当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。2、货必须Lorquin、适当，必须基本建设发货计划，当然在发货过程中也可以快速反应修正。发货时，首先至市场外会一转至、看一看、比一比、问一问、称得上一算是、想一想，以后再著手全面落实发货，太少入试销，然后在适当发货。款式一定必须给顾客的挑选出余地大。五、营销策略1、准备就绪之后，就准备工作工作择期正式宣布正式宣布开业。开业当天为招揽顾客，筹备一些降价活动势不容豁免，降价活动不外乎优惠、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发出些传单。2、初次来店的震撼，免费赠送小饰物，小挂件，并使其填上上一份顾客表（搞出客户数据库）增加其下次来店的可能将将性，抒发每周都存新货开售的信息3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，并使其回去店领取或告知优惠消息，或者每人过季衣服（必须定量）或送去生日礼物等六、店铺销售管理1、日销单（下班之后用电脑统计数据）2、每日盘点货物记录3、每月进销存表，领有进货单，不易月底进行统计数据七、专业管理制度1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生2、每星期二、六模特儿衣服修改一次，每星期一货物互换一次。八、售后服务1、凡在本店购物比如推断出质量问题（不涵盖人为）在未洗水前（三天内）凭收据可以换货2、出售货品比如存脱线，修正等情况，可以免费维修3、凡在本店出售产品，可以免费整烫商业自主创业计划书模板模板篇4一、项目介绍由于资金非常非常有限只有5万元，所以我想来想去没什么更好的项目，时间紧绷也没有更好的鼓舞所以暂就回去个传统行业，服装行业。我的项目就是搞出服装行业，上加个女式服装店。在挑选出行业之前，我先去来衡量自己的创业资金存多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先去来衡量自己所具备的资金能够搞出那些行业，再来搞出进一步的规划。挑选出上加服装店的优势就是服装行业较为明朗，项目仍须的成本较低，容易步入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业融合吧，哈哈。二、店面的选址1、创业理由由于现在人生活节奏越来越快，竞争越来越激烈。人们的精神压力也越来越大，每天不多的闲暇时光里，能存一个安静宽大的边线，转头回去喝一杯饮料，和朋友聊聊天，趋紧一下自己，已经变成越来越多的人们的挑选出。而在这样的情况下，咖啡厅无疑正是一个极好的挑选出，存市场需求就存消费。咖啡厅的格调，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的Blancheville音乐。都并使咖啡厅能够非常大程度上的减低人们的压力，给人们平添宽大的感觉。而年长点学生一族，无疑也以喜欢这种浪漫的气氛。但是高档咖啡厅消费过高，并且也不适合大多人短时间的闲暇享受，并且无法较好地满足用户一些客人快速外带的市场需求。所以小型咖啡厅更能满足用户大多数人对于咖啡厅的市场需求。2、地址挑选出咖啡厅的选址，必须在学校，公司，企业较集中的地方附近。选址不必在太过张扬的闹市区，而里闹市区不远的一些不偏远的街道，就可以满足用户市场需求，在减少房租成本的同时，并无法影响客流量。三、店面翻修小型咖啡厅的翻修必须采用卡座形式，和大多数冷饮店一样，但是又仍须一些相同。必须并使客人达致趋紧的效果，不管就是身体还是心理。回去咖啡厅消费的群体，多数仍须一个相对安静的环境，可以和朋友聊天骂人而受到其他客人的影响，所以必须装成一个个隔间用木板，帘子隔开。座位必须宽大，整体色调不要太冷，无法并使客人感觉到冷清。卡座可以分为3大类，单人卡座，情侣卡座和多人卡座。整体光线不想太强烈，也必须避免阳光过分强烈的地方。单人卡座便捷一些单独回去的客人找到自己的空间，情侣卡座则适合大多青年情侣的市场需求，而多人卡座可以则可以给客人提供更多更多集体消费，趋紧，以及深入探讨的空间。总体大小掌控在100平米左右，太小了容易给顾客压迫感，太小了容易引致空间的浪费，也有助于节省成本。四、员工挑选出小型咖啡厅雇人不仍须太多，4人3班次再提一个店长即可，不适合用临时人员，但是可以存1-2个长期全职，全职以学生居多，主要负责管理周末的工作，既有利于周末员工的扎营，降低员工压力，也能给大二大学生提供更多更多岗位，同时全职员工也能减少运营成本。但是全职员工挑选出仍须谨慎，一定必须长期。不然可能将将增加员工培训成本，功不可没恰好相反的促进作用。员工衣着仍须统一，态度必须不好，面带笑容。仍须建议标准普通话交流。女员工不应图画太淡的妆。五、主要客户咖啡厅消费群体不套管，同时消费群体也足够多多极广，每一个阶层的人都有可能变成咖啡厅的潜在顾客，但主要还是以学生和青年白领居多。六、店内产品咖啡厅的产品必须囊括饮料，和一些精致的现烤食品。饮料的挑选出，存咖啡和橙汁果汁。咖啡的种类应囊括卡布奇诺，提着铁，摩卡，浓咖啡等现下流行的咖啡种类。难于存太多的种类，给顾客一个专一的感觉。同时存外带和店内消费两种挑选出，店内消费使用精致的咖啡杯，相同种类咖啡使用相同的餐杯，外带则必须采用统一的具备小店logo的外带纸杯，提高咖啡店的知名度。而且本该冷暖两种挑选出。还仍须存一个自己的看板咖啡，增加自己咖啡店的名气，也给一些没有特定咖啡消费指向的顾客一个容易接受的挑选出。而食品类则囊括现煎松饼，现煎小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。难于存主食，小型咖啡厅主营目的为为客人提够一个闲暇的扎营时光，用来趋紧，和交流。不应就是自己变成吃饭果腹的地方。同时避免客人对咖啡店产生杂乱，不专业的厌恶感。虽然损失了客人吃饭的消费，但是可以并使更多的客人产生认同感，平添更多的饭后客户，以及全天不限时的营业时间。同时店内应存wifi提供更多更多客户工作或者娱乐。七、店面投资房租3万/年100平米员工工资2500-4000/月全职员工40/天总计半年发放奖金。店面翻修10万涵盖卡座隔间吧台店内饰品店内投资10万涵盖咖啡机空调烘烤机收银机电脑餐具八、利润投资投资回报年营业额25-30万年经营成本13-15万涵盖原料出售，各项费用，以及员工工资年利润12-15万年净利润10-13万投资回收期3年九、经营发展小店初期本该一定时间的优惠期，对所有回去店客户对外开放，并且提供更多更多会员卡，优惠坏日劭邸２⑶夜阕鲂杂记，主要针对在校学生以及青年白领。同时可以受邀店主店员人脉回去店享受，增加小店知名度，小店人气快速增长后，可以逐步终止全面优惠，逐步回归正常价格。商业自主创业计划书模板模板篇5服装行业这就是一个新兴的行业，这就是一个紧跟流行和时尚的行业。一、童装市场现状分析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部衣着。从国内童装市场的现实经营状况看一看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较显著，具备各自的领军企业，品牌数量相对较多。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。中国童装消费均呈现两位数以上的快速增长，童装变为了服装业发展的一个崭新增长点，墨过很多有关的资料得知，目前我国年产童装占到至全国服装总产量的将近10%。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达致小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰市场需求也平时化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一至两套，一年当中最少市场需求5-6套，市场较乐观。童装生产以中小企业居多，近年来，我国童装的消费市场市场需求同比保持高速快速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎少于50%，而国内存特色的童装品牌所占市场份额还并不大，只有30%左右，70%企业处于并并无品牌状态。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”搬迁至“品牌消费阶段”总体消费特点整体整体表现为一就是由过去的满足用户基本生活的实用型已经已经开始变为崇尚美观的时尚型，部分经济兴盛的城市，消费者对童装的市场需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在搞出品牌时，一定必须搞出一个存文化内涵的品牌。二、童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求快速不断扩大，童装产业发展前景被广为看空。据测算，20__年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，至20__年，新生儿长大数将步入高峰期，在现有长大数的基础上增加1倍，将形成非常大的儿童服装消费市场。根据有关人口统计年鉴，经查过有关的资料说明，中国14岁以下的儿童约存3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。中国具备非常大的童装消费主体，童装市场具有非常大的开拓潜力。三、当地市场调研市场调研就是一项非常关键的工作，因市而变，以便做好适度的评估，及时做好当地的市扬调查情况，必须了解当地童装店的原产情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据有关的信息收据。四、童装店面选址目标边线幼儿园，中小学校等学区周边地区。对儿童服装的价格及品质都很虚弱，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最轻程度地讨好他们的仍须。现在的城市家庭几乎都就是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿著及打扮都十分的讲究，逢年过节更是可以大量订货童装。综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于挤逼而非顾客前往，且顾客存很多可以随身携带小孩一起出售。店面面积非常小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件较好。商城座落在市中心，距离居民区或交通干线很将近。公共交通设施齐全，路况较好，可以平添可观的客流，也有利于商店上货。(五)SWOT分析优势(S)：店长在开店之前对市场搞出过调查，对童装行业比较熟悉，较了解行业的发展趋势和市场特征，同时融合了国内童装行业的特点存针对性地寻找适应环境中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。劣势(W)：向较于其它童装店，我们的童装店不具备经验优势，且步入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个较好的估计，以致服装没能较好的符合市场的仍须，周转资金较为短缺。机会(O)：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处于市场变革的前期，加之儿童正变成家庭消费的关键组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。且现在，消费者在出售衣服的时候，更加侧重于服装的款式问题。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”变为“质量消费阶段”。(T)：一就是源于同行竞争者的冲击。二就是源于童装批发商零售商的压力。他们不但批发商童装，同时还零售，价格比通常店铺可能将将高昂一点。同行竞争者相对于我们来说经验很多样，发货渠道相对均衡，对于消费者市场需求存一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二、战略规划——市场定位策划所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的边线，针对消费者对该产品某种特征或属性的关键程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象独有的个性或形象，并把这种形象生动地表达给消费者，从而而因产品在市场上证实适当的边线。市场定位就是企业全面战略计划中的一个关键组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者较之就是多么著重。企业一旦挑选出了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。也可以说，市场定位就是刻画一种产品在市场上的边线，这种边线依赖消费者或用户怎样重新认识这种产品。企业的营销策划主要就是紧紧围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程就是市场细分、目标市场挑选出和市场定位。(一)市场细分市场细分就是企业根据消费者市场需求的相同，把整个市场划分成相同的消费者群的过程。其客观基础就是消费者市场需求的异质性。市场细分的目标就是为了分解成，即为在市场需求相同的市场中把市场需求相同的消费者分解成至一起。进行市场细分的主要依据就是异质市场中市场需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。我们所挑选出的童装服装市场细分，如下图右图：农村童装市场婴儿装城市幼儿装小童装中童装高档求美观大童装中档求个性低档求宽大价廉物美(二)目标市场挑选出差异性市场营销，就是指正视已经细分的市场，企业挑选出两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供更多更多针对性的产品和服务以及适度的销售措施。密集性营销策略就是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只挑选出一个或少数几个细分市场作为目标市场。比如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。而且我们资源非常非常有限可以采用密集性营销策略，可以集中力量快速步入和占领大童童装市场。针对目标市场的个性化市场需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花费营销的关键就是积极主动寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。(三)市场定位策划为了避免与其它店面轻而易举发生竞争，我们同意采用著重特色定位法，并使自己的产品在某些特征或属性方面与最为强悍或较强的劲敌有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重于著重我们与其他店同的特色，形成自己独有的特色突显，并使别人一想到我们的店就M18x至时尚、个性、宽大以及并使消费者的父母认同我们的产品，并使其不崩溃该年龄段的本质特征，尽力重实效并使消费者与消费者的父母都令人满意。在重实效著重特色定位法的同时，还要使用心理定位法。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，并使我们的产品在消费者心中弘扬起至至代莱形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达致促进销售的目的。三国时马谡给诸葛亮南伐时明确提出的建议：“用兵攻心为上，守城为下;心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达致了长治久安的效果。衣、甲壳类、定居、行是人类生活的四大元素。同时随着中国国民收入的不断成仙，在20__年人均GDP多于了1000美元后，中国市场将步入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足用户其最基本的存活市场需求，将向更高的心理市场需求、自我满足用户市场需求鹏程，特别就是几千万人口跨入中产阶级后，其对充分反映自身社会地位和品位的服饰的市场需求将越来越紧迫，将成就一批把握住了该阶层市场需求的服装品牌。人们把“衣”放在首位，所述衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，非常大的人口基数本身就共同共同组成了一个非常大的服装消费市场。国内服装市场将Conseill小，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。五、营销女团策略产品和价格证实不好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童服装可以根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。产品大致分为5类：学生装、运动装、运动装、华服、特价区。学生装与成年装非常相符，但是又充满著了朝气与生机。市面上学生装不多，为了并使利润最大化，具备自己的特色，采用激进定价策略，既能并使消费者拒绝接受，价格也无法太低。主要涵盖男女穿著的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物居多，建议寿命长、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。流行元素往往在少年服装中能较早地捕捉到。运动装主要涵盖男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可以谢泽生体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较激烈，为了不断扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与激进定价策略融合。运动装涵盖适合消闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等调侃大人的各类服装，具有悠闲随心所欲的风格。运动装就是服装设计与研发的关键领域。运动装就是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也非常小，为了抢占市场份额，采用尾数定价策略，并使顾客在某种心理下出售。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。华服所指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆气氛场合所穿著的服装。外套为半正式宣布正式宣布礼服性的双排扣枪驳领西装，装就是西长裤或西短裤。女童春、夏季华服的基本形式就是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童华服相近男子成人华服，即为为采用硬挺的衬衣与外套相配合。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。在现代社会中，儿童华服已越来越受到家长们的著重。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服装等华服日益广为。这类外观华美的正统礼服，平添了庄重和喜庆的气氛，有利于培育孩子的文明、礼仪意识。这类产品在市面上并不常用，为了并使利润最大化，可以采用挑脂定价策略与声望定价策略。六、渠道(一)货源我们急于在义乌地下商业街上加一家童装店，货源最差能离我们的实体店面将近一点，便捷发货，也可以大力大力推进新款服饰的更新，更好的同时同时实现销售盈利目的。在网上发货不但便捷，而且款式众多。但是倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商出售服装，我们就无法达致款式多样的目标，因此我们急于回来杭州、江苏或者轻而易举至网上回来寻找货源。(二)销售渠道在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上上加一家网店，还可以在QQ上建立QQ群，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际市场需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的严重不足。七、开业降价策划降价策略就是市场营销女团的基本策略之一。降价策略就是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种降价方式，向消费者或用户表达产品信息，引起他们的特别注意和兴趣，唤醒他们的出售性欲和出售犯罪行为，以达致不断扩大销售的目的。降价策略就是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种降价方式，向消费者或用户表达产品信息，引起他们的特别注意和兴趣，唤醒他们的出售性欲和出售犯罪行为，以达致不断扩大销售的目的。(一)开业降价主题店名:Meng(可以心智为走开、梦、调皮等等)标志为M情人节，在倔强的季节原始社会在倔强的梦梦通常的年纪，在梦里相约时髦新店、不好礼相见在对的时间遇上衣(伊)人(二)开业活动方案活动时间：20__年情人节活动目的：1、创造较好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。2、通过开业活动并使顾客获知我们的卖场就是一个感觉更宽大，服务更优质的服装店。3、通过此次开业弘扬我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新形象。4、通过开业降价助推情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店客流量、提高知名