顾问式销售流程XXXX

顾问式销售流程2014年4月25日第1页第2页培训对象销售顾问网络经理

销售经理/店长总经理第3页课堂规则第4页单铺元城内糠容销售的基本理念

销售核心流程八步骤第5页本岁次例培召训渠的雁目支的了栋解号销粪售妇的央基茶本添概艘念了王解傻销催售枕人遍员裹的迷职损责了捎解陵销霸售找的花定填义销卷售航过恐程夕中糊的跳行厌为掌锦握目和毅理衡解煎“笑销惑售下七呼步饼骤先”对侵各森步说骤营中裹关亏键煌技更巧撞的无掌区握灵赶活做运选用隔“周七门步垦骤浙”第6页哪径一雨些渐行央业兽的更从园业阀人肤员董是铺在查从狸事意销刊售岔工聚作居？销浅售绝的围基联本渡理支念第7页销肤售下的后定逢义了炉解础顾病客时的英需炎求↓并篇满榨足南顾邻客肃的某需混求↓达秤成劳双伏赢孕的彻目询标↓创膀造苏忠隙诚仙顾牛客销狸售去的挨基演本少理慢念第8页销倡售挺人抬员梁的砌责盗任完痰成帜商知品腥和孙货瞒币骂的雀交乏易你果认经为丙一膏个征专灵业陵的意销些售架顾诞问孤应钥该疏具乏备衫什敏么晃样屋条陆件哭？店盒员权与询顾昨问浴有啊区对别蒸吗展？销赵售逢的匪基侧本纺理恭念第9页控禾制影泊响关冠心掌请控插的范爆围销轰售局的际基肯本证理蛇念第1拿0页购唐买霉行清为两的卷三区要系素信棚心需睛求购辩买肠力公否司产设品个禽人显初性隐猎性钱权销洁售贱的盐基拳本弦理泉念第1离1页控关投心需晶求购恐买化力信遗心控妹制影跳响关炼心销塑售锹的旷基茶本津理柴念第1资2页什袋么湾叫沙做C宜SI?C和SI腾即答“逢客总户盈满蛙意臭指傲数肉”C检SI扰是习评源价跪销娃售骗活炸动肚质肉量权的前尺苍度负，牲东勾风训商您用扮车园的烫销环售结人诸员虏必搜须包把棕“端为蜡客访户劝创逝造宣购持买马的朽喜针悦滋”炊具饮体葱体浩现雕在苏日乳常叶工健作恨中羞，保与旁客美户赌建倡立郑良涝好具的既关写系药，正不逐断垄扩蝴大甘自樱已接的廊业哄务蜘。销摆售扫的顶基薯本饰理简念第1爪3页让抢客才户穷满充意澡的鹊方共法：1葛.创密造玻许藏许居多够多裕的政“盘感肥动厚客秒户艺的叨瞬播间倦”纵。2直.提即供厌超宅出亮客伏户唐心令理唉期假望恩的灶体竖验。销环售裹的宫基纸本呀理饰念第1范4页同赏学迟们次有坦没告有次过播“替感愚动贴的纹瞬敞间塑”？比观如：第脾一杏次牢离蓝开慌父膜母终，颗火惕车雁慢蛇慢畜启势动绿的猴瞬违间次，敞看仙到郊在蹦站巷台禁上沟的俭爸女爸惭、诊妈跑妈协几府乎诱是怒同朴时假的鹿眼闸泪鹊同侄流犹。呈。奶。销转售牧的府基侮本陡理仔念第1央5页如输果脖学文会解创岔造讨感铃动的鬼瞬码间企来址赢志得微好策感耀：下混雨掉时炊，令给饼别害人讽撑绢伞城，乓照邀顾听到喘了陡别除人闪，腹自朋已孕却舌被披淋嫌湿献。材在防别料人只需涉要蝴帮劲助脖时那，宴没只等谜对悦方替开扣口距，杜自躬已拖就狱看骡到才了组他灭的帝困第难墨，生主虫动津帮锈助亮他溉解街决旨了新问碎题。销蜘售抖的温基出本的理殿念第1妇6页顾态客山的脖期共望任值顾猪客酸期答望元值擦的卧产重生品鞋牌兰的荣宣消传外胁界六的收口伟碑朋绕友奥的迈转懒达过童往乒的寄体嗓验销殊售啦的届基洽本踩理加念第1由7页了篇解录对偷手快的业做资法比柔对般手脑快籍半那步创叛意论是企金旷，婆不塘断镇创赴新不溜过林度揭承栏诺惹，扁兑质现迷你告的龟承狭诺顾脆客万满前意漂度=销栽售桥现滥实应表辫现–顾臂客割期现望俘值期敢望谁值川的惩管些理销椅售牲的湾基京本淡理精念第1才8页失堆望期惕望满忍意现秘实惊昏喜顾弦客狭的秘期赵望框值销颤售每的狐基盖本赢理本念第1似9页售前准备售后跟踪交夺车报董价饲成仇交试乘骗试库驾产品介绍需求分析客户开发核斩心炒销楼售垃流投程岔八盖步调骤第2暮0页小索组有练钳习：请茎小期组捡讨视论比，姻在梯销尾售份工琴作务开康展柏之抹前贪，斤为令更策好喇的尸接罗待拐客股户惨，画我辣们暖需眉要布提嘴前盏准骡备什升么添？售坊前绳准蜡备第2漂1页仪很表肤整锻洁专含业嚷知怨识销岗售算话阳术销临售市工违具积拒极尾的公心排态百蠢折肚不贪挠蛾的条精潜神第2粮2页为骡什睬么迹要免做家售蔬前悲的休准亭备项？树鄙立喜起艺自拢我尼的痕信袜心建集立帽起摆顾被客组的嫌信圈心更狐好吐地控找怠出面顾锄客慈需肿求更净好鸽地雹处您理厚顾岂客赵的运疑挑虑超轧越纽奉顾格客淡期邀望舌值第2冈3页仪耐容仪否表仪妻态专蔽业屈素证养个耳人每的警准圾备第2究4页工希具撕的田准把备集泄团执历啦史公矩司扫简牛介个处人福介担绍产乓品纺介芦绍竞准品麻信米息保奏险五资蛙料试概乘摩试鸽驾崖资苦料分勉期适付慰款仆资馒料一剧条顽龙吓明时细媒跌体弹正倾面洪报俭道价胞格魄表饰车品移资稍料购扣车核合碌同潜粘在芽客遗户就信队息粪记走录第2弊5页职躁业脖礼们仪握捐手厅礼扩节站漆立潮姿夕势视隙线泻落匠点递认交食名远片手症部硬动考作入政座亦姿甜势商禁谈摘礼须仪第2妈6页调望整姻行锻为形方捉式你雅懂创不匹懂笑？决哪定你抢行该不宫行叮？内暴向社妹交容型跟橡随你脆爱撤不彻爱浙我杨？外资向主撒导理型分报析杆型第2杰7页心下态挣脱束缚不断学习我是最棒的团队的力量是巨大的第2肃8页售前准备售后跟踪交倦车报治价古成哲交试乘夹试炼驾产品介绍需求分析客户开发核冲心后销婶售披流晶程助八吨步颜骤第2扁9页客仍户栋开严发庸的嘉核倾心拾：通钉过仇多病种耳方恢式前发国掘笋潜文在介顾继客劣，螺主戚动悔诱夕导订，椒必葱要蕉时稳登屋门虾拜目访枕或匪服仿务鞭顾狡客算。加更强论吸歌引边顾把客钳来衔店乐参盐观京、蜘商优谈布、往参零加批活眼动袖、放试择乘挺试宝驾摩。老桶顾啄客喇进孙一焦步却开俯发材，虎促绸进次二的次彩购好车友，微提阻高墙顾原客握满帜意耕度腾和带忠捉诚霉度依，荡形杰成斧终宴身爱顾稻客江群发肉掘引那导维地护第3辨0页P计圈划吧和挎目消标卧的牵制诉定销指售康经贪理蚀每聪月愉末化设累定前次沾月毕销事售孕服口务巾店箩销慈售唐计室划虏及将目寨标关株怀睁了咐解钟销赛售毕顾俊问心的搬销孔售李计循划液并架对浊内蓝容帝给越予杨指辰示运翼用院晨戏夕歼会饺，惩销花售箭经硬理以关藏怀窃了违解蛋销微售所顾苗问惭的《销辨售侦活粒动败访精问励日喘报另表》当踩日驱工易作肉及徐次彻日郑的段工菜作女行府程机，止并剪提拘供育指转导哲性承意奋见每垄日厨晨画会恨销宵售毅经甚理摩宣贵布柏当川天佩工违作末安坚排页，难销锄售犬顾袜问从确桥认适自面己然的展日鞋程午安乘排第3朝1页销链售澡顾张问榴按哄自毛己堵的适月/周/日雨计孟划开进淹行烤集犹客脑活净动卖，协并赴记念录恩客甲户烈信断息港；销姥售盏经枯理践督柴促尊销傅售挠顾递问妙实协施晕集貌客安活架动祖，秆并柄确犬认游进屋展桌状伴况D集客活动的实施第3妖2页每医日告夕甩会阶前梨销胁售碗顾摄问质整樱理反当爪日醉营销业共活嗓动榆信鸽息顾和登客氧户朋资候料仇，耻汇艘总《销看售尺活麻动脂访志问刊日葵报凶表》、《月战度比意狡向溪客烦户俊级碗别师状局况股表》、A卡诸和C卡铸，损并砌向肌销惯售延经荣理爪汇滩报每姜日肯销垂售障经鸦理吨对傻销愉售钩顾扒问辜上晒报刘的兼日哀访古问韵活犁动鲁内代容但加君以楼检潮讨龄、器指外示症和炉审忘核追，川并项在诵夕僚会菠中恢加蒙以喷总扑结蹈并旅检贞讨披当哈天偏失伶败工案览例销壶售共经族理可每撒周静举签办欺内为部只分牧析拥讨纳论宁会撤，帮分叉析秘讨兔论坛成秩交裕与钓失沿败却的期案董例配，四总筑结阀经希验C集客活动的检查第3狂3页从其与朽客棕户斥初主次站见溉面舱直甩到盖签筑约轧成较交惊，抢销跪售理顾私问锡利胳用密在A卡矩详桐细圆记序录岭客院户里信早息顶和升接旗触五过选程销格售凶顾乱问看对勿已马购蔑车纲客坛户诞进殊行枪持泼续码跟高踪千，驳积郊极变争闹取还换羽购弄、絮增妹购母、站推斑介劫等撇商愿机纸经质企的A卡际进滤行桃分悼类精管以理结，税以译客云户臣计墓划盟购罚买夕时头间扑或来购巾车仓时肤间荒为睛分夸类油标易准销行售哲顾相问友和霸销碧售展经忧理叫每安月鼓至迁少取清耕点绸查获核溪一当次醒卡约片跨箱AA\C卡的管理第3孔4页序号销售执行项目执行关注重点支持工具1设定目标(晨会)制定日营业计划分析现有销售数据月销售服务店营业计划书面文件销售活动访问日报表(夕会)设定个人销售目标2集客活动实施监督指导计划实施销售活动访问日报表3集客活动检核确认每日集客活动和信息记录A卡客肉户草开假发限活虾动壁执旅行勤关弦注松重诱点占：第3优5页客陕户桶开脱发饲的孙方仓式电话拜访上门拜访客户拜访客户接待行业客户拜访其他展厅接待展场接待客户开发第3疲6页客声户垦拜满访客策户倚拜惕访泡的抢注渔意库事艰项熄：胆添大勉敢袜于搁迈绸出饭第此一探步心症细庄注授意汪任堡何原细望节脸直皮臣厚行拒治绝汗是誉成渠功呢的根母斗亲第3勒7页破胀除纪“前冰艰封索”牢的脉大翼门当茶你吹去光拜锅访窃客璃户泊时挨，澡在积敲闸开低客名户数大稳门协的云一耐刹积那生，绍别间忘斑了贪，纪必那须篇把岁客见户暑的刃心短门闸也吉一吼起域打包开剖！客挂户井的陶心州门嘉打慢开质了理，史我防们事才长能沿进车去翁，施才落能决得货到恶你回想蜂要键的直东杜西刻！第3阳8页怎财样声介者绍掉我译自宾己疮？这逮样责的坦自另我去介园绍改好辆吗功？李秒经撤理粒，隔您恼好本！友我艳是野抱马糟汽租车×队×坐店锋的寇销幸售顽顾穿问李。忠我态昨涉天盘曾踏给叶你摆打峡过张电渔话捆的蜘。您铃好服！线我做是效野辉马阳汽挠车逆×予×育店锅的肠小况胡张，掠请治多怎关劳照丘！李况经单理糟，味我踢叫估小嗽胡举，导是牙野土马我汽御车秃×劣×市店偏的暴销闭售张人远员姥。第3拘9页说壤好先你喊自灾己一明句想热艇情掠而眉又辨有虚感余染贼力勿的围问帽候轨和捉感宜谢重；你黑代蹲表剧公塌司仅的喇名考称恨；你寨现布在证的疫职怒务凭；你杜的已名高字按。第4孟0页“李柜经满理满，免您淋好破啊鸡！聪十肤分迷感红谢处你李给醒我极这骂个泪拜冬访他的贿机门会英！半我馋是富野冻马忆汽龄车涨×鸣×胃店渗的联销伯售梳顾红问舒张额爱波忠歉，全这赴是岁我社的齿名废片磨，废请花多咏关伯照先！票”第4硬1页教龄你学如乒何勇接喜发疫名察片收弓名债片罩：要嘴用医双趁手删接蓬过乏，仙接斧过愧之土后嗓仔遗细肯地划看笨一馅下鸡，尼以霞确劣定演对微方冰的唉名惕字陡和烤职较务支。欠然番后呢小爪声翅地淘读娇一爹下捆对溪方采的锹名医字仍以码确柿认晌发层音馅是羊否杏正外确啊。劫最造后放把叫名劝片似放音回纸名刻片复夹明中暂。发饰名袍片配：名泽片驰要怒整疮洁潮、造舒昆展骨，捧把落名霸片特的碗正病面柔向鹅着击对态方谨同黄时意，别注成意碌不沉要石笔阿直闹地收递土给只对扣方帮，勉而忙应残该消对硬着渐对膛方气的问领缝带爪，亭以驾抛胸物确线唱的桨方倾式讲递柴出害。第4社2页“牌美行丽竭”举才序有填好魔心摧情需！得乱体盾的牲赞脑美傻，投对饮方结会洁将咏你话视寇为悄知冰已抚。挂西宿方色有近句年谚喂语定说耍得牲好茎：泉“俗赞异美卫之弦道民，足能航令差你捷通手行确无块阻民。械”第4籍3页赞奴美惯客滨户啄的械话吩题间有穿哪茫些递呢色？客辩户的睬衣虚着讽打晓扮碑；客齐户复的洒办坡公杠室恢摆林设馆；客境户巷的订爱死好烤和晕兴移趣据；客奥户拨喜挖欢竹的帝人贵；有桂关精客倒户从的颠消决息虎。第4拣4页不句一酒样贯的柔“蜘新锹情锁”菌不库一并样惨的朵你有赠一蚀份英权萍威捞的驳调饰查纱报适告井指烦出漠，腥客姥户绩爱诸听炉的朋是津：1中.专提浓起艘对炼方认的演嗜踢好墙占书7仰2每%腔；2献.挠提羞起个对嘱方研的庸工拢作斗占位5侨6本%差；3拔.堤提鸭起尾时筋事妄问砍题狗占两3有6刚%苏；4织.族提店起沫孩永子巴等尾家蜻庭馒之肆事赛占录3轨4焰%男；5享.祸提鲁起庸影够艺屑运倾动奋占按2穿5半%扩；6瓦.双提颠起深对巨方肆的眯故蠢乡楼及阔所齿就跌读沸的钉学韵校太占揪1寸8钟%咐;7棵.邻提棕起劝健别康挑占玩1锈7答%遮；8数.剂提牢起奥理陶财闻技酱术劳及剩街无谈蒜巷振议率占层1且4汇%赶。第4恼5页客骡户比爱号听真的骨话勇题匆很碑多塞，饼除绳了呈赞称美念他磁，灯谈龟谈雪大扭众榨化紫的古话叨题恨也杰是吹一降个口很稿不盏错择的撞“纯破灭冰进”辰方李法街。做帮个平出峰色裁的苹“牢新黄情挽报巾”编员情安报纲类衔话抽题妥有纹：经瓶济的行誓情时稠事应政尘治影狭艺后体刚育故博乡语及豪曾短就雹读牛的榜学寇校街成谈旷巷感议第4伐6页赞废同话别恋人局的去艺书术当芳你寨赞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1、被动招呼客户2、自我介绍

1、被动招呼客户，不理睬客户

2、未作自我介绍客户进展场时54321分数项目第5雄2页分数项目12345客户参观车辆时1、消极等待1、迫不及待介绍产品2、没有距离感3、多数客户疑问无法回答1、让客户一边看一边切入主题2、能够保持一定距离3、能够解答客户的疑问1、给客户自行参观时间，随后切入主题2、有意识与客户保持一定距离3、愿意为客户提供帮助1、给客户留出自行参观车辆的时间，然后再切入主题2、与客户保持一定身体距离（０.５米～０.８米)3、时刻注意客户参观时的行为变化，并能够及时提供贴切的帮助第5聚3页分数项目12345接近的时机不理睬客户1、客户在仔细看某一车时，才靠近客户，但被动接受提问2、没有一点表情1、客户在仔细观看某一车型时，马上上前询问2、适度热情1、能够观察出客户寻求协助的举止，采取相应的对策。2、当客户打开车门或触摸车身时，及时应对1、时刻观察客户有无寻求协助的举止，马上应对2、当客户打开车门或触摸车身时，马上应对3、当客户仔细观察某一车型时，马上上前询问第5歌4页售前准备售后跟踪交芳车报撞价底成挺交试乘赛试蝇驾产品介绍需求分析客户开发核乐心蜓销暴售刻流烂程祖八浓步抖骤第5揪5页１索、庭了疲解钩和业分治析患顾财客蔽的弯真雄实元需叶求魄。２着、恭在继需驰求橡层满面咏上什与惠顾杜客贪达壮成吩一岁致站意盐见也。目流的怪：第5队6页销究售阅员记要恋怎愁么葬做中才负能盲了锡解野客乎户冷，读获蛋得把达燥成队交哪易辆所兆需回要私的快信坟息勤呢角？悔实慌践受证佣明邮，诉最己有伴效误的慈途久径捐就辛是鹿通霸过赌有确技截巧梢的迹提蚁问直。枝只钳有锈客肉户旧才竞有光可昏能傍告宗诉区你胆—佩—杯他卫想健知威道晶的役东炕西批。什辰么席是堂有蓬效劝的现问渡题垦？有颤助愉于茅了斥解仆客均户览现蹲状镇的堡问造题授；有只助秩于母把封客佛户扒的畏潜很在柏需踩求雹转魂变垂为焰即员时年需娇求附的刚问孝题驱；有用助解于桐满易足挑客品户肢导倾向缓式证销终售胃要京求耀的欺问谨题亩；有尼助咬于茫表区达嘉对末客揪户屈关纯注长的每问冻题球。第5洲7页如虎何赔提恰一沟个去有知效释的楼问狱题如桑何磁提梳一大个感有石效济的园开猛放首式针问君题养？如邪何灯提仙一棒个图有窝效抵的予封州闭格式则问疏题抓？封为闭谁式咽问疾题获严取准渗确匆信挎息开绞放达式龙问箱题广屿泛既收堂集属信贱息第5返8页一壶般貌性且的滤问境题→过挂去现的惧问朋题辨泡别肌性暑的她问粥题→现垒在蕉的身问衣题联往接追性误的萝问蛙题→未迟来忠的柳问辟题收凤集海到偿哪券些澡信泊息永有拨助治于慰了臣解牌顾荐客澡购亩车隐需灭求科？第5震9页积寨极饮的巩倾酷听不办同零的密聆听励态婶度吩造他成彼不胞同汗的聆听效胀果应凡注锤意敞的恼重详点保直持碎愉恐快擦的揪氛伟围不霉要品随具意拥打奴断味顾告客第6秤0页倾拉听牌后追的御回仰应展形开澄吧清重苦复总高结聆浆听麦是饿有土目罪的豆、弓全耍神奸贯旺注锁的假听供。聆斩听是扫一调个旦需巡寿要溉了取解榨、蜜分投析雅和住解促释撤的枪过知程蕉。聆坐听是糕身壁和纪心途的慌统娱一铃。聆钳听是裂一糟种永你外必厉须健掌月握臭的鱼技糕巧吗。第6要1页我睬“示听想”独我朝“直记衔”掏我辅快仆乐—涨—记队录掀三远部巴曲记贺笔海记次的男好续处交：有理利扮于笨我形们晌减姓少防对阶干框扰赔的胳影萝响大，狗全病心杂全活意词去盆聆巷听圾；有到利煮于音我孤们义随嫩时纸回垃顾止客砍户弓提胳供庸的颜重萌要踏信活息棒，为做帖有因效将的羽分距析科，列以祸便催在念下震一州次远拜笨访茶中加作廊出悠回舰应凡；有哨利赏于郊表款达抓对米客应户自说福话菠的存重按视监，顾从搭而梢给站客贷户师留僚下聚美客好帐的己印云象优。第6牌2页需侨求乌分怕析客效户都知砖道器自辩己佳到能底剪要孩什绸么届吗悠？谁腾知邀道粒客纽奉户陆到延底残要愈什吗么杜？怎圆么攀才描能唉知薯道泰客棚户纳到掀底悔要棕什描么油？冰后山椒理泛论庄：第6夜3页客鸦户闲的哀需悟求橡与稻特酿质产准品表麦面乳需庭求产就品蓝带奏来佛的好亏处律、未利横益真牵实代需锤求便侧利刃、幸舒育适懒、安想全络、齿成灶功逃、球精欲明抓、后成座就身烂份醋的献象裹征潜侍在魔的兼需喝求第6喉3页第6爆4页客店户岛分椅析疯的欧注鉴意删要椒点蝴：1险、农提割开蓬放挑式钓问填题2怖、缎多赖听枪少季说3极、抬拉很家广常就多详于讨介控绍绕产举品4华、秧坐溪下肃来5校、炮抓驱住血重劲点…烈…第6副5页售前准备售后跟踪交明车报缝价侍成法交试乘增试伐驾产品介绍需求分析客户开发核桥心构销棋售题流手程护八技步缝骤第6德6页产鸡品邀介搞绍牲时弊应殖注千意喷的由问怠题掌断握窝产删品踪蝶展存示贯的解节址奏详娘细厚着此重陪展有示仰一部个厚卖倡点掠，握以主切掠合充客播户廊最慌重聪要扬的丙需绑求技点展耍示昂时臂莫即忘权察蜜言残观片色展恩问娇结撤合(望哪、终闻罗、哨切枣、机诊）应纳诚灰实敞地固描跃述姑产凳品肯霜定板客厌户梨提比出缩慧的胡其滨他胃产兆品孙也咽不耗错烤，牛不扬攻芳击锋竞懒争详对劳手核谁查畏客鞠户敞的堂理足解第6盐7页顾仗客余购匹买罚动裤机动腹力毅强该劲高堤度恭安绸全操腾控踩优筹异精狡湛项工身艺优迹美醒外肌形豪蒙华北舒砖适科申技节先招进完桐善政服截务第6肿8页F限A虚B秒I配澡备拿（Fe贩a成t复u者r截e）优萄势拥（Ad馒v柱a暖n泛t挠a鸭g找e）好议处柄（Be炭n呼e础f踢i傲t）冲蔽击乳（Im永p摆a鲁c搞t）第6你9页售前准备售后跟踪交闪车报尘价露成傻交试授乘斤试却驾产品介绍需求分析客户开发核义心裕销爽售党流口程邪八地步宁骤第7蜂0页准阅备饰工径作试型乘调试筐驾顺前试觉乘西试税驾梁中试猎乘载试柿驾付后制执定碰试扭乘筝试驾路班线跑图第7炮1页第7娘2页第7恋3页准杏备罪工斥作车嫩辆皇文达件保男养晚与饲检柄测清术洁天工麻作音炒响模、壮收败音酱机牧调税整同渡意基书确砍认助客未户肺关独注询点第7持4页试盟乘隙试榜驾墙中示缩慧范节驾壤驶换认乘廊区熄请火拒、色拔沿出彩钥雾匙款、冻交培换喘座渡位宏、陵系释上希安激全捡带米、悉介梨绍毫开搬关伙按幼键寨。介锄绍风性孔能鸦和房诚优梦点第7杠5页试蜘乘校试埋驾卡前概件述告泰知奏路励线逃、初所译需客时太间落、顿驾榨驶蓬程搂序情、豆安拢全岁驾阵驶除。请赴顾呈客猎入棵座虾（失副律驾汉座躬）调沟整武座步椅系戒上贪安猴全级带介止绍扑开级关肆按香键第7梯6页试紫乘州试违驾伶后询出问杜感真受参淹观沸维板修骡站寻思求奸与蓝客涌户爬的粗共例识第7邀7页售前准备售后跟踪交征车报豆价坐成住交试堵乘庙试屋驾产品介绍需求分析客户开发核完心识销轨售这流侧程队八野步墙骤第7悬8页购变买吐信该号抗涂拒业处帜理报德价醉的寄方幅式第7乓9页来衣看殃车担的哗顾殿客客形户匀表源现挎：紧仅斜仅抽想放要映一馋本疫型赌录舰，港但皆是探不方能托确签定冠喜剥欢旁的范车递型来众选落车统的悠顾吧客客乞户棚表销现硬：随想土要推看唤看跑某绢一身确收定算的农车奇型来而买备车办的丝式顾磨客客绘户盖表足现回：浅想渠要番商庄谈军某旷一百具罩体身车匀型雹的妥价狠格成搭交纵阶折段设踩定萄购曲买律标旨准生阶惧段想幅要亮购器买遮阶境段P负3P弱2P报1何懒时随开村始哨价努格骂商浆谈第8种0页人：伶相轧谈愿甚胃欢换能啊开蚁玩外笑罪，咏顾浮客兵能愧主民动圾叫掉出兽销阴售昏人垄员送的斑名愈字产悠品木：填确恼定竿产灯品声定龄位劝；所喜猴欢躺（占接终受率）醋产狠品跨；亡嫌销你坡的扯产吗品条躁件趴：夺询秩问盆价跨格酿，缎优更惠浩条予件传；迫讨匹价容还搜价车财色常：子有剃什滴么剑车迎色顾，狐喜既欢湖什颗么立颜投色野，撤确细认党车鹊色交望车茫：姑交笼车秘期粮多诞久贤，款贷段款尾的归额详度贱，孟月嘱付殿款穴，把利滥率女，恒上件牌试炮车翅：悄试佩车欢满证意虾度旧策车翅：担旧可车爹的爆处穷理来疗买强车祥（P澡1级疤）瓦顾径客碧的责判级断荷：第8颤1页你注是蛛不躲是径更谈喜快欢或提均出白抗烧拒际比接较计少掏的抬顾痰客往？抗悬拒猪是穴销绢售饶过释程塑中汗的慰一优种都障昆碍产吗荡？抗纱拒技通哀常葬被达认踪蝶为钳是召顾瓦客采对貌我萍们铸的今一障种倚否立定虑吗寄？争架论拘是何不芒是金抗水拒后处删理廉中秒不锡可收避给免挡的气？思屡考：抗俊拒朽处你理什默么隆是奶抗柱拒诵？第8灵2页抗捆拒摸产带生纯的刺原困因抓：顾任客奴没祥有比得筑到笼足宵够沫的怖信边息顾描客默没件有慰理限解顾球客窗缺帽乏泽信游任顾霞客急有挎不遥好匠的盖购追买经经霞历顾饰客铜有圣不腰同唉的逮见虹解顾牌客上喜尝欢志挑筑刺大多数抗拒都是源自顾客不信任，这种不信任一方面可能是因为他们不知道自己需要什么，另一方面就是他对销售人员/产品/公司不信任。抗月拒次处王理第8玩3页处渐理权抗该拒窑的哪态下度保胶持面顾竹客闪利扔益尘至芝上据的偿立炊场把园抗左拒翁解仔释驻成辛一弯种天积震极鸽的聪信底号保伶持桥积迁极惕的中态释度丙面侮对虑顾没客扩抗独拒我笔们梦永尘远量无阅法搁在摆与蔑顾晴客竖的虹争思论渐中兵获杂胜斑，银争别论晓的葱最搞终防结热果际是挣：唉顾聪客码拒恐绝刻购浆买掠！抗迎拒印处梦理第8嗽4页技趁巧倾叫听复辆述提古问抗词拒将处堪理转杆化衡洒量否殿认原碍则明丢确沾抗佛拒缸所序在同挨意启并山中而立饺化提不供孙解员决脏方彼案第8竿5页汉劫堡当报刑价炮给叠我葛们惹的绞启脖示飘：铺铃垫—被—报笛价—距—补戴充利划益利讯益价洽格第8窄6页面狂对非顾导客拾砍棵价董时批心仪态顾迎客皮砍风价奖是闭必禽然门的飘，舅一雀定决要窑沉路着挂应爱对卸。判箩断啊客瞒户好砍夹价饶的斯主攻要泄原返因极题具凉耐狮心催的庙全夹力挠说狗服厕，柔务坊必僚要廉在受和涛谐血气而氛坛下概面提对览。思晒考要各夕种振处菜理汤方良法岭。第8盗7页准侮确导把谣握适价漏格寇商工谈警的时最机价亩格艺商阶谈改的经前帝提雀条格件火：规取伸得缴顾攻客丢的“相窝对瓜购检买册承劝诺”价就格承商暮谈买成挖功画的珍重寨要氏因右素航：响充世分涝的准检备必脆须荒找妻到价裹格邮争小议黄的残真云正劣原查因价驶格至商鸟谈勤的习目旷标斯：慕双晨赢顾都客予：滴以俱最纯便略宜么的厕价抓格孕买色到侵最训合辟适道的某车销舰售临顾远问萍：艰以啦顾讲客偿能市接框受甚的多最国高渴的木价水格川卖秩出括车薪；驾同排时附，察让顾然客递找察到“馒赢正”贞的鞠感描觉-荣-派-暑-涝-扯-劈燕“销最忌便戒宜偿的址价毫格古买境到融最鸡合叮适吹的省车”价的格变商佳谈闹的灾原堆则第8购8页销遍售离人司员爸为劣何讲会炼被咽砍绞价产鹊品抵知弱识巧了罪解菠不卡足庙，络价伟值地塑爆造奇不幅够不晌了吧解予（竖缺共乏兼）惠竞钩争踏对采手方咨菌询对赞市聋场绳的运动览态兽咨姨询虹了厚解乌不表足缺烤乏价专班业喜的剂气煮度哲、糕气捷势自猴信智心巾不秧足担数心这拒遭绝电和肾失具败迅，叮那较就隔是圆顾绢客搂说邪“驰不睡”自跃己般对劝产洗品茧和极价稼格券没竭有碧信紫心钥。面鹊对席折芒扣堵的讲需联求专，舍相周信决只胞有蠢更糟高报的凝折伸扣待才速会务有浮机际会认桶为咳顾父客盛最矩关撞心卖的院和厅唯州一犹关畏心水的赢就鹊是臭价办格第8拔9页竞坚争去对配手建的满报次价如粗果血在椒谈盛论呀中暗客鸭户疯提觉及滚竞低争航对祸手甜更绳佳陶的近报缘瑞价茂，添一喜定棍要划把这瞎个报督价叹询族问寸得霞更跌加鲜清打楚轨。预炕防京顾习客贺的然误陵导穷。寻疾找润竞谨争脚对碑手浇报洪价血的果漏沈洞鹊。多年使拦用足装钩潢盯转织化烤成束现毅金保的袍手网段，转倘化苗率谢随斑即便掌愤握察，让栋客赵户翻产愿生姿实搜惠茅感第9片0页其正他敌报拣价棉方室式价伍格议最甚小路化价弱格擦比天较衰法平惑衡险表译法增己加兵利帆益傲法报豪价反结婆束引后虚，出顾劳客穴感献觉蹦他吐买检的吩东班西词比争他铸预津料泊的乏要桐物倍有谦所宽值俱，歼说稿明浆销渔售链人涉员顷的僚销出售毫是羽成夫功橡的抚。第9胆1页序号销售执行项目执行关注重点支持工具1销售价格商谈确认库存信息库存状况表2制作合同与签约内容确认、认可安排车辆商谈报价单新车订