电子商务创业篇

电子商务创业目标【电商个体创业者的策略】【电商创业建议】3【电商创业现状】12【电商创业的步骤】4【电商创业现状】

1、保持快速增长态势，潜力巨大。

2、企业、行业信息化快速发展，为加快电子商务应用提供坚实基础。

3、电子商务服务业迅猛发展，初步形成功能完善的业态体系。4、现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。

【电商个体创业者的策略】电商个体创业者（唯一策略就是卖货）与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；但微博太短难以说清。互联网电商让最小细分电商成功，如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求，实体店100%不可能聚集。但互联网（百度搜索、淘宝店、微博微信）会让这几百万人中有几万人来网上买你的东西就已足够。互联网创业不要怕细分人群少，越细分反而越容易成功。【是否适合创业的打分标准】如何判断自己是否有创业能力1、算计的能力20分；2、钻营的能力20分，3、折腾的能力20分；4、搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6、刻薄的能力10分；7、现实的能力10分。总结：你是过日子的人，还是奔日子的人？【创业现金流的管理】1、让现金永远跟着人的屁股后面走，现金不能走在人的前面2、现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。3、宁可做亏钱但能先收到现钱的生意，也不做盈利但回款难的生意。刘强东讲课说：基本的商业概念，中欧商学院MBA一半同学不懂，就是现金流：一家盈利的企业可能会倒闭，一家亏损但是现金流为正的企业不倒闭。所以很多大公司副总裁创业倒闭，因为他从来没有操心过现金流（老板考虑的问题），一个500强副总裁现金流经验绝对输给小卖部的店主。【电商小白应该从何入手电商】完全没有电商经验的要进入电商行业；1、打工可以从电商客服做起。2、创业角度的话，可以开淘宝店或微信朋友圈来积累电商经验。3、而电商理论学习，看微博微信上最新电商信息。实战为主电商新模式：

讨论：1、2014年原天猫创始人黄若创业的电商即全球第20348个新电商，要求所有会员都必须付费成为会员才能购买，而购买商品价格是进货价（1分钱都不加价）。让服务成为零售核心，重新定义零售，这是全球都还没有出现过网络零售模式。你看好吗？2、关于县城电商创业总结：发展趋势：前10年商品交易时代，现在10年是服务交易时代，后10年经验交易时代【电商创业建议】1、产品毛利没有50%就不要电商创业；2、电商新人做电商要从淘宝c店实践开始；3、电商理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4、做电商创业一定要开始就追求要赚钱、盈利5、电商野心不要太大，野心交给那些拿到投资的电商。6、不要做电商平台及独立B2C这类项目；7、最好做边边角角不为人注意的小品类。

电商创业步骤1.前期工作准备A.起步资金：10万-20万,主要用于公司注册，基本物品的采购，(前提是供货商能给你赊账的情况下，10万左右基本上要不了；如果不给你赊账的话，最起码要15万-20万)B.怎么注册公司：公司注册很重要，最好注册商贸公司，因为税点低，现在大部分平台的客户都需要发票，如果是生产型的税点会比较高，这样会增加运营成本，所以最好注册一个商贸公司，注册资本最好在50到100万资本，有些平台对注册资本也有，所以在注册资本的时候最好在50万到100区间，这样有利于多平台发展。C.产品定位：产品定位也很重要，个人建议前期价格不要太高，否则等于自杀，中国的消费者对价格非常敏感，你价格定的高高的，对不起，没人买，你又不是什么大品牌，这么高的价格等于自杀，所以，前期还是以量为主导，一心一意积累你的用户，现在各行各业品牌太多了，消费者都麻木了，所以前期你千万别说我要做品牌，做成像某某品牌那种感觉，那抱歉，你还是在幻想。品牌的意义：不是自己所认为是品牌，就是品牌的，而是要经过长时间的积累和消费者的认可，这样是品牌才能算的上品牌，所以前期一定不能盲目定位高端。2.选择好适合自己的平台A.天猫：以前可以操作，现在不推荐进驻，成本太高，耗不起。不推荐B.淘宝C店：初期创业者来说，可以操作，毕竟淘宝的流量大家还是知道的，只是在时间上稍微累点，推荐做C.京东：推荐操作，而且要越快越好，因为现在也开始慢慢的不如以前好操作了，但相比天猫的话，还是可以的。（预计费用在2-3万左右，根据不同类目而定）D.1号店：1号店的定位就是网上超市，近几年的发展势头还是很猛的，足年上升，入驻费用跟京东差不多，推荐操作E.苏宁易购：B2C平台中可能会是另外一个“京东商城”哦，发展很被看好，2012年已开放平台。推荐入驻。F.当当网丶易迅丶库巴丶国美丶等等这些平台，坦白的说，根据自身的情况而定其实平台多了未必是一件好事，只要能做好1到2个平台就非常不错了总结：1.做了电商就要做资源，多交朋友丶多参加聚会丶多学会交流和沟通2.多看看其他平台的活动营销广告，有助于帮助自己3.如果资金问题，可以考虑入驻一些小平台先慢慢坐起来注意事项不要让自己的资金链断了不要进入自己不熟悉的行业行业门槛低，很容易进入，但是发展难创业资金少，但是运营很烧钱市场规模大，但是竞争残酷Thanks!人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅