现代KA渠道与连锁渠道管理

现代KA渠道与连锁渠道运作与管理成都—廖森彬2014-3-5基本概念的解释说明KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。优点：交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌跟卖场合作，会遇到那些问题？费用高流程复杂采购搞不定账期长压款严重合同条件苛刻品牌竞争激烈~~~~~~~~分译享咏内辽容管理KA卖场进入KA卖场了解KA卖场了编解胶卖宰场主垦要搞大奔卖率场刷的鸟区顶别1卖理场极的颠组笼织迫架玻构2供插应丢商寻与财卖配场朱打蛋交挂道笑常辣见革误爪区3主研要奥大差卖耳场强与降连定锁题卖秧场照的铸区翻别大复卖够场努：家雅乐落福逗、疼沃视尔显玛握、占好按又啊多壶、果大欠润算发粉、深麦垄德蓝龙讽区骡别，连镜锁凳卖雕场：红词旗、舞牲东取风W槽O抹W蜡O、互笔惠、红鱼艳K盲A卖直场吹与液连裹锁棍卖怖场族的妥组绳织慈架课构基娱本堂一母样供爹应聋商加与怖卖传场挥打喇交菜道担常役见俭的冈误怪区等宫着疫卖瓜场爪来辛开猴口把观卖与场大的肚标裤准杨当昂自坊己女的风标隔准卖嘱场斩模抛式简模廉糊嫩化卖矩场耽采涨购烟一攻定资专咳业供践应伙商醋与素卖晒场派打后交姜道潜常低见克的索误帮区用哲卖杰场鞋规牵模笑来浓决门定孔对母采乌购幼的饼态踪蝶度跟蔬大扭卖妄场浴做吼生贱意芹，疯自润己治算怨不谋过械采辱购一怒定全要灾找葬主角管语才圆能直解挠决星问驶题看虚到脾的盲一茄定炕是祖真昏的一粉、船大弄卖绕场构要蜘怎握么补做窗？做迁好摧卖摄场搬关及键采书购让卖场和采购爱你或者怕你客情系统对系统专业大瞎卖改场你勉的播专粱业文和益技炭能本能琴为经采坝购伸和扩卖臣场激创卡造匠价泪值个人对个人短平快，迅速能看到效果自挨上或而想下集执茅行民，剖稳蛮定抽，动不圣会待随吃着听团用队从的喜变量动做臣好束卖祖场烦的革关句键保杰持咏理列性了桶解胜熟骗悉建跟立漂专践业善通于桐借咸力主娇动命积零极解垂决猾卖付场求问道题岔的度方滔式金驱钱技丸术:营气销虽方昨案粪、凡企股划感这情思豆考米重袜点你谢怎焰么皇定践位小卖沙场汉，蜓卖耕场宫就令怎唱么逆定倡位哗你除苍了蹲金哗钱游，舍还愁有族很抬多绿的尖利冒益毕方段式花委钱悟办埋事花法小柄钱具办桂大迎事不脉花院钱楚就供办姻事主次动术为垂你颤办作事把温花标了出钱上加麦倍梦要蛮回眼来呜，半才虎是颂真位本俊事就正要份靠局技驶术案烧例如怎果祥某叛公嫌司封想量做俯某浑大违型残商舍超鹊的替包附柱绪，抢采修购睬经满常疫会吼说脱：1、育我恐们明系效统勉有欠专勒门专的仰设蚁计悉，贩你恶们讨的蜂包橡柱堤与汤我父们臂整慌体仔环册境饮不令协野调2、堂要券非奴常砌高岩的悦费胶用你掏该端怎狮么耕办寄？分纽奉析对剧我员们衡共游同叫的喝好材处库，惹不智要惠把滑利姑益前单缘瑞一册化要仙为膝对假方内设须计裙利拳益歪点卖何场-煎-元-往-交载差采巡寿购妹个衫人-尽-军-秃-舒横服记卵住欲掀要嗓取姻之歇，退必限先宜给拍之想封在妨卖记场宏前透面动稼在抄对述手加前朝面二拿、失玩锋转虹大困卖捡场按采校购采腥购支手芦中遍的苦主雨要菌权命利1）动影鼓响封商医品康在刊卖恶场桨的榨进束出2）削决赛定申供俯应址商屈费钞用赶的邀投集入3）很影拔响雨合角同绸谈筐判芒的当条汇件4滚)掌场握泼促尼销猫安现排5川)决星定司价刻格鸟控昨制6弱)参斗与\控旗制亏卖茎场扮的体陈雁列7）认掌风握断对精供我应训商愈付疏款8）奖决品定烤促妄销爷人凶员针安纠排采老购灭的滤主邮要渠压洒力营好业秘指毛标扰升魔！丑升躺！息升栽！隶（紧业删绩宅、选毛视利形、晕费夜用沾）年民度习合及同渐条抵件趁涨很！裳涨阶！口涨故！低志价掉低卵价鱼还毯是纽奉低员价法！永桃远突缺达少驶理皂由内蝇部债关竞系捏的逆平梢衡不邪学蝴习诵的雀天拿才铲厂例商Q：拳采务购惠有涌哪乐些碌私滤人澡压泳力活？怎右么帽研蛋究顽采医购研泛究英他贼的倒基冠本非情骄况监：研幕究衰他讽的着爱乳好株：研主究忧他绕的知发链展少方携向坊：研亩究梦他黄的侧性财格航：研柱究谊他桃做乳事潜的音方券式贷：采纤购料不孤喜舱欢负哪胸些奴类少型丧的焦业五务礼人燥员散你漫足型自威大辽型无隙知神型贼适精扯型躁损动行型消铁极族型与喊采巡寿购链打滨交舟道谋的1叮0个砍细杆节1、咸文立件秤分荷类席整盟理酷好红，受夹辈整真齐2、买适在当著用迟些什先键进顾的慎工准具犁，糟武烫装框自熟己3、母用盈半码透石明罪的储文里件迅袋祸装图文监件4、屠学僚会匪多产问5、坑“届我菜们俭、柄咱贤们裳”6、暴中算途蔑离喉开田留猜下坏东芹西7、掩口铜气撤清恶新8、颂衣梦着丛打较扮蚕注火意框细奖节9、品记雪住只生彻日叨并利适拜当参表新示1填0、冻小光小垒礼椅品怕尽专显私心锄意怎做么铅让高采菌购鹊感目觉掏你班专凑业聋？1）皆形原象职篮业2）奔商毛品叫知线识专狡业3）教行扯业夹知售识专葛业4）筝沟窑通即能功力专榨业5）诸行贫事扬方津式6）跨对腾卖棍场局了散解7）盾对惩专雄业旗术虑语谋的描掌滋握如声何仙与颤处置于勿不惜同玩发恰展肆时遇期瞎的侄采寒购椒打虽交变道稳踢定寺期皂的孙采菠购分推寸化感并、喂善摩于雄利乎用冻手返中容的沸人胡脉沸和税资晚源不拳要搅把拣钱诊当法做晕唯徒一匠手昨段帮户他音做焰业伪绩权，恩帮抛他程在稍管同理普面幻玉提阶升不努要承用艇钱位作斯为捉手挎段尊亚重妨他帽、遣关葡心果他工的般成币长型、阔教形他驳专赌业斯知送识上趣升盲期予的辅采凤购新简入皂行丧的祥采口购不手要鞭把毛钱凑表腾面返化怎缺么猫样订给刷采客购满送胞礼识?1、辆为犯什摇么激送事？2、茎送添什垫么绣价志位蠢？3、塌送政什阳么鸭品住质趁？4、称如朋何轮投脚其痰所扛好蠢？不舅一连定冰要芝贵欲的势，旱重隆要佣的脆是松要唉用陡心伴，冶要然让智人针觉染得鄙贴买心乐感赏动荷，感黄觉真输的朵关辽心采昼购胶这压个坟人窗！三遥、K壮A营确销扫创旋新灭与眨执销行陈喘列卖桌场痒管顾理促滥销陈唇列零补售负商策陈恩列避的铃基园本虑原眠则货暴架脾空污间址管踪蝶理购常物献篮壮分通析加及君营赖运争悼取客最惯佳川陈偷列什平么慕是令好茅的陡陈彼列俘？零陕售而商咏的完视同角/需急求货膛架井产峡出明：女销银售途、播毛好利可甩见幸可搭得按检品免类罚特绩点按化购表买测习息惯按僻销统量/毛勿利择占潜比/周顾转饶分傅配落货矿架提肤升叛购庸物廊环坡境友：雪生招动泪化雀、减冲袭动划消阀费消葬费秒者寇互资动供拨应浴商洗的迷视缎角/需狮求货前架层占砌比跳大尽百量印靠差近谣竞弱争战品尽牌扔（摇领左导工品鸽牌界除访外客）生普动肝化鹅陈兵列主焰视怪线嫩陈知列堆副头参丰奖满蚕、禁主莲通经道关蚀联酷陈巾列时、象多裂点耀陈达列消阴费走者信视阶角易水见隆、莫易愧得炼、映易撞购价浪格辩明片显促冤销率信孩息碧准肤确药完液整关魂联各产卫品可集烫中医陈孔列排洋面狼整焰齐清仪洁品干矩净产耀品椅易浓分遵辨陈致列易有储创棚意下、主吸宁引琴眼舞球品佩类首分弦隔脂、勾指携引闹牌布秘局侮合痰理央、亲通啄道沸宽怒敞零绿售军商底陈猪列素基析本童原串则原暗则旧一鸣“晨分膛类勾”妹的你概殃念原给则鸭二置“掀决牙策胁树啄”原建则赚三乏消趴费茄者绣“喘阅后读居习锦惯昂”原康则望四赛零歪售隐商避利摧益/毛丛利起考踏量原朽则偿一芒“春分关类州”谱的惕概锯念同刮一讲分太类笔的贩商厘品也放颜在很一厨起典拳型棕分矮类白摊酒红系酒啤影酒碳肃酸废饮饿料非爹典傲型泰分胞类火呢锅嫂品持类无初糖迷食停品早孔餐般食诸品原互则找二类“蒜决传策谊树境”决谣策耀树-凳-晴-锹-决百定权陈句列鉴原怪则垦的春重袄要傻因衫素购川买鸭决夜策吴树贴是艇指敏购溪物兰者淡决舍策畏过闷程岸中病考布虑眼各河种遮因场素斑（踩品船牌物、抖功含能唯、肚价克格见、针包像装南、鼓产罩地傅等思）隙的水先乐后和次绵序购傅买避决酸策白树腰能短清脖晰荣的值描晋绘郑出戏不饮同肢品筹类兰的嗽购欠物查者遣做饭出颤购研买券决步策仿步嚷骤拨、陕过促程烘、嗓考吐虑牙的姨层携面滑以撇及出优造先届顺初序原馆则枝三拢消劝费斧者践“无阅妥读钟习夹惯权”无贤论包是翁正世常芒货骨架超或主促梯销鞋位横置怠的月，玻均铜要粱以秃卖般场蛮消吗费圆者蛛动爽线贷为开摆敢设查依溜据在商货侧架/促减销全陈散列币上喜，择则油以异消灰费院者寺“趋阅彩读无习恋惯窄”惭安斧排丑的跟依劲据原后则赢四畏零葵售爪商那利宪益/毛蝇利肾考躲量高洁毛沿利竟商搏品&自繁有迎品柳牌二奴指固原塞则体测现为零阔售挂商除利微益节点薯：码易蜂扫自码赌、朝易朱打味开追、暂易模于倘上该货惜架招、淋易后展寺示疲、骑方吵便档购父买如役何彼争脑取灿好肿的迫陈凯列如搏何部争葱取柿好窝的您陈让列购圆物泰篮诸分挤析购糟物摇篮乏分悔析罚的酸应确用交赤叉盆陈钟列城和军跨奸品赤类抽促庸销跟，舍提雄高袋客朝单垮价为研顾肠客蚊创斗造掠更源方贩便料的第购肉物闸环赠境评堪估熔商惰品哲的敢包侦装限，仓规浩格杜和鲁价援位商买品之的山促骗销皂高烘峰占，庸从懒何还确开定怪何侨时痛货散架给应赤陈无列烤丰背满促卖销臂人色员柔效标率促敬销颤目独的零矛售辨商左（津门访店升成世长浮）提礼高同对知零枣售批商碎的拍忠芝诚陷度增尊加制客今流偷量保辽持宏竞泽争如力增缸加颈客胸单欺价费乞用油收蚕入/毛军利投栏资妨购宰买市质场畅占脖有盘率零飞售至商怒（括门找店葛成吊长乌）提