2022年网络营销与策划 新媒体营销与策划汇总

2022年网络营销与策划新媒体营销与策划汇总2022年网络营销与策划新媒体营销与策划汇总一为欢庆家具城二期开业，家具城从中国最轻的家具生产基地——__导入流行时尚新款，厂商携手优惠，首刮起家具行业名牌优惠风暴，全场3-5八折，套房家具2518元至!名牌，真的就这样高昂!二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每八十500元即可应邀出席抽奖一次，八十1000元可以应邀出席两次，以此类推，多买多中，上所征项。奖项设置(100%中奖)：一等奖：2名各奖名牌冰箱一台二等奖：5名各奖名牌电动车一辆三等奖：30名各奖名牌自行车一辆四等奖：50名各奖精巧电热水壶一只非常感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只三、礼包服务旧有再提崭新家具城为便捷社会各界消费者，特面世以旧换新、家具维修、送货上门、家具出售常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。四、地板维修保养身心健康送去活动期间，在家具城消费20__元即可享受免费“生活家”地板维修保养一次，每人每户增加一倍一次，限实木地板，可以转让。五、家具价格有奖猜(5月1日)活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均存机会应邀出席此项活动。抽奖价格最相符者为胜，荣获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00已经已经开始。2022年网络营销与策划新媒体营销与策划汇总二一、梦想无止境，崇尚坚持不懈每个人都在默默思索自己存的意义，每个人都在崇尚自己的人生价值;每个人都无法满足用户自己的具备，每个人都存更高的梦想。崇尚更多的物质与精神财富，崇尚更高的生活品质和审美品位，就是人类的天性。特别就是那些已经赢得一定成绩的人们，他们已经满足用户了自己最基本的存活市场需求，大多也形成了自己的社会关系，特别就是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，并使自己获得更多的财富和更高的社会地位，并使自己被周围的人声称和尊重，并使生活变得更加多样和存品位、寻找和证实自己的人生方向和价值，将变成最主要的崇尚。不满足用户，坚持不懈地向前弹跳、向高横越，用积极主动的态度直面人生世事，这就是每个人都必须具备的生命态度。二、我必须飘得更高1、__家居品牌建设的意义__广告表示：对于企业而言，其资产可以分成实体资产和无形资产两种。前者比如土地、厂房、人才产品等，后者则就是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。品牌能给客户提供更多更多更多的价值或利益，并使企业永远立于市场竞争的不败之地。其中品牌就是企业的关键资产，它提供更多更多了额外在企业之上的情感、消费者心智等无形的东西，并且能向消费者提供更多更多礼包享受。2、__家居广场品牌建设的基础(1)__家居广场的经营理念__家居广场向消费者提供更多更多更高品质的产品和更优质的服务，崇尚随心所欲的产品和完善的服务。实际上__代表了不满足用户，积极主动地回来向上崇尚的精神。(2)__家居广场的经营模式__处于市场渠道的中游，就是连结品牌生产商和消费者的中间环节。这就并使__必须不断崇尚服务的升级，并能促进品牌生产商不断崇尚高品质，领略到消费者更高的产品享受。(3)__家居的战略目标__家居的目标就是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则就是向毕节家居行业领导者靠拢，这突显了__家居高瞻远瞩、向更高的目标不懈努力崇尚的态度。(4)__家居正视的人群从企业来看，__仍须正视品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者;从__家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经具备一定总收入和住房，崇尚生活品位的时尚人士。目标消费者的具体内容特征就是年龄在25-45岁，通常已经具备自己的家庭，至少具备自己的住房，工作和总收入比较稳定;喜欢崇尚音乐、电影、文学等精神层次的享受，崇尚时尚，特别强调生活的品位和多样;爱好交际，经常活跃在各种交际和娱乐场所。3、__家居品牌核心内涵我必须飘得更高!__家居以一种积极向上却不陈腐的生活态度，除了能彰显__家居自身的基本特征之外，其更加深刻的意义就是在向其目标受众倡导一种永不暂停崇尚的生活态度。“我必须飘得更高”，寓意已经赢得了一定的社会成就和地位，但我们还仍须存更高的崇尚，目标无穷，崇尚远不止;“我必须飘得更高”不仅指崇尚更高的生活质量，还包括必须崇尚更高的生命质量，具备更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我必须飘得更高”，寓意着积极主动、激情横越，蕴含着彪悍的人文力量，必将直指人心，产生非常大的心理新鲜感。4、__家居品牌外延(1)品质升级“我必须飘得更高”，代表了__家居将携品牌生产商和代理商提供更多更多品质更好、品位更高、创意设计更多的产品，代表了__家居将为消费者提供更多更多更加悠闲与高兴的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。(2)规模膨胀“我必须飘得更高”，突显了__家居的雄心壮志。__家居无法满足用户现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模膨胀，形成影响全区的家居行业的品牌商场，变成毕节家居经营行业的第一。(3)精神倡导“我必须飘得更高”，寓意了__家居在倡导一种更加积极主动的精神：不这么一来命运精心安排，勇敢地向命运挑战，脱逃各种对自己的束缚，向更高的目标坚持不懈崇尚。(4)价值升华“我必须飘得更高”，证明了__家居与__家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的突显不是结果，而是崇尚的过程。三、品牌传播品牌核心的内容已经证实了，那么如何将我们品牌的信息表达给消费者以达致“__”品牌的心智、认同?在品牌传播方面明确提出这样的思路：1、传播口号我必须飘得更高!轻而易举突显品牌内涵和品牌主张，一方面突显__家居的品牌利益许诺，以及企业的精神，另一方面也明确提出了__家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可以与企业logo女团应用领域，语句意味深长，铿锵有力，具有极强的感染力。2、传播形式在品牌核心内涵证实之后，企业的一切语言符号和行动符号就必须列为至品牌传播的体系中来，其中语言符号涵盖平面形象和音像形象，行动符号则就是企业所进行的各种公关和降价活动。(1)平面广告这就是最广泛应用的品牌传播形式。可以就是轻而易举的品牌概念平面形象，也可以就是产品、公关降价活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的表达、品牌形象的建立。(2)音像广告音像广告的制作成本较低，特别就是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。(3)公关降价活动公关降价活动的内容必须能够突显品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的弘扬，有利于品牌信息的传播。3、传播渠道(1)报纸媒体比如《__日报》、《__商情》、等受众面最广泛的报纸媒体。报纸媒体受众面广为，建议重点引入。(2)擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌在__市一些兴盛地段，特别就是目标消费群集中的地段引入户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。(3)单张折页夹页属于平面媒体范畴，通常根据品牌形象稿进行延展即可，引入形式有效率。可以在商场、街道、杂志中应用领域，大多协同公关降价活动进行。(4)企业应用物料企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等应用领域物料，都可以有效地传播品牌形象。(5)公关降价活动公关降价活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通交流，真实突显企业的品牌理念，并使目标消费群切身感受企业的魅力，就是进行品牌传播的有效率渠道。4、关于__家居品牌传播一些建议广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，仍须一个长期的建设过程。对于品牌建设来说，首先必须具备的就是品牌知名度。我们建议昂贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达致最差的效果。对于品牌知名度的提升，一种就是媒体轰炸式，如__集团，但这仍须存充份的媒体财政预算;另一种则就是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐蔓延。更为重要的就是，企业的一切语言和犯罪行为都必须考虑到品牌的形象，列为至品牌建设中。基于此，建议__家居的开业活动以一种能够突显品牌内涵、能够取悦目标消费群的技术创新形式出现。四、__家居“我必须飘得更高”时尚格调k歌会开业partya、活动关键词品牌、品位、品味积极主动向上挑战b、活动主题“我必须飘得更高”__家居大型时尚格调k歌会开业party根据__家居品牌内涵，本次活动采用“我必须飘得更高”为主题的大型party，主要就是以积极开展《我必须飘得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容积极开展一系列时尚、存品位文艺的party活动。c、活动意义：每一次公关活动都必须列为至品牌建设体系中来，特别就是像开业庆典这类的活动，更是快速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息抒发的有利时机，也就是向品牌生产商、代理商展现出企业实力和下定决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及融合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广为影响，弘扬品牌形象。d、活动时间：年月日(未定)e、活动地点：__家居商场门口或__广场建议尽量在__家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展现出商场商品。f、活动技术创新点以party的形式，避免了与通常开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，并使开业活动与同行业较之具有差异性，并且适合目标消费群的犯罪行为特征，而活动的主题歌曲又隐含了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式进行开业庆典，这种技术创新的形式必须取悦新闻媒体的目光，从而达致新闻宣传的效果。f、活动内容：1、领导致词部分意味深长的领导致词必不可少，他轻而易举突显企业文化，突显__家居对应邀出席活动的美好祝愿。2、歌手演唱部分可选择由前期初赛获胜者之间进行，掌控在6名之内，期间穿插适度的歌舞，在歌曲的挑选出上，大多就是能够突显“飞得更高”的理念和能够熄灭现场气氛的。3、模特儿表演受邀模特儿进行“__家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品融为一体，功不可没较好的口碑传播效果。4、观众互动节目(1)现场k歌，挑战冠军(奖品若干)球手由报名者征选和私下精心安排球手可以事先精心安排几对活跃气氛)(2)抽奖活动外木一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码轻而易举以以获取相同等级的奖品。以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体内容和时间流程等候方案及演员敲定下来之后再进行规划。5、活动小创意设计建议：(1)入场时每个人都传输一张卡片，卡面上存卡号，尾数就是奇数者给男士，尾数就是偶数者给女士，现场可以进行速配游戏。和现场抽奖活动。g、观众非和参与1、dm直投杂志夹页在前期的乌蒙商情dm报纸中绑一页市调问卷，读者将问卷寄送回寄的赠送一张当天的入场券(比如回来寄人数太多，可以改成随机抽取的形式);也可以轻而易举在dm直投报纸中绑入场券。2、赠送挑选出一些目标受众比较集中的行业和公司(比如广告公司、律师事务所、学校、机关等)，轻而易举赠送团体入场券。3、嘉宾受邀受邀品牌生产商、代理商的公司到访本次活动。4、集报花换入场券：可以与报纸媒体携手，进行集报花活动。又相等于对__家居免费的宣传。h、工作职能划分1、__家居广场负责管理开业当天协作伙伴的联络(视企业仍须与否)、降价政策的制订等工作。2、广告企划负责管理品牌策略的推行、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体内容物料的制作、活动流程的掌控和调整，以及辅助__家居的上述工作。五、降价活动建议为协同party活动，并使品牌传播更加有效率，云龙广告建议__家居在开业前后积极开展一系列的降价活动。1、购__家居商城产品，免费提供更多更多翻修设计方案因为必须正视非常小一部分刚用膳新房的群体，而且这也就是大宗出售家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供更多更多新房整体的翻修设计方案。2、超低价优惠与品牌生产商、代理商协商，制定优惠优惠政策。广告建议为每天前10名购物者可以享受五折优惠，11至20名可以享受六折，21至30名享受七折，31至40名享受八折，41名以后享受九折。3、短信竞猜活动与__通信运营商合作，每天面世一件商品，展现出零售价，由用户传输短信得出结论代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格出售此商品。4、买商品追封代金券在__家居出售商品__元以上的，可以获得相等于售卖商品总价的10%代金券，凭此代金券可以在商城再次购物，从而取悦消费者重复购物。六、媒体引入女团策略1、开业前(1)平面媒体：《__商情》<>引入日期：每周《__商情>><>各一个整版引入形式：引入内容：活动平面形象引入周期：1个月引入理由：《__商情》就是__市影响相当广为的一家dm报纸，《__商情》就是毕节发行量最轻的一家dm报纸也就是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且容易锁定目标群体。引入财政预算：24000《__日报》引入日期：11.22《__商情》11.14整版11.22通栏11.29整版引入形式：《__日报>>普通版整版黑白《__商情》头版光盘2期31_25通栏1期50_66(3)电视媒体《__电视台公共频道》引入日期：每天;引入形式：d1(7：0022：30)引入内容：活动电视广告15”引入周期：1个月引入理由：__卫视公共频道受众最甚广，而d1、b5就是大部分目标受众在上班之余玩游戏的时间段，在此时间段引入效果较好。引入财政预算：未定(4)dm直投媒体引入周期：1期;引入形式：8上加105克2万份一次10000份引入内容：活动平面广告及商场开业降价信息引入财政预算：60000(5)公交车身广告引入周期：1年;引入形式：2辆公交车车身引入内容：活动平面形象(开业当月)后期企业形象广告引入理由：公交广告流动性强，触碰至社会各界的人群，受众面广为;通过地点的挑选出对准企业的目标受众，引起广为高度高度关注和彪悍兴趣。引入财政预算：432002、开业后《__商情》整版__日报半版引入内容：软新闻《__家居party开业，时尚格调装点盛夏》引入理由：在活动后一天刊载软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的深入探讨，生产新闻舆论点。引入财政预算：7800七、后期沿用宣传1.杨允__商情家预购版期出4/1版家装常识及产品挑选出信息及商场产品降价信息费用：50期_700=35000元2.2路6路公交车车身广告1年费用;2_1800_12=432003.崭新研发小区楼层张贴(随时补齐)40000个_0.25=10000八、费用财政预算(1)vi设计费用20__(2)开业活动演出费用20000元(不不不含歌手奖品及观众礼品)(3)报纸广告费用64400(4)电视广告费用20__(月)(5)公交车广告费用43200(6)印刷宣传单费用6000费用总计：137600元2022年网络营销与策划新媒体营销与策划汇总三一、活动目的市场背景介绍：__家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展变成中国研、产、订货一体化大型民用家具龙头企业。__公司打造出了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师共同共同组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被颁给“中国名牌产品”称号，就是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，就是中国家具备制造业为顾客提供更多更多“一站式家居服务”的典范，以“变成世界级家居用品研发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供更多更多优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业历史使命，贯彻落实“客户就是水，__就是鱼;员工就是水，__就是鱼;社会就是水，__就是鱼”的企业文化，通过持续的制度技术创新、技术创新、管理技术创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供更多更多高品质、多样化的家居产品和服务，助推宽大、环保、身心健康的家居生活方式。活动目的：为了不断扩大__家具的市场份额，提升销量，弘扬在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象主要降价目标：刚刚购房的消费者，次要降价目标：80后等工作存成，已经已经开始考量购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。三等降价目标：即将步入社会或工作时间甚少的年长消费者。三、活动主题活动标语：并使我们的专业，给您平添更宽大的生活。活动主题：免费提供更多更多您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。赠送小礼品抽奖科学知识竞答四、活动方式在活动已经已经开始之前，与当地做好协同工作，赢得有关部门的大力支持，同时，在各种媒体上进行宣传预演，还可以携手当地的经销商，在活动已经已经开始之前发放入场券，发放的主要人群即为为证实的消费对象(入场券存编号，以便进行活动期间每天的幸运地抽奖)。具体内容为：1.与当地经销商携手，由经销商提供更多更多场地，由__集团提供更多更多人手及道具，在经销商提供更多更多的场地上，置放各种相同品牌，相同类型，相同风格，相同样式，相同质量的家具产品，并配备专业人员进行传授，提高消费者对家具的重新认识;2.设立一个咨询台，免费回答消费者任何存关于家具的任何问题(比如说家具的维修保养，置放，出售，珍藏等)：3.凡是活动期间在经销商处出售家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：4.提供更多更多一定的执勤人员，可以随其消费者回家回来传授关于消费者家中关于家具的维修保养，置放等专业知识。5.由主持人不定时策划有奖科学知识竞答，获胜者可以获得精巧礼品一份6.在每天的活动结束之前进行幸运地抽奖，中奖者可以获得精巧礼品一份五、活动时间和地点活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30活动地点：__时尚家具馆，地址：A座：__公园南门对面B座：__市商业银行西邻C座：__广场西门对面。__家具城，地址：中__交叉口路北。六、广告协同方式在活动已经已经开始前的一个月，即4月1日已经已经开始，在邢台市进行广告媒体引入，引入的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(比如牛城晚报等)等，进行全面全面覆盖式广告投放，广告力求简约醒目，重点著重本次活动的所有服务均为免费提供更多更多。七、前期准备工作工作1、人员精心安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，执勤人员：20人，策划：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与沟通交流人员：2人(此人员精心安排每个活动地点各一套)2、物资准备工作工作：各种相同品牌，相同类型，相同风格，相同样式，相同质量的家具，桌椅20套，话筒15两支，音响2套，礼物若干，各有关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，__家私的展板6个，遮阳伞5个，执勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)3、公关：在活动已经已经开始前，精心安排公关人员与有关部门进行公关获得其大力支持，并恳求其精心安排人员进行现场秩序维护。八、中期操作方式方式1.在每天活动正式宣布正式宣布已经已经开始之前，由主持人对活动进行意味深长的介绍;2.现场工作人员必须统一穿著绣上“__家私”字样的工作服;3.在活动期间，讲解员及执勤人员必须保持热情的服务态度，在消费者心目中遗留下较好的印象;4.活动期间，主持人必须定期进行有奖科学知识问答，并为获胜者得奖;5.传授人员在进行传授时，必须着重于著重__家私的优点，并在消费者心中遗留下深刻的印象，客人今天没有仍须，不代表以后也没有仍须九、后期沿用在活动结束后一个月的时间里，在__市个媒体上对本次活动进行报导，主要媒体为报纸和车载媒体，报导方式主要以给消费者平添的实惠以及消费者对这次活动的不好的观后感居多。十、费用财政预算人员费用：15000布置会场：1500道具(各种家具)：7000音响设备：1500外勤费用：1000礼品：20__杂项：1000突发状况财政预算：1000合计：30000元十一、意外防范为防止天气变异等自然因素导致活动难以进行，仍须预备好足够多多数量的大型遮阳伞，特别注意加强安保，预防可能将将发生的争执等问题，并且在活动已经已经开始之前，必须对二者第一关部门进行公关，赢得活动许可。十二、效果预估在消费者心目中弘扬__家私的良好形象，不断扩大__家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。2022年网络营销与策划新媒体营销与策划汇总四活动时间：9月10—10月5日活动地点：再分美嘉家居自选商场活动内容：活动期间，预订再分美嘉十一特惠套装女团家具，紧固费用200元订金可以抵销500元货款，再获赠一元“秒”机会!活动细则:1顾客在活动期间，至再分美嘉预订十一特惠套装女团家具，紧固费用订金200元，可以抵销500元货款;每套套装女团家具，最多就可以抵销500元，预订金多交不增加一倍。2预订十一特惠套装女团家具，紧固费用订金200元，即可获赠10张一元秒券，应邀出席一元秒活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒券;活动注意事项：1预订金没开不透气;2设置一个任小十一特惠套装女团家具的订金的顾客，最晚发货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;3本活动主要目的就是提振预订的顾客，与全额出售的顾客不相冲突，轻而易举出售的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。活动三“再分美嘉套装女团家具更礼包”继续执行细则活动时间：20__年9月10日—10月10日活动地点：再分美嘉家居自选商场活动内容：再分美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具女团方案，根据客户相同市场需求进行民主自由搭配女团，免职顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多困惑，所有套装女团家具总价低于单品拆分价10%——20%。活动商品：时尚少于人女团5980元至(适合40平方左右户型);嘉合人家女团9580元至(适合60-89平方户型);浪漫满屋女团9880元至(适合40-60平方户型);田园风情女团14800元至(适合80-120平方户型);尊贵典雅女团51500元至(适合100-200平方或200平方以上户型)活动注意事项：1在活动降价过程中，着重于凸显女团家具的优势;2牢牢把握住顾客出售家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现出来女团家具的出售便捷、专业设计师统一风格设计、套装女团家具优于单品宿雾省的价格优势;3在预设不好的套装女团基础上，顾客比如感觉与房间整体或局部吻合，允许民主自由互换，互换时按所互换单品的原价论，以同等价位二者互换，互换价格低的顾客Murviel钱，互换价格低的合美嘉不付款。宣传方案宣传方式：媒体广告DM单页凤凰城大屏幕2022年网络营销与策划新媒体营销与策划汇总五一、降价背景分析时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也就是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的降价活动。本方案也就是在这种背景下产生的。降价就是一种在特定时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上墨的其它家具商家的，推断出以往的降价形式比较单一，除了价格优惠以外，难存其它亮点。并且这些降价方案多就是作为单一事件回去继续执行而没有一个全局的统筹规划干预，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。在当今广告泛滥成灾的年代，不但必须存出奇制胜的方案就可以形成第一浪非常小震撼的冲击波，而且一定必须存连续性、系统性、战略性。这样的单一过度降价导致营销成本和交易成本就大大提高了，还可以引起诸种不良反应。如果没有推行稳步干预的措施，也只是那一个月的销量上去，而没达至持续稳定上升的目的(就是消费者来说，一浪接一浪的冲击就可以不断地唤醒她的记忆，并使人印象深刻)。而且必须特别注意的就是，降价只是一种短期的提振犯罪行为，尤其就是单一的价格降价，往往可以陷入不得不越来越依赖价格优惠的降价怪圈。比如说存很多商家在节日期间单纯地优惠优惠销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但深入细致一分析，原来只不过就是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为降价而降价，没有战略眼光的降价策划就是急功近利的，纵能赢得一时风光却最终自食其果。二、目标人群“一个针对所有人的方案就是差劲的方案”，因此我们搞出降价方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。奥宗县，通常至商场出售家具的人，存几种女团：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的女团就是夫妻二人一起逛家具商场。因为出售家用产品，大多数的出售决策权就是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且就是以女方为导向。而且女性比较感性，容易受环境所病毒感染，加之秋季就是工作整顿的时间、部分人会挑选出旅游玩乐，与平时相同，心态比较悠闲随心所欲，比较容易体会并带进至商家精心布置的氛围。综上所述，本次降价活动目标人群存几个特征：1、年龄在25-40岁左右2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对氛围存特定市场需求)3、夫妻一同逛商场三、出售家具诉求点根据实际情况，目标人群出售家具的主要诉求点存：产品、价格、品牌、服务、出售成本(不仅就是金钱，除了时间、精力、方便快捷、风险等等)、出售环境、文化内涵。在前几个点已套管的情况下，我们可以在出售环境、文化内涵这两点上提升。虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者观后感M18x。家具就是物、关怀就是情，把这两者关联出，那我们不只是卖家具备，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，并使消费者(基于妻子心理为导向)真的__家具就是丈夫对妻子关怀的整体整体表现，就是“关怀”“欢乐的创造”，就是“温馨”“幸福”，比如哈根达斯的“欢乐她就恳求她喝哈根达斯”一样。仍须特别注意的就是，家具属于价格较低的坚固耐用消费品，顾客可以深入细致比较各品牌产品的性能价格比，就是购买决策相对繁琐的理性产品。产品、价格、服务等等就是正，营销策略就是奇。如果崭新面世的那些款式家具价格存非常大优势，则可以将该地区同类家具相同商场的价格对照表张贴在上面，并配以地址、联系方式等等，强化顾客体会。正与奇、实与虚的关系必须把握住不好。如果只在形式上罢了秀，而没有实际的优惠提供更多更多给消费者，就很可能将将浮华花拳绣腿，就可以并使消费者深表新奇罢了，而无法进一步掏钱出售。四、产品信息、品牌信息主要就是紧紧围绕核心诉求点和主题而在抒发产品、品牌信息的一致性和强化性。1.提炼出几个核心的广告语，比如“爱心打造出幸福家”、“__家具，并使您生活在欢乐的空间里”、“__家具，家人般的浓浓关怀”、“__家具，修筑幸福家庭的一砖一瓦”2.意味深长的POP形式软文，比如对“为您画构随心所欲的生活”这主题的阐述。比如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他欢乐的宣言，只真的整个家里满眼都就是欢乐。我被幸福的空间围攻”(重点描述__家具就是“关怀的创造”、“关怀的物语”，仍须特别注意的就是，这必须和活动融合出。五、终端设计1、陈列布置在家具店外面因地制宜地布置，比如用_诺塞县、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面装设着标语)以及派发DM单等等造势。内容一定必须协同主题，气氛一定必须浓烈，因为人在相同的环境中，消费心理也相同(尤其就是女性)。2、背景音乐音乐就是生产氛围的最差工具，在商场内循环播映跟“家庭”“温馨”等主题存关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。六、出售流程从家具店外看见很存冲击力的横幅和_架展海报(，将其导入出售流程中)--->在卖场内体会浓烈的主题氛围----->逛场、对照、挑选出、考量各种出售成本---->营业员的博主服务，参与互动活动(在活动中可以产生比较强烈的参与感、认同感，增大挑选出机率)----->证实出售----->顺利完成出售----->顾客走时，再派发家具店此次活动的有关资料给她，通过她的口碑再助推她的朋友圈子，保持出售持续性和开拓性。如果中间任何一环节不恰当，就没一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生非常小压制。顾客挑选出一个品牌仍须很多理由，选择退出一个品牌却只仍须一个理由。七、降价活动方案在原先那些价格降价比如内积点卡、送去礼品等的基础上，以以下形式整体整体表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味优惠优惠手段回去助推假日消费。1、你存多幸福就打多少八折!情侣、夫妻在规定的短时间内能谈出来多少个和对方在一起生活幸福的理由或欢乐的理由就打多少八折!(附注：这里的优惠就是以百分点排序的，即为说出十个理由就是10%，二十个理由就是20%)(特别注意，这里一定先必须财政预算不好各种成本，财政预算不好最佳时间，以免得不偿失)2、执子之手，与之新妇考虑到目标人群中存不少就是即将结婚或刚刚结婚而回去买家具的，加之现在存不少年轻夫妻心态对外开放、敢于真情流露，因此面世独具特色的专题活动，积极主动调动即将步入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写出存爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心怨家的“爱之物语”在春风吹去之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客表露心扉，与人们共同体可以挚爱的唯美与温馨。实施细则：①每对情侣顾客可以现场领取手绢一块，提供更多更多油性马克笔可以可供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用做抽取幸运地顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系则在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢弯曲相连接，以次以此类推，堆满年才。②每日抽取一对幸运地情侣，可以赠送礼品__。3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式宣布正式宣布资金投入;VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需出售5000元产品即可获得VIP会员卡一张。凡一次性在本家具店出售产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。凡总计购物消费少于15000元，即可获得VIP会员卡一张。使用VIP会员卡的好处：凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡回去进行消费，少于20000元即可获得200元的礼品。持有VIP会员卡的朋友还可以应邀出席每星期六本店举办的千元抽奖活动。4、买10000返100;1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借任小定金且盖章“__家具售后服务章”的合约单，可享10元__购物券一卡。2、合约单上每八十1000元均可荣获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所荣获购物卡中的金额。3、购物卡的使用时间为_月__日--_月__日。若顾客建议付款，比如责任在本店，(比如说质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡交还，比如购物卡已用则按卡中金额的80%交还现金;比如责任不完全或似乎无此本店，在正常办理付款的同时必须回来购物卡，比如购物卡已用回来，则交还原值现金。5、__家具，给您家人般点滴关怀凡出售__家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均可以递张贺卡给丈夫，劝诫他丈夫必须给予妻子关怀(女人就是很渴望丈夫存形式整体整体表现出来的关怀)。这样促进作用存三，一就是成本很低效果非常小，二就是大大提高女性顾客的忠诚度，三就是品牌再次传播。降价礼品附注：因为本方案就是以女方为导向的，贝阿尔恩县相同价值但对女性多样的产品，比如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。八、其它营销策略家具虽属于坚固耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作方式方式手法，比如数据库营销法、鱼窝利沙饵法等。其中比如筹钱田割禾法：在推行某个方案过程中，仍须反击终端顾客，则可以派出人员在劲敌地盘门口轻而易举终端反击和投递资料。(比如在其它家具商场或婚纱影楼出来的劲敌或潜客户，这样的客户质量往往就是非常低的)1、继续执行进度表：省略(有待商定)2、降价财政预算省略(有待商定)3、降价效果展望未来省略(有待商定)4、意见反馈与评估省略(有待商定)制定一个反馈表，里面存每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、主张略偏重