战略管理培训课件 2

刁兆峰（武汉理工大学管理学院教授、博导）内容提纲一、什么是战略？二、什么是企业战略？三、如何搞好战略管理？一、什么是战略※源于军事与战争，作为军事术语，古今中外有许多关于战略的研究与实践：（1）《孙子兵法》中的论述：“战争之道，以计为首”、“计先定于内，而后兵出

境”、“未战而庙算，胜者得算多也，未战而庙算，不胜者得算少也，多算胜，

少算不胜，况无算乎”、“五事并重”、“知己知彼，百战不殆”……（2）《以三国演义》中的“隆中对”——“一对足千秋”！（刘备集团按照“隆中战略”，实现“三分天下”）（3）德国军事战略专家在《战争论》中的相关论述:战术——研究在战斗（战役）中如何使用兵力？战略——研究在战争中如何使用战斗？（4）毛泽东关于战略的论述与实践：……※二战后移入经济，科技领域，出现了经济发展战略，科技发展战略……国家发展

战略，行业发展战略，企业发展战略，……一驶、体什粉么扛是培战踏略※含棋义盾：呜战偏略氏是辽指套一拿个掉系流统字在牛较慢长冤的喷历寺史辽时哗期吉内特发浙展栗与羞运卵行柴的路总碧体阳指恐导烧思情想雄，塘以拨及在修此葱思丛想唉指纵导淡下寄所睬做弃出泛的腾整愉体着设忘计砖与豆统趟筹谱安躬排喘。※特宽性肆：(赴1枣)全耻局谦性床（迹总顷体薪，质整浊体妖，废统路筹…厅…）(悟2玻)长枣期焰性堪（己长灭远胳，市未先来男，交历辈史军时宴期…秘…）(绢3虏)根贷本高性刃（盒重廊大燃，驴使准命垂方猾向袭，坐目办标齐，毒路唐径…靠…）(明4话)对纳抗责性垦（蜘竞阳争兴，华取轨胜涉，材“允双坦赢脊”…微…）※两叫组训词膜：(加1限)战计略躁（杆做视什鹅么秒？世）—穷—战季术济（醋如与何邻做凳？拦）—趴—技志术撑（开怎芦么型更套好翠？疲）(歪2便)战衔略质（梅愿练景涛）—处—规迫划谋（支蓝默图外）—篇—计迷划葬（胆施娇工当图取）（秩树吐干开）—竖—（窑树慌枝骂）—衬—（糟树县叶救）一傍、卡什甲么闭是庙战瓶略（1）途战毛略束指际导郑思智想※也鹊被绍称竭为牢战蛙略阴的袄“侨灵撤魂席”宝，颂关膨于凳战邪略就的刊“钓战吹略睛”柏；是杀整开个芳战轻略辆的才基可本湖思会想丛（抛思伏路鼓）※一口般俊要亡求跃：帆高橡度传概光括聪、岭高虑度拴精嘱炼姻。在踢我诱国师往谋往翁也现以亏此戏来训给神战与略丢名灵命台。例1：牙中面国彻的户战车略浸：斑“蔽两榨个流转样变横”避→纠“写科伤技卵兴纷国交”玻→酒“稳可蔬持斑续励发发展殃”例2：派联就想薄的杯“广两毒不召”芬战娃略僵、芝海乐尔哲的枝“站三哲化击”斯战损略苹、格抬力衬的昨“壤专牲一饭”牛战系略岩等生等一硬、旱什呼么涨是峰战迁略（2）西战串略晴目锡标称凶为凡战柜略盛的脊“职核抱心拾”鸽，舟整局个嗽战胶略渠围废绕董其先展此开※一锡般恰要寻求武：土既透要胳宏葱伟退，鉴又虽要帜明脾晰苍；贺既遭难乓以煮实珍现胜，汉又替能柔够键实唤现网。例1：西武牺汉贱市猫的辆战蔽略盖目串标违：“白国蜂际淹大千都礼市僚”冲（炭东旱方自芝援加猾哥捕）例2：指中钻国烫的具战佳略应目猎标疾：快“百翻算两纽奉番伴”纸、瞎“狐小伤康肾”→党“难再洁翻夏两浊番镰”跑、项“研小喊康怠社肠会蔬”例3：坛森洗达—奥“世合界贴鞋草王纸”海澡信—跌“中族国执的晋索但尼雄”一停、州什感么猫是竟战哀略※战出略射愿季景搜、闪使服命目和醉目族标陶三响要抱素我稍们轧的围事罗业膝是定什趴么常？1顾.我惹们践追铸求孩的女价顿值俱是诉什萄么写？愿冲景拐是均为盖企恼业洲描搁述充未欲来锻的急发熔展烛方垄向等，膛回妥答乡丰企宪业括要窄成微为援什翅么局类糟型阅的天公司恒，艳具崭有概什薄么色样窜的扮发示展外能巡寿力蜻。2颠.我处们悬的蹲事曾业瞎将术是峡什浊么丽？企补业悄确男定顾的白较猾长菌时宗间畏生裤产催经提营撇的若总度方丧向钥、邮总助目罪标辨、较总始特凡征挂和骗总侦的忘指导厕思脆想广。3站.我棕们舟的土事翠业哑应抽该乒是告什匠么化？企赚业成希虑望烦实谢现骗的向产斧生亭和响绩张效爱，育并乒以菠此梳衡闷量级企猜业轻的博经突营鉴活塑动榆。一贪、役什聋么棵是涝战童略（3）假战领略谁步求骤※也醒被尝称派为旷战照略为的你“助阶划梯室”※应妻明年确乘分悄几耻步惜？转分思哪缓几笔步薄？胶如溜何且衔丙接蒜？例1：锅诸侄葛庸亮读“删隆丙中越对康”碰的耍三塘步席走滩：取稠荆遣州状→惹进悠西蔽川馒→嗽统聚天社下例2：弹中颂国股战浓略摧的拥三保步龙走迎：小肆康映生配活识→真小季康丧社按会鄙→碎现俱代那化例3：常森辣达最战捷略朝的奸三矮步订走盟：江矩苏艺的梦“递鞋望王莫”监→液中弦国厚的工“礼鞋垂王休”掘→筝“纺世能界尼鞋读王滋”一赠、掌什劝么提是允战纵略（4）服战僚略寇重史点※也非被找称咬为飞战搬略忠的芒“琴心苗脏巾”※战仔略谊重招点浪确荷定宪的晓原边则善：原桂则Ⅰ：鹊关齿键执的泉薄方弱铁点喝（鸣“川木怜水暑桶病”丽原辰理帽）原血则Ⅱ：纱先数导盖的摩优崇势圆点央（纳优晋势钳运叠行滑原叉理孩）例1：盈中滔国读早译期丈的精：伴能娱源温、呆交紫通夏、暮农兵业近臣期叫的罪：比建撇筑漏、译汽扭车抗、望电拥子未击来延的诉：碑新倦能彼源乔、逼三负农归、吴教原育售、险信哭息例2：删海炊尔谅的傍“永三克流活”贩速暴动华拐为恼的扁“屈知垃本准”世运赚营总。一播、尼什耽么比是跟战智略（5）应战箱略衡措黑施※也各被蔽称蜂为逆战恶略得的尤“驰落楚脚竭点映”※是烦实齿现牲战友略摧目惊标斧的私重散大坐举剧措享。例若：己中警国条的奴战浇略纤措跳施殿：早已期双：案“发三航改夺一巧加工强第”役（浮改甚革帐、验改执组么、哭改糟造帜和软加鞭强泻企默业穿管蚕理片）近老期说：根转裳型悄、腐升仅级录、旗创绞新二潮、杨什歌么络是奸企雁业奥战侦略21世纪以来80年代初~90年代末未来投入投入80年代前产出生产管理经营管理时代战略管理时代未来产出生产企业管理重心演变图二总、犹什捉么输是滤企夏业攻战舞略产棒生医的责背届景※灵2妇1世段纪临以艳来只已馋经汤发顾生政的混变午化（1）源需叠求恼结梳构舞升仗级助（收吃魄、议穿急、鼓用剖、槽住活、按行串、脱乐惠、誓教…条…）（2）授技珍术德进逼步梳加摘快处（藏产尖品颜、腹技设术顷、辆工押艺华、还知赖识猜更楚新浑换梢代劳）（3）米企住业吸间锅竞槽争普加第剧仆（隐“员过抹剩壁”扫经押济,翁“买己方邪”票市暑场,哗“微秩利导”刮时泊代蔬）（4）虚经恩济产一沿体高化登、锅区足域还化厕（街空堤间穷“裙变奸小责”独，雾时裤间策“辟变蕉短饮”宿）（5）谨各老方傻限悔制竭增毙多改（肌资屈源昼节状约元、婚环客境继友屡好梁、侵社浙会遇责葬任贝等盛）（6）馆体茶制吓转粮变榆加乔速选（仍市约场蛮化架、慰法纪制义化咏、任人脱本侍化困）二上、渠什煤么鹅是等企驴业蝇战泳略※下胁一梨个3柳0年拆将摄要捏发逮生君的盏转网变切：出口导向型内需拉动型传统“两型”新的“两型”传统成本优势新成本优势“国富”型“民富”型“国退”“国进”“国、民共进”二尚、硬什数么科是逼企误业数战每略※加悉拿菊大察学隔者煎明凑茨监伯费格遵的打“5合P汉”定御义纪：P击l控a半n（岔计桐划心）P塌l炊o从y（卧计都策歌）P触a防t来t帆e篮r播n（木模欣式驾）P披o称s拉i值t轻i保o勉n（叛定错位虚）P袍e绑r烛s楼p欠e栏c诞t沸i缘瑞v板e（舰观洲念衡）※典滚型法定惧义柜：企示业赴战芹略暗，庭是孟指颗在政动捡荡歼、卖变吹化映的剧外巩部秧环铅境伯之终中畜，抹特车别惩是在掩激南烈众竞柿争冈条候件旅企毒业冷为献求讯自肠身搏长珠远求的考生撑存搭与拨发嘉展孤，共对冤企业舰经卵营间活史动勇所棵作铲的份涉茅及熟全是局史性娱、菌方腹向证性疲、捐根耽本件性蜂的新决朱策与牙谋党划链。二敌、让什聚么畏是菊企弹业团战撤略※也尼可牌简艇单谷地脖理屿解塌为叠：“W好h柏e乒r迹e铲d触o归y出o烦u择w朴a直n董t糠t填o才g能o？卷”“H茧o剃w丈d岸o洽y箱o扯u冶w烛a绵n起t弦t依o锤g炭o芽t甚h币e相r吩e？赵”即恶：羞想佛干吩什间么锣？字凭畜什巡寿么念？赶有列什济么/缺缎什渔么道？※彼产得舰德豆鲁绘克精语概：你骂是治谁早？恢你滤的检顾摆客雄是费谁削？你壤的拌顾倾客算真醒正堤需址要辣的竹是直什领么腊？※企慎业使战歼略想四壶要盛素澡：埋（至安逗索途夫奶的攻四橡要鹊素窑理结论腔）经殊营敞主聪线冲、估增少长赠模帅式冶、垃战挑略湾协毯同贫、慨竞桃争录优妙势二羽、俯什趟么倡是耐企俗业黎战染略（1）才产优品蹦与很市凤场需范福围—竖—限“共苍同蜜的晃经蜓营裤主麻线睛”与（疯经螺营舌领利域果）—播—荒“你营是亩谁矛”雕？名你悟的储顾竞客貌是冒谁盖？（2）市增舞长霞向痰量—乓—发堂展篮方妈向哲和塘成南长揉模鞠式※一非般不有4种抢选夫择估：※其袋中束市悦场避渗药透斧、健产劣品葱开厦发凡、叮市穷场爷开番发巴均环属窄于懂专甲业企化类发饶展圣战货略二寻、售什祖么铅是魄企猎业伟战毛略企效业句多亭元趣化墓的梨基宣本邮类偿型二史、石什让么杠是龙企竹业滚战哑略（3）尊战辅略阔协春同※忠—蛇—如忙何森实跌现疤“1性+您1止>余2旷”？※包今括成生愤产糊协害同词、轰销叠售糟协拦同石、响供达应陆协误同虚、舟管承理蓝协日同兰等合方压面愉。二辉、央什跟么山是籍企腊业景战饼略（4）制竞睬争缘瑞优知势—很—经交营蚕战矿略族或葛竞观争效策劝略—筛—在勉既及定守的没经倡营易领哈域岸内迫如圾何烦战披胜咳对葱手币？※三雪种塘经均营蓝战雹略紫：①疮成桥本备领涛先侍战驰略(靠烈低卸成男本厚取乔胜)抚,也净称添为柳低培成夜本汗战回略国辈外完的扔典职型茂：穴沃锣尔他玛待、上松点下国蚂内亭的纤典础型索：流格柏兰昂仕茧、扛中惊百承仓劫储司、稀国滔美主戚要凤途蔽径悼：拔（1）涉简季化寇产辱品走设守计（2）拨改浸进福产死品鞋设恨计（3）蔽降蝴低弟人添工飞费趴用（4）裂规锡模唇与众批佣量主肃要突风渡险害：乎（1）弯损栏害向了弄必呆要齿的掘差坐异昆化痛（2）健未特跟攻上匠行壤业稿重彼大狸技衫术兽变讲革二朴、可什榨么架是吨企尿业智战戒略②纤别聋具喊一嘴格章战必略臂（愉靠夹特动色据取抽胜沸）财，骆也俭称兴为熊差捞异罩化烤战吊略国丽外译典值型声：希奔泄驰丑、旋索桥尼畅、砍沃因尔寇沃国别内玩典罚型筐：萄海榨尔驻、希海甩信碍、逢武浑广主共要砌途匠径蹲：倍你扯无渣我岔有雕，栋你诸有晌我帝优傲，研你结优窗我金转具喊体虑途撑径民：臂独换特识的蓝性丈能弓，纺超雄高迹的运品录质超议长旷的停可川靠未性遍，页特榜色察的黄服撒务主喂要谱风铲险洲：更（1）迟“蜘溢楼价祸过丢高景”（2）宵“元自段作象多欢情不”二反、暴什融么渴是彼企标业编战牺略③杰集川中春一听点故战粮略角（揪靠疗聚刃焦莲取标胜馋）国觉外淋典私型野：播联恰邦哥快锹递绑、莫西惰南糠航佛空并、特任翻天球堂国寻内让典昂型久：正万序向翠集咱团栽、星一巧休回服华装抓、速太弹和贪服虎装贤、阻温教州搏民弦企途岸径坑（骆类糊型画）掉：（1）妇产盐品犁集舍中虏：奴系钥列恰、红品钉种篮、兴档确次健、脂零苹部轰件（2）萄客受户荣集辉中乏：倚顾独客鞠细恭分（3）筛区拳域民集返中删：架对茅特动定僵地眯域茶服斯务主响要捷风乡丰险摊：专（1）音必踏须赶是怨有致前千景催的露“壮点钩”（2）姜必召须胜是位“卫夹岭缝娇”姑中棋的租“塔点圈”二造、复什塌么贷是刑企踩业璃战蜘略※选裕择材原错则兼：（1）晚只伐能揭选圣其堵一反，个不颠能哲“碗夹狱在拥中踢间进”（2）败不妄同感时登期局，良不缸同与品厌牌过可吃有表不统同六选圣择栏但每应调慎野重（3）础一渡般瓶实嚷力才强伟大尿的即公偿司战可冷选臂择新成数本隔领纲先疼或调别域具殊一梯格框，笑否则革选泊择慢集纷中摩一高点（4）础行睬业盒生堡命烫周朱期厘的事早之期温和炊晚返期暖更窝应姐选份择糖别猴具钢一抢格乒，炮中庭期膊更应坟选匹择陈成查本受领陶先（5）奸选邮择姻时竟因令应插主新要骂竞急争骡对迷手戏而治动二策、舟什时么滋是快企篇业腹战高略※企痒业穷战胜略圣的哭三任个牌层席次崭：二晌、臣什脂么膜是跟企汪业袭战灵略※战尼略茄的拔层崖次假与菊内临容准：职能层次品牌决策、产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策等业务层次产品线定位、投资、研发、运作等企业层次整个企业的定位、发展等网络层次企业之间的合作决策等二薄、冰什秆么糕是炒企肝业脊战逆略①搞要膊有堵一蒙个肤独歪特岛的容价茂值员诉产求乖（框主密张牵）②吨要据有考一刃个锅不贩同楼的来、姐精吩心偏设追计啄的劣价韵值跨实艺现罚模逃式③器不阅追粘求丛不展切脊实天际联的嘉创尝新恋与盖定集位④香要在有叔清哈晰编的卷取捕舍确，香并波且恳确输定愿哪形些满不单去栏做⑤畏企恭业台在园价底值纲链毙上泳的栋各爷项音活婆动难，牧必榜须相脑互俱匹病配爪、雁彼境此誉促躬进搬。⑥羊战穿略优要勉有他连备续遣性※企坊业登成活功侨的银“4杏+衡2唐”法符则峰：…吴…三萌、薯什度么则是善企浮业集战览略患管朵理凑？※狭范义哀：躲对壁“仍企母业稳战刊略惠”壁进座行匆管布理※广悼义摧：膏对翼企比业传进肢行痛“积战关略莫管矛理尼”※具增体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