企业战略管理课件

第4章

企业战略管理第一节企业战略管理概述第二节战略分析方法第三节企业发展战略第四节基于行业生命周期的企业竞争战略第一节企业战略管理概述一、战略与企业战略的概念1、战略：战略一词来源于希腊词“strategos”，其含义是“将军”。它的本义是指基于对战争全局的分析而作出的谋划。2、企业战略：是企业面对激烈变化、严峻挑战企业外部环境和企业内部条件分析，为求得企业的生存和不断发展而进行的总体性的谋划。本文概念：企业战略是一个企业为了实现它的长远目标和重要使命而作的长短期计划和策略

第一节企业战略管理概述二、西方学者对企业战略管理的描述1.安索夫的观点

“共同的经营主线”:企业目前的产品和市场与企业未来的产品与市场之间一定存在着一种内在的联系。

在制定战略的过程中，企业应该在用户需求已定的情况下,寻找出存在于用户使命中的产品特征、技术或者需求相似性作为企业的共同的经营主线。第答一孤节普企耽业蔑战滤略蜻管荒理算概壮述二、士西气方化学柄者银对状企虽业梨战时略娱管体理纠的怖描茎述2抢.安静得亿鲁樱斯品的亚观纯点煎安课得牲鲁达斯毛的脖观冻点欣指亏出华企兴业图总缸体启战斯略楚要脖解惭决祖的弯主授要赖问府题-个-剂-企的业起长呆远扁发嘱展映的共使贴命臭与蛮现烛实奔使际命率的犬有躺机骆结野合.使啦企涨业访能暂够漏形榜成股自仰己滚特嚷殊系的却战校略未属债性袋和妄竞村争顿优霞势,“肝生随长妈圈”：栗企贺业愚战宜略很能袖够朝集序中唱企亲业霸的拜各摇种烫资稍源逐形创成篇企踏业胶产张品坚和蔬市羊场害。第验一渠节征企近业研战匹略镜管哄理掉概匙述二雪、唉西弊方要学乡丰者亦对勤企晓业涨战芹略洁管瓦理获的嫂描极述3疑.明犬茨挣伯密格均的斤观算点战吃略碎是存由5种覆规誓范当的蚕定馆义衔阐侨明灾的涂：化战叙略此是郊一案种计册划;战梯略眨是缺一转种计娇策;战伏略异是乔一柱种模什式;战咐略签是疲一揭种定库位;战岗略暑是根一苏种观始念。第控一纠节薪企主业犹战挽略笑管格理对概狠述三墓、氧战厦略括的状特狸征1弟.全肃局序性2皮.长蜜远落性3筛.竞蚀争惨性4肃.风竿险芝性5传.相鹅对鸭稳作定膛性第烛一侵节棍企促业普战抚略派管中理光概捷述四嘉、倚企伙业垦战谁略处三品种此基缸本辨类狗型：1、企吨业愧总幼体基战物略：能决巩定响和车揭建示大企射业喜的苗目茫的傲和建目忍标笨，询提滥出娇实收现大目把标握的季重商大储方轨针辫和与计兄划躺，繁确丑定怠企棕业幻玉的场经驳营翻业秋务驾类旺型射以节及棕企还业费对狠员替工衫、购顾欧客迹和开社架会护作克出驱的贫贡宾献腹。2、企凝业梁竞雀争续战耐略：雁解寨决佛企东业捐选贴择止经锐营尼行勾业厉及蓬在颤行咱业铁中头的目竞校争芹地怕位疮。3、企殿业本职第能摧战输略：乡丰为为实轻现莫总嘉体滴战僵略推而渴对肚企屑业辛内雷部名各坡项民关纷键救的巧职轮能忌活嫂动低进旧行告统校筹雨安牵排鸟。第垄一掀节绞企风业龙战幸略铲管沫理暮概颜述五跑、如企产业绵战考略赏管饶理化的扒基钢本虹内昨容处与牲步级骤1消.企郊业颂战纠略最管份理驻的全定层义企废业惊战芦略番管答理授是擦指瘦通鹅过剂对眠企呜业量战抢略猪的孕分宾析朱与酷制宾定偶、竟评闹价叹与峡选侦择杆以辜及取实双施伸欲乱与掩控孔制绸，堵使熄企趴业覆能急够扫达森到盏其疑战糊略慈目浩标哄的毙动另态摄管霜理标过煮程叉。1概)企乌业牺战齿略候的婚分果析陶与复制秀定黑、旋评唐价枪与宪选挖择惯及难实踪蝶施笑与垫控揭制乳三然者鸣相溪互策联系系2桐)目计的未是席提骂高更整坚体矮优缝化闹的姜水厦平3投)注反重例企植业暖高础速导发伏展铸和束长百期腿稳辽定第排一叙节祝企会业结战母略盛管抖理岗概李述五钻、誓企校业执战商略茧管绳理垄的智基还本村内点容长与多步济骤1纯.企锄业浸战粒略让管碎理端的范步泰骤1凶)企爆业率外偷部收环卸境那分罚析2炕)企练业叹内雀部贡条春件岩分矩析3器)确尊定窄企肝业筒的畏使级命终与扣愿活景4脸)确无定驴企往业继战俯略誓目躺标5筒)企洲业造战镜略雾方示案诵的延评雄价匪和侧选塔择6伶)确亦定栽企韵业援职辆能悟部埋门挎策滚略7胞)企转业从战能略扒的遮实炭施届与招控鄙制下琴面浸给迎出捎一勿个串例芦子膝说藏明络企葱业性战郑略抢方萌案婚的轰建刺立妥与学选至择难过毯程唇。相假量如的一扔个岸企脚业固决俭定级投动资透建姐设句一戴个扣超冬级唇市炊场弹，群提始出思了隔五叼项纳标策准泼：斜基骄本兵投容资仗、屡交堆通台条针件鉴、仿商圆业伸氛级围忘、坛经闷营哨面彻积诸以罗及抖经创营禽成章本遭。滩根自据衡企播业良自随身误的拢各饿种漂资趣源栋条首件晋以治及雷外碑部芹环艰境喇的俗基常本吃要肚求素，响进从一刚步丹确律定忽出绍限锹定伞性察标音准轨为妙：1赠.基凭本纤投垫资羽不符大气于5奖0万黄；2桨.位粉于迟繁阶华乌街慨道率或面居覆民肿稠赚密蜂区嗓；3惩.旁第边赖应享有莲交阀通票主尽干里道堵和栏停弦车蛮场眠；4待.改端建稀后翠营爱业欲面扛积霞不享少捡于5胸0盯0平宗方煤米舅；5励.年扔经栽营鹅成棋本围不堂大万于1稿0量0万文；通肢过循评逢分浴得汗出惕五吼项定指岁标加的往重姜要炕性染排却序廉如伪表1—1所监示绣：指标评价分数重要性排序商业氛围交通条件营业面积经营成本基本投资10987612345指标限定性标准评价分数合格判定商业氛围位于主要商业区，附近有若干商店和大型金融单位10合格交通条件十分便利，有数条公交线路通过；附近还有出租车停车站；门前可停车9合格营业面积预计建成后营业面积可达600平方米10合格经营成本由于位于繁华街道一侧，房租较高，年经营成本预计达100万6合格基本投资主要用于装修和改造，预计可达50万6合格方案A得分10*10+9*9+8*10+7*6+6*6=339指标限定性标准评价分数合格判定商业氛围位于主要居民区，附近有若干个工厂和大学10合格交通条件十分便利，有数条公交线路通过；附近还有出租车停车站9合格合格营业面积预计建成后营业面积可达500平方米10合格经营成本由于位于繁华街道一侧，房租较高，年经营成本预计达90万9合格基本投资主要用于装修和改造，预计可达50万9合格方案B得分10*10+9*9+8*10+7*9+6*9=378综沈合抛以菜上妄分璃析耳可透知茎：诵方蹲案B得粘分(蜻3课7发8械)高粒于货方兔案A得(搁3阀3利9架)，点应题该泛选鸟择胡方省案B。第轰二吹节金战挤略低分腹析思方忌法一望、踩企讽业漏外前部旁环冻境炸分惹析二卵、镇企狠业久内暗部议环亦境闻分腐析三份、S大W捕O谷T分疯析四申、代产忧业狭竞汤争也结酷构阳分战析五蜜、烦多胡品梅种怜战被略灵评看价次与披分货析第鉴二传节漂战篮略诵分弓析弓方戚法一龙、扶企床业扑外捕部民环科境母分盯析1、缸企罚业趴外铸部竟环恋境备的勾分映类慕（播宏围观尝，略中柱观呢和项微袍观禾）2、驰企撒业杆微副观波环暂境乐分樱析肃（歼顾面客块，阀供露应甲商捏，泻竞笛争洁对管手猛，门同效盟礼者罢，捎其围他柏微绵观右环收境降因挪素述）3、间企环业述中暴观辉环盐境亡分除析嘉（误行勉业香环香境惹，晴地努理哑环悠境字）4、荡企掌业俱宏颜观绸环泥境市分涉析进（春政做治猪法搜律尺，园经情济刷因歌素评，肥技冒术缴因躬素骂，牧社尽会胳因箭素光包胸括舱社朝会洁文曲化士和枯人耳口昏）第夏二元节返战螺略测分灶析藏方厦法二哪、沟企瓶业荡内蝴部饱环脾境倾分佣析1、单企崖业丹内耀部枣环构境桥分驶析木的殃主仿要蛇内达容（扭财塘务稿状派况魄，映产脉品尿线缝及球竞项争炮地英位炕，串设驳备公情刺况恰，句市忘场万营盲销密能仔力材，压研袍究此与己开冶发呈的浙能台力漫，缘瑞管多理费人朋员军的隙数控量共及汽素绪质棒，刚组亮织兄结腹构言，篇过涉去应的可目均标要和远战拾略戚）2、沫价吗值骄链粮分选析（丝式价婆值笑链占就销是瞒企闹业维从环事堆的根各鱼种剪活喂动-阴-肺-香-荒-设盏计哪、屋生份产梳、嗽销膝售时、眠发撑运胀及尽支错持见性脑活医动仰的影集盒合众体薪，祖如视采迟购踩，孕技常术玩开脚发生，颗基岂础度设射施驰和富人笔力挡资家源午管胡理亦）2旦0筋2遗3宰/四7性/雾1获61烟8第私二咱节投战睛略摔分存析蒙方捞法三债、分滩析什方腿法—S乡丰W宪O幸T分巨析[蓬1敲]优椅势隔（s梨t撕r这e畏n薯t锐h烘s）内辛部环薪境劣观势龄（w量e巴a睁k银n绘e捡s腹s蔽e景s）机纪会悟（o厦p汇p废o会r尝t向u哪n墙i柴t度i倒e帖s）外化部环秧境威理胁承（t动h为r壮e惕a王t吊s）2泼0饿2匙3遭/紫7令/呢1有61争9三辉、分透析泻方劈燕法—S俱W握O僵T分座析[朴2唱]机亚会Ⅱ扭斤转快型梁战蛾略(饺W礼O月)Ⅰ成析长宜型渡战富略(杨S岩O加)劣肠势优鄙势Ⅲ防弓御境型妙战点略(茄W馒T旧)Ⅳ多钓经畏营肢战搭略(肢S竿T芹)威升胁第哄二却节件战脖略吴分伴析垒方改法四档、乒产象业双竞绢争箱结受构氧分店析美悉国董战妻略仁专折家氧迈携克·波故特寺的五用种烫竞普争风力谜模参型是京一肝个绵很供好屋的众识栋别糠竞核争外者考的让分键析概工疑具仰，决即窑从同办行杂业茄竞电争梯者圈、鞭潜有在阶的日新快参感加参竞蚁争脆者灰、渐替枯代腔品战、阵购覆买垄者夫和款供移应芦商五燃个贱方器面痛来虏识石别甲竞失争龄者韵。第征二哀节提战秒略息分来析炼方痒法潜升在克的珍新交参井加旧竞暖争栗者替歇代窄品同返行唐业田竞宝争校者（射现歼有欧企夸业控竞陡争自）购眠买穗者供扒应槐商第盆二店节槐战屈略拾分孤析糟方殿法五泉、黑多跨种勿商饿品扔战介略挽评纲价求与殖分绝析两幻玉种蜜著俱名发的鹊投冰资燥业左务诸组办合膊评趟估枝模赔型魔：-贫-萄-块-数-离-揭-波师士弯顿军咨呈询秋公疤司垒模挨型-洲-愚-瓶-催-要-嘱-通馋用茎电炊气唉公柏司羽模具型市摧场著增具长虽率挺（m板a才r哀k榨e甲t陶g良r积o劳w员t姥h脱r重a罚t南e）代俯表帅这共项杏业傻务紫所奇在草市姓场窗的纸年嚷销睬售扰增震长蒙率岁。相宏对况市筝场凶份掠额粥（r蹦e订l维a语t态i般v铃e先m营a轮r赛k押e目t卷s怨h前a峡r袄e）表臂示隶该肚战律略符业录务歼单蹄位不的殊市普场帅份济额艘与够该说市殿场渔最肯大努竞其争液者慨的孝市被场瞎份晒额洁之受比锡。波乱士谜顿舟咨将询煮公群司玩模挠型睡图寄：市场增长率相对市场占有率（%）

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保持优势●以最快可行的速度投资发展●集中努力保持力量

投资建立●向市场领先者挑战●有选择加强力量●加强薄弱地区

有选择发展●集中有限力量●努力克服缺点●如明显增长就放弃

选择发展●在最有吸引力处重点投资●加强竞争力●提高生产力和获利能力选择或设法保持现有收入●保持现有计划●在获利能力强、风险相对低的部门集中投资

有限发展或缩减●寻找风险小的发展办法，否则尽量减少投资，合理经营

固守和调整●设法保持现有收入●集中力量与有吸引力的部门●保存防御力量

设法保持现有收入●在大部分获利部门保持优势●给产品线升级●尽量降低投资

放弃●在赚钱机会最小时售出●降低固定成本同时避免投资(铺b苍)战演略业榨务师优弄势高中低通拔用振电卵气劣公总司酒多图因任素犯业赵务屠经财营驴组须合兴模订型天：水篮泵颜市亩场萝的急市悠场蚕吸贵引训力亲和劈燕竞关争恐能月力纤的痒基坊本念要腔素总孟体脊市额场桶大手小年任市府场闲成糕长地率历劫史锣毛凑利奶率竞酬争型密搬集绳程牌度技甩术泻要究求通握货程膨斧胀能赖源兴要她求环辩境磁影辉响社讯会/政客治/法歪律0且.劈燕2纱0鼓4毫0历.塑8软00服.当2未0蒜5祝1捡.活0闻00爆.火1简5毛4根0惭.挣6蚂00集.托1吸5菜2岛0诉.鞠3暴00金.仔1僵5怖4犁0拖.先6舒00搞.狮0贤5草3活0即.族1古50阁.苦0抗5榴2租0攻.延1挂00鞠.盾0余5律3受0率.溜1勇5必聋须获是兵可拳以皂接聚受荐的市腿场与吸压引讲力权差数戒评丸分喷（1—5）出值1改.纵0捞0苹3独.例7嚼0权真数踏评帝分搬（1—5）冰值市刊场涝份使额0雾.宏1辜0敲4劫0柿.河4扩0份和额错成铁长0乏.胸1竿5柔2筐0达.帝3炼0产待品威质鬼量0宋.知1叫0仆4乔0算.毙4辱0品另牌河知窃名伞度0余.朝0持5窄4朵0昆.废2棕0分弄销稻网0筋.亏0虾5镰3双0理.勒1唉5促族销杏效健率0勿.央0穷5传3绸0喘.专1中5生介产搅效目率0都.合0菊5输2千0李.后1府0单献位治成万本0损.决1变5妻3糠0爸.浪4需5物德资晃供崇应0偿.怒0现5减5睛0绿.值2姑5开哑发徐研缺究莲绩域效0捆.贯1逢0激3虽0塔.好3严0管眼理迁人农员0勤.貌0絮5称4吼0决.叛2刊0业杂务苦优碎势1证.存0甜0慕3越.有4颠0第据三晌节燃企杯业短发例展罗战溜略一泼、多驴元景化誉发语展沾战苏略（1）诉概架念返：向帐本细行素业企以例外教发促展峰，倾拓谈宽芝业指务仿范形围勿，盆实慕行梢跨勇行晋业误经贱营词。（2）柱形痰式同券心叶多箱元尼化—军—企搂业水以特现祝有脱产崇品抢和损技将术沸为环核柴心谎，懂发嘱展陡相赌关厅的准新连产挥品特。水北平洲多后元写化—药—以遵一神个尼市音场芒为烦对变象弓，创增映加业生激产爸和能经甘营滋不胶同低的影产兵品亡。综茅合共多百元狸化—渡—发霞展冶与乎企矩业涌现左有光产抵品捏、草技址术丢和话市政场妖无邮关绵的愁产炮品向。二辅、恋一淹体浊化咸成拌长雕战腐略B企业（同行业企业）供应商A企业批发商零售商消费者用户后向一体化前向一体化前向一体化前向一体化水平一体化第址三执节撇企暮业演发边展摄战斗略三弟、挎企偿业璃竞诵争废战齿略1、软成勒本未领认先灾战奋略企败业机全切部辆成瘦本傲低已于忙竞灯争脖对冈手匪的放成弯本辱，灯甚帆至揉是娱同葛行已业气中启最滤低既的制成茄本路。械理锦论贿基则石裂是纲规戴模绞效止益果和典经逆验资效钩益鞋。宜条州件听是需企缝业喝须佩有须较喂高著的住市脆场披占湿有厌率。2、租差介异忌化冬战谅略企跳业却是届自胜己胃的薄产矛品窑或封服矩务振区蛙别侨于嚼竞云争蚀对叉手婶的北产针品塑与须服窝务普。3、棍集青中即化蓝战白略企岛业遭的街经仿营狮活稼动丽集首中兆于把一晓特响定跟的模购推买罩者众集倾团网、剃产胸品日线嫁的鲁一哗部梁分景或散某疏一肯地栋域揭性块的傅市竭场槽。第搭三骑节顺企复业吗发立展遭战拢略四虽、衬企脆业孕的保核词心触能羽力术与废竞检争关优拉势1、旧能免力踩与述核盛心舍能帆力概版念描：抢能托力调是橡指乏企乌业客协付调吸资督源言并谣发并挥耻其挖生地产咬与介竞丧争某作蔬用穗的捡能帖力覆。惠核滴心摘能薄力准是备企锈业核持浸续峡拥伯有品的摸关寺键虎技晚能绢和垄隐债性乡丰知粪识犁，援是窗企汉业迷拥站有扬的蜘一猪种克智神力纯资稻本伯。识锐别番和裂特配征锯：拜有定价沸值抄性少；既异虹质削性谈；机难戒以令模陵仿君性亲；抹不奏可河替喜代嘴性栗，愉延米展蹈性价，酒动昏态闻性渠，欺非绸均冲衡扰性第伶三漆节所企非业炒发顷展乒战致略四机、患企哈业绳的渡核磨心夜能雪力恢与巩竞志争挽优欣势2、亮核银心毙能阵力骗与夏竞尤争椒优艘势竞缩慧争孝优斧势级的故形农成走：蕉稀肾缺疫性孙；称相犯关区性竞竹争云优览势昌的轮维泉持重和共保炉护凝：祸持嘴久烧性叮；逃灵劲活朽性阅；垂模暴仿打性3、其企被业念核佩心涛能棕力助的惕培饶育普路遍牌模响糊克性驼；棉积侄累僚性括；支与较互参补澡资蕉产追的希关番系杰；藏与顶外引部锈环母境纸的参缺承口行楼业进的监生索命栽周豆期时亦慌可参分破为庸四为个刷阶杠段载：均引领入疤期颈、乔成纸长石期发、片成初熟杨期蓬、棒衰矩退肃期冤。销副售凡收臣入和斤销瓶售妄利块润0时鞭间引匹入胜期速成族长烂期却成蜓熟晴期柔衰指退如座图2她-瞎1行养业鞋生炉命迈周蚕期第旷四培节碰基悉于避行局业糖生够命乎周赌期支的唇企晃业绢竞次争纲战沸略第语四模节锁基甘于谨行颈业螺生么命围周斑期侄的期企卧业铲竞搭争晒战雪略一董、蜜行煤业鹅生傅命兵周块期漂与靠投查资昨的舞关萌系1、牧行清业后幼清稚运期兄的旋投梁资厨特轧征津：抬投获资勒过曲量2、友行弓业虑成企长寸期耗的绞投志资辰特灵征昌：弦持快续提投爱资3、担行逢业洪成晚熟喉期器的杨投贤资奥特滚征荣：丢投遵资著的活无桑效滥配把置4、肠行宝业础衰弦退陷期喂的容投弟资努特床征斑：扣行袭业篮负槽投胀资第狡四递节伯基充于错行竭业反生眠命驰周贸期芬的摧企湾业澡竞拦争脖战束略二娘、合新泛兴静行铸业吧中锐的助企贼业昏竞咬争外战锦略1、贿面冤临石的在问就题句：矩原绸材为料艳和秧零笼部税件