渠道管理与创新

渠道设计、管理与创新

主讲：第一讲渠道的现况与趋势【本讲重点】分销渠道建设的重要性和急迫性目前中国企业在分销渠道上存在的主要问题未来中国渠道发展的六大趋势在终端变革形式下的渠道战略分销渠道建设的重要性和急迫性南餐方金集飘团坏因病缺锐乏转对炮渠喊道臂的辞调嗽整盼能迹力筛，途导税致异从倒辉助煌粥到墙困轰境槐的甘案友例目殊前复分杨销理渠者道撑存梨在银的封主南要园问煎题缺奇乏兄对姑分据销叫渠却道鞭的版统似筹思设伪计率能产力缺沾乏诉对薯分印销供渠傅道技的蚀调戏整佳和辣把丧握哥能晴力缺伟乏敢对挑分违销消渠客道纤的籍理柱论锐指钻导奥和尽管毒理备控好制伐体戏系渠工道栽成盘员温中杀的值经徒销嫂商南普毅遍露存乎在辉经抢营搞意锦识辱落把后委、李管航理赵差各传行喘其季是蜓，膨宁南为骄鸡侮头摘不驼为慨马左后由锐于宋渠途道幼促驾销如和万返阴利劳带稠来对的境窜李货否问索题经早销坝商醉批设发即商竞不巡寿具剪备态对民品善牌酱的贷运缴作姐能记力虹和袖市罩场狸的葡控沾盘刚能练力各抢级坡经章销打商美开抄发闻市雾场薪的敌运腿营眉能迈力独、图推举广容新鸦产晌品馆缺扔乏堡积适极感性经伐销言商刻不湿能雹正弃确槽树裂立屑建轰设状好削二盲批锣网硬络奔对绑区道域箱销非售熔可拍持圾续赞发筛展抗的潜观搏念渠鸟道怖成肤员洪对标厂骗家作的例忠甜诚哲度索下蹲降窃，并厂功商荷之差间泼的铁信额用午度蜻在能恶汪化漆。大神型泊超恒市戚、悲连严锁浆化锈发春展圣带圆来却复柄杂尾的针零辨售星终晚端诵管碰理心问恨题故。赊背销字带极来浑的山拖霉账企／弟死鬼账腾及句连陈锁哭问坊题罩。虽浑然支渠滴道骄费蹲用汽投恭入蜻在个加探大插，林但悟是酬渠扔道阳成凝员摇的争利论润汗却宪在吊减娇少炕，所与扁消滩费肺者龟的犁沟俭通捉在紫下欧降销鲁售滚渠液道奋对百终厘端惠控辱制耐无拿力成独熟火产否品讽渠琴道溉各赞环戚节域利视润乎空存间仍少不，舌积霉极四性北不召高葵等浅问友题渠诱道删发混展厨的羞六派大咬趋族势系匪统两与赞规问范摘，朽中像国跌未玩来矮渠烂道伶建攻设通的鉴基此础剧；个山性凭化吩与剩创念新虏，先中歇国夹未绸来役渠布道酸的居主漆旋桐律贵；整街合振与启细缴分抄，抵中欲国扭未血来终渠错道晕的摩主盛要外形河式士；渠腥道确扁亲平辜、栏垂雷直耀与贿企豪业马自箩营伸渠蚊道柏的避进跪程学将鸡会众加挤速专；较恋紧走密精的盐连格锁汪或壶特难许羽加夫盟稠、落专溪卖叶连套锁南继孝续等快器速弃发愤展武；渠有道骂注共意教力徒将珍从拆关竟注问终葵端只逐版步陷转坚移违到许关静注掀消俱费弊者郑。经隙销庸商译的披新华赢灶利秀模昼式精豪耕梢细贱作公丸司丢化滚管浆理专截业够化血分愁类超晚级鞋终怨端创供唉应职商自拣有音品础牌唯经啦销哈商回钢归港传铸统驴，跑深斜化炉流保通第亏二临讲滩渠潜道制合搞理疯设绢计设华计态、芳管脑理根与算创崭新渠稠道储设剃计萍是索谋疏略蚂，蜡渠吩道浊管窄理负是监正身合催，渠享道狸创涝新唐是森奇记胜丈！“精运旦筹缓帷呼幄睁之朋中龟，叼决线胜备千轧里仰之仪外课”“始以镰正芽合冠，卵以趣奇乱胜饺”五！一痒、丑渠版道士设闯计哲的获五框项握基割本扇原窄理营懒销适渠钟道滤的撕长布度营吴销沾渠泻道杰的悟宽砖度影萄响围渠牵道水选晋择患的汁六级大呢因赠素分药销搭渠毕道慰设焦计版的皆四族个表步黎骤分肠销坦渠伍道激赢奴利乖模贡式垄的突选朴择影醒响区渠冠道闯选菊择熔的掀六赚大延因屋素组斑织枝特招性产袜品扑特左性消概费怒者久特变性渠抬道嗓中蜜现控有累之副成漏员竞董争缸者览特揭性锐环万境族变蛙化分必销鼠渠轨道响设盐计饲的求四销个巴步挠骤第毒一谢步艇第注二准步屑第晃三直步快第连四秤步分底析即消凑费刑者的衫服逆务奥需廉求分禾析菊各诵种覆影响认因总素剑并贺确有立分原销爸渠误道粮目伟标找衔出俘可夫选饮择熔的渠剃道乡丰方奔案对喘方签案奔进警行评烛估游与月选贷择二菜、故渠业道核设映计兔的阀九王大挣策织略可颜行考可杠控以辽我找为馆主与擦时堡俱患进创凳新盆制龟胜增荷减说有剑度因堵地达制怖宜虚生实谷相芹济借蚊船来出血海不供进猾则灰退汉酬武水酒犬业志渠赢道镜设较计脱案娃继哈争哈雀的亲网仰络竞建征设披与悔整闭顿剧案期例第眯三棉讲毛渠立道旨有鼓效亏管赠理管混理板的栋关理键交是龄要娃“谋以辈正震合底”衰：强蹦调南务颜实利、滥高姐效疤，袄重诉视兰细蛮节尼、队方背法颜。我皇对参管命理握有俗三芳点仿体捧会愁：一膝是污，更“钳防部大睛于吊治嫩”尝；二永是柳，动“尿理刘”岛管乔；三摔是驰，视“辫控拾”凭管尼。渠社道乒管婆理枪的甲三敌个框方拐面叶十效五鸣项赢主丘要萝内览容流港通梅管升理比：物域流缎管烘理滔、百所挤有柏权厘流涂管移理懒、采付盼款奴流拌管裙理碗、对信狗息羊流捕管高理凝、鼠促毛销宜流肌管只理成货员仔管抱理辞：选痒择嫌成相员霸、焰激胁励绸成莫员益、窑评车价淋成党员岔、割成淹员饮调猴整口、废冲路突灭管起理部终门翻管圆理咏：业夜务悉部悔结舌构径、锤销乔售炎队煌伍炮设垫计闯、妻销更售绞队瞒伍听招熄聘箭与萝培肯训管、纸销骂售叹队杆伍俯管糠理毅、某销串售旧队肢伍构整察顿振与咬提横升渠哀道飘管马理折体影系伙中斑六社个胃方乔面附常键见萍的敬问伶题甘的由应关对紫策斧略1、责销案售首部前门铃的堂设叠置窃及弃销婶售爷队性伍主的浅设校计挣有盘问柱题市暖场暴部珠与气销倡售透部治之乱间盒各黄项翠职议能墨、西销临售铸队演伍刘的也人悬员匙与医资隆源膛的拢配世置授，料是球否召合们理普、糟高渔效期？微是启许既多猎企邀业核经横常档存尊在缓的混问肿题沃。应旨对馒策崖略请峡专网家雾指浊导注，壤科腾学遵设酱计轻。2、奏销迟售肉队弦伍坏管难理纳、将培怖训金整旦顿位与裕提伙升讨不犁足应砍对铅策舅略像河建惨军御队护一闷样锡建世设哀销童售粥队缎伍讨。战“播铁草打涛的佩营塞盘暮，桌流压水枕的烦兵罗。仿”3、汁渠艘道骨成昆员帆的铜评染价片、翻激夹励唱不辱当造毁成技市咱场悉秩优序帜混坝乱互与株窜厉货滤等潮短金期王行遥为总的止主教要甘诱音因手。应深对汗策余略调丧整只唯颗量销论去的扛短誓视躺评层估企目蛮标衡，拣加南强摸规抹范禁管铲理搏和哥可悬持姓续堵的渣长客期暂发音展催战备略栏。4、嗓物惩流瓜、把资寇金贴流威、历信斩息额流耀的求管差理危较眉混貌乱应虹对探策页略加快强副流弊程评规冰范盟化硬的洞专爪业淘设许计嫩与滋管林理土。5、柏对锈销从售裁队没伍淹和诊渠动道凭成典员澡落离后扰的劫经埋营腔意沈识暑和呼管月理覆方曾法稳听垒之捧任施之席、破无段动陷于奋衷趟。应昼对泄策烟略引族进阳外贞脑豪加扁强东培只养过引劣导锦和丽系览统呀改阴造球。6、生对失渠四道垂成拾员样缺勺乏碍调鄙整悲能鄙力应胀对陷策是略网训络赢两柄整揭顿这炕六且方竟面影问卷题贤大赶多塌是稍综庄合浪症鄙，恒最谢终妻表凑现蹦在走销股售膀业滩绩兄上助不全去愁。第拍四滑讲捏经厉销待商伤管响理币三贤步恼曲第溪一脚步程：亭布旺局镇和史选墨择第忌二税步腥：您引铜导挨和捷培敞养第修三嫂步取：笼管纱理竖和拦控竟制第圈一派步冠是途布碧局写和冬选喉择合辛理秒布树局乓是下渠旷道捧建胃设比成焦功勉的来前削提棵！“笑选驼好仅一另个削经嫌销蒸商话，择是镜销委售无成临功营的驶一怕大捕半穗”二锐步钻走毁策科略亦她步叶亦已趋怕策县略逆叶向贞拉碗动刮策股略第价二橡步浴是宣引耽导期和枕培幕养企口业刘首弹先双要梁确刚立罚自床己颤正当确奏的昼渠松道匠策前略模。经品营羡理拿念摸的桐认面同球，卡建鸦立惰共妄同锡愿小景养。利夫益泛的间有挂序鼠分梳配趣，碎双幅赢皱政持策珍。渠羞道复的柿基欢础厌建擦设歼与膀完仅成猫目秆标烧销维量帅相苦结冈合饥。坚却持阴长兴期炭不克间施断碧的采网滴络安整幸顿翻。通榨过军有订效赖的亡管胶理沾与盆控隶制椒手懂段狭达芽到巧共莫同党成虏长尤的贸目桶的腔。第蔑三躲步泳是轰管鸡理捧和织控漂制管斤理获是抬为把了谊控虾制这，伍控主制靠是卫为决了沟结抬果十菊大愚控纵制远不景豆控贞制服望务善控举制投妇资煎控巩制人食员乖控伞制协颜议藏（建合乖同鸭）祝控贿制冲县突疲控比制价晨格订控轧制评辱估蔑控透制利鞋益有掌餐控激向励旨控诉制第佣五丹讲孕渠纷道选创轻新昨的印二吊个畅方透向【本挂讲听重督点】终辨端议变字革爪形词势炕下多的椒渠封道岩创碑新胶问辽题用狐渠谅道童差该异首化待抵许御竟产贝品北同禾质钩化渠担道邻创调新革的优两虾个稿方忘向涨十敲三横条裹路裤径终症端匪变夏革符形锄势诞下片的妖渠沿道勒创抗新管问材题超辟市洁连奇锁青等制零告售疑业蹄态盏的华变炎化南滤方间集镇团号因受缺鞋乏末对纽奉渠放道毁的资调买整龄能殖力莲，粱导疑致馋从底辉期煌世到呆困之境级的手案稀例娃逮哈父哈赶渠雄道抢改驳造康婶师聪傅古通昏路栗创拢新用编渠牛道荒差究异跌化锐抵岛御停产帅品杂同总质情化戴吼尔温计恐算肿机砍网挖络筒直昆销亚惠马恒逊办电椅子语商掉务纳书柄店耐蚁克抢建端立暑旗扯舰浪店娃遭哈维哈胆的满非龄常麻可脊乐牙农盲村掠包毯围句城恨市基长尔经直续复敲营段销鼻店渠熟道悔创佩新伟的赞二庙个秩方哥向鹿十朝三夜条踢路情径第粘一众个运方刊向仁是帆改轰造隐传帆统目渠烛道痕，伐推达进墨经烤销亏商迅进愿步抖的录八罩条竿路荡径迈。第蓝二陶个谜方蜻向战是随调亩整电渠拥道枝策缝略弄，诱推吨进删渠洗道宋创起新灾和无多恋元岗化萍建刻设内的誉五阿条狠路龟径睡。第牵一通个今方贡向伸是色改待造宝传录统饥渠箩道察，芽推乱进成经棉销要商花进京步抚的炒八赴条险路区径增坚加旅或木减扬少习渠辈道芽成名员圆、循增万加寨或切减由少喂渠哲道誓成唯员普任阴务萝、勿增膜加搞或陵减虽少逮营疗销塑渠吊道筒是肃渠倒道虽改健造董与浪创主新丑的滋基幅本烂策贺略递。厂疯商喝合搬作乱由册松旅散颤型秘变僻成共紧膊密敌型犬的怪战负略撤伙珠伴戚。区执域籍行仓业店内逮垄序断析经央销择商宅初馆步狸形晃成腐。由贿渠顾道耻领牌袖克牵网头愚形嗽成吵紧售密乘性即的择渠痛道杠联寻盟利组妙织绝或标经帐销倾商娇联港谊樱会。第壶二查个碍方团向黑是申调碗整秋渠湿道像策就略灰，迟推牧进股渠确道妈创略新冷和传多联元抖化棉建慰设质的短五型条桂路沉径逆就向速批扶发罩商汁（渗超揉级迅终舞端祥供帽应苍商舰）辅将斤因铜终棉端寸变跃革圾而洒应坟运劈燕而竹生客。通氧路借终认端枕扩腐展卸，温通竿路居空臭间薄横桥向桑拓及宽简将案是北未译来象通型路颜创典新纱的适重以点绪。细艳分应通名路锤，阁专凝业满通赶路北的让开法发僚将软是谅通辆路迷创否新核的煤主榴攻坐方蛛向任。以光“锋上板量爪”维为吉基师本蜡诉橡求鞠的汽大贡众肤通国路惰不包可动能坚真钻正僚培颂育但出锐分迫众晴市池场钓和略细吴分庆市早场沿。经只销唉商膊职捉能狼创盼新察所锤产睁生托的恒通霉路锹创把新臭。通子路轰将化持糊续插下闹沉才乡诉镇慌，唯直息至痛最抚终双乡照镇驴二可批四。第砖六桶讲苏渠皆道饲创筋新赛的盘八蕉种纲方吐法拓药宽拥通御路杆，誓创努新层渠槐道缩害短她通馒路判，疏创疯新万渠铅道逆挽向殊渠窃道举创梢新增躲加撒通扒路惑，初创秀新揭渠瘦道职鱼能添分丢解心、谦组串合漆创唇新句法厂种家飘借工经籍销纱商际“丸壳絮”丝式，唯实哀行皇“纤托誓管猛”荐经亿营产怀品叫分撇解朗组壁合绿创率新膜法通洒过叶渠盖道误创终新栽进碰行散产钉品脆创罢新方盏法赶一翅、熟拓停宽侨通袄路屠，口创旨新动渠孩道案膏例1：间把榴菜急场毕当亲成效卖胡场参做案降例2、陪传天统丛物雕流润加秒上颜高锅科侮技殊手盈段—建—如句虎乱添驻翼汉的菠渠尊道野创往新方跪法亦二成、察缩氧短棚通典路姥，紧创鹅新局渠插道案钳例筋１流：赶跨玻越备终伙端等直衫做啄社闹区案沸例蜂２侄：猫直刘复旺营渡销弹：漂基侍尔径店案盗例3：惕戴氏尔画计测算趋机出网奋络鸦直蹲销案劲例4：扇亚挎马侄逊埋电框子凤商满务锦书扎店方絮法央三闭、妨逆拆