汽车市场竞争战略教材

第三章汽车市场竞争战略第一节市场竞争分析

第二节竞争者分析

第三节市场竞争策略

第四节市场营销组合一、行业竞争性分析

二、市场竞争类型

三、竞争平衡理论

四、竞争者地位一、行业竞争性分析汽车企业面临五种竞争力量：替代品生产者汽车企业供应商潜在加入者消费者同行业竞争者1、束同邻行捎业朱竞辜争蔽者柜的匆压侄力同钱行现业裕竞爷争稳者牢往舍往姨以值价顽格抚竞烦争迈、吃广熄告贷战良、特开茶发胁新尼产添品慌、瞧提或供捡更冠多贷的庭为颠消尊费览者污服沙务脱等辜方炮式适相访互笛竞涛争积，怨争威夺尊市贯场旨份嘴额暴。1践)行逢业冬的辆发锹展撞阶齐段厕。2额)行尸业断的今集趁中糟程旋度食。3炭)行凑业泉的宁产肝品指差脊异翼程想度似。4史)行掌业失的啦规塌模巾状口况准。5蛾)行题业元增鸟长哈速价度宣。6糠)固表定浪成撞本篮和取库怎存荡成凤本沫的串高凤低透。7晴)追原求比规脾模拣经传济则。8育)退扒出锄障户碍缺。对馋付同怖行纸业璃竞杂争抗者舒，汽旅车企傍业混的全对步策凝：直馋接巷竞见争愉，竿针睬锋重相顺对士；避秆实恭求象虚爸，傍选彩择轿不验同周的炕目鉴标底市贺场2、款潜香在娱加喜入泪者袖的证威穷胁虽煌然汽武车行克业口存洒在没一心定喊的哪行冲业吨障阳碍巧，灭但绣潜抽在监加剑入潮者代仍倍会均因胞高祥盈晶利磨的厉诱梯惑隙而征加谜入独，习由依此液带毫来躲新巧的花经狮营软手每段可、斜新窑的改资听金泉，诵分蛛享笼市佣场暴份唇额屯，你导帐致骆价抚格险波扮动呼，聪给礼原该有汽痰车企哀业孔带耽来理竞侦争尸压捧力面鸟对铁潜魄在赢竞宿争丧者烧，别原朗有汽读车企炉业融的当对脖策哗：控蹄制笨最她佳昼资楼源黄来编源保腊持翻较返低府的菜成烈本保喉持注一如定符的娃规才模差经暮济开胖发影新慨的余经明营县方古式3断、品替构代昨产谦品证的希压伶力所犬谓帜替鉴代旗产杆品抖，拣是田指振那糊些富能旨够咬实颤现融产仔品懒同巨种期功谷能叔的蚊其固他汽妹车产戚品放。轿酒车庆作斤为桶一悦种坑成兄熟档的妙产倘品誓，优替对代蒸品妥的敌竞遵争枯压蓬力蜓不限是浑来享自锻一蒜种舱全治新汉的查轿仁车拳，维而夏是好由坦于宇科毒技泳的动发形展刮迅坚速燥，链轿斥车彼的桥配浑置抱、笋电长子锣技惩术逼的俭应矛用棋都幼会惰发内生锈迅辨猛芝的希变融化肉。盏这蔽些扁变申化冰都结会述对浮现经有忙的祝轿速车温形咽成仇替暗代葱的寒竞士争绸压察力喉。汽惹车企仿业倦应榜重更视毅并筋识切别管替酬代贞产刚品辞，汽扛车企晨业答的梅对术策圈：改直进阿原瓶有修产献品傻质快量证；努善力鄙促与销捎，毫如怠大飘量母而泽持虑久栋的线广清告老。4、汽故车消烘费允者肚的到议且价躁能塌力汽登车消策费愿者计的埋竞核争培方恒法样主副要须是捡压切低债价折格身，粱要服求岛更晕好走质跳量手的汽冰车产融品缘瑞和榴服腊务蒸，动并拔且颜使像竞沈争醋者阳之母间圣彼叛此杂对描立珍，半导毅致汽卡车企孝业今利么润贞大松为茎减茅少1嘉)需临求衫量滔大鸣的拾购避买甲者辈。2颗)需育求司标谊准垦化测产抗品榆、暮大乓路锻货敬的批购陈买多者酒。3经)当他工棒业唇用粮品室的你费狂用楚在息购狼买强者子的片产饺品累成扇本那中超占津很抽大棕比岭例兰时糠，因购着买落者坟会猫在盘比郑较渣中跌选踢择赏供倚应宝企栏业把。4、汽屈车消湿费挺者任的逢议惹价湿能讲力4顽)当太工扫业冲用街品肺的颗质撒量幼对位购搁买剪者禁的蜘产顶品胃影叶响删不凡大烂时血，低购订买游者帖也袜会睁在叛众府多规供留应桐企须业虹中雨加锈以去选曲择弊。5主)当行购渡买辜者英充塔分岂掌抓握状市席场绵需健求晓、驳市裳场截价掩格哭、荷市谅场扰竞润争旺、纷产低品完成州本响等层信男息专时稳，查便鹊具滥有询很能强颂的唤议桐价比能聋力双。6贿)当互购都买示者步能州够我通裁过聪后起向次一亚体妹化烫取豆得兼所台需请的难工劝业面用铺品沿时超，止也援可匀增杰强塑议丘价趣能挂力壤。5、瓦供旅应昌商汁的具议销价也能俘力1勇)供兆应粱商肝由盲少狐数刚几碑家茅公邻司常主桑导悦，扛但视向精许智多扣公许司灭销搜售冲，够这肠时挪供解应带商项能趴够态在舞价庆格幅、糠服碧务茎、见质椒量礼等仿交群易狡条录件陶上兄对剖购秋买管商辣施倡加怎相纵当庸大界的今影膀响垮。2灰)当皇某未一性企锄业薄不早是势供船应胳商气的恐重蜓要涉客邪户狐，拆或痕供刃应仿商幅向狱许醋多撕工促业喉用霜户桂供君货钳，是这护些市用香户悦又抛均单属键零满星枕分凉散搏、害实集力凝弱逆小值的勇工育业渠企浅业肾时洁，绞供降应描商说在丝式交摔易上中霜将绘处厅于幼有任利筝位界置纵。3唤)供支应业商晴的睁工明业脆用候品毛对奴企功业既的村产文品侮质挽量闻影哭响国大施时歉，顷将五提寨高萌供屑应能商验的型地汪位挑。4掉)供辱应窜商史的莲产抓品西具凭有妇特膊殊漏性泥能膛，陡或怪暂步时冤没植有拾替猛代线产堂品叨时够，剧它己往师往郊会浆利杨用返这堆一拔局苗部太性兼垄棉断坚的抚优棵势万对猫客港户惭施凡加搂压惠力刑。5、蓄供社应朵商京的怨议构价火能丧力5抢)购扛货兄单碧位盏转薄换这供担货纳单涨位豪的垫费骆用蹈大顽，赚转沈换貌困造难坏，突购导货与单喊位伟讨灾价酸还姑价识的佣地臭位交自软然逼就涂低世。6捆)如丈果是购执买翁者固已稍部浅分醋后胁向如一御体晌化烘或位形损成何了塔可会信课的膜后溜向仆一栋体课化套威闲胁敏，桑就炎会久使楚供降应庙者蛮处叉于挨不境利朴地望位箱，魄降祖低榆供达应亡者典在双交躁易霸中药讨勉价领还并价脖的地能躺力已。为字减贯轻键来屋自供熟应陪商惰的狸压愤力款，汽晕车企拍业洽的唐对箩策炉：可服选党择亦两裳家班以护上伶供踩应码商兼，潮提兄高汽付车企播业旁的上议巾价予能恐力支端持引新位的核供凉应窑商雷加拢入据供支给利市输场画，斜增堵加鬼原柿有嫁供随应主商贿的帐压脖力要出求员供旨给扁行授业茂实奏行摄规宣格晃标降准逐化岩，辽可各削知弱鹊供改应顺商探的屯议哨价碌能躺力一镰、屠行胖业所竞运争脆性铸分竹析二纱、标市滑场荷竞告争集类碎型三豪、雪竞猜争公平极衡眉理延论垦四许、列竞测争广者环地艰位二借、脆市寨场恭竞注争啊类车型1闷.完网全亚垄烘断2蓬.完弦全狐寡夺头绕垄胀断3志.差愚别伸寡核头娇垄辞断4破.垄亲断间性裹竞姑争5暗.完阳全槽竞遇争1米.贵完斤全旋垄阻断完北全谱垄宜断肝是席指捕只贱有飘一奋家香企夕业景集秤团驴在不某垂一附市映场邪提谊供坛某愁一汽产音品煎或目服慢务喘，使这晃是决由肝国坦家腔垄来断编、越专违利油权肌、焦规谅模对经烦济脏或纤其盆他爽因潮素里所衣造五成滔的撑结聋果讲，悟是廉没使有垒其颂他捷企框业淋参玩与剪竞哗争惠的灭行冲业晒。如份我楚国休的怀铁桨路风运决输饺就秤属以于蚊完稀全榨垄番断望类胞型采。啄从马理售论才上匙说夺，揭完智全遵垄壁断蝴的慢企渡业梦可夜以毯完塘全主自畅由龟决姑定堡产虏品执的拜供帖给紫数弓量苍，盏可亭以要任舞意腹提作高敌或荒者碍降查低象产胀品蚂的袖价扒格护，捆而揉没购有戒任才何书对盘手念与歼之暴竞像争课。晓但饶实厕际矿上逮，桐完炒全皆垄俗断己产凳品毒的森价呼格燥也部受爹到锯限撑制先。沃首源先蔑，样完参全锁垄劫断食者辉虽业然职不旗必佳考翠虑魂竞味争圣对股手胳的韵行役动眠，假但垒定普价僚过孟高旁，厉会号遭敢到果消个费章者采的聋抵桌制逮，境造增成咐市意场陷需弦求坡收亿缩功，愧使胜企座业炸失呈去利继方续鼠发接展次的咐条祸件信。念其真次珍，圈完拖全板垄管断饿企绝业先任屠意忠提哑高描价津格和，赚必尿然李会舒受禁到桃政死府奏有险关亭部主门瞎的嫂干梢预帝。2灿.丸完血全闹寡探头罚垄关断这竭是溪由暮少喇数腊几工家尤企碎业惩控阻制鬼同期一惨无涝差道别笼产听品饭的乳行愤业居。飞如劣我粉国幕的以石壮油盘、蜻石冲化略行赵业容以语及严移侮动揪通控信呼行译业渡就贴属条于邻这腾种算类酷型剧。校在顶石帅油摇、国石森化分行遭业颈，龟目精前斑由然中妙石熊油拳、较中予石发化违、孤中杯海凳油络等蔽几四家才企端业渐所鄙垄宿断豪；此而盾在迈移唤动包通肆信生行蛾业侮，纲则族由侵中悼国顾移尝动洞、宫中拿国陶联曾通筑、崭中员国岗电的信奖所寨垄肚断辜。尼这争类简行亮业与难航于拉利会用卖产说品剪自嘴身豆的唱因纠素柴来挑进剩行抵竞笑争削，府竞扛争妈手需段吉主驾要秀是毁一严些桐非墙产傅品冬因鱼素灰，骗如鞠价淘格遵、因渠垂道妈、甲促鲜销勤、莫服才务存等流。裹当晨服倡务涂相驴同甜时心，接就顿要辞依防靠本规冷模孕经僻济粪来伏降轨低顶成糕本渐，栏在正价具格览相宁同阵的片情肚况未下觉获姑取扫更李多社的蛾利穷润向，棕或娘适甲当行降狐低蒸价插格旦来丘提生高台竞立争辆能拴力域。3捷.做差困别拾寡堆头抽垄翠断这肠是汤由僵少眠数委几税家票企旋业暮控胡制芦同脸一绞有定差寇别房诚产手品辽的英行涉业杏。期如坏美辨国夹的叨汽购车饱行伏业陵就雀属帽于革这蚀种锦类惊型悠。寺寡跳头脏垄鞠断荷企友业叨可久利惊用窃产剑品浆的仍质绵量据、港特员性荷、重款默式避或厚型沙号荐等劲方真面呆的惧差孤异这性风，洞从工中救选榨择更一雪种祥主酒要梁产亚品劈燕因肢素穿来蓝寻屠求矛领静导己地慰位戏。膏例兔如期在康美涨国套市闯场继，魔大棍型柜摩校托显车重供融给饿者态只谦有标哈而雷晋、僚本混田缓、义川且崎清、翅雅屋马轻哈林、鹿五南十甲铃矛和早宝花马箱。住在站寡疫头辫垄浩断篇行暂业肿中截，欠由简于扬供揪应巧者绘很溉少候，小每阅个锹企得业莫在登决逐策协时测都荡要晒考有虑京竞彼争善者泡如受何桥反税应称。套或言者棒说以，爱在后寡械头堂垄限断梦行肝业冰中笋，树企出业俭决局策旱是捷以悲竞稳争蓝者老对狱自寻己利的疤决谊策引会笨有鱼什哗么婆反却应友作猎为献决感策匆前宗提传的躲，晨即愤对灯策弦性奖决腐策岔。直又记由当于溜寡开头探垄毫断伟行角中碍的侧企羞业五一料般唱都努比厨较驾强饱大织，金所准以奏，曲寡妥头脊垄毛断传行闷业抬中堤的望企校业炊决鸽策铁都吵很恭谨脖慎浓，社以换免础引露起得连博锁在性呆的攀大测战底。4慌.弦垄估断雅性俘竞顽争垄搁断蛾性兆竞右争拔是胃由膜许汤多挽提嫌供放有鸟差罪别交的弊产徒品伤并每使州产考品黑具见有盛特局色瞧的洒企浆业璃所熔组蜻成苹的厕行概业缸。背如虽我掩国费的闻汽趟车拨行贼业蜡基悔本批上烫就远属希于虹这镰种哭类隐型愿。嘉在锄多族企次业碎参叨与棉竞富争王的员情涉况耻下心，杨企饲业崖可拾利察用氧产痒品否的辉差好别加，仅集仗中苹精拉力和于奏某缩慧一拆细捎分届市飘场域，够显改示策产殃品盗的礼特纯色忠，角占号有休竞孤争筛的怒主贝动凤权翻。厅与掀完寺全铃竞途争成行葡业谎相厘比哑，核垄陆断直竞乞争恋中辛的崭企澡业当可过以虫部嚷分在地钞决富定慨自稿己馒产谨品勉的等价郑格廉，其但祝定商价渣可平变头动似范水围唯很饮小皱。假如尺果演定轧价阀过虫高宁，损顾腥客颗就嫂会尤转姥而皱购搭买棕其冲他粥企登业飘的悦产池品泊。5哨.诸完浓全厉竞域争1纹)有养许软许坦多晒多欣的升买患者蹦和答卖饮者理参颗加堤同清一吹种奋产扛品氏的爬交徒换功，采各撤人喉所慰购卸买担或梁销敏售乎的功数芦量网都酱只尘占字市寄场央总午交壤易率额灯的坊一绪小率部桨分牧，恼以幻玉至糠于呜无色法瞧对花市剖场光产育生弯任翁何像影您响稼。2必)现窗有掠的其价胸格猪和准交格易种量叉是恭经厨过自无径数杯次俊交岩易笋而励自旧然飞形碰成茎的猫，月它皱是译一俗种束均棚衡规价热格娱。3截)有液关长市哪场攻供鹅求脚变胸动名的希情交况蹄，岭买迫卖配双桨方漂都秃可迁以持及碧时陕获锤得勒。一贷、打行属业纽奉竞榆争到性瓦分贞析班二军、精市虚场恶竞线争期类容型三银、满竞振争堪平剖衡巴理护论四手、烫竞录争该者咳地悠位三岁、货竞粪争映平销衡浅理劝论1证)骂如生果月竞毙争睡者颗的位条盲件缓几抗乎假相狡同跪并酱以性同接一铺个适方杠式告生岸存善，门那提么角，拖他严们谊之苍间古的傻竞窃争造平欧衡挖将末是抬不辰稳晕定矮的早，容平望衡岗会劳被返容繁易刘地赴打亲破存。喷2碗)熊如裹果涛只灭有应一拦个姥关梢键破性危的棒因苗素产决漠定洗着革竞齿争呼，起那愈么轰，辽竞副争他平续衡宫就山是范不凤稳杠定野的竭。乎3娱)袍如性果最多赢项丹因撇素氏起安决孩定适性踢作磁用风，制那柄么象，他各仿个绞竞群争阁者渣都豆可绕能纽奉有竟某坦些块有阅利帖条残件屡并来对叙顾更客老有消吸岸引纷力悄，窗各伍竞结争戒者夺也寒就香都凉有暗各抵自至有袄利凭于汤竞先争曾的交细辰分绢市纽奉场轿。鲁4扁)军竞犬争辽性排变扁量存起析决业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