面向重组后新联通形势发展-培训课件

2023/7/26北京邮电大学

电子商务研究中心面向重组后新联通形势发展培训22023/7/26国外运营商发展概况重组后的外部环境重组后运营商优劣势重组后业务发展趋势目录ContentsPage3竞争舞台上的焦点—全业务运营传统电信业务领域互联网新媒体终端消费电子FMC（基于宽带和IP化）固定话音移动话音IPTV音乐视频点播互动游戏手机播客…ICT&Hosting电子支付&金融健康/医疗社区服务国际化运营Internet模式跨行业运营跨地域运营PDA,便携式多媒体终端娱乐终端多模终端家庭网关…①②③④⑤狭义的全业务运营广义的全业务运营狭义的“全业务运营”围绕传统电信领域基于宽带和IP化的FMC、ICT以及宽带增值业务广义的“全业务运营”固定移动融合（FMC）三网融合/3C融合/TIME跨行业经营跨地域运营Page4竞争的胜利者往往是：选择固定移动融合、信息化发展方向的全业务运营商在全业务竞争市场中，从全球市场来看，占主导地位的全是选择固定移动融合信息化发展方向的全业务运营商DTAG18%Vodafone11%OthersO26%E-Plus5%Arcor53%德国主要运营商收入份额全业务运营商DTAG，占据了大部分收入份额，最大的移动运营商Vodafone的收入仅占18%Virgin12%Orange12%O215%T-Mobile13%7%15%Three其他19%BTVodafone英国主要运营商收入份额正在向全业务转型的BT成为市场领导者，最大的移动运营商Vodafone，收入仅占15%40%32%KTSKLG9%Others19%韩国主要运营商收入份额全业务运营商KT的收入市场份额领先，最大的移动运营商SK收入位居其后Others17%Peoples30%PCCW22%H318%CSLSmartTone香港主要运营商收入份额全业务运营商PCCW的收入市场份额领先，最大的移动运营商H3收入位居其后NTT53.90%KDDI29.27%Softbank16.77%eMobile0.06%日本主要运营商收入份额全业务运营商NTT的收入占到了50%以上，排名第二的KDDI是一家以移动为主的全业务运营商47%SFR23%Others13%Bouygues11%Neuf-Cegetel4%2%lliad法国主要运营商收入份额全业务运营商FranceTelecom，占据了47%的收入份额，最大的移动运营商SFR的收入仅占23%FT表示专注移动业务的运营商国际运营商移动和宽带融合随着电信业的进一步发展,融合的概念席卷全球，越来越多的运营商希望通过固定网络和移动网络的融合,寻找新得业务增长空间,为企业提供利润增长。“惟移动战略抗不住了”O2公司顺应时势提供融合服务FOMA推出后的月份数3G用户(千人)由于网络和终端的原因，KDDI的2.75GCDMA20001X推出后用户发展胜过DOCOMOFOMA(NTTDoCoMo)Au1x(KDDI)FOMA

2001年11月日本DoCoMoFOMAKDDIAU1x服务推出时覆盖率低(仅覆盖人口的27%)，市场缺少双模手机手机规格无法满足用户需求(手机重量和电池使用时间)以同等价格提供优于2G的手机影响因素电信行业今后的两大领域今后电信行业的发展主要在两大领域：固网宽带和移动通信。卫星通信和无线宽带（WiFi）将作为固网宽带和移动通信的补充而存在。此外移动通信本身也在向着宽带的方向发展。行业发展分析

整个电信网络的全网IP化已成为电信网络发展的主流趋势，电路交换已经开始走向衰退。全网IP化光进铜退

光纤成本的逐步下降以及铜材料成本不断攀升，接入网的光进铜退正在拉开序幕。集团和家庭宽带都是必争之地随着WiFi/Wimax的逐渐应用，一旦国内放开IP电话，将会形成对语音的巨大冲击，宽带是必争之地；电信行业当前只有移动和宽带两个方向，并且无线通信受到频率资源的限制，带宽终归有限，如果不发展固网宽带，恐有危机，相反，光通信的容量越来越大，现在一对光纤已经可以达到40*40Gb/s，无线有限，有线无限；

沃达丰和O2等国外大型移动运营商正在进入固网宽带市场；宽带业务分为集团宽带业务、家庭宽带业务、公共热点地区宽带业务。联通在三个宽带业务都要做，使每个人在任何需要用宽带的时间和地方都能接入宽带。电信行业今后的两大领域网络演进两大趋势82023/7/26国外运营商发展概况重组后的外部环境重组后运营商优劣势重组后业务发展趋势目录Contents2008年“国办一号文”为三网融合奠定了政策基础国办“一号文”为运营商和广电合作扫清政策壁垒，并且“一号文”要求“2010年，东部和中部地区县级以上城市、西部地区大部分县级以上城市的有线电视基本实现数字化”。移动和广电可以加强合作，在福建省，建立若干“三网融合”示范点。2008年“国办一号文”第六条提出推进“三网融合”有关部门要加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息网络资源的统筹规划和管理，促进网络和信息资源共享。在确保广播电视安全传输的前提下，建立和完善适应“三网融合”发展要求的运营服务机制。鼓励广播电视机构利用国家公用通信网和广播电视网等信息网络提供数字电视服务和增值电信业务。在符合国家有关投融资政策的前提下，支持包括国有电信企业在内的国有资本参与数字电视接入网络建设和电视接收端数字化改造。三网融合第9

页从电信监管的发展趋势来看，今后我国的监管重点在批发市场运营商A运营商B批发市场：互联互通、单向网络漫游、基站设施共享等监管的重点零售市场：单向号码可携带、市场份额限制等由于零售市场的监管实施难度较大和可能影响到消费者权益，故今后监管重点可能在批发市场，这样会在较大的程度上导致运营商网络差异性较小。中国网民对浏览新闻、搜索和收发邮件等业务使用最广泛，互联网用户业务需求由沟通交流、娱乐和生活应用等构成沟通交流便捷高清晰通话通信及时性家庭网络安全娱乐娱乐下载观看高质量游戏需求便捷娱乐服务生活应用丰富及时的信息需求便捷的工作方式便捷的生活方式家庭的安全需求业务需求以有线宽带为接入主体，以WLAN方式作为补充手段进入家庭市场。使网络无处不在，使网络无所不能，实现家庭信息化。发展机会12家庭用户通信需求层次分析生存需求安全需求社会需求自我实现

情感沟通需求社交需求 探索学习需求

通讯需求 信息需求 支付需求

安全需求 监控需求 工作支持需求

游戏娱乐需求虚拟社会需求影响力提升需求人类基本需求电信需求的扩展尊贵体现情感交流休闲娱乐日常沟通需求用户需求隐私需求日常生活辅助客户需求对人（P2P）对物（P2M）沟通娱乐理财安全健康生活教育智能家居安防监控上网需求强烈程度强较强中强较强较强中弱强较强产品成熟度高中低中低中低无中低3G—三大制式在中国市场的比较外界分析预测,电信重组后便是3G牌照的发放，业界普遍预测重组后的新中国联通得到WCDMA牌照、新中国移动将得到TD牌照、新中国电信得到CMDA2000牌照、项目TD-SCDMAWCDMACDMA2000设备成熟度355终端成熟度254可商用版本355参与厂商254建网成本345运营成本454政府支持力度533总体评价3.14.64.3第14

页后3G时代—

LTE制式将一统天下

Mesh的带宽,理论是54M，实际带宽20M左右，每经过一跳都会有一定的带宽衰减，据有些厂家称

跳数>=3时,每跳带宽衰减小于6％，Mesh目前还很少实用。第15

页ICT—发展尚在摸索之中，雍含着很大商机据《计世资讯》研究统计，2007年中国ICT服务市场规模为236.8亿元，与2006年同比增长34.0%。预计未来几年，中国ICT服务市场将保持20％以上的高速增长，到2011年整个ICT服务市场规模将超过600亿元，达到683.2亿元。2008年借“北京奥运”的重大契机，ICT服务市场将得到进一步发展，全年增长幅度预期达到39.1%，达到329.5亿元的市场规模。简单通信阶段硬件集成阶段简单集成阶段整体解决方案阶段国外与ICT相伴的新兴IP网络通信业务主要有：MPLS-VPN、会议电话、视频会议、IP电话总机目前国内ICT业务在各阶段均有开展，但多数项目仍处于简单集成阶段以下水平，ICT业务的推广仍然十分困难，国内市场潜力很大。三网融合日益逼近，切入点是电信业与广电的合作，着力点是数据网网络业务的构成将发生根本性的变化，网络的业务将向数据业务为中心的方向融合。在这种形势下，IP协议己经成为电信网的绝对主导通信协议。网络逐渐向着对IP业务最佳的IP网的方向演进和融合将是历史的必然。

数据网电视网电话网技术网络应用层行业管制和政策三网融合，全面竞争趋向一致互联互通业务互相渗透交叉使用IP协议趋向统一多样化、多媒体化、个性化电信网+数据网数据网+电视网数据网手机上网VOIPIPTV手机电视着力点：数据网切入点：广电与电信业合作“从一开始我们就要与电信网坚定不移合作，广电是产业的一部分，合作是必须的，我们正在积极的推进。这是三网融合最好的切入点。”——广电副局张海涛第16

页172023/7/26国外运营商发展概况重组后的外部环境重组后运营商优劣势重组后业务发展趋势目录Contents全业务竞争的来临全业务竞争将打破原先的竞争壁垒，行业竞争将从“地面战”升级为“立体战”一站式服务对客户的吸引1994年原邮电部政企分开1997年实施邮电分营1999年2月中国电信重组1999年中国网通1994年吉通公司GSM2000/4/202000/1/202002/5/172001/12/191994/7/192002/5/172002年中国电信南北拆分1999年国信寻呼新移动：GSM用户4亿固话与宽带100多万新电信：CDMA用户4309.8万固话2.163亿，宽带3771万新联通：GSM用户1.25亿固话1.09亿，宽带2212万中国通信运营商十几年来的变迁电信业迎来三国演义时代！第21

页北京联通SWOT分析综述StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreatsSWOT组合矩阵机会（O）劣势（W）优势（S）威胁（T）SO战略WO战略ST战略WT战略增长型战略扭转型战略多种经营战略防御型战略北京联通三大市场讨论北京联通个人家庭集团全业务捆绑的示范性—家庭市场服务ARPU服务供应商手机1200移动手机2150移动移动话费总计350移动固定电话75网通家庭宽带82网通固网家庭总计157网通总花费507案例：重组前用户的月家庭价值服务ARPU服务供应商捆绑方案3G手机小灵通固定电话家庭宽带家庭的全解决方案统一帐户350新北京联通案例：重组后用户的月家庭价值该家庭每月节省157元，北京联通增加收入193元，移动损失350元，除非降价一半！联通个人市场与集团市场宽度深度长度长度策略宽度策略深度策略262023/7/26国外运营商发展概况重组后的外部环境重组后运营商优劣势重组后业务发展趋势目录Contents利用家庭网关，提出数字家庭概念，推动家庭信息化开展融合业务并可实现终端融合国外成功经验：法国电信与英国电信将家庭网关成功作为平台开展业务提升用户渗透力：丰富的业务拉紧用户，增加对用户的吸引力新联通利用家庭网关，提供生活费用交纳查询服务。例如，只要是联通用户就可登陆水、电、气、话等交费状况查询网站在家庭网关上捆绑丰富实用的业务，比如家庭监控等，吸引用户使用视频业务是宽带的主要应用，家庭网关必须要能连接电视法国电信家庭网关示意图

家庭网关Livebox:内置ADSL调制解调器，有以太网、蓝牙、WIFI等不同接口支持不同的家庭设备，有网络游戏、VOIP，视频电话、网络浏览等功能。UbiquitousNetworkSociety

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