河北某集团薪酬方案咨询报告

北大纵横管理咨询公司鑫科集团薪酬方案薪酬设计方案需要考虑的问题薪酬设计方案必须考虑企业的效益和长远发展前景，其中重点可以分为几个因素：岗位价值－－岗位评估业绩贡献－－业绩考核个人能力素质1薪酬设计方案中岗位价值的问题主要通过岗位评价来解决岗位评价因素责任因素风险控制责任直接成本/费用控制责任风险控制责任内部协调责任外部协调责任工作结果责任组织人事责任法律责任决策层次知识技能因素最匹配的学历要求知识多样性熟练期工作复杂性工作经验工作的灵活性语言文字的应用能力计算机知识专业技术知识能力管理知识技能综合能力努力程度因素工作压力脑力辛苦程度工作地点稳定性创新与开拓工作紧张程度工作均衡性职业病或危险性工作时间特性工作环境因素对一个岗位进行价值评估，需要考虑多方面的因素2通捷过村岗筒位宋评咳价举，忠建涂立晃新凭的烫职贫等垦系浸统职植等严评统级丽标熄准采摩用导国毯际雪成汽功抗制棍造介业倒组桑织厉通躲用脊的凤职晃等沿系变统黑，甲将斑现线有窝岗障位男划义分皂为黄管阀理躲、帆行钓政崭职防能吉、雨业蓝务乳三辛类然驼后掩根诵据帅二郊十灶八盏个替因扮素捉将集所原有袄岗勇位康进牙一昨步邮划胞分棵为面1垦至主9担个嘱职猫等根杜据刑上袖述絮因常素烫对赢所浆有饿岗政位赔打威分迁，弦根田据苹得终分宽所崖处计的膀区奶段持确气定嚷岗尊位腾的赌职渣等青。闹鑫弊科批目霸前质的状职吧等芦包居括匆A须1染至捆C号3催共赞1跟3辉级矿。3鑫弃科秀新恶的势职品等善体歌系A6A5A4A3A2A1B4B3C3B2C2B1C1职职等管评理杜职尚系行迎政光职说能狸职读系基泻于舟岗违位丹价逐值每婆个堪职甜等发与竭岗拣位辛明丑确候对浆应调，虽员凡工运不绍升青迁庙将紧不存进苏行怀职孕等六变皇动在莫职鞭等恋内犁划抄分减薪课档狮，肠确圣保肚薪滑酬勿的哗弹激性高午职娇等所的糟平奴均斜薪注酬墓高攀于拐低莲职跨等枪的尸平议均琴薪役酬特咬点高劳层但管捆理中际层尚管蜜理基甘层竞管黑理行歉政漏、毕职体能坟人县员业兽务竟人欲员业句务西职袭系4鑫态科舰总吗部货岗终位昂与颤职顺系躲对色应妨表职系岗位管理职系高层管理二级总裁、执行总裁高层管理一级财务总监、行政总监、营销总监、产业总监、审计总监中层管理二级中层管理一级总裁办主任、人力资源部部长、企业部部长、财务中心总经理、投资实业部总经理、金融事业部总经理基层管理二级总裁项目秘书、财务中心总经理助理、投资事业部项目经理、担保公司经理、资金部经理、会计稽核部经理、财务管理经理、事业部财务经理行政职能职系职能四级企划主管、法务员职能三级总裁行政秘书、文案主管、后勤主管、内勤、招聘培训主管、薪酬考核主管、人事主管、企业管理部文员、审计监察员、资金会计、总裁办专职督察职能二级总裁生活秘书兼司机、出纳、核算会计、稽核会计、管理会计、小车司机职能一级总裁办库管员、保安员、锅炉工、清洁工、维修工5鑫哭科帽经强营忍部农门棚岗晨位族与灰职约系距对侦应赞表职系岗位管理职系中层管理一级金属事业部总经理、物流事业部总经理、地产事业部总经理、事业部总经理基层管理二级金属事业部总经理助理、地产事业部总经理助理、部项目经理基层管理一级前期主管、工程部经理、预算部经理、营销部经理、部研发部经理、部市场部经理、高级程序员、金属事业部销售部经理、金属事业部储运经理业务职系业务三级工程主管、土建工程主管、材料主管、程序员、软件工程师、网络管理员、美工业务二级金属事业部销售部经理助理、地产部销售员、金属事业部核算员、金属事业部销售员、储运部核算员、切割工、仓管员、计量班长、计量员、龙门吊司机、司索工、车队调度、起吊司机、司机、储运部维修工业务一级储运部经理助理、地产部内勤6在半岗天位黄价诊值豪衡晶量为的坑基话础鸟上闸，肤考品虑船员璃工扒经沾验凳的腊积源累业，翁在先合建理斑划趁分顷职分等危的叔基赤础陷上朴细湖分贞职餐档高层管理

A6

一档二档三档四档A5一档二档三档四档高册层欠管臣理纹的绣职碍档约划郊分中层管理

A4

一档二档三档四档五档六档A3

一档二档三档四档五档六档

中多层粉管所理稍的另职助档特划的分基错层洒管平理榨的模职曾档酿划这分管轿理任职秋系中层管理

A2

一档二档三档四档五档六档A1

一档二档三档四档五档六档

7B4一档二档三档四档五档六档B3一档二档三档四档五档六档B2一档二档三档四档五档六档B1一档二档三档四档五档六档行触政企职泥能勒职犯系捡的阀职史档驶划眉分业肤务梨职明系尼的科职见档胶划沈分C3一档二档三档四档五档六档C2一档二档三档四档五档六档C1一档二档三档四档五档六档8薪泻酬上与添管彩理向职角系叠、霞职圈等蓬和杀薪融档歉的哀对坊应A1中包含的岗位：总裁、执行总裁A6四档三档二档一档

15万20万25万30万A5A2中包含的岗位：行政总监、财务总监、营销总监、审计总监、产业总监、各事业部总经理四档三档二档一档7万10万15万20万年航薪语制符等拴级标准年薪基本年薪（50%）效益年薪（50%）预发放（40%）年终发放（60%）10万5万2万3万例你子榆：效勺益柔年设薪谦根像据继全载年缠整硬体絮业锈绩像来较确繁定复，劲与晒效镰益艰挂将钩9薪途酬萄与逗管杀理爱职渠系然、化职凭等压和医薪柳档融的衰对泳应中层管理

目前，鑫科中A3职等中包含的岗位为空A3一档二档三档四档五档六档

425543554485461547454875A2A2种包含的岗位：人力资源部部长、战略发展研究部部长、总裁办主任、投资实业部总经理、金融事业部总经理、财务中心总经理

一档二档三档四档五档六档357537053835396540954225

基层管理A1一档二档三档四档五档六档225023502450255026502750中淡层姜管董理基亩层仓管妄理A刻1初中塔包伙含掠的滔岗颜位升：谁总锣裁淋项讯目窄秘旬书舟、挑财宾务才中裙心果总沟经汤理接助桥理洋、稻投艇资沙事有业虫部凭项热目农经胳理芝、罚担段保胸公兼司纷经潜理吼、板资附金测部漫经疮理吊、影会迹计续稽妈核锋部壁经粪理扯、铃财关务拿管悉理甲经捷理殿、姜事脉业兆部蔑财少务凶经描理管浙理充总薄部疲薪就酬膏试勾算较汁现拥行症的拼工柳资拨水猴平局要员偏缸低1伯0B4中包含的岗位：企划主管、法务员B4六档五档四档三档二档一档157516651755184519352025B3中包含的岗位：总裁行政秘书、文案主管、后勤主管、内勤、招聘培训主管、薪酬考核主管、人事主管、战略发展研究部文员、审计监察员、资金会计、总裁办专职督察B3六档五档四档三档二档一档112512151305139514851575B2B2中包含的岗位：总裁生活秘书兼司机、出纳、核算会计、稽核会计、管理会计、小车司机六档五档四档三档二档一档67576585594510351125B1B1中包含的岗位：总裁办库管员、保安员、锅炉工、清洁工、维修工六档五档四档三档二档一档405495585675行养政司职滚能杏职尸系廊的弯职环档寸划饿分管狮理鸽总如部臭薪抗酬做试夺算总惰裁安秘能书宵较从现掉在抢现役行疲工环资评较匹低煮，拴其辛他很岗及位拔普萌遍森比慕现冤行益工咐资绣较却高梦5反0交0惨元鸟左师右1疮1业争务限职绑系拦的巾职智档镜划宪分C3六档五档四档三档二档一档125013501450155016501750C2中包含的岗位：金属事业部销售员、销售部经理助理、核算员、计量班长、计量工、司索工、切割工、仓管员、龙门吊司机、汽吊司机、司机、车队调度、维修工C2六档五档四档三档二档一档750850950105011501250C1中包含的岗位：储运经理助理六档五档四档三档二档一档550650750金铁属山事兼业斩部财新未酬屋试摩算塔：基层管理

A2职等中包含的岗位：金属事业部总经理助理A2一档二档三档四档五档六档

225023502450255026502750A1A1包含的岗位：金属事业部销售部经理、储运部经理

一档二档三档四档五档六档175018501950205021502250

薪喂酬陷设欺计供方层案丢中槐储就运跑部槽适册用顽岗详位璃绩篮效窑工液资姓制捡，卵从铸而玩改承变气储枯运汉部弹施承行姿的裁销狼售惩提婶成宾制谦，陶同胃时菊，岗方筑案滨中否储步运踏部巴的练设救计絮工域资劝较驻现揭行慰的捡工恨资矩水别平率要暮低1唱2业资务蒸职痛系阴的炒职殃档芝划钓分C3中包含的岗位：工程主管、土建工程主管、采购主管C3六档五档四档三档二档一档200021602320248026402800C2中包含的岗位：地产部销售员C2六档五档四档三档二档一档120013601520168018402000C1C1中包含的岗位：地产部内勤六档五档四档三档二档一档40056072088010401200房申地迷产决事咐业才部妨新灭酬贷试呈算立：基层管理

A2一档二档三档四档五档六档

360037603920408042404400A1A1包含的岗位：前期主管、工程部经理、预算部经理、营销部经理

一档二档三档四档五档六档280029603120328034403600

薪站酬哪设揭计呆方泰案饱中鼓，泥房吓地骆产枪基烛层惰管郑理份人为员碌的挂薪想酬敞要搂比排现舒行肿的排低C嘱2家、肢C给3回中颤岗誓位游的银岗涂位洞工宵资近较仆现或行悼工笋资绩水传平色要拔高炮5订0兆0迫—萄—纳8散0希0膝元1哥3业束务挺职临系检的代职漂档咱划猎分C3中包含的岗位：程序员、软件工程师、网络管理员、美工C3六档五档四档三档二档一档175018902030217023102450C2六档五档四档三档二档一档C1六档五档四档三档二档一档事左业犬部起新丹酬菊试浆算饥：基层管理

A2中包含的岗位：部项目经理A2一档二档三档四档五档六档

315032903430357037103850A1A1包含的岗位：部研发部经理、部市场部经理、高级程序员

一档二档三档四档五档六档245025902730287030103150

较章现标行却工驾资汗水楚平狸要冶高斩8辅0鲁0祥—健—百1定0血0宜0煤元1果4业狡绩壶考粥核摇与虎绩撕效凯工国资1罗5考脏核冷的染目写的建铅立寄良甩好乡丰的须价驱值倍评洗价乳体厨系霞，眼努评力孤实回现低科屯学奋地愈评敌估怖价鸽值元，投合星理贿地拜分颈配熔价连值苗，妹从国而抚驱绘动铅员声工喊积勺极竹创梨造诞价员值考软核我的辽目板的搏不释仅宁仅中在穗于丹根塑据汇结臂果校奖碌优叶罚数劣冲，吉更油重妈要巡寿的尝是饮在诊于脑不这断山地宪牵超引古员繁工守持案续勒地雕改劫进炒未介来朵的凭工促作排，厅形彩成肃良步性猫循肚环通所过壁绩郑效镜考友核否促赠进俯上丧下忧级自沟羡通爆，岸增厨进顷团天队慈合壤作矿精到神通暮过抛客幼观扎评歌价狮、载良钥好教激亮励邻，扇提眯高咽员冷工绘的精工怠作紫绩叔效闷、下部甘门睡绩毛效摘，表从范而居有渡效物提裹升顶公菊司寒整思体谱绩爬效税，蓬实摧现芬公陵司纪的麦发拐展冷战买略1谷6考巡寿核穷的桥原沉则以袜提祥高崭员冒工榨绩合效竭为坐导骑向韵原叙则锈：晶考渠核和不昼是谁为妨了姥扣太钱定品量落与差定士性测考慰核悬相所结尾合续原讽则称：刮突贯出喷关斤键顺业掉绩彩指渔标针藏对罚性五和见实竹用牧性首原笛则涛：轻在券公反司丘不杏同温的颈发李展无阶夹段弊，伤考影核汉的鄙着枯重赵点孔不逢同公痰开心、叔公制正惊、唤公趁平甚原倦则捡:掌程傲序刺公缺开裙、鞋标妖准梨公休开稳、编操房诚作畅公仪正特、畅结巧果罗公谋平1厦7绩证效龄管劲理研方妄案斥要御点目演的考扒核销方许法评僵分峰方物式考瓦核赛的很时值间禽与吧频不率考您核躲实除施点方省式考揉核吩流邀程结琴果雨的部使唐用净方两式保叨证构公饮司兔战涌略膨目坚标汤实坝现摄，支员享工均发嚷展宫，脑利鹅益丧分拥配离评裤价怕标躬准考亦核慨指择标副考屑核指冈标兵考农核碍结节果宫与村考踪蝶核励结鱼果杆经时加家权希平类均硬得易出馒最偶终仅考冻核日结皂果月品度孩和逐年恋度上顷下拣级科充滚分旨沟绞通嫂与汪互优动毛，犯通京过察计霉划菜沟卸通茂，冠上锅下内级鉴制艳定帖工乒作场计令划懂，键在会过拘程定中缠实劳施青控箭制芝与凝支贫持绑，腊考隶核陈期抵末弯进贷行呈绩办效什反购馈诞与地沟斜通主枪要宣由永直继接廉上今级窄评挥价供，脊跨膊级食审勇核当飘期型结恩果布奖唐金示发篇放唯、帮年载底个岗等薪登调箭整帽、疯晋技升励、炎培斤训1捎8指坦标喷与米指偷标效闷益忘类运划营违类组喷织乏类分尤类说碰明举恶例盈着利邀、混增缓长蛮和撞所涌创鄙造神的蛛价脖值缺，牧可贝以悼用瓶财碰务红方叨法蔑表善现所尿有粪公哨司雄中裁层星以做上劳人烦员煮都配拥遣有谜此医指训标利偷润绕、没投授资芽回裁报摧率效等体详现准公奔司渗层庭面浓的饲控忌制挎、崇运永营收姻入厉、赌销拿售掏增晋长蒙率目石标里成再本匆、雾成挪本着费焦用挖率计杠划还、船质外量记、敞安提全偶、俩总哑人把工鞭成纷本降（赠总腐人产数缩慧）同摸级希部躺门嗽满砍意陷度怪、秀领盛导殿班蚁子盛满袄意典度体旋现盟部意门冠间感协确调恭合邻作主子要途用未来泉衡借量档长帝期鼠性迈、嘉辅旦助向性僻、链难咳以负量忙化节的户关况键裙工智作珍任筋务膀完仪成情吵况赶，逆一肝般企适迅用岂于松机祸关般职劣能兄部束门卧管虫理焦人絮员抗。指扁标娃说添明举贼例建百立延薪汇酬滚体矮系完浇成么管霉理焦咨彩询跳任飘务落蛋实友管厚理站咨调询伏成得果人躺才愤培衣养部群门弄负正责掘人盐的呜业术绩委为沃部宾门丈业斑绩乏。1咬9总斧裁目的狭考秃核俗指首标稻设平定效益类30%运营类30%GS指标40%编号

KPI指标权重1净利润(万)20%2净资产利润率(%)10%345主营业务收入(亿)10%6公司预算成本降低率(%)10%7应收账款(万)10%8

9

编号权重1新业务的开拓10%2团队建设情况10%3X月底前新的计划预算、业绩考核、薪酬体系全面推行10%4企业文化建设效果明显，公司企业形象进一步提升10%

考核得分

2臂0考鹅核腹分卸值戏计符算综宋合跪业裹绩已分纷值幻玉=∑异（城业身绩时分锄值浇×奸权牵重烈）球完乞成泽分闲值次×像权翼重考进核咳系顷数廊＝费分符数乳/候1厨0洽02原1业护绩察考述核腿体还系携的课前忍提且－耗－谨建邪立饰计删划似/许预宋算链管谊理员体贪系基、慰与悦管斩理元运失营蝴体份系计乏划球/第预栗算好管攻理净体描系虫主挨要贫与碍财亮务惑考枯核刃指肯标们的唱设洒定掌有额关瞒。伶各稍级橡管类理暑人尊员鸭所尸承度担剧的停收搬入渡指蜘标泳、麻成伙本比费教用榴指贤标祖、输利船润渐指迹标家、收资芝金允指次标虎、业资盒产柳指散标吵以著及哭上登述语指艳标碑的孙各暑项鲜构倘成令往演往畅都诵是泉在尼企为业恩的犁年漏度苏经朝营疗计危划沫及鼠预柳算重中供确落定召的背。逢而钟且哑，参财滑务侧指厦标绣目能前鼻仍等然煤是捞个每人揭业怨绩绣考吴核云指巩标清中渡最叉为叠重拦要继的师一难类沸指辆标陕。肉因盆此航，纳个零人北业龙绩饭指理标筛的手合返理改性颜和所细啊化帆程刑度缩慧将答主协要弹取臂决盒于量相临关泰经穴营伍计求划召和岔预蹄算很的案合饱理察性播及滥其挂细贼化毅程奇度鸡。野所捏以做，寨完骡善占的蹦计绒划耍/筹预识算京管哀理滥体急系卷将狡是遵个丝式人按业堂绩超管牢理喷体附系蹈的宴实妈施抢基脉础坏。伙.宝三掀七马二劫二悼中躬国件最由大时的姥资帽料代库抚下免载2浪2未这来亏薪系酬竞体扯系沈介豆绍杜：岗扛位准绩截效牺工椅资盲制年猴薪虾制提禁成咱工蹦资叶制协微议绘工嘱资骡制2害3岗好位济工寻资冷制适用范围适用于中层管理、基层管理、行政职能职系、经营部门内的业务职系（除金属事业部销售人员、房地产事业部销售人员）等各岗位。薪酬结构薪酬构成=基础工资+岗位绩效工资+年度奖金+福利薪酬发放1、基本工资=岗位固定工资+年功工资+学历工资2、岗位工资=岗位工资基数×岗位级别系数3、岗位固定工资=岗位工资×固定比例4、岗位绩效工资=月岗位工资×绩效比例×考核系数岗位绩效工资与员工每月度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前岗位水平上的绩效产出。岗位绩效工资按上月度考核得分进行计算，每月度绩效工资与上月度个人考核系数挂钩。5、年度奖金=基本年度奖金+超额奖金基本年度奖金：年度整体目标完成的情况下，所能拿到的奖金；超额奖金：超额完成整体目标情况下，对于超额部分拿到的奖金。2盲4岗相位压工辞资河分娃为纲三步个爹部蛮分固摄定雨岗棚位泉工充资岗彩位节绩杀效岂工提资年税度辩奖侄金岗舍位眨工耳资兔总宪额固酬定罩不雄变广，愉能波够个基叫本拘维舍持羞员府工倘不衔流嘱动与签短习期氏的犁月双度例绩胁效喘考凡核粮挂斑钩生，摊激颤励旱和锤促炼进女员开工钩更将好垂改臭进丈工纽奉作从质低量与也一奴段栋时阿期钩内纵工便作珠成枝果弊和躁效舒益烘相葡挂槐钩艰，摩激蓄励齿员婶工雾对浑工胜作开结绕果寻负祝责职系分配权重固定岗位工资岗位绩效工资年度奖金合计中级管理职系70%10%20%100%基层管理职系80%10%10%100%行政职能职系80%10%10%100%业务职系80%10%10%100%三识个绸部英分涂在秋岗和位刚工链资危中绑所集占腔比售例裕对服于门不镰同帖职通系讨和挺层狱次灿的嗽员猎工扬不酱同蜓，凑体熊现粗出赵不众同盾岗得位妇承衫受把不掩同砌的替责驴任狱和晨风弦险2衫5年梦薪竖制适用范围年薪制适用于能够以一年为完整周期对其经营业绩进行评估的岗位，主要包括公司高层领导、各经营部门负责人。薪酬结构年薪收入=基本年薪+效益年薪+福利月度收入=基本年薪/12+效益年薪预发放×月考核系数薪酬发放1、基本年薪=标准年薪×固定比例%标准年薪分为两个部分：基本年薪和效益年薪，基本年薪不变，按月平均发放，效益年薪按照年度的考核发放。2、效益年薪预发放=标准年薪×浮动比例%×预发放比例%3、实际效益年薪=标准年薪×浮动比例%×年度考核系数4、实发效益年薪=实际效益年薪—每月效益年薪预发放总和效益年薪根据各岗位承担的年度经营目标和工作目标完成情况确定。每年年初，公司应确定鑫科应取得的年度税后利润、销售收入、资产保值增值率、战略目标等，并以合同的形式确定下来，年终对公司经营目标的完成情况进行考评和审计，最后确定高层管理岗位和经营部门负责人的综合考评分数。各总监由董事会和总裁确定其年度经营目标和工作目标并以经营合同的形式确定下来，年终由总裁对其年度目标完成情况进行考评，考评综合系数需经董事会审核。2滤6金舒属孙事楼业奥部女提米成削工样资削制适用范围金属事业部销售人员。薪酬结构月度收入构成=基本工资+岗位绩效工资+福利年度收入整体构成=基本工资+业务工资+福利薪酬发放1、基本工资同上2、岗位绩效工资=岗位绩效工资基数×考核系数岗位绩效工资实质上可作为销售提成的提前预支，以避免业务人员月度收入过低，减少业务人员的流动性。为使平时的考核有效，业务人员的“标准绩效工资”将从销售提成中扣除。4、业务提成=销售提成—应计费用销售提成=销售额提成+销售利润提成销售额提成=∑实现销售回款额×分段提成比例销售利润提成=∑超额销售利润额×分段提成比例应计费用=销售费用+资金占用费用，销售费用为因为销售业务而发生的费用，资金占用费用为应为销售款逾期而导致资金占用产生的费用2晶7房可地套产批事徐业厘部菜提闭成蛾工绪资贸制适用范围房地产事业部销售员。薪酬结构收入构成=基础工资+业务提成+福利薪酬发放1、基础工资同上.三七二二中国最大的资料库下载2、业务提成=∑实现销售额×分段提成比例3、业务提成的发放签订销售合同，客户首付款全部到帐后，获得提成奖励的50%；客户付全款或办理完按揭贷款，房款全部到帐后，获得提成奖励的40%；客户办理入住手续后，获得提成奖励的10%。2宅8协贱议偶工灵资留制适用范围针对不适合岗位工资制、年薪制、提成工资制的特殊人才。其中包括：有较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘人才等薪酬结构谈判协议商定薪酬发放1、目的：为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。2、原则：谈判原则、保密原则、限额原则3、选拔：以外部招聘为主。其条件为企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。4、淘汰条件：（1）考核总分低于预定标准；（2）人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。5、确定：工资特区工资总额由总裁决定。2械9薪造酬烤总暗额亦的莫确描定岗位人数基本工资岗位绩效工资年终奖合计平均数预算数平均数预算数平均数预算数招聘培训岗位2100020003006003006003200部门经理320006000600180060018009600合计80002400240012800根蒜据忠年勺初筛制远定妄的目经努营尘计搬划达，搏人滔力续资阴源求按缩慧照币下游表裙确执定斗薪屯酬映总糖额例黑：期科末悼：1能、症恰委好公完吼成透目弄标筑利骆润客，锐发米放龟薪塌酬夫总拍额刃1授2部8他0抚0玻元迹。2嗓、展超探额弃完盯成托利弊润毒1睡0锻0缠0戏元里，若发搜放告薪抢酬攀总虏额磁为抬1间2荣8遵0钩0血+色1否0贿0乔0紫*厨提简成辰比杯例3灭、惯为宅完谎成熟利匠润份1遇0摆0吗0遥元脑，电发骂放鹿薪吗酬姜总辨额客为唤1紫2孤8稍0有0瓜—远1艺0乡丰0冈0粒*耕提总成国比贩例期鸭初牌：注婚：揉当秀未主完梯成乓利银润中目塞标嘴时改，甘负湖利阅润地的蓄提蹈成蜂以贡2度4够0和0劣元锹为纸扣杏除爸下渐限3潜0薪身酬夺总寸额盾的址确印定年延初娱预取算谣时公构司天整赔体祖薪璃酬烘总样额悼=喇管启理嫩总幅部川薪衰酬朗总珠额亏+顽经巾营壳部逮门烘薪泰酬醉总迫额管职理查总编部伞预疼算雷薪皮酬嫩总棚额扁=牵本博年泄度颠管乡丰理团总叮部肚各菌层阵次队人没员并预振计柜编忧制办×铃年通度毯管潮理草总拉部耻各嘴层字次载人惕员悔的拼平誓均密薪换酬经沈营蔑部驳门衰预泻算钟薪晓酬伴总塞额猾=惕本惜年卫度泼经紫营滤部斥门杨各宰层黄次魄人留员煮预效计信编兽制莲×沟年母度溪经脊营扮部姑门蔑各怀层性次张人乘员睬的傅平召均兄薪淹酬年狼末胃核戒算碧时管墨理突总孝部头薪妖酬此总塔额缺=辫管阶理谊总贿部颗预逗算扬薪过酬谷总敬额众+怎公召司毅整上体丢超辣额董利叠润屿×钩管每理雪总非部吃提暖成晒比丧例裕—全已坚流辈失感人悦员部预冷算浓薪